01

▼

一個20歲的朋友準備創(chuàng)業(yè)映挂，向我咨詢?nèi)绾魏灦▌?chuàng)業(yè)合伙協(xié)議書。

問了好多問題盗尸，感覺她知識面和社會經(jīng)驗太欠缺了柑船，人家才20歲哦！

問得我急得頭冒汗泼各，關鍵是合伙的性質(zhì)沒有搞清楚就去簽協(xié)議啊鞍时！

我心一急，就在微信上發(fā)出去一句“不搞好合伙扣蜻，就等于散伙逆巍！”

她在微信上“啊莽使！叭窦！八甭谩溪烤！”呼叫，“我該怎么辦呢庇勃？檬嘀！”

“你幫我看一下協(xié)議吧，講講合伙的法律問題唄责嚷？”

我讓她把協(xié)議電子稿發(fā)過來研究一下鸳兽，一看嚇一跳！

協(xié)議一打開就看到一個致命的隱患：合伙人對合伙債務承擔無限連帶責任罕拂！

而且有這么多合伙人揍异！我倒吸一口冷氣，再一次提醒她：

“不搞好合伙爆班，就等于散伙衷掷！”

下面我一點一點給她講解。

02

▼

我一眼看見“對合伙債務承擔無限連帶責任”這個幾個字就懵了柿菩，才20歲的小年青哦戚嗅，拿什么去承擔無限連帶責任啊？懦胞！

千萬不要把父母的養(yǎng)老錢都坑進去了替久！

千萬不要把父母安身的房子都坑進去了！

千萬不要搞得傾家蕩產(chǎn)睡馬路磅镂尽蚯根！

那么，什么是“對合伙債務承擔無限連帶責任”胀糜？

無限連帶責任颅拦，實際是無限責任 與連帶責任的結合。

所謂無限責任即在企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務時僚纷，合伙人要以自己的其他財產(chǎn)償付自己承擔的債務份額矩距，直到清償完畢為止。

所謂連帶責任即指當債權人追究各合伙人的無限責任 怖竭，某一合伙人無力承擔這種責任時锥债，其他合伙人有連帶承擔其償付債務的義務。

因此痊臭，當合伙企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務時哮肚，其債權人即可向其任何一個普通合伙人 主張權利，要求其償付債務广匙。該合伙人負有代合伙企業(yè)償付債務的責任允趟，這種責任既包括他自己應承擔的債務份額，也包括其他合伙人應承擔部分鸦致。這種連帶責任雖然增大了合伙人的風險潮剪，但同時也增加了合伙企業(yè)的對外信譽，使企業(yè)獲得了更強的償債能力分唾。

請睜大眼睛看清楚“這種連帶責任增大了合伙人的風險”的表述抗碰，

“風險！風險绽乔！風險弧蝇！”啊，好話只說三遍折砸！

創(chuàng)業(yè)維艱看疗，處處是坑！只有控制風險睦授，才能活下來两芳，才能走得遠！

03

▼

前段時間電影《中國合伙人》比較跑火去枷，也許這朋友喝了這雞湯心血來潮要試試當合伙人的牛逼感覺吧盗扇！

創(chuàng)業(yè)辦企業(yè)就必需面對合同或者協(xié)議祷肯，就像朋友的創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議書沉填。

前面找到“對合伙債務承擔無限連帶責任”這個大坑后疗隶，我們來研究一下“合伙”的性質(zhì)。

◆ 法律意義上的合伙制

合伙企業(yè)是根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》設立的翼闹，就像《公司法》規(guī)定有有限責任公司和股份有限公司兩種類型那樣斑鼻，合伙企業(yè)也主要有兩種類型：普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。

按照《中國人民共和國合伙企業(yè)法》規(guī)定猎荠，在合伙企業(yè)中坚弱，普通合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任，有限合伙人僅承擔有限責任关摇。如果企業(yè)財產(chǎn)不能清償企業(yè)債務荒叶，普通合伙人需要以個人財產(chǎn)對自己名下以及其他普通合伙人名下的企業(yè)債務負責，有限合伙人僅需賠付其認繳的出資額输虱。

