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朋友前兩天來跟我吐槽。
他們公司讓他作為銷售冠軍跟同事分享下自己的銷售經(jīng)驗(yàn)前翎，朋友非常認(rèn)真地準(zhǔn)備了一個(gè)星期杈帐，做了100多頁P(yáng)PT僵控，把自己這三年的銷售心得可以說是總結(jié)得盡善盡美。
可是分享過后大家依然沒什么改變图柏，還反過來責(zé)怪他“背后留一手”——因?yàn)樗f的那些方法序六，都太難實(shí)現(xiàn)了。
我問了下朋友他最核心的方法是什么蚤吹。
朋友遂打開電腦例诀，插上移動(dòng)硬盤，我看見一個(gè)移動(dòng)硬盤上存滿了他的用戶檔案裁着。
新用戶的檔案比較簡單繁涂，姓名、性別二驰、年齡扔罪、電話、職業(yè)诸蚕、性格愛好步势、家庭婚姻等等氧猬，列出來十幾項(xiàng)，一個(gè)頁面根本看不完坏瘩。
我很好奇盅抚，你的用戶性格愛好、家庭狀況是怎么了解的倔矾？
我并沒有打算一下子就成交他們妄均，就想著買賣不成仁義在，做朋友的話你也要知道自己朋友喜歡什么哪自、需要什么吧丰包？所以在平時(shí)聊天的過程中有點(diǎn)關(guān)于他們的信息就會(huì)收集起來，時(shí)間長了壤巷，這個(gè)人的形象就鮮活了邑彪。
老用戶的資料就比較復(fù)雜了。除了基本情況外胧华，聊天截圖寄症、跟蹤反饋、生日拜訪等等一應(yīng)俱全矩动。
總之我看下來覺得有巧，做他的用戶真的很幸福，就連六一兒童節(jié)都能收到他的祝福悲没。
朋友很郁悶篮迎，說，這些事情并不難做啊示姿，堅(jiān)持做下來甜橱，最多三個(gè)月就能感受到業(yè)績明顯提升，而且用戶口碑也很好峻凫，我后面的新客戶全是老客戶介紹來的渗鬼。可是我同事們都覺得不可能荧琼，說沒效果譬胎。
我問他，你同事堅(jiān)持了多久命锄？
他呷了呷口堰乔，低頭沒在說話。
我說脐恩，有時(shí)候踏踏實(shí)實(shí)努力本身镐侯，也是一種天賦。
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朋友的經(jīng)歷讓我想起了自己讀書時(shí)期班上的一個(gè)學(xué)霸。
她的歷史苟翻、政治韵卤、地理、語文全年級無人能及崇猫，特別是歷史沈条，基本次次都是滿分。
老師有一回讓她給我們分享學(xué)歷史的經(jīng)驗(yàn)诅炉，學(xué)霸在講臺(tái)上很淡定的說蜡歹，我的方法很簡單，我可以把我們學(xué)過的每一本歷史書從第一課背到最后一課涕烧。同學(xué)現(xiàn)場測試了下月而，第幾冊第幾單元第幾課，學(xué)霸張口就來议纯。
她說父款，5本歷史書，我默寫了不下10遍了瞻凤。
上學(xué)時(shí)期的小孩相互之間的競爭還是很激烈的铛漓，有時(shí)候自己偷偷做的參考書都不會(huì)讓同學(xué)看見，所以像學(xué)霸這樣光明正大講出自己學(xué)習(xí)方法的人并不是特別多——學(xué)霸也怕被人超越啊鲫构。
我下課的時(shí)候就問她，為什么這么誠實(shí)把自己的方法都告訴別人玫坛？
學(xué)霸笑了笑說结笨，你覺得有幾個(gè)人能做到像我這樣把書給默寫下來呢？
我看過她默寫的草稿湿镀，從最開始的按照書的順序默寫炕吸，到自己模擬會(huì)出什么問題按照知識(shí)點(diǎn)的銜接默寫，時(shí)間軸的順序默寫勉痴，東西方橫向?qū)Ρ饶瑢憽?/p>
她說的對赫模，我們做不到。
因?yàn)槲覀兌枷胍粋€(gè)更容易蒸矛、更輕松的辦法來獲得最好的效果瀑罗，這種下苦功夫的“笨辦法”，根本不適合我們這種普通的“聰明人”雏掠。
可是學(xué)霸照樣年年第一斩祭，我們“聰明人”還是插科打諢混日子。
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前幾年網(wǎng)絡(luò)上很流行一句話：大多數(shù)人的努力程度乡话，根本輪不上拼天賦摧玫。
可是沒人意識(shí)到，“努力”本身正在逐漸成為一種稀缺的“能力”绑青。
我一直認(rèn)為想在一件事情上超越大部分人還是挺容易的诬像。
這其實(shí)跟智力毫無關(guān)系屋群。
那些看似門檻很低人人都會(huì)的東西，但若是能找到一套可復(fù)制的系統(tǒng)性方法坏挠，配合上高強(qiáng)度的練習(xí)芍躏，和不斷的自我反省，任何人完全可以在短時(shí)間內(nèi)迅速戰(zhàn)勝那些靠直接和經(jīng)驗(yàn)夸夸其談的人癞揉。
生活中的大部分事情纸肉，考驗(yàn)的都只是一個(gè)人的主觀能動(dòng)性。比如想學(xué)一門外語吧喊熟，它的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)都是既定的柏肪，只要肯下功夫足夠努力，所有人理論上都可能掌握一門流利的外語芥牌。
