前言
我們并沒有辦法選擇人生的起點，但可以選擇變換不同的道路父泳，去看到更遠的世界般哼。
跨界 · 地理
不是被給予了什么吴汪，而是如何去利用被給予的東西。
清水河縣
王軍的人生起點是從內(nèi)蒙的清水河縣開始的蒸眠，這是一個靠天吃飯的地方：干旱漾橙、缺水，生活水平基本掙扎在溫飽線上楞卡。
遇上干旱的年份霜运，農(nóng)作物基本上是顆粒無收，人畜飲水困難蒋腮，要走二十多公里才能找到水源觉渴。整個村里的百姓通往外界的只有一輛小型巴士，直到2005年才通上了電徽惋。
艱苦的自然環(huán)境反倒是讓那里的土地有了極強的適應性案淋，播種下去的五谷雜糧在雨水豐沛時都多少能有些收獲。
家鄉(xiāng)土地這份特性也摻雜進了王軍的性格：不是被給予了什么险绘，而是如何去利用被給予的東西踢京。
小時候的王軍和一般村里的孩子沒有什么兩樣，放羊宦棺、掏鳥窩瓣距、干農(nóng)活、上集市代咸，家里因為窮沒有買過什么玩具蹈丸，他便養(yǎng)成了自己動手的能力。
王軍："小時候喜歡做點小玩具呐芥，因為小時候沒有玩具逻杖，基本上都得動手去做玩具，比如說手槍做手槍思瘟，用那個自行車的那個車鏈子加上那個鋼絲窩的那種加上火柴頭荸百，做的那種自制的小手槍。"
熱愛手工的他怎么都想不到長大后滨攻，他能夠有機會在傳統(tǒng)的工業(yè)行業(yè)里擁有自己的一席之地够话。
年少時的王軍第一次生出向外張望的念頭是在初中，在鄉(xiāng)里上學時光绕，經(jīng)常會聽到其它同學們描述的外面的世界女嘲。
由于當時教育資源的局限，他所在的初中沒有一位應屆生考上高中诞帐，王軍瞅著家中的經(jīng)濟狀況欣尼，以及正在讀書的弟弟妹妹，決定遠走呼市去投奔自己的爺爺奶奶景埃，想著打工賺錢來為父母分擔一些家里的經(jīng)濟壓力媒至。
初抵呼市
大巴車在泥濘的路上顛簸了三個多小時顶别，終于抵達了呼市，王軍對于大城市的第一個印象就是：密密麻麻的人拒啰，那天他所見過的人超過過往十五年的總和驯绎。
這是他這么多年來，第一次看到紅綠燈谋旦。從未有人給他講過如何看懂紅綠燈剩失，他慌張得都不知道要怎樣過馬路。
王軍：”印象特別深册着，過十字路口我印象特別深的就是就看人家怎么走拴孤，然后琢磨半天：他怎么走我就跟著怎么走。那是97年的事甲捏，15歲吧那個時候演熟。“
初來乍到?jīng)]有任何資歷的王軍幾乎沒有其它選擇司顿，他起初在一家餐廳倒泔水芒粹，每天來回二三十桶，累到胳膊都抬不起來大溜；后來又去到一個布鞋廠做著搬運布料的工作化漆，機緣巧合下一位阿姨給他介紹了一個做學徒的機會。
那年王軍才剛滿十六歲钦奋，兩百塊錢一個月座云，管一頓飯，就這樣開始了他之后三年的裝修學徒生涯付材。
跨界 · 認知
我要重新做一回學生朦拖，我要重新的去認識一下學習。
第一個夢
做學徒并不容易伞租，要聽從師命贞谓，也要學會在社會上看臉色，常常是每天十幾個小時的忙碌葵诈。那時的日子雖然很苦，但是王軍至少有了一個盼頭：
王軍：”我當時想祟同，一定要出人頭地作喘，我看著我?guī)煾杆前ゎ^，可以去包工程賺更多的錢晕城。如果只是作為一個打工人泞坦，或者說只是作為一個普通的勞動力的話，你掙工錢是發(fā)不了家的砖顷，當時就一心想當個包工頭贰锁。但是要想實現(xiàn)包工頭的這個夢想赃梧，第一你得要懂這個行業(yè)，第二你得要有一些資源豌熄，第三你還需要一些經(jīng)濟實力授嘀，否則你也沒辦法實現(xiàn)。當時就想著說我現(xiàn)在會干那至少別人蒙不了我锣险。我還可以通過干活結(jié)交一些工友蹄皱，大家跟我關(guān)系處好了，未來的話他們也能幫著我一起干活芯肤。我也能通過這個時間慢慢自己積累一些資源巷折。“
