裂變營(yíng)銷邏輯，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素氧吐；種子用戶、裂變誘餌和分享趣味
裂變的三個(gè)成功因素：
種子用戶的選擇：裂變選擇的種子用戶不同于產(chǎn)品的初始用戶衔肢。
適用于裂變營(yíng)銷選擇的種子用戶必須具備三大特征：
1.?活躍度高豁翎、影響力大的產(chǎn)品用戶。
2.?種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量心剥。
3.?種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。
裂變誘餌的投放
?裂變誘餌蝉揍，可以簡(jiǎn)單理解為“福利補(bǔ)貼”畦娄。因?yàn)橛袝r(shí)好的創(chuàng)意內(nèi)容弊仪、創(chuàng)新情景交互杖刷、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
在當(dāng)前廣告投放成本居高不下的情況下役听。如果企業(yè)愿意把投放廣告的費(fèi)用分批次回饋用戶表窘，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣，會(huì)讓裂變起到強(qiáng)大得了流量轉(zhuǎn)化作用熙参。在福利誘導(dǎo)下麦备，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會(huì)更容易撬動(dòng)用戶的社交關(guān)系凛篙，產(chǎn)生情感共鳴，從而獲取社交流量锐涯。
分享趣味的滿足
除了利益刺激填物，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。
當(dāng)我自己要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的商業(yè)化內(nèi)容時(shí)升薯，這個(gè)主要內(nèi)容滿足了我們哪些趣味點(diǎn)和心理需求呢击困？
1.????提供互動(dòng)訪談：社交的目的是溝通，社交媒體讓溝通更便捷阅茶。如果一個(gè)內(nèi)容能為用戶及其朋友提供共同的談資，那么蹦浦，無(wú)論他是否與商業(yè)有關(guān)撞蜂，是否是一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳侥袜，相信很多用戶都會(huì)很樂(lè)意主動(dòng)分享徒河。
2.????塑造個(gè)人形象：社交媒體的是能夠?yàn)槠胀▊€(gè)體提供展現(xiàn)形象的平臺(tái)送漠，能夠讓每一個(gè)微小的個(gè)體發(fā)生。用戶關(guān)注自身的活動(dòng)代兵、塑造個(gè)人形象的欲望更強(qiáng)爷狈。讓朋友圈看到我是一個(gè)怎樣的人是在裂變分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)時(shí)必須要考慮的心理因素。
