常常有很多剛剛?cè)胄袕V告人腋舌、策劃人渗蟹、設(shè)計(jì)師跑來和我抱怨，覺得自己很委屈雌芽。因?yàn)樽约好刻煲龃罅康墓ぷ鳎€被客戶指揮來指揮去淮腾，但最后的結(jié)果仍然是：客戶不愿意為結(jié)果買單屉佳。他們覺得很委屈，因?yàn)橛X得根本不是自己的問題武花，設(shè)計(jì)師說是策劃的問題，策劃說是設(shè)計(jì)師的問題专钉，最后說著說著成了甲方的問題......

其實(shí)這樣的鬧劇累铅，在我剛?cè)胄猩踔寥胄械娜陜?nèi)都有這樣的困惑。當(dāng)時(shí)的我甚至不敢在與客戶的討論會(huì)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)娃兽，只是因?yàn)樽约嘿Y歷尚淺。關(guān)鍵是沒有人會(huì)把自己的那兩把刷子教給你玉雾，告訴你如何做才是更ok的，當(dāng)然普遍的問題是复旬，其他人也不知道怎么辦，大家都是迷帽谙眩混沌的狀態(tài)志秃。

現(xiàn)在有很多廣告公司，創(chuàng)意公司浮还，還遵循著所謂的精細(xì)化專業(yè)化分工，設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)担汤、策劃就是策劃洼冻，甚至活動(dòng)策劃就是活動(dòng)策劃，媒體策劃就是媒體策劃撞牢，看上去大家各司其職，實(shí)則公司內(nèi)對(duì)大家的權(quán)責(zé)并未分清——實(shí)際上也分不清的所宰，所以后來就會(huì)慢慢的變成誰更強(qiáng)勢(shì)畜挥，誰就更有發(fā)言權(quán)。弱勢(shì)的那一邊就變得好像很無用砰嘁，越聽別人的只去做執(zhí)行的工作，就會(huì)變得更加無用斟冕。所以就有了很多抱怨缅阳、矛盾景描、困惑等等一系列問題秀撇。

其實(shí)，我想說呵燕，咱們拋開公司體制，只看個(gè)人的話氧苍，我希望不論你是做文案的做創(chuàng)意的還是做設(shè)計(jì)的泛范，都要有一顆營(yíng)銷人的心。有時(shí)候做文案或創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作罢荡，就像是一個(gè)命題作文。但往往這個(gè)命題作文麸俘，甲方自己就沒有鬧清楚惧笛。但是既然你是乙方逞泄，如果你能從甲方的經(jīng)營(yíng)思維去考慮問題，那量級(jí)就不一樣啦喷众。簡(jiǎn)單說就是：給客戶做文案或創(chuàng)意區(qū)前，用一套完整的營(yíng)銷思維與客戶探討和商量更加具象化的文案思路昌渤。

例如憔四，甲方說：我們要在3月中旬做一次大型慶典活動(dòng)，然后銷售我的幾款核心產(chǎn)品了赵。那么至少你能根據(jù)這個(gè)粗放的命題梳理出以下幾個(gè)問題：核心的產(chǎn)品都是什么柿汛？他們都分別有什么特點(diǎn)？他們的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？他們是新品還是老款项玛？甲方的具體渠道促銷預(yù)算和策略是什么弱判？之前做過什么樣的活動(dòng)襟沮？效果如何裕循？這次活動(dòng)的投入預(yù)算？甲方的老板對(duì)這次銷售的預(yù)期剥哑？是線上線下同時(shí)？還是只側(cè)重某幾個(gè)線下渠道怎虫？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有同類產(chǎn)品困介？如果有同類產(chǎn)品的價(jià)格、核心賣點(diǎn)座哩、樣式，一級(jí)之前攔截過甲方的活動(dòng)沒有姜骡？等等一系列的問題屿良。

為什么要問呢？因?yàn)槟阋獮檫@次活動(dòng)做個(gè)全面診斷尘惧，做你接下來的命題作文做好充足的論據(jù)準(zhǔn)備。而在和客戶討論這些問題的過程中啥么，客戶會(huì)更加的認(rèn)可你贰逾，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)成為了他們公司的一員似踱，你不再是以乙方的身份在看待這次活動(dòng)稽煤。

那么你的方法論是什么呢囚戚？初學(xué)者，教你一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃思維羅盤：

分析產(chǎn)品（自己產(chǎn)品匾二、競(jìng)品拳芙，找到產(chǎn)品差異化，制造產(chǎn)品炸藥包）——分析用戶（用戶是誰分飞？觸媒習(xí)慣睹限？找到切入點(diǎn)钉稍，制造事件丽旅、情感等內(nèi)容炸藥）——?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容（文案、創(chuàng)意柳刮，創(chuàng)造話題和內(nèi)容痒钝，為戰(zhàn)斗準(zhǔn)備好多類型殺傷性武器）——傳播策略（內(nèi)容和傳播的根源分析都來自于產(chǎn)品和用戶的分析，在哪里傳播？用什么形式闸准？如果同時(shí)幾條線開始傳播，主線路是哪個(gè)蒸其？主線路的特點(diǎn)和要點(diǎn)库快？）——渠道落地（既然是活動(dòng)，就一定要記得义屏，你的主要戰(zhàn)場(chǎng)在終端渠道蜂大，而渠道的武器是誰蝶怔？銷售員，臨時(shí)促銷員澳叉，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)沐悦，話術(shù)，氛圍等等）——數(shù)據(jù)獲炔胤瘛（為甲方做活動(dòng)，不論甲方要不要求碌燕，要主動(dòng)為他們提供活動(dòng)總結(jié)继薛，活動(dòng)總結(jié)要用數(shù)據(jù)說話，告訴甲方這次活動(dòng)哪里做的好慈鸠，哪里做的不好灌具，如果你是主管的策劃師，那么活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)你的觀察力和總結(jié)力就很重要咖楣，因?yàn)樗鼤?huì)最終成為體現(xiàn)你深度能力的代表）

什么創(chuàng)意最值錢呢？懂營(yíng)銷的創(chuàng)意最值錢娃肿，懂用戶的創(chuàng)意最值錢珠十，懂甲方哪些做不到最值錢，懂得既要做亮點(diǎn)又能落地執(zhí)行得下去的創(chuàng)意最值錢焙蹭，懂得洞察市場(chǎng)洞察自己洞察消費(fèi)者洞察競(jìng)品的創(chuàng)意最值錢孔厉，如果你還在為自己的創(chuàng)意本身而拍案叫絕帖努、叫屈说庭，那么你也許真的錯(cuò)了。

PS：我是閆歡刊驴，如果你想和我一起探討更加落地的營(yíng)銷方法論，歡迎你的加入舅柜。加我微信Alisa_yufan躲惰，加入我的干貨分享社群吧。暗號(hào)：簡(jiǎn)書础拨。