抱著踏實肯吃苦的心態(tài)和對實現(xiàn)包工頭愿望的期盼崖咨，第四年的時候王軍拿著自己積攢的四五千塊錢買了一套工具接到了人生中作為包工頭的第一個項目锻拘。
為了節(jié)省車費，他和伙伴們搭著郵局的車從呼和浩特抵達了項目的施工地錫林浩特击蹲。開局并不順利逊拍，二十出頭的王軍看起來還像是個孩子，當時的項目負責人就很懷疑他的能力际邻，是否能夠勝任這個工期已經(jīng)告急的項目芯丧。
已經(jīng)在社會上看了三年待人接物的王軍一點都沒有著急，沉住氣對那位老板說先給他個機會打個樣世曾，如果不行他再打包走人缨恒。后面的四十分鐘時間里他做出了一個鋁合金窗戶樣品，成功拿下了兩千平米的施工項目轮听，還在當?shù)嘏R時找了兩個工人骗露，成為包工頭的夢想照進了現(xiàn)實。
王軍身上的“不服輸”的特質(zhì)還體現(xiàn)在他在工地上干活血巍，別人身強力壯一下就能用手臂撐開抬走一大塊玻璃萧锉，小個頭的王軍也想做到，他便靈機一動用了一個創(chuàng)新的辦法述寡。
王軍：”我就用鋼筋做了一個鐵鉤子柿隙，鋼筋的一頭窩了個手環(huán)，然后下面折了一個鉤子，鉤子上面再把橡膠纏上，因為怕把這個玻璃跟金屬直接硬碰硬地把玻璃給弄壞曹傀。我借助這個鐵鉤子颅湘，我照樣一張一張地去搬。我覺得你能干到的我也能干到，我自己實在沒有辦法干到庶艾，我想辦法借助工具也能干到魔种〉牛“
一次工友的拜訪徹底改變了王軍接下去的人生走向封寞。
一位平時身著工裝的小伙伴突然有一天西裝筆挺地來到王軍面前，從他那里王軍得知了參加成人高考的補習班的信息仅财。
他當天便跟著那位伙伴一起去試聽了一節(jié)課狈究，這一聽讓王軍下定了要補習文化課的決心。
重回學堂
接下去的一年满着，他雖然還在工地上班谦炒，卻硬生生地擠出了下班后去上課的時間。為了節(jié)省生活費风喇，上完課回家還要自己做飯宁改，做完飯還要看書，日復一日堅持了整整一年魂莫。
成人高考的時候他填寫了位于北京的中科院管理干部學院志愿还蹲，這次他要再走遠一些：上京城。
王軍：”我要重新做一回學生耙考，重新認識學習的意義谜喊。原來對于上學的這種概念或者說上學的意義根本就沒有去想。進入社會以后倦始，當我感受到這些酸甜苦辣斗遏，或者說真正的接觸到社會上的人，不像在學校里面那種單純鞋邑，我就想還是要重新的去看待學習诵次。為什么要去學習？怎么樣去改變枚碗？還是要通過學校里面再去重新認識逾一。“
接下去脫產(chǎn)的兩年里肮雨，王軍認認真真當了一回好學生遵堵。
他選了當時一個很新鮮的專業(yè)：電子商務。每一天都排得滿滿當當怨规，他把所有的時間都用在學習上陌宿。他比任何時候都珍惜這兩年的時間，因為來之不易椅亚，也因為和他人比不起 限番，他沒有混日子的資格。
他也沒傻讀書呀舔，周末的時候還報了學校的興趣班去學書法和繪畫。
以前在工地的時候他沒有什么機會寫字，手連摸筆的機會都沒有媚赖。但他天生對于好看的字有一種情不自禁地向往霜瘪，這份向往源自于他的父親。
他依稀記得父親一到春節(jié)就會特別忙碌惧磺，因為村里的鄉(xiāng)親們會帶著自己的紅紙來找他的父親寫春聯(lián)颖对。那時候的他會幫父親洗筆、研墨磨隘，現(xiàn)在回想真的是父子間特別愉快的回憶缤底。