由于兩種合伙企業(yè)依據(jù)的是同一套法律些楣，所以許多規(guī)則是相通的，不過也有一些區(qū)別宪睹，有限合伙與普通合伙最大的區(qū)別表現(xiàn)在：

普通合伙企業(yè)中只有普通合伙人一種愁茁，有限合伙企業(yè)中一定要包含普通合伙人和有限合伙人兩種；

普通合伙中所有合伙人都連帶承擔無限責任亭病，有限合伙中只有普通合伙人承擔無限責任鹅很，有限合伙人承擔有限責任；

普通合伙企業(yè)人數(shù)沒有上限罪帖，有限合伙企業(yè)人數(shù)不能超過50人促煮；

普通合伙人可以以勞務出資，有限合伙人不得以勞務出資整袁；

普通合伙不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔全部虧損菠齿，但是有限合伙可以自行約定。

普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)可以相互轉(zhuǎn)換的葬项，比如普通合伙企業(yè)中某個合伙人萬一殘了喪失償債能力泞当，只能轉(zhuǎn)為有限合伙人，那么企業(yè)性質(zhì)就要變成有限合伙企業(yè)了民珍；有限合伙企業(yè)中襟士，如果沒有了有限合伙人，只剩下兩個以上普通合伙人嚷量，那么企業(yè)性質(zhì)就要變成普通合伙企業(yè)了陋桂。

◆ 合伙制與公司制的區(qū)別是什么，各有哪些利弊蝶溶？

區(qū)別：

成立基礎不同：合伙企業(yè)基于合伙協(xié)議（設立程序嗜历、管理方式宣渗、分紅模式等自由度高，法律強制性規(guī)定不多）梨州；公司基于章程（自由度相對較低痕囱，公司法強制規(guī)定了很多內(nèi)容）。

法律人格不同：合伙企業(yè)不是獨立的法人（企業(yè)財產(chǎn)有全體合伙人共有暴匠，企業(yè)沒有獨立財產(chǎn)鞍恢、不承擔獨立的財產(chǎn)責任）；公司是獨立的法人（企業(yè)財產(chǎn)由企業(yè)所有每窖，企業(yè)承擔獨立的財產(chǎn)責任）帮掉。

投資人責任不同：合伙企業(yè)的投資人稱為合伙人，承擔無限責任（即企業(yè)的錢不夠還債窒典，合伙人還須拿出家里的錢補充清償——當初投資多少不重要蟆炊，重要的是你的全部家當有多少）；公司的投資人稱為股東瀑志，承擔有限責任（即企業(yè)的錢不夠還債涩搓，股東無需拿出家里的錢補充清償——當初投資多少，賠光就算了）后室。

利弊：

總體上講缩膝，相比公司制企業(yè)，合伙企業(yè)在管理上各有利弊岸霹。

合伙之利：自由（也可說是松散）——公司之弊：強制（也可說是規(guī)范）疾层；

合伙之弊：無限責任——公司之利：有限責任；

（1）優(yōu)勢主要體現(xiàn)在代理成本低贡避，合伙企業(yè)的日常經(jīng)營者是合伙人痛黎，他們本身是企業(yè)的所有人，并負有無限責任刮吧，比受雇傭的職業(yè)經(jīng)理人有更強的責任感湖饱；

（2）不足主要體現(xiàn)在合伙企業(yè)要求合伙人對企業(yè)債務承擔無限責任，使得合伙企業(yè)不利于企業(yè)融資杀捻，不利于把握風險高的商業(yè)機會井厌，股東不便于套現(xiàn)等。

（3）合伙的規(guī)模一般不會太大致讥，合伙人數(shù)不會太多仅仆；公司則可以不斷生長，以至變成一個龐大的“帝國”垢袱，合伙是長不了這么大的墓拜。

（4）合伙相對公司來說最主要的優(yōu)點是避免雙重納稅。要想免稅合伙制请契，合伙制少稅但無限責任咳榜；要想免債公司制夏醉，公司制多稅但有限責任。

（5）合伙適合人力資源是主要資產(chǎn)的行業(yè)（律師涌韩、會計師畔柔、建筑師、管理咨詢贸辈、投資銀行）释树；如果主要資產(chǎn)中有大量實物（包括知識產(chǎn)權），需要采用公司的形式擎淤。

