寫(xiě)在開(kāi)篇：

《說(shuō)謊》是美國(guó)心理學(xué)家保羅埃克曼創(chuàng)作的一部具有高度應(yīng)用價(jià)值的實(shí)用作品甸私，不僅為司法從業(yè)者的工作提供幫助变过，還帶領(lǐng)人們?cè)诓粩嗑毩?xí)之中提升個(gè)人識(shí)謊能力。在當(dāng)今社會(huì)復(fù)雜因素交錯(cuò)發(fā)生效應(yīng)的時(shí)代里泥从，謊言識(shí)別能力已經(jīng)成為人們需要掌握的技能之一，有趣的是沪摄，保羅扒担克曼認(rèn)為，識(shí)謊能力是完全可以訓(xùn)練的杨拐，這對(duì)于部分男生而言或許并不是個(gè)好消息祈餐，他們也可能并不希望自己的伴侶讀這本書(shū)，畢竟女生大部分都自帶天生測(cè)謊儀屬性哄陶，而男生更像是自帶撒謊屬性帆阳，男女在一起，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)圍繞謊言產(chǎn)生的矛盾奕筐。具備先天優(yōu)勢(shì)的女生在這本書(shū)的輔助下，人肉測(cè)謊儀的功能性極有可能會(huì)大大提升变骡。

今天的解讀中离赫，我們將跟隨作者重新認(rèn)識(shí)謊言，探尋人們與謊言共存的社會(huì)環(huán)境塌碌，從中積累可用于實(shí)際生活的點(diǎn)滴技巧渊胸，將作者豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為我們自己的生存技能。

1.謊言無(wú)處不在台妆，人們有著多重身份

讓我們跟隨作品邏輯翎猛，先來(lái)探究一下謊言存在是否真的必要。

我們需要問(wèn)問(wèn)自己接剩，謊言與自己的生活到底有多少牽連切厘？從小到大，相信我們每一個(gè)人都遇見(jiàn)過(guò)謊言懊缺，我們可能是謊言的生產(chǎn)者疫稿、謊言的傳播者，也可能是謊言的識(shí)別者鹃两，這些不同角色在交替之中告訴我們一個(gè)無(wú)法忽視的客觀事實(shí)：謊言的存在是必然的遗座。這也是保羅埃克曼整個(gè)職業(yè)生涯核心內(nèi)容的本質(zhì)俊扳，正是因?yàn)橹e言存在是無(wú)法規(guī)避的途蒋，所以才給司法從業(yè)者、執(zhí)法者以突破案件犯罪嫌疑人心理防線馋记、識(shí)別案件關(guān)鍵要素的鑰匙号坡。此時(shí)懊烤，謊言更像是一種工具，方便警察來(lái)偵破案件筋帖，為法官判案提供支持奸晴。

或許你會(huì)懷疑，謊言存在真的無(wú)法避免嗎日麸？讓我們來(lái)假設(shè)一個(gè)無(wú)謊言環(huán)境寄啼，人們會(huì)直接表達(dá)自己的真實(shí)感受，比如遇到一個(gè)新朋友代箭，你會(huì)毫不避諱的說(shuō)墩划，“你很胖”。不論男女嗡综，在接受到這樣的評(píng)價(jià)時(shí)乙帮，都很難云淡風(fēng)輕，很有可能會(huì)直接回復(fù)到“你這么說(shuō)真的太不禮貌了”极景。結(jié)果可想而知察净，一段還未開(kāi)始的友情就這么夭折了。而這樣的對(duì)話在真實(shí)生活中盼樟，又會(huì)是什么樣呢氢卡？新遇見(jiàn)一個(gè)身材胖胖的朋友，人們自然不會(huì)以“你很胖”來(lái)作為話題內(nèi)容展開(kāi)交流晨缴，而會(huì)使用其他一些無(wú)傷大雅译秦、不失禮貌的說(shuō)辭，但在心里一定會(huì)對(duì)對(duì)方的身材加以品評(píng)击碗，甚至?xí)嬖V對(duì)方說(shuō)“你根本不胖好嗎”的客套話筑悴。