書法的內(nèi)揠和外拓也歷練了王軍的心，讓他得以在日后的職場和創(chuàng)業(yè)生涯中比一般人走得更穩(wěn)番捂、也更有自己的態(tài)度个唧。
跨界 · 行業(yè)
做事如果沒有躬身入局是找不到里面的點，學不到核心的東西设预。
職業(yè)初期
在人才濟濟的北京徙歼，并沒有一個專科生的落腳處鳖枕。
跑了不下五十多個面試魄梯，嘗試了一些工作后，王軍根據(jù)自己的情況給自己重新做了定位宾符，他要成為一名銷售酿秸。
王軍：”那我在想，如果想要去改變自己的話魏烫，必須要博弈這些行業(yè)辣苏，否則讓你去搬磚或者說讓你去看大門，一個月就那些工資则奥，一年下來也都算的清的考润，你不可能翻身的。但銷售這個行業(yè)它是可以有一些想象空間的读处，這也符合我的這個性格吧糊治，我就覺得我為什么不去挑戰(zhàn)一下呢？“
抱著一本厚厚的黃頁罚舱，王軍就這樣開始了他的銷售生涯井辜。平均每天打一百多個電話，四年下來打了四萬多通電話管闷。
他也從一個不會銷售粥脚，不懂銷售的職場新人，搖身一變成為了一位懂得用戶需求包个，“聽聲識人”的銷售工程師刷允，銷售業(yè)績穩(wěn)居公司的前三。
臨危受命
王軍干銷售的第一款產(chǎn)品是賣工業(yè)打印機，他賣了四年树灶；后面的四年纤怒，他臨危受命，主動接手了一個全新的行業(yè)：化工行業(yè)天通。
對于一個銷售來說泊窘，更換行業(yè)意味著歸零重來，這背后需要莫大的勇氣像寒。王軍耐著性子從進貨烘豹、測試、調(diào)研诺祸，花了大半年的時間終于找到了感覺携悯，膠水行業(yè)適用面廣，復購率高序臂，還有一些門檻蚌卤，這正是他想挑戰(zhàn)的。
半年時間也只是了解了一些皮毛奥秆，問題又來了逊彭，比如如何拓客？如何說服經(jīng)銷商去代理這款在國內(nèi)還不太有名氣的品牌构订？
王軍：”09年的時候我就大量地出差去拜訪客戶侮叮，去客戶的車間里面想辦法，能拍照的就拍照悼瘾，拍一些工況囊榜，拿這個客戶的成績?nèi)ビ绊懴乱粋€客戶，就這樣一個一個地去帶亥宿。 當時國內(nèi)代理膠水的公司基本都會選擇大品牌卸勺，經(jīng)銷商其實是看不上小品牌的。我就會去跟他們分析優(yōu)劣勢烫扼。對于大品牌的經(jīng)銷商來說價格比較透明曙求，利潤空間很小。但是小品牌就不一樣了映企，經(jīng)銷商的利潤空間可以很大悟狱。確實也通過這樣的對比找到了一些經(jīng)銷商⊙呙ィ“
就這樣挤渐，在王軍接手這個公司本想收尾的項目一年后，竟然奇跡般地被他盤活了還做到了百萬的業(yè)績双絮。
天有不測風云浴麻，當時公司的政策有所調(diào)整得问，對于這個項目的資金投入越來越少，甚至到了要王軍自掏腰包去進貨的份上白胀。眼看著辛苦的努力要付諸東流椭赋，在再一次被強行歸零之際抚岗，他選擇了創(chuàng)業(yè)之路或杠。
在得到了前東家和德國公司的認可后，他便成立了自己的公司宣蔚。
這一干就是九年向抢，從兩個人到四個人再到如今擁有十幾個人的團隊，以及遍及全國的五十多家經(jīng)銷商胚委，他從一個化工行業(yè)的門外漢變成了一個產(chǎn)品的搭脈師挟鸠。
要知道光是膠水的用途就有成千上萬種，只有對產(chǎn)品有足夠的了解亩冬，對客戶工況足夠熟悉艘希，才能快速地幫客戶找到靠譜的解決方案。
賣膠水就如同老中醫(yī)硅急，需要對癥下藥才能幫助客戶解決問題覆享。
