很多年前就有人問哨免，我是做xxx的茎活，被線上平臺(tái)沖擊很大，我要不要改做電商琢唾？
現(xiàn)在有不斷有人問载荔，我要不要回歸線下實(shí)體？
怪了采桃，怎么老是趕不上勢(shì)能飛起呢懒熙？
說到線上平臺(tái)和線下實(shí)體丘损，拿個(gè)說爛的例子，亞馬遜工扎。
你是不是想徘钥，不就一個(gè)賣書的嗎？做到今天這個(gè)規(guī)模肢娘，無非是“成功很難復(fù)制”呈础，“幸存者偏誤”等等的認(rèn)知。
那么我反過來問你蔬浙，你覺得賣書起家的貝索斯猪落，他是一個(gè)喜歡墨香書香的文藝男青年嗎？
估計(jì)很多人聽到這個(gè)問題都會(huì)笑出聲兒畴博”考桑回答當(dāng)然肯定不是【悴。或者官疲，至少不止是因?yàn)橄矚g書。
他一開始就不是為了賣書亮隙，而是一直在搭建一個(gè)商業(yè)模式和系統(tǒng)途凫。
99%大多數(shù)的普通人，在擇業(yè)溢吻，創(chuàng)業(yè)時(shí)都是從自己的見識(shí)维费，認(rèn)知出發(fā)，從自己的喜好出發(fā)促王，從過去的商業(yè)數(shù)據(jù)和對(duì)未來一點(diǎn)點(diǎn)不準(zhǔn)確的預(yù)估判斷出發(fā)：小資做咖啡犀盟，文青賣書畫，技術(shù)鋼鐵男做app蝇狼，美食家做餐飲阅畴。
見識(shí)和格局，決定道路和方向迅耘。
既然他不是文青贱枣，那當(dāng)初怎么從數(shù)百萬種品類中選中圖書？
重要的不是答案颤专，而是一個(gè)好問題纽哥。
我再問你，賣書和賣排骨的區(qū)別是什么栖秕？
換句話說春塌，生鮮電商是不是好生意？什么品類應(yīng)該選擇線上還是線下？
生鮮摔笤，短期食品，尤其是肉類垦写，是差異化很大吕世，同時(shí)很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的商品。一線城市的生鮮電商有生存空間梯投，并不是出于人天然的購(gòu)買習(xí)慣命辖，而是生活環(huán)境，時(shí)間精力壓力導(dǎo)致分蓖。購(gòu)買的已經(jīng)不是商品的原屬性尔艇，而是方便迅速，和盡可能的高品質(zhì)么鹤。所以在三線以及之后的城市终娃，生活節(jié)奏不那么大的地方，人一定會(huì)更傾向于從望蒸甜，聞棠耕，問，切（摸）的維度柠新，根據(jù)色香味來購(gòu)買食物窍荧。
你可能又會(huì)想，好吧生鮮食品不容易做到標(biāo)準(zhǔn)化恨憎，那么其他易保存蕊退，易運(yùn)輸?shù)哪兀?/p>
第二個(gè)問題，賣書和賣罐頭的區(qū)別是什么憔恳？
除了具體的商店瓤荔，供應(yīng)商的差異，還有制造商喇嘱，品牌茉贡，包裝的大小，口味等等這些者铜，無形中都在細(xì)化腔丧，增加標(biāo)準(zhǔn)化的難度。
你買一瓶醬油作烟，很可能都會(huì)從品牌愉粤，成分 包裝的尺寸顏色風(fēng)格，是不是愛豆代言拿撩，是精釀還是勾兌等等角度衣厘。
可說到買書，選擇一下子就容易了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
分析到這里就很明白了影暴，選擇圖書這個(gè)品類错邦，真是見識(shí)和眼光的獨(dú)到，因?yàn)槌俗髡邇?nèi)容型宙，圖書是所有商品里差異化最小撬呢，最標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。并且易于保存妆兑，運(yùn)輸魂拦。通過銷售這個(gè)品類，隨著時(shí)間的積累搁嗓，顧客消費(fèi)習(xí)慣和概念的培養(yǎng)芯勘，一開始的倉(cāng)儲(chǔ)和物流會(huì)逐漸攤薄。
這也是為什么京東一開始就要花大力氣和成本去各個(gè)城市做實(shí)體倉(cāng)儲(chǔ)腺逛。
如果貝索斯只是一個(gè)愛書的文藝男青年荷愕，不能挑出自己喜好和見識(shí)的框架，他一定不可能成為一個(gè)好的企業(yè)家棍矛。
同樣的路翻，如果你的出發(fā)僅僅是為了滿足或者解決某一個(gè)具體消費(fèi)行為的痛點(diǎn)，一開始的幾年也許能風(fēng)生水起茄靠，但最終不僅僅會(huì)被自己的格局限制住茂契，也會(huì)很快被后來的模仿者超越和顛覆。
