《說服》這本書讀完了棒仍，全書講了很多的說服技巧悲靴，案例。有一些是可以即學即用的莫其，有一些是可以借鑒參考的癞尚。那這么多的方法，背后的邏輯是什么呢乱陡？

有一天浇揩，指導員寒冰問我，“你覺得為什么創(chuàng)作模塊要我們讀《說服》”憨颠？我回答了一大堆胳徽。但是寒冰的回答點醒了我积锅。

她說《說服》這本書，大部分章節(jié)就說兩個字：人性养盗。

沒錯缚陷，就是“人性”兩個字。太準確了往核。

說服就是讓人愿意聽你說箫爷，聽你賣，愿意花錢買聂儒。

1.利用人性的弱點賣

最為常見的就是利用恐懼心理虎锚，販賣焦慮。

利用恐懼心理進行推銷衩婚，在我們的生活中窜护，可謂是比比皆是。利用對于食品健康的恐懼非春，會有無添加柱徙，零添加的各種食品，其價格遠遠要高于普通產品税娜。各種化妝品更是打著容顏易老坐搔，清楚永駐的口號，販賣著衰老的恐懼焦慮敬矩，不斷的套取女性同胞的錢袋概行。

隨手打開幾個賣課平臺，你都可以看到這樣的文案：

我弧岳，三流大學畢業(yè)凳忙，年薪66萬

舞臺劇肥宅小哥“月薪5000，住7000萬公寓”

梁靜茹兒子都在玩的玩具禽炬，你們家有嗎涧卵？

我們每天看著這些文案，能不焦慮嗎腹尖，能不恐懼嗎柳恐，人之所以焦慮就是害怕失去對自己生活的掌控感。

那要找回這種掌控感热幔，那就只有買買買乐设，買產品，買課程绎巨，別人有的我也要近尚。

我們就這樣被各個商家品牌一遍遍的洗著腦。

結合我自己的高效睡眠场勤，如何利用人性呢戈锻。照貓畫虎即可歼跟。

睡眠其實困擾著很多的人，我們國家有3億人有睡眠障礙格遭。這種需求實際上非常大 哈街。我們只要設法滿足這種想要睡好覺的需求，這樣的文案標題非常好寫如庭。

例如：

好好睡覺叹卷，6個小時就夠了撼港。

夜晚熟睡坪它，早起清醒，每天4點起床的海豚睡眠法帝牡。

2.利用數(shù)據可視化的力量賣

人性都是懶惰的往毡，人們喜歡簡單，討厭復雜靶溜。人們更容易被直觀的圖像視頻所吸引开瞭。

但是數(shù)據又是最為客觀也最有說服力的，可是如果只是把數(shù)據甩在別人面前罩息，往往沒有多大效用嗤详。

想要發(fā)揮數(shù)據的力量，就得設法將數(shù)據可視化瓷炮。

好比我們牛人營打卡數(shù)據葱色，如果只是統(tǒng)計大家?guī)c幾點打卡，實則沒有多大意義娘香，大家的積極性不會太高苍狰。相反，如果將每個人的打卡數(shù)據做成曲線圖烘绽，這樣每個人可以看到自己的打卡時間變化情況淋昭，對于打卡率的提升和激勵一定效果更佳。

以上是通過圖形來講數(shù)據可視化安接。

還有一種數(shù)據可視化的方法就是用類比翔忽。

萬維鋼老師以前說過一個例子特別生動。

2014年盏檐，美國有8124人死于槍殺歇式。一般人對超過150的數(shù)字是沒有多少感性認識的，三億人口中死了八千多人糯笙，這個數(shù)字到底是大是小贬丛，根本沒概念。

但是如果我們進行一個類比換算的話给涕，結果就不一樣了豺憔。

假設其他國家人口跟美國一樣多的話额获，他們死于槍殺的人數(shù)是個什么情況：

在美國死于槍殺的概率，基本上跟死于車禍差不多恭应。

而在中國死于槍殺抄邀，相當于在美國死于飛機失事！

在英國死于槍殺昼榛，相當于在美國被農用機械搞死境肾。

在奧地利死于槍殺，相當于在美國淹死在游泳池里胆屿。

在冰島死于槍殺奥喻，相當于在美國死于觸電。

在日本死于槍殺非迹，相當于在美國死于被閃電擊中环鲤。

這樣一類比，就非常清楚在美國死于槍殺有多容易憎兽，而在別的國家死于槍殺有多不容易冷离。

所以光有數(shù)據不足以說服聽眾，你得非常有想象力纯命，才能把這個數(shù)講明白西剥。

在中國有三億人有睡眠障礙，每5個人里就有1個人有睡眠障礙亿汞，幾乎每個家庭都有一個睡不好覺的人瞭空。

這樣一說，睡眠障礙的問題是不是一下就特別具體留夜，睡眠問題的解決一下就顯得特別迫切匙铡。

3.賣才是最好的學

自從貓叔的創(chuàng)作模塊進階課，我感覺一下被激活了碍粥。

我拋棄了很多的執(zhí)念鳖眼，不在糾結完美，先做到再說嚼摩，不再無限期準備钦讳，先做出來賣一次再說。

短短的兩天時間里枕面，雖然用來準備的時間有限愿卒，但是還是逼著自己不聽的思考和打磨，內容也許不完善潮秘，但是框架已經出來了琼开，分享的內容還顯得凌亂，但是逐字稿已經寫了大半枕荞。

我現(xiàn)在強烈的感覺到柜候，任何不以賣為目的的學習和輸出搞动，都是自娛自樂。

這是創(chuàng)作模塊我最大的收獲渣刷。

賣自己鹦肿，不停的賣，越賣越好辅柴，越賣越多箩溃，越賣越會賣。

賣也是門學問碌嘀。

我在賣自己的路上涣旨，期待你來買。

最后筏餐，永遠牢記這句話：

你是想一輩子都只是做一個聽眾开泽，還是現(xiàn)在就出來賣一次牡拇？