入局社交電商
一次偶然的機會，王軍從太太這里营袜，聽到了一場來自社交電商行業(yè)里關(guān)于智慧營銷的分享撒顿。
他先是鼓勵太太去做嘗試，后來看著愛分享的太太做得有聲有色荚板，他的好奇心被點亮了凤壁。一直有跨界、創(chuàng)新和探索思維的王軍決定抱著學習的心態(tài)去接觸社交電商這個領域跪另。
王軍：“做事如果沒有躬身入局是找不到里面的點拧抖，學不到核心的東西的∶饴蹋”
一開始他代理這款唇膏的時候唧席，朋友們都以為他瘋了，大多數(shù)人都不太能看明白他走的這步棋背后的涵義针姿。
如今入行社交電商行業(yè)四年有余袱吆，王軍擁有一支三萬多人遍布全球的團隊。這四年他躬身入局學到的是線下和線上的營銷思維轉(zhuǎn)換距淫，社群的運營以及團隊的遠程管理绞绒。
最重要的是給了他社交媒體的敏銳度，去年視頻號火熱之際榕暇，他再次選擇躬身入局蓬衡。
如今當行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人還沒起跑的時候喻杈，他已經(jīng)完成了日更三百五十多期作品和科普金V博主身份的認證。
從一開始一條片子要兩三個小時的剪輯狰晚，到如今已經(jīng)可以做到流程標準化筒饰。
他看準后便快速出手然后一點點練就自己內(nèi)核，他一步步穩(wěn)穩(wěn)地走著壁晒，因為他相信星星之火可以燎原瓷们。
跨界領頭羊
身懷著對于兩個行業(yè)的熱情，他比任何人都深知在傳統(tǒng)工業(yè)中的人所面對的困境秒咐。
對于傳統(tǒng)的工業(yè)谬晕，他見過太多優(yōu)秀和有情懷的老板。他們有人想振興民族品牌携取，卻不知如何順應這飛速變換的市場攒钳；社交電商也面臨著一定程度的流量枯竭，升級轉(zhuǎn)型雷滋，如何尋找新的出路實現(xiàn)突圍不撑，這兩個看似不相干的行業(yè)實際上面臨著相似的境遇。
作為“在互聯(lián)網(wǎng)界最懂工業(yè)”和“在工業(yè)界 最懂互聯(lián)網(wǎng)”的人晤斩，王軍這次的跨界將不再是自己只身一人焕檬。
他要帶領著工業(yè)界、社交電商界處于困境的從業(yè)者們尸昧，去用他跑通的模式一起做長期主義一起突圍揩页。
手握兩個行業(yè)多年深耕的資源，王軍的下一步是從源頭上去做梳理烹俗，整合整個生態(tài)系統(tǒng)爆侣，從咨詢到定位，從成交到變現(xiàn)幢妄，全力助力傳統(tǒng)工業(yè)和社交電商這兩個細分行業(yè)的從業(yè)者兔仰，從引領者和陪跑教練的角度去帶著更多追夢人看到下一塊豐沛的客源田，去實現(xiàn)更多人的人生可能蕉鸳。
離家三十多年乎赴，再回頭時，比起青蔥年少離家時的疑惑潮尝，剛到大城市時的迷惑榕吼，和初入職場時的困惑，王軍已經(jīng)到了不惑的年齡勉失。
這么多年跨界的積累羹蚣，讓王軍足夠篤定擁有了這樣的一份信念：
有能力改變自己，就有能力帶著更多人去跨界創(chuàng)造更好的未來乱凿。
創(chuàng)業(yè)訪談：文靜 X 王軍
文靜：你是一個什么樣的領導顽素？
我覺得我是一個向?qū)降念I導咽弦，我不強勢但是我有我的威嚴。
這是個過程胁出，一開始肯定我是帶隊沖鋒陷陣型型，慢慢我就往后退。
放權(quán)全蝶，后退的過程不容易闹蒜，但是這個過程太重要了，員工要成長就要放手讓他們?nèi)ピ囧e裸诽，這樣才能形成一個團隊的良性循環(huán)嫂用，我慢慢已經(jīng)把這個比例做到了百分之八十，我只管最關(guān)鍵的那百分之二十丈冬。