說(shuō)完這個(gè)例子，相信大家會(huì)發(fā)現(xiàn)稍途，謊言存在的作用有時(shí)是積極的阁吝。人們必須承認(rèn)，謊言的出現(xiàn)械拍，會(huì)幫助人們化解一些尷尬場(chǎng)面帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)感求摇，也會(huì)令人際交往變得順暢一些。人們給這些謊言存在的價(jià)值冠以一個(gè)好聽(tīng)的名字：善意的謊言殊者。我們無(wú)法追溯這世界上第一個(gè)說(shuō)謊的人到底是誰(shuí)与境，他又說(shuō)了怎樣的謊言，他為什么要說(shuō)這個(gè)謊猖吴，但人們將說(shuō)謊這一行為延續(xù)至今的原因摔刁，有一部分并不僅僅為了作惡。甚至有些時(shí)候海蔽，在一些特定條件的影響下共屈，謊言的存在幫助人們解決了一些棘手的問(wèn)題绑谣。可是拗引，事物具有兩面性借宵，謊言存在的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，這也成為以保羅胺鳎克曼為代表的偵破行家畢生所要解決的難題壤玫。

可見(jiàn)，在《說(shuō)謊》這部書(shū)中哼凯，作者首先讓我們認(rèn)識(shí)到欲间，處在實(shí)際生活中勢(shì)必會(huì)與謊言發(fā)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，謊言無(wú)處不在断部，人們有著多重身份猎贴。

2.謊言邪魅的誘惑力。

謊言圍繞身邊的感覺(jué)很復(fù)雜蝴光，有擔(dān)憂她渴，有興奮，有難過(guò)蔑祟，有無(wú)助...這些情緒有正面的趁耗，也有負(fù)面的。有人會(huì)因此發(fā)問(wèn)做瞪，謊言憑什么會(huì)具有如此多樣的影響力对粪？保羅坝叶常克曼給出了解釋?zhuān)栌蓪?shí)例向我們展示了謊言邪魅的誘惑力装蓬。

每一個(gè)人都希望得到真誠(chéng)相待，卻又難以保證自身絕對(duì)誠(chéng)實(shí)纱扭，這被稱之為“人性”牍帚，人性的復(fù)雜多變或許可以被理解為人類(lèi)的弊病，而這些天然缺陷恰恰是謊言得以生存的營(yíng)養(yǎng)乳蛾。我們必須承認(rèn)暗赶，被騙者存在認(rèn)知盲點(diǎn)，甚至?xí)a(chǎn)生自我欺騙心態(tài)肃叶，這些特征令謊言的影響效果更強(qiáng)蹂随，也使得謊言在制造過(guò)程中籠罩了一層極具誘惑力的邪魅之氣。謊言們好比幻化了人身的白骨精因惭，各種巧言令色之后岳锁，達(dá)成目的，而唐僧們對(duì)于自己的被騙蹦魔，不到最后都還不自知激率。

