打造爆款的前提——高點(diǎn)擊率的主圖
螺旋式增長的核心并不是銷量增長践瓷，而是因點(diǎn)擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長，所以打造爆款的第一步亡蓉，應(yīng)該是關(guān)注和提高點(diǎn)擊率晕翠，也就是主圖！在爆款的成長期與其想著刷5個或10個銷量寸宵，不如去思考通過優(yōu)化主圖的方法提高1%的點(diǎn)擊率崖面，這才是產(chǎn)品未來走向的決定性因素
越是爆款的主圖，越是要頻繁地調(diào)整梯影！因?yàn)楫?dāng)流量很少的時候巫员，主圖的點(diǎn)擊率能影響的流量和銷量也很少，但是當(dāng)流量大的時候甲棍，主圖的微小差異能影響的銷量就巨大了：
——一個爆款月銷量60000多简识，點(diǎn)擊率5%，點(diǎn)擊率只要提高0.5個點(diǎn)，那么每個月就能多賣6000個產(chǎn)品七扰，提高1%就能多賣12000多個產(chǎn)品奢赂！
主圖策劃——比視覺本身更重要
主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃，主圖的策劃要做分場景和切分人群
1.ROI：是對行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn)
2.計(jì)劃總點(diǎn)擊量：對于單場景市場容量的初步判斷
3.計(jì)劃點(diǎn)擊率：對場景策劃的成敗總結(jié)
ROI和點(diǎn)擊量高的颈走，選出來做主賣點(diǎn)推爆款膳灶，銷量會很大；總點(diǎn)擊率高的立由，而且點(diǎn)擊量還OK的轧钓，選出來做小眾人群爆款，利潤會不錯
測圖——精準(zhǔn)的展現(xiàn)詞和足夠的點(diǎn)擊量
越是爆款的主圖锐膜，在調(diào)整測試期就要越謹(jǐn)慎毕箍，要比普通產(chǎn)品更大的流量去測試，有了依據(jù)才敢于去調(diào)整
直通車測圖如果想要準(zhǔn)確：
1.測圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點(diǎn)擊量,測圖的參考不是測多久道盏，而是多少人參與（主圖測試的最低要求——100個點(diǎn)擊量）而柑；
2.優(yōu)先保證直通車展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞一致，直通車測圖的時候荷逞，一定要保證搜索詞的一致性媒咳，也就是說你直通車?yán)锩鏈y的詞，盡量要是標(biāo)題里面的搜索流量成交詞颅围，只有保證兩者的一致性伟葫，你直通車?yán)锩鏈y出來的點(diǎn)擊率才能真正無限接近自然搜索流量的真實(shí)點(diǎn)擊率，否則就會出現(xiàn)直通車表現(xiàn)好院促，但實(shí)際自然流量依然起不來的現(xiàn)象筏养。
案例：有個圖片在直通車?yán)锉憩F(xiàn)很好，點(diǎn)擊率很高常拓，但只要放在主圖里搜索渐溶，點(diǎn)擊率就上不去，后來發(fā)現(xiàn)這個圖片在直通車數(shù)據(jù)好是因?yàn)橹蓖ㄜ囉袀€詞流量很高弄抬，即“可愛 鼠標(biāo)墊”茎辐，而這個點(diǎn)擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因?yàn)闃?biāo)題里沒有“可愛”
做點(diǎn)擊率優(yōu)化的時候要聯(lián)系達(dá)人或者阿里V任務(wù)掂恕，或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量拖陆，因?yàn)檫@些渠道會限制銷量超過2000的參與