文靜：如何管理團隊？
我會梳理每個員工的特質(zhì)甘畅，了解員工埂蕊，把人用到他合適的位置太重要了。
一是我平時會和員工聊疏唾，每年年底都會和每個人有深入的溝通蓄氧。
我們開會的時候也不會公開的去批評某個人，開會是用來提升效率的槐脏，我們只會講具體的規(guī)劃和具體的動作喉童，主要是大家如何去配合和協(xié)調(diào)。
我給員工的工資其實是遠高于行業(yè)內(nèi)相同職位的顿天，因為我希望他們不要因為錢的問題去犯一些不合適的錯誤堂氯，去知道工作中的重點和真正的利潤點是什么。
我們團隊由于我挺愛玩牌废，所以團建特別多咽白，整個團隊也沒有一個特別大層級之分。
文靜：如何看待人生的意義鸟缕？
人生的意義就是活明白晶框，把你真正想要的東西表達出來。
很多人其實是沒有這個機會的懂从。
很多人活了一輩子授段，最后沒有想明白自己這一輩子活的是個啥。
其實我也有睡不著覺的時候番甩，但是侵贵，我會覺得很有意義，因為這都是人生必須要走的路对室，而不是說患得患失模燥，心情好了我就高興地手舞足蹈咖祭，然后心情不好就會各種的抱怨。
文靜：你怎么定義成功蔫骂？
沒有一個人是隨隨便便成功的么翰，不要去攀比，管理好自己的情緒辽旋。
在我看來浩嫌，我只是剛剛開始，才摸到一點門道补胚。
我覺得未來的路很長码耐，其實就是要去不斷地學習，不斷地去迭代自己的認知溶其，這才是最重要的骚腥。
一定不能說站在某一個點，引以為傲或者自滿瓶逃。
文靜采訪手記
你認為跨界的定義是什么束铭？
王軍的答案埋在了他的人生線中，從山村到北京厢绝，從童工到包工頭契沫，從念書深造到擁有自己三家公司，他跨越的并非僅僅是地理意義上的界限昔汉，更是認知和行業(yè)的界限懈万，跨界的背后是相信一切的可能性，是相信與其他事物的鏈接靶病。
跨界打破邊界的同時也是創(chuàng)意誕生的過程会通，這背后是一顆探索、好奇和開放的心嫡秕。
我們并沒有辦法去選擇自己的出身渴语，有些人抱怨了命運一輩子，而有些人選擇在被給予的有限的資源上用自己的力量去創(chuàng)造一些可能昆咽。
王軍的人生起點和很多人相比其實并不高驾凶，回憶的過程中他不曾有過對于出身環(huán)境的任何抱怨。他說人生的境遇不同掷酗，也談不上苦调违。
最難能可貴的是，當他經(jīng)歷世事和起伏的人生后泻轰，他身上汲取了農(nóng)村出身的義氣和淳樸外加上城市這些年的包容和大度技肩。
王軍小時候他放羊的時候?qū)χ狡鲁瑁L大了也不過是換個場合繼續(xù)唱。他的歌聲可以把你一秒帶回自然虚婿。
這一路旋奢，他從清水河縣到大北京，踏踏實實地按照自己的意愿在人生的每個當下做好當下之事然痊，便成就了當下的王軍至朗。
過好每個當下，便未來可期剧浸。
凡人不凡更新中
此系列由旅法三語內(nèi)容創(chuàng)作者施文靜發(fā)起锹引，旨在記錄101種不一樣的人生。
只此一次的人生唆香，可以有哪些不一樣的可能嫌变？
作者介紹
施文靜，專注人物故事創(chuàng)作
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資深媒體人腾啥，前央視英語頻道出鏡記者，采訪500+嘉賓
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