讓我們從人們主動(dòng)說(shuō)謊的目的來(lái)探究謊言的魅力到底因何而起咳燕。說(shuō)謊者制造謊言的目的無(wú)非有三，一是善意的謊言乒躺，遇到難以緩和的局面招盲，用一個(gè)不會(huì)帶來(lái)惡果的小謊言來(lái)化解矛盾、推動(dòng)發(fā)展嘉冒、解決尷尬曹货，不失為一個(gè)成本很低的處世技巧。二是中性的謊言健爬，也可以稱之為習(xí)慣性謊言控乾，為的是保護(hù)個(gè)人的利益，同時(shí)又不會(huì)對(duì)他人造成損害娜遵，這種謊言動(dòng)因最為常見(jiàn)蜕衡，比如一家企業(yè)采用密薪制，員工之間不會(huì)公開(kāi)各自的薪酬水平设拟，一方面避免企業(yè)內(nèi)部員工產(chǎn)生妒忌心理慨仿，另一方面也可以維護(hù)部分員工的心理需求，這種狀態(tài)下纳胧，員工私下討論薪酬的情況時(shí)有發(fā)生镰吆，而某員工在被問(wèn)及具體薪酬是多少時(shí)，很可能并不會(huì)告訴對(duì)方真實(shí)收入跑慕，以此避免糾紛万皿、防范矛盾，這種做法本質(zhì)上是說(shuō)了個(gè)謊核行，但它并未引發(fā)不好的結(jié)果牢硅，在未對(duì)他人利益構(gòu)成損害的前提下保護(hù)了個(gè)人隱私。這種中性的謊言不帶有一絲惡意芝雪，我們不能將這類(lèi)謊言稱之為道德敗壞减余。而第三種謊言的動(dòng)因則是邪惡的、有違道德的惩系、觸犯規(guī)則的位岔，說(shuō)謊者制造出與事實(shí)相違背的內(nèi)容，為的是以損害他人的手段謀求個(gè)人利益堡牡。這種謊言便是人們廣泛認(rèn)知中的欺騙抒抬，這類(lèi)說(shuō)謊者的稱號(hào)很多，當(dāng)被騙者發(fā)覺(jué)時(shí)晤柄，會(huì)將說(shuō)謊者稱之為“騙子”擦剑、“奸商”等等。這些貶義色彩濃郁的稱呼足以反映出人們對(duì)這類(lèi)謊言的厭惡。白ビ冢克曼在作品中羅列的歷史事件便歸為這一類(lèi)做粤，說(shuō)謊者經(jīng)由謊言獲取了本不屬于自己的利益，滿足了個(gè)人欲望捉撮，這種快感猶如毒品一般怕品，罪惡而魅惑，讓人有著試圖接近的悸動(dòng)巾遭，又有著首次接觸的興奮肉康。

說(shuō)到底，人類(lèi)的情緒變化源于欲望滿足程度灼舍，我們可以把需求劃分等級(jí)吼和，從1至10，隨著數(shù)字的增加骑素，需求滿足感帶來(lái)的情緒價(jià)值會(huì)相應(yīng)增加炫乓，而邪惡謊言帶來(lái)的需求滿足感在8級(jí)以上∠壮螅可想而知末捣，面對(duì)邪惡謊言，人們?cè)谙萑爰m結(jié)后创橄，傾向于享受邪惡謊言魅力的可能性更大箩做。換句話說(shuō)，謊言的魅惑價(jià)值來(lái)源于相對(duì)較低的說(shuō)謊成本妥畏，起碼在說(shuō)謊者看來(lái)邦邦，說(shuō)謊帶來(lái)的價(jià)值似乎高于負(fù)面影響力。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象醉蚁，大部分的被騙者在接收到謊言時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的反應(yīng)可以分為三個(gè)階段：信任燃辖、否認(rèn)、懷疑馍管。從大量刑事犯罪案件的被害人口供中可以發(fā)現(xiàn)郭赐，當(dāng)?shù)弥约罕或_后宪巨，這些被騙者的第一反應(yīng)是難以置信踱葛，甚至?xí)岢龇瘩g意見(jiàn)利虫。這些被騙者所表現(xiàn)出來(lái)的自欺心態(tài)有時(shí)真的令旁觀者哭笑不得，究其原因罗捎，與謊言邪魅的誘惑力直接相關(guān)。而這種自欺心態(tài)源于認(rèn)知盲點(diǎn)拉盾。如果對(duì)我們?nèi)粘Ｉ钪械脑p騙案件稍加注意便會(huì)發(fā)現(xiàn)桨菜，被騙者的認(rèn)知盲點(diǎn)正是說(shuō)謊者的謊言生效激發(fā)點(diǎn)。對(duì)于說(shuō)謊者來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)了潛在欺騙對(duì)象存在認(rèn)知盲區(qū)后倒得，內(nèi)心欲望燃燒的火勢(shì)便會(huì)愈發(fā)強(qiáng)勁泻红，內(nèi)心說(shuō)謊的意念會(huì)逐漸增強(qiáng)，這種刺激帶來(lái)的興奮感極具誘惑性霞掺。而后的結(jié)果谊路，不難預(yù)測(cè)，騙人者巧舌如簧菩彬，被騙者利益受損缠劝。

