在第四課病梢，我們感受到了故事思維的魔力。今天栅屏，我們將升級故事思維飘千。在現(xiàn)實生活中堂鲜，有兩種信息很難傳達，一種是受眾本身有所排斥的信息护奈，一種是過于復(fù)雜缔莲、受眾不容易理解的信息。
而這兩個問題霉旗，都可以通過故事思維得到解決痴奏。
針對受眾本身有所排斥的信息，
案例 1
鄒忌諷齊王納諫
戰(zhàn)國時期厌秒，各諸侯國斗爭激烈读拆。為了國家的發(fā)展，齊國謀士鄒忌想勸齊威王廣開言路鸵闪。但一直沒找到合適的方式檐晕，直到發(fā)生了一件事。
晚上蚌讼，鄒忌在床上翻來覆去地想這件事辟灰，終于想明白了：妻子說自己帥，是偏愛自己篡石；小妾說自己帥芥喇，是害怕自己；客人說自己帥凰萨，是有求于自己啊继控。想明白這些之后，他立馬去找齊威王胖眷，把這個故事告訴了齊威王∥渫ǎ現(xiàn)在，我國方圓千里瘦材，城池120座厅须，嬪妃、近臣都愛您食棕，大臣都怕您，百姓都有求于您错沽。由此可見簿晓，大王您所受到的蒙蔽一定不會少！
鄒忌當下給出廣開言路的建議千埃，齊威王欣然贊同憔儿，當即頒布旨令，獎勵上諫者放可。由于人民廣開言路谒臼，齊威王治國有方朝刊，齊國一天天強盛起來。
同樣是勸諫蜈缤，如果鄒忌寫文縐縐的上諫信拾氓，或者公開指責(zé)，恐怕齊威王不但不會聽底哥，甚至還會懲罰他咙鞍。
在職場上，我們也常常要說服他人趾徽，比如讓上司認可你的想法续滋、讓客戶采納你的方案、在公司推行一個新制度等等孵奶。這些情況疲酌，受眾會因各種各樣的原因，對你的信息有所排斥了袁。這時徐勃，相比于事實、數(shù)據(jù)或道理早像，故事更為委婉僻肖，也更能打動人。
這不是說事實不重要卢鹦，而是說我們可以用故事包裝事實臀脏。包裝過的事實，更容易激發(fā)聯(lián)想冀自，引起共鳴揉稚，進而影響人們的想法和選擇。
鄒忌就是利用這三個步驟（ 分析→匹配→引申）熬粗，成功地說服了齊威王搀玖。
步驟1：
分析問題，即剖析目前存在的問題驻呐。有問題就有沖突灌诅，圍繞沖突，分析當下狀況的SCQA含末。鄒忌意識到了目前存在的問題——國家存在隱患猜拾，而君王卻蒙在鼓中。
遺憾的是佣盒，這些信息鄒忌不便直言挎袜，所以要有后面兩個步驟。
步驟2：
匹配故事，即利用 SCQA故事框架盯仪，講一個類似的故事紊搪。于是，鄒忌說了這么一個故事：
匹配故事的關(guān)鍵在于：縱使兩者的S全景、C有差別耀石，但Q和A是不變或相近的，這樣方能產(chǎn)生共鳴蚪燕∪⑴疲可以對比鄒忌故事和分析問題中的SCQA，它們的Q馆纳、A是極其類似的诗良。
步驟3：
引申現(xiàn)實。故事匹配后鲁驶，就能自然地聯(lián)系到自己真正想要表達的信息鉴裹。
鄒忌便是將自己和齊王的處境對比后，就建議齊王廣開言路钥弯，也得到了采納径荔。可見脆霎，通過這三個步驟总处，就能成功地用故事說服他人。
【理解】首先睛蛛，我們的大腦更容易理解故事鹦马。因為聽故事時，大腦的島葉部分（就是負責(zé)感情的區(qū)域）會活躍起來忆肾，我們更容易感同身受荸频。
【聯(lián)系】當對方理解故事后，再指出故事和他的關(guān)聯(lián)時客冈，他更容易接受旭从。而且，如果故事匹配度足夠高场仲，對方甚至?xí)鲃油瓿伞奥?lián)系”這一階段和悦。
【認同】而當對方承認故事和自己的聯(lián)系，也就更能認同你提出的解決方案燎窘。
這就是為什么故事可以產(chǎn)生強大的說服力摹闽，改變一個人的態(tài)度和行為。