利弊不在于抽象比較，須在個案中具體分析秸仙，且不同角色立場分析各異嘴拢。

要跳過創(chuàng)業(yè)過程中的坑，必須在創(chuàng)業(yè)初始就搞清楚合伙的性質(zhì)與設計好利益分配機制寂纪，以絕后患席吴！

使你們牛逼的合伙團隊目標一致，齊心協(xié)力捞蛋，共患難同富裕孝冒！

04

▼

我這朋友也知道制定合伙協(xié)議的重要性，還特別強調(diào)怎么安排股權比列算合理拟杉。

◆ 合伙協(xié)議的重要性

很多創(chuàng)業(yè)團隊在開業(yè)前都沒簽合伙協(xié)議胆建，都認為埋頭苦干揩慕，把事情做成的才是最重要的。

一般而言，能夠一起創(chuàng)業(yè)的雄家，基本是好同學、老朋友蜕提、哥們全庸，一般認為沒問題，沒有談不成的事情默色，但恰恰是基于這種錯誤的理念球凰，導致很多糾紛的發(fā)生。

人的心理都是趨利避害腿宰，在看不到利益的時候呕诉，什么都無所謂，但如果利益出現(xiàn)的時候酗失，什么都有所謂义钉。

合伙協(xié)議，就是創(chuàng)業(yè)團隊的憲法规肴，就是合伙人之間的游戲規(guī)則捶闸。其價值夜畴，不僅僅是對合伙人之間彼此權利義務的保護和規(guī)范，更是對創(chuàng)業(yè)項目的保護删壮。

所以贪绘，創(chuàng)業(yè)團隊，一定要充分重視合伙協(xié)議央碟。

其中税灌，特別要注意----如何設計合伙人利益分配機制？

股權分配問題在曾風光無限的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“千夜”旅游是一個血淋淋的教訓亿虽。

“千夜”旅游曾于獲得中關村興業(yè)的1000萬投資菱涤，市場估值達到5000萬。

創(chuàng)始人馮鈺反思千夜倒閉的原因時認為洛勉，“其實問題核心還是股份結構不合理”粘秆。

股權分配問題對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是不得不面臨的問題。而且收毫，在最開始如果沒有處理好攻走，很可能為今后的創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。

有的人認為該平均分配此再，事實上昔搂，最錯誤的做法是股權五五分，五五分的結果是沒有分配決定權输拇。

在開始的蜜月期可能不會產(chǎn)生爭執(zhí)摘符，正所謂可以共患難，難以同甘苦淳附。

到了一定階段议慰，出現(xiàn)分歧的時候，如果有沒有一個人擁有絕對的控制權奴曙，可能誰也不服氣誰别凹，最終的結果就是分道揚鑣，創(chuàng)業(yè)失敗洽糟。

基于公司法規(guī)定的的股權1/2的決議規(guī)則和2/3的特別決議規(guī)則炉菲，相對理想的股權分配是持1/2以上股權，更理想是2/3以上坤溃。

那么拍霜，一般情況的合伙人利益分配機制有以下兩種：

⑴在股權型合伙人制下，合伙人既是股東又是經(jīng)營者薪介，大家獲得經(jīng)營成果的剩余價值祠饺，分配機制相對比較簡單。核心在于既要保證大股東的控制權汁政，確保公司長治久安道偷；同時又要發(fā)揮小股東的激勵性缀旁，防止大鍋飯、搭便車的狀況發(fā)生勺鸦。

⑵在平臺型合伙人制下并巍，由公司統(tǒng)一制定合伙人團隊的利益分配機制，總體要體現(xiàn)多勞多得的原則换途，主要應處理好大小團隊間懊渡、不同業(yè)務的團隊間公平性問題，給予合伙人團隊充分的授權军拟，發(fā)揮好其主觀能動性剃执。

在合伙人團隊內(nèi)部，由于合伙人團隊自負盈虧吻谋，團隊內(nèi)部的利益分配一般由合伙人自主決定忠蝗。由于各合伙人團隊負責人的價值理念不同，可能會造成各團隊間的管理風格漓拾、分配模式、收入水平等方面的差異較大戒祠，這就造成了在同一個公司不同合伙人部門員工的內(nèi)部不公平骇两。

