市場(chǎng)唯一不變的就是變化戳鹅，變化所帶來(lái)的效果和顛覆，讓很多人所預(yù)料不及昏兆，因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣在變枫虏，因?yàn)槭袌?chǎng)很多的因素也隨之而變。
也許曾經(jīng)的那些讓你自以為豪的“看家本領(lǐng)”而如今卻一文不值亮垫，也許是那些讓你信心滿滿的”打天下“的手段模软，卻讓消費(fèi)者不屑一顧伟骨。
營(yíng)銷活動(dòng)
一切在變饮潦，我們也要變！
經(jīng)營(yíng)過(guò)單體店或者連鎖店的人都知道携狭，一年四季的節(jié)假日继蜡，有些重要的與門店有關(guān)的日子，都要來(lái)一次或大或小的慶坠渫龋活動(dòng)稀并，以優(yōu)惠，折讓单默，特價(jià)碘举，買贈(zèng)等等來(lái)回饋消費(fèi)者。
目的是什么搁廓？促銷引颈，帶來(lái)流量、帶來(lái)銷售境蜕、帶來(lái)人氣蝙场、帶來(lái)知名度，這些方面粱年，曾經(jīng)是一些商家發(fā)展壯大的”看家本領(lǐng)“售滤。
而如今，隨著活動(dòng)的頻繁、商家用得泛濫完箩，消費(fèi)者的一種本能的對(duì)促銷活動(dòng)的”免疫“赐俗，漸漸的，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中弊知，被邊沿化秃励，成為了一種”失寵“的尷尬境地。
而那些足以帶來(lái)流量的特價(jià)吉捶、虧本的商品夺鲜，只是滿足那些本來(lái)不是自己銷售對(duì)象的人的一種貪欲，對(duì)于自己的生意呐舔，沒(méi)有一點(diǎn)作用币励。
營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)做了，費(fèi)用花了珊拼，不僅沒(méi)有賺到錢食呻，反而虧錢。
面對(duì)這樣的一種費(fèi)力不討好的局面澎现，我們將如何去變仅胞，變得有意義，有經(jīng)濟(jì)效益剑辫。
是不是我們就不去做活動(dòng)了干旧，是不是我們的生意沒(méi)得做了？當(dāng)然不是妹蔽，我們得從另外一種角度去思考這些營(yíng)銷問(wèn)題椎眯，換一種新的方式，換一種更有效胳岂、更能讓消費(fèi)者接受的方式编整，我們要重新來(lái)過(guò)。
變換費(fèi)用的使用方式乳丰。
活動(dòng)掌测，是商家必不可少的一種促銷方式，不僅要用产园，而且一直要用好它汞斧，為我們的經(jīng)營(yíng)、我們的銷量去服務(wù)淆两。
在需求不減的前提下断箫。
而如果是之前的活動(dòng)沒(méi)了效果了，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于這種方式的接受程度已經(jīng)降低秋冰。
活動(dòng)的目的只有一個(gè)仲义，就是給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。
營(yíng)銷活動(dòng)
那么，之前的方式接受程度低了埃撵，我們就換一種方式進(jìn)行——會(huì)員制赵颅，積分兌換。
生意變差暂刘，意味著消費(fèi)人群的流失饺谬，鎖定消費(fèi)人群，阻止消費(fèi)人群的流失谣拣，是活動(dòng)的真正目的募寨，而會(huì)員制，就可以很好的鎖住這些消費(fèi)人群森缠。
當(dāng)然拔鹰，你也會(huì)說(shuō)，會(huì)員制積分兌換大家都在用贵涵。沒(méi)錯(cuò)列肢，但是，關(guān)鍵的是沒(méi)有引起足夠的重視和用好這種會(huì)員制宾茂。
充分瓷马，有效的利用好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
假設(shè)你一個(gè)門店跨晴，在全年當(dāng)中要進(jìn)行二次優(yōu)惠促銷活動(dòng)欧聘，同時(shí)，你也在進(jìn)行會(huì)員積分兌換活動(dòng)坟奥，假設(shè)你的一次優(yōu)惠促銷活動(dòng)的費(fèi)用在5000元左右树瞭，一年下來(lái)就是10000元的費(fèi)用。
把這10000元的費(fèi)用爱谁，通過(guò)積分兌換的形式，落實(shí)到真正進(jìn)店消費(fèi)孝偎，忠實(shí)的客戶身上访敌，在積分兌換的獎(jiǎng)品中，增加一些有價(jià)值衣盾，增加一些有吸引力的獎(jiǎng)品上寺旺，這樣會(huì)增加客戶的忠誠(chéng)度。
通過(guò)獎(jiǎng)品的吸引力势决，達(dá)到會(huì)員對(duì)門店消費(fèi)的忠誠(chéng)阻塑，達(dá)到鎖定消費(fèi)者的目的。
具體的預(yù)算果复，具體的使用尺度陈莽，要進(jìn)行一些成本核算和活動(dòng)規(guī)劃。不同的門店，不同的品類走搁，是不一樣的独柑。
生意就是一場(chǎng)博弈，生意私植，也是一種魔術(shù)忌栅，當(dāng)你一直為之自豪的事情發(fā)生了改變的時(shí)候，你將重啟生意場(chǎng)上的另一場(chǎng)的博弈曲稼，那怕心中有一萬(wàn)個(gè)不愿意索绪。
而生意，又是一種魔術(shù)贫悄，你只要不斷的變出新花樣來(lái)者春，取悅你的消費(fèi)者，對(duì)上他們的“胃口”清女，他們才會(huì)一直跟著你一直“玩”下去钱烟。
推倒重生，改變重來(lái)嫡丙，凡事不會(huì)有一成不變拴袭！