針對過于復(fù)雜褐健、受眾不容易理解的信息
之前，我們在提到邏輯思維時，有說到它可以幫我們有條理地組織信息蚜迅。那么舵匾，怎樣將一個復(fù)雜的邏輯自然地融入到故事之中呢？
方法就是：將SCQA升級為SCQOR谁不。
和昨天的SCQA不同坐梯，該框架將A（回答）部分變成了O和R（Obstacle-克服障礙、Resolution-收尾）刹帕。
這個框架中吵血，往往會有多個O（克服障礙）按一定的聯(lián)系排列，構(gòu)成故事的核心偷溺，在傳遞復(fù)雜信息的同時蹋辅，還能持續(xù)吸住受眾的注意力。
你可能不知道挫掏，許多電影的劇情都符合SCQOR的故事框架
案例 2
肖申克的救贖
電影中常常運用SCQOR框架來制作劇情侦另。上映于1994年的經(jīng)典影片《肖申克的救贖》，就可以用這個框架來分析尉共。
在電影中褒傅，O（障礙）一般是按時間順序依次排列的。而在職場中袄友，O一般是平行關(guān)系殿托，比如考慮一件事不同方面的阻礙，或?qū)Ρ纫粋€問題不同的解決方案剧蚣。
案例 3 ?SCQOR在職場上的運用
如何改善經(jīng)營狀況
小M是一家咨詢公司的項目助理支竹，她接手了美宜公司的業(yè)務(wù)咨詢。最近券敌，她要為美宜公司寫一篇建議方案唾戚。
S：背景
美宜公司是一家日用品零售商，與城市小區(qū)生活緊密相連待诅。美宜公司向批發(fā)商大量采購產(chǎn)品叹坦，壓低進貨成本，能提供較低的零售價格卑雁。
C ：沖突
最近募书，批發(fā)商表示，他們開始實施折扣制度测蹲，具體是：如果美宜公司能在15天內(nèi)支付貨款莹捡，將得到30%的折扣。
雖然這很有誘惑力扣甲，但美宜公司的現(xiàn)狀是平均60天才能付清款項篮赢，如果縮短到15天齿椅，公司賬面上必須增加一筆數(shù)額不菲的周轉(zhuǎn)金，才能確保正常運營启泣。而且涣脚，公司今年的發(fā)展目標是希望盡可能增加門店數(shù)量，資金調(diào)度已達到極限寥茫。
Q：疑問
如何既能保證門店數(shù)的增加遣蚀，又能在批發(fā)商的折扣制度中找到平衡呢
A：回答
最好的方案是，在能力范圍內(nèi)纱耻，增加公司資金調(diào)度額度芭梯。既要保持繼續(xù)擴張門店，持續(xù)執(zhí)行庫存和應(yīng)收款管理弄喘，同時也要加入批發(fā)商的獎勵制度玖喘，用折扣節(jié)約的款項補上賬面虧空。
但是限次，她還想給出更詳實的建議芒涡，將不同的方案進行對比分析。所以卖漫，她決定將SCQA轉(zhuǎn)化為SCQOR费尽，增加O部分，讓復(fù)雜的信息能得以清晰呈現(xiàn)
一是介紹了用故事產(chǎn)生說服力的三步驟羊始，證明了用故事可以讓本來排斥你的觀點的人旱幼，重新思考并接納你要說的話。二是將故事框架SCQA升級為SCQOR突委，讓復(fù)雜信息也能在表達中保持吸引力柏卤。
至此，我們已經(jīng)初步掌握了三種寫作中至關(guān)重要的思維：邏輯思維匀油、受眾思維缘缚、故事思維。
這屬于思維層面的敌蚜，可以說是寫作的原則桥滨。不過弛车，也有很多同學(xué)關(guān)心齐媒，在實際落筆時，如何寫好每一個詞和每一句話纷跛。
這就涉及到“文筆”這個詞了喻括。
寫作，究其本質(zhì)贫奠，是一種可以后天養(yǎng)成的技能唬血。所以望蜡，提高文筆，也是有法可循的刁品。
明天泣特，就是你文筆提高的契機浩姥。
