就好比中學(xué)里你要解一元二次方式摆屯，可以用公式法、配方法、直接開(kāi)平方法、因式分解法。

數(shù)據(jù)分析里也有技巧断箫，在一些通用的分析場(chǎng)景下可以快速使用，而且對(duì)未來(lái)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型也有幫助秋冰。

一仲义、公式法

所謂公式法就是針對(duì)某個(gè)指標(biāo)，用公式層層分解該指標(biāo)的影響因素

舉例：分析某產(chǎn)品的銷(xiāo)售額較低的原因，用公式法分解

某產(chǎn)品銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售量 X 產(chǎn)品單價(jià)

銷(xiāo)售量=渠道A銷(xiāo)售量 + 渠道B銷(xiāo)售量 + 渠道C銷(xiāo)售量 + …

渠道銷(xiāo)售量=點(diǎn)擊用戶(hù)數(shù) X 下單率

點(diǎn)擊用戶(hù)數(shù)=曝光量 X 點(diǎn)擊率

通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售額的逐層拆解埃撵，細(xì)化評(píng)估以及分析的粒度赵颅。

公式拆解法是針對(duì)問(wèn)題的層級(jí)式解析，在拆解時(shí)暂刘，對(duì)因素層層分解饺谬，層層剝盡。

二谣拣、對(duì)比法

對(duì)比法就是用兩組或兩組以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較募寨，是最通用的方法。

我們知道孤立的數(shù)據(jù)沒(méi)有意義森缠，有對(duì)比才有差異拔鹰。一些直接描述事物的變量，如長(zhǎng)度辅鲸、數(shù)量格郁、高度腹殿、寬度等独悴。通過(guò)對(duì)比得到比率數(shù)據(jù)，增速锣尉、效率刻炒、效益等指標(biāo)，這才是數(shù)據(jù)分析時(shí)常用的自沧。

比如用于在時(shí)間維度上的同比和環(huán)比坟奥、增長(zhǎng)率、定基比拇厢，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比爱谁、類(lèi)別之間的對(duì)比、特征和屬性對(duì)比等孝偎。對(duì)比法可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化規(guī)律访敌，使用頻繁，經(jīng)常和其他方法搭配使用衣盾。

定基比發(fā)展速度也叫總速度寺旺。是報(bào)告期水平與某一固定時(shí)期水平之比，表明這種現(xiàn)象在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)總的發(fā)展速度势决。如阻塑，"九五"期間各年水平都以1995年水平為基期進(jìn)行對(duì)比，一年內(nèi)各月水平均以上年12月水平為基期進(jìn)行對(duì)比果复，就是定基發(fā)展速度陈莽。

三、象限法

通過(guò)對(duì)兩種及以上維度的劃分，運(yùn)用坐標(biāo)的方式表達(dá)出想要的價(jià)值传透。由價(jià)值直接轉(zhuǎn)變?yōu)椴呗栽耪樱瑥亩M(jìn)行一些落地的推動(dòng)。

象限法是一種策略驅(qū)動(dòng)的思維朱盐，常于產(chǎn)品分析群嗤、市場(chǎng)分析、客戶(hù)管理兵琳、商品管理等狂秘。

比如，下圖是一個(gè)廣告點(diǎn)擊的四象限分布躯肌，X軸從左到右表示從低到高者春，Y軸從下到上表示從低到高。

還有經(jīng)典的RFM模型清女，把客戶(hù)按最近一次消費(fèi)(Recency)钱烟、消費(fèi)頻率(Frequency)、消費(fèi)金額 (Monetary)三個(gè)維度分成八個(gè)象限嫡丙。

象限法的優(yōu)勢(shì)：

1.找到問(wèn)題的共性原因

通過(guò)象限分析法拴袭，將有相同特征的事件進(jìn)行歸因分析，總結(jié)其中的共性原因曙博。例如上面廣告的案例中拥刻，第一象限的事件可以提煉出有效的推廣渠道與推廣策略，第三和第四象限可以排除一些無(wú)效的推廣渠道父泳；

2.建立分組優(yōu)化策略

針對(duì)投放的象限分析法可以針對(duì)不同象限建立優(yōu)化策略般哼，例如RFM客戶(hù)管理模型中按照象限將客戶(hù)分為重點(diǎn)發(fā)展客戶(hù)、重點(diǎn)保持客戶(hù)惠窄、一般發(fā)展客戶(hù)蒸眠、一般保持客戶(hù)等不同類(lèi)型。

四杆融、二八法/帕累托分析

二八法也可以叫帕累托法則楞卡，源于經(jīng)典的二八法則。在數(shù)據(jù)分析中擒贸，則可以理解為20%的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了80%的效果需要圍繞這20%的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘

二八法是抓重點(diǎn)分析臀晃，適用于任何行業(yè)。找到重點(diǎn)介劫，發(fā)現(xiàn)其特征徽惋，然后可以思考如何讓其余的80%向這20%轉(zhuǎn)化，提高效果座韵。

一般地险绘，會(huì)用在產(chǎn)品分類(lèi)上踢京，去測(cè)量并構(gòu)建ABC模型。比如某零售企業(yè)有500個(gè)SKU以及這些SKU對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額宦棺，那么哪些SKU是重要的呢瓣距，這就是在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中分清主次的問(wèn)題。

常見(jiàn)的做法是將產(chǎn)品SKU作為維度代咸，并將對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額作為基礎(chǔ)度量指標(biāo)蹈丸，將這些銷(xiāo)售額指標(biāo)從大到小排列，并計(jì)算截止當(dāng)前產(chǎn)品SKU的銷(xiāo)售額累計(jì)合計(jì)占總銷(xiāo)售額的百分比呐芥。

百分比在 70%（含）以?xún)?nèi)逻杖，劃分為 A 類(lèi)。

百分比在 70~90%（含）以?xún)?nèi)思瘟，劃分為 B 類(lèi)荸百。

百分比在 90~100%（含）以?xún)?nèi)，劃分為 C 類(lèi)滨攻。

ABC分析模型够话，不光可以用來(lái)劃分產(chǎn)品和銷(xiāo)售額，還可以劃分客戶(hù)及客戶(hù)交易額等光绕。比如給企業(yè)貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)的客戶(hù)是哪些女嘲，占比多少。假設(shè)有20%奇钞，那么在資源有限的情況下澡为，就知道要重點(diǎn)維護(hù)這20%類(lèi)客戶(hù)漂坏。

五景埃、漏斗法

是一個(gè)流程化的思考方式，常用于像新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)顶别、購(gòu)物轉(zhuǎn)化率這些有變化和一定流程的分析中谷徙。

整體漏斗模型的核心思想其實(shí)可以歸為分解和量化。比如分析電商的轉(zhuǎn)化驯绎，我們要做的就是監(jiān)控每個(gè)層級(jí)上的用戶(hù)轉(zhuǎn)化完慧，尋找每個(gè)層級(jí)的可優(yōu)化點(diǎn)。對(duì)于沒(méi)有按照流程操作的用戶(hù)剩失，專(zhuān)門(mén)繪制他們的轉(zhuǎn)化模型屈尼，縮短路徑提升用戶(hù)體驗(yàn)。

AARRR模型：用戶(hù)獲取拴孤、用戶(hù)激活脾歧、用戶(hù)留存、用戶(hù)收益以及用戶(hù)傳播

單一的漏斗分析是沒(méi)有用的演熟，不能得出什么結(jié)果鞭执，要與其它相結(jié)合司顿，如與歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比等。