所以，公司對于合伙人授權程度的松緊度要根據(jù)公司的發(fā)展階段姜盈、業(yè)務類型和總體公司文化等因素調(diào)整低千，既發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢，又激發(fā)合伙人的個人熱情馏颂。

★ 常見問題：為什么有的團隊非常注意這些分配股權要素示血，事后依然出現(xiàn)了分崩離析；有的團隊是拍腦袋決定的股權分配救拉，但是一直團結到勝利的最后一刻呢难审？

這問題中技術性因素不是全部，甚至是次要的亿絮。人的因素是最重要的告喊。

團隊分配股權，根本上講是要讓創(chuàng)始人在分配和討論的過程中派昧，從心眼里感覺到合理黔姜、公平，從而事后甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司蒂萎。這是最核心的秆吵，也是創(chuàng)始人容易忽略的。

因此五慈，再復雜纳寂、全面的股權分配分析框架和模型雖然有助于各方達成共識主穗，但是絕對無法替代信任的建立。希望創(chuàng)始人能夠開誠布公的談論自己的想法和期望烈疚，任何想法都是合理的黔牵，只要贏得創(chuàng)業(yè)兄弟的由衷認可。

股權分配的本質(zhì)牽扯到兩個根本性問題：一個是創(chuàng)始人對公司的控制爷肝，一個是獲取更多資源讓公司成功猾浦，從而創(chuàng)始人獲得巨大經(jīng)濟回報（讓有能力的人來幫你，包括找有實力創(chuàng)始人和投資人）灯抛。

有一種說法是大股東保持30%-50%左右的股份比較好金赦，考慮到公司治理的問題，避免一股獨大对嚼，獨斷專權夹抗。另外一個大股東20%-30%之間，既有動力又有商量纵竖，達到治理和利益的平衡漠烧。——馮侖《行在寬處》靡砌。

從現(xiàn)實情況看已脓，馬云，柳傳志通殃，任正非等都在其創(chuàng)辦的公司持有少量股票度液，而陳天橋、丁磊画舌、史玉柱等在其創(chuàng)辦的公司具有控股地位堕担。因此，很難說有包治百病的方案曲聂。

總之霹购，股權分配問題是一種博弈，是不同角色之間的討價還價句葵，也取決于不同人的性格厕鹃，沒有一個標準答案。

不管什么制度乍丈，一定要成文剂碴，一定要定下來，否則必然會完蛋轻专，關系再好忆矛，在金錢面前沒有意義。

05

▼

◆ 從法律角度說說簽訂合伙協(xié)議的注意事項

合伙協(xié)議，具體到不同創(chuàng)業(yè)團隊的合伙人結構催训、不同行業(yè)和不同項目洽议，條款不盡相同。

訂立合伙協(xié)議漫拭，除了遵循合同訂立的一般原則外亚兄，還應注意下列有關事項：

1、明確合伙人的出資份額

合伙人可以用貨幣采驻、實物审胚、知識產(chǎn)權、土地使用權或者其他財產(chǎn)權利出資礼旅，也可以用勞務出資膳叨。

合伙協(xié)議合伙人的出資數(shù)額不一定相等，出資的種類也不一定相同痘系，但都須將出資按其價值折為若干財產(chǎn)份額菲嘴。（必須作估價，明確出資份額汰翠。）