從之前的“十萬小時(shí)定律”到后來的“刻意練習(xí)”烦味，實(shí)際上無不在說一件事：那就是「專注」+「堅(jiān)持」。
如果你想做好一件事壁拉，就努力去練習(xí)幾千個(gè)小時(shí)（數(shù)據(jù)可能是錯(cuò)的我實(shí)在記不清了）谬俄。可是在我看來弃理，如果你本身智商沒啥問題又有一定的悟性溃论，一般刻苦努力60個(gè)小時(shí)就會(huì)初見成效，180個(gè)小時(shí)就能做到比大多數(shù)人要強(qiáng)（前提是認(rèn)真）痘昌。
其實(shí)180個(gè)小時(shí)一天兩小時(shí)也不過3個(gè)月而已钥勋，也不是所有的人都會(huì)做到上千上萬個(gè)小時(shí)的，但至少180個(gè)小時(shí)后你的技能已經(jīng)不算拿不出手了辆苔。
有些可能你看起來很難的事情算灸，實(shí)際上只要你認(rèn)認(rèn)真真學(xué)滿30個(gè)小時(shí)，就會(huì)慢慢變得輕松驻啤；60個(gè)小時(shí)就可以漸漸得心應(yīng)手菲驴；90個(gè)小時(shí)、180個(gè)小時(shí)之后你就會(huì)覺得比較有趣——因?yàn)楫?dāng)你發(fā)現(xiàn)自己做得比大多數(shù)人都強(qiáng)時(shí)骑冗，你就會(huì)獲得一點(diǎn)小小的成就感赊瞬，逐漸體察到自己不斷進(jìn)步的樂趣。
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可是為什么努力那么難贼涩？
我們每個(gè)人都知道努力就可以進(jìn)步森逮，為什么還是會(huì)不努力呢？
因?yàn)樵谖覀兊挠∠罄锎判芭Α笔敲恳粋€(gè)人都能達(dá)成的事褒侧，可是“聰明”卻是天賦所致。
在我們成長過程中，大概所有人都經(jīng)歷過長輩和老師給我們灌輸這兩條價(jià)值觀：
1闷供、笨+努力=成績好烟央；聰明+努力=成績最好
2、聰明+貪玩=成績差歪脏；笨+貪玩=成績最差
從公式來看疑俭，“努力”是比“聰明”更重要的⌒鍪В可是在現(xiàn)實(shí)中钞艇，“努力”的人設(shè)卻沒有“聰明”的人設(shè)更好CAO一些。
舉個(gè)例子豪硅，同樣考進(jìn)清華的兩個(gè)人哩照，分?jǐn)?shù)排行也差不多，一個(gè)是衡水中學(xué)一個(gè)是人大附中的懒浮，大家會(huì)怎么看這兩個(gè)人飘弧？
人大附中：喔，好厲害啊砚著，他們學(xué)校好好的
衡水中學(xué)：哦次伶，題海戰(zhàn)術(shù)嘛，書呆子……
這恐怕才是我們心中真正想說的話：
人為什么要那么努力盎隆冠王？靠努力得來的成功太沒創(chuàng)意了一點(diǎn)都不酷！
在大多數(shù)人看來舌镶，聰明和努力的來源是不一樣的版确。
“努力”是一種完全主觀的行為，想什么時(shí)候努力什么時(shí)候就可以努力了乎折；而“聰明”至少有一大部分來自于遺傳，是天賦所致侵歇。
所以在人設(shè)的排名中骂澄，我們的印象往往是這樣的：
第一等——聰明；
第二等——努力惕虑；
第三等——貪玩坟冲；
第四等——笨。
如果我不能給人一個(gè)“聰明+努力”的印象溃蔫，那我寧愿選擇“聰明+貪玩”健提，也不愿選擇“努力+笨”。
當(dāng)你信心不足或者預(yù)判自己有可能會(huì)失敗的時(shí)候伟叛，為了在外在觀眾面前維持一個(gè)更好的形象私痹，所以預(yù)先放棄了“努力”的次要形象，用以維護(hù)“聰明”。
就像如果女朋友抱怨你身邊的同學(xué)事業(yè)上都比你發(fā)展得好紊遵，你下意識(shí)就會(huì)把原因歸結(jié)到他家有錢账千、人脈資源廣，狡猾奸詐暗膜，或者只是運(yùn)氣好——我們內(nèi)心強(qiáng)大的自我保護(hù)意識(shí)匀奏，讓我們盡量回避那些和旁人直接比較的東西。
很多人后悔小時(shí)候沒有堅(jiān)持學(xué)鋼琴畫畫跳舞之類学搜，可是讓你再回到小時(shí)候娃善，你還是會(huì)被好玩的東西所吸引，盡量逃避相對枯燥的練習(xí)瑞佩。
所以速成的方法總是很受歡迎聚磺，比如一周減重20斤，七天背完GRE钉凌，三天之內(nèi)推到女神咧最，看完這篇文章你就是百萬富翁……
我們明明知道成功不可能這么廉價(jià)，但是人們還是會(huì)前赴后繼地嘗試
——反正御雕，也不花什么時(shí)間矢沿。
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年輕的時(shí)候我一直覺得世界上最酷的事情，莫過于無憂無慮的四處環(huán)游酸纲；
可現(xiàn)在卻覺得捣鲸，能夠十年如一日的把一件看似簡單的事情做到極致，或許更酷一點(diǎn)闽坡。
以上栽惶。
希望自己有一天可以修煉出“努力”這種天賦。
