廣告訴求老生常談或大而無(wú)當(dāng)蟆盐，就會(huì)像鵝掌劃水一樣，稍過一會(huì)兒就了然無(wú)痕室谚，不會(huì)給人留下印象毡鉴。它們表明你的表達(dá)很隨意崔泵，有夸大其詞的傾向，沒有認(rèn)真反映真實(shí)的情況猪瞬，這會(huì)使讀者對(duì)你所做的任何說(shuō)明都將信將宜憎瘸。
但如果一個(gè)人是在做很具體的說(shuō)明，那他要么是在講實(shí)情陈瘦，要么是在撒謊幌甘。所以一般人都會(huì)接受明確的說(shuō)明，實(shí)際的數(shù)字一般都會(huì)受到認(rèn)真的對(duì)待痊项，而且所談到的事實(shí)要有分量和實(shí)效锅风。
無(wú)論用什么承諾去引起別人的注意，廣告都應(yīng)該講述一個(gè)比較完整的故事鞍泉。一旦你引起了某人的注意皱埠，那就要利用這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你對(duì)他的所有期望，把所有的好論點(diǎn)都灌輸給他塞弊，要涉及主題的各個(gè)方面漱逸。
-霍普金斯
霍普金斯認(rèn)為如果廣告推銷中的文案訴求如果不是一個(gè)具體的對(duì)象，則不會(huì)產(chǎn)生好的效果游沿，因?yàn)榇蟮氖问恪⒎悍憾劦牡脑V求，會(huì)帶有吹噓的成分诀黍，就像看待詩(shī)歌中的夸張與浪漫一樣袋坑。
而如果一個(gè)人在做很具體的說(shuō)明的時(shí)候，論點(diǎn)的力度會(huì)因?yàn)榫唧w的陳述而得到加強(qiáng)眯勾，比如講述：“我們降低了價(jià)格枣宫。”就不會(huì)比“我們的價(jià)格降低了25%”來(lái)得有力吃环。
總結(jié)出來(lái)講述具體的敘述來(lái)推銷產(chǎn)品主要有三點(diǎn)好處：
1）如果用數(shù)字來(lái)說(shuō)明也颤，人們就會(huì)覺得你做過測(cè)試和比較。
2）一種很明確的說(shuō)明郁轻，讓人印象深刻翅娶。
3）明確的表達(dá)會(huì)獲得成倍的效應(yīng)。
在《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》一書中好唯，也對(duì)具體這個(gè)點(diǎn)有一些講解竭沫。作者在衡量標(biāo)題的有效性的時(shí)候，可以采用4U公式進(jìn)行打分骑篙，其中一個(gè)就是明確具體（Ultra-specific）：有具體指示或者量化的數(shù)字蜕提。豐信東在《小豐現(xiàn)代廣告漢語(yǔ)語(yǔ)法詞典》里面也講到：形容詞在文案中最最不好，不好的文案把他的形容詞拿掉就什么都沒有了靶端。
再說(shuō)說(shuō)為什么要講述完整的故事谎势。
有訴求點(diǎn)遠(yuǎn)比別的更有說(shuō)服力凛膏，一旦你抓住了讀者，就要把你所有重要的訴求點(diǎn)表現(xiàn)給他看它浅。因?yàn)殚喿x你的廣告的作者都是對(duì)你有興趣的译柏，你想他展示廣告，他反饋了興趣姐霍，他愿意傾聽和理解鄙麦。因此在這種廣告中植入越多的信息越好，每一個(gè)信息點(diǎn)都可能成為銷售的理由镊折。
這個(gè)點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)：我們?cè)谟械膹V告形式中胯府，如地推物料、郵件恨胚、DM單骂因、通知信息等要多羅列信息≡吲荩總有人會(huì)對(duì)我們的廣告內(nèi)容感興趣寒波，這類人是愛我們的，我們就滿足它升熊，給他講更多的故事俄烁，傳遞更多的信息，講得清清楚楚级野，明明白白页屠，最好馬上就來(lái)找我們。去年在一次地推中蓖柔，我們寫了一封給顧客的信辰企，信中放得有二維碼，來(lái)測(cè)試瀏覽量况鸣，事實(shí)證明牢贸，掃碼瀏覽量還真不錯(cuò)。
最后分享一則我讀過50遍的文案镐捧，這一則文案十减，我認(rèn)為既有具體的敘述，也有完整的故事愤估，出自十幾年前的北京奧美，客戶是長(zhǎng)城葡萄酒速址。今天看來(lái)玩焰，仍然出眾。我覺得我說(shuō)讀過50遍就比我很喜歡這則文案有力量芍锚。
《三毫米的旅程昔园，一顆好葡萄要走十年》
三毫米蔓榄，瓶壁外面到里面的距離，
一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離默刚。
不是每顆葡萄甥郑，
都有資格踏上這三毫米的旅程。
它必是葡園中的貴族荤西，
占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙爍土地澜搅，
坡地的方位像為它精心計(jì)量過，
剛好能迎上遠(yuǎn)道而來(lái)的季風(fēng)邪锌。
它小時(shí)候勉躺，沒遇到一場(chǎng)霜凍和冷雨，
旺盛的青春期觅丰，碰上了十幾年最好的太陽(yáng)饵溅，
臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分妇萄，
甚至山雀也從未打它的主意蜕企。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下冠句。
酒莊里最德高望重的釀酒師轻掩，
每個(gè)環(huán)節(jié)都要親手控制，小心翼翼轩端。
而現(xiàn)在放典，一切光環(huán)都被隔絕在外。
黑暗基茵、潮濕的地窖里奋构，
葡萄要完成最后三毫米的推進(jìn)。
天堂并非遙不可及拱层，
再走十年而已弥臼。