無論以何種方式出資龄坪，合伙人出資的方式、金額复唤、期限悉默，都應在合伙協(xié)議中明確規(guī)定。

以非貨幣財產(chǎn)出資的苟穆，可以由全體合伙人委托法定評估機構評估作價，也可以由全體合伙人協(xié)商確定唱星。

2雳旅、審查合伙人主體資格

審查合伙人的資格，應當包括合伙人的人品间聊、能力攒盈、家庭情況、資產(chǎn)情況哎榴、有無對外大額債務等型豁，這是簽訂合伙協(xié)議最重要的方面。

如果合作方是企業(yè)尚蝌，應保留其營業(yè)執(zhí)照復印件迎变；

如果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼飘言、家庭住址衣形、電話。

另外姿鸿，在審查合伙協(xié)議合伙人主體資格時還應注意以下限制性規(guī)定：

（1）國有獨資公司谆吴、國有企業(yè)倒源、上市公司以及公益性的事業(yè)單位、社會團體不得成為普通合伙人句狼；

（2）普通合伙企業(yè)中笋熬，合伙人為自然人的，應當具有完全民事行為能力腻菇；有限合伙企業(yè)中胳螟，作為自然人的有限合伙人可以由不具有完全民事行為能力的人承擔，也就是說芜繁，有限合伙人可以是限制行為能力人或者是無行為能力人旺隙。

（3）特殊的普通合伙企業(yè)中，合伙人需要有相應的專業(yè)資質(zhì)骏令。

舉例：律師事務所中的合伙人需要具有法律從業(yè)資格蔬捷。

（4）作為有限合伙人的自然人死亡、被依法宣告死亡或者作為有限合伙人的法人及其他組織終止時榔袋，其繼承人或者權利承受人可以依法取得該有限合伙人在有限合伙企業(yè)中的資格周拐。

3、明確各合伙人的權利和義務

（1）合伙人的權利主要包括：

①合伙事務的經(jīng)營權凰兑、表決權和監(jiān)督權

合伙的經(jīng)營活動由合伙人共同決定妥粟，無論出資多少，每個合伙人都有經(jīng)營權吏够、表決權和監(jiān)督權勾给。

②合伙利潤的分配權

合伙人有權按照合伙協(xié)議的約定要求分配利潤。

利潤是按照出資比例锅知、投入精力還是合伙事務管理職責或其他方式分配播急，哪怕全體合伙人都默示同意，都應在合伙協(xié)議中明確寫明售睹。

③ 查閱賬簿的權利

對于合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務狀況桩警，合伙人享有查閱賬簿的權利。

④退伙的權利

合伙協(xié)議中應當約定退伙的方式昌妹、債務的分擔捶枢、合伙財產(chǎn)的分割以及因退伙給其他合伙人造成損失如何賠償?shù)取?/p>

（2）合伙人的義務主要包括：

①足額出資

合伙人應按照合伙協(xié)議約定履行出資義務。

②分擔合伙企業(yè)的經(jīng)營損失和債務

具體表現(xiàn)為對外的連帶責任飞崖，對內(nèi)的按比例烂叔、按合伙協(xié)議約定分擔經(jīng)營損失和債務的責任。

為避免日后產(chǎn)生相互推諉扯皮的情況蚜厉，在合伙協(xié)議中也應盡量明確約定长已。

③競業(yè)禁止

合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)向競爭的業(yè)務。

④退伙后保守商業(yè)秘密的義務

我國法律對合伙人退伙后的保密義務并未明文規(guī)定，在合伙協(xié)議中協(xié)商約定即能對全體合伙人產(chǎn)生約束力术瓮。

06

▼

各個企業(yè)的合伙人制雖然所用方法不盡相同康聂，但制度設計的出發(fā)點類似，就是要通過與人才合伙胞四，發(fā)揮人才的創(chuàng)造力恬汁，形成公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，以迅速響應客戶需求辜伟，提升企業(yè)運營效率氓侧。

同時要注意到：有的團隊非常注意股權分配，事后依然出現(xiàn)了分崩離析导狡；有的團隊是拍腦袋決定的股權分配约巷，但是一直團結到勝利的最后一刻。

再復雜旱捧、全面的股權分配分析框架和模型雖然有助于各方達成共識独郎，但是絕對無法替代信任的建立。

所以枚赡，天時氓癌、地利、人和在創(chuàng)業(yè)中都很重要贫橙！

愿你們談錢不傷感情贪婉，設計一個和諧的股權分配結構。

愿你們團隊目標一致卢肃，齊心協(xié)力疲迂，共患難同富裕。

愿你們牛逼的團隊跳過一道道坑莫湘，創(chuàng)造一片片新天地鬼譬。

圖源：本文圖片均來自于網(wǎng)絡

-THE END-