設(shè)想一下，我們走入一片陌生的熱帶雨林骗灶，飛鳥(niǎo)惨恭、綠樹(shù)、灌木叢耙旦，映入眼簾脱羡，這些都不會(huì)讓人覺(jué)得有什么特別，畢竟書(shū)本上隨處可見(jiàn)免都。走著走著轻黑，熱帶雨林的中心位置離我們?cè)絹?lái)越近，一株顏色十分怪異的植物迅速抓住我們的眼球琴昆，是的氓鄙，從形態(tài)到氛圍都很奇怪，奇怪之感就那么死死地抓住我們的心业舍，讓人難以移開(kāi)視線抖拦，忍不住伸手去觸碰，哪怕小小的一片葉子也好舷暮，終于态罪，身體與它相遇，毒素隨之入體下面，后知后覺(jué)的人們無(wú)力回天复颈。這株植物就是謊言，從發(fā)現(xiàn)它沥割、靠近它耗啦，再到觸碰它，人們內(nèi)心的感觸是流連的机杜，可尋味的帜讲。

3.身體與識(shí)別謊言的關(guān)聯(lián)。

雖說(shuō)謊言的魅惑力似乎讓人難以抗拒椒拗，但每一個(gè)人都不甘心只做被欺騙的傻瓜似将，對(duì)人們而言获黔，具備識(shí)謊能力是必須的，而要不要運(yùn)用識(shí)謊能力則需視具體情況可定在验。更何況玷氏，謊言出現(xiàn)極有可能引發(fā)負(fù)面效應(yīng)，有人會(huì)因說(shuō)謊者的謊言而蒙受損失腋舌，情節(jié)嚴(yán)重的预茄，更會(huì)對(duì)社會(huì)安定產(chǎn)生威脅。比如在整部作品中侦厚，保羅俺苌拢克曼陳述了多起歷史著名事件，運(yùn)動(dòng)員使用禁藥被發(fā)現(xiàn)刨沦、尼克松水門(mén)事件诗宣、政府要員婚外情事件等，這些被人們稱之為“丑聞”的歷史想诅，都因謊言而起召庞，當(dāng)事者使用謊言的目的很純粹，就是以欺騙獲益来破，包括利益篮灼、名譽(yù)。不難看出徘禁，保羅白缬眨克曼對(duì)于謊言的態(tài)度是嚴(yán)肅的，在他的視角里送朱，謊言丑聞如丑陋的怪獸一般叫囂著腐爛與危害娘荡。也正因?qū)χe言丑聞的批判，令保羅笆徽樱克曼將親身經(jīng)歷的種種經(jīng)驗(yàn)譜寫(xiě)成書(shū)炮沐，以供人們鍛煉識(shí)謊能力。

看多了情節(jié)精彩的影視作品回怜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大年，看似再完美無(wú)瑕的謊言設(shè)計(jì)，最終也難逃被揭穿的結(jié)局玉雾，這或許不是百分之百的絕對(duì)事件翔试，但卻是百分之九十九的普發(fā)事件。在《說(shuō)謊》中抹凳，作者帶著“謊言為何會(huì)穿幫”的疑問(wèn)遏餐，帶著讀者走入了下一個(gè)環(huán)節(jié)伦腐，邁出了識(shí)謊訓(xùn)練的第一步赢底。

在人類(lèi)長(zhǎng)久的歷史形態(tài)中，說(shuō)謊與識(shí)謊始終并駕齊驅(qū)，最初的謊言簡(jiǎn)單幸冻，識(shí)謊容易粹庞，伴隨著發(fā)展，謊言識(shí)別難度不斷提升洽损，可是人們始終相信庞溜，謊言制造者必定會(huì)從身體上表現(xiàn)出異常，這些從身體中流露出的隱藏信息碑定，存在共性特征流码。肢體動(dòng)作、微表情變化延刘、語(yǔ)氣調(diào)整等說(shuō)謊痕跡都對(duì)應(yīng)著各自的謊言內(nèi)容漫试。研究表明，絕大部分的說(shuō)謊者會(huì)產(chǎn)生害怕碘赖、緊張的情緒驾荣，身體呼吸會(huì)因此加快，一定程度上會(huì)帶動(dòng)血壓的升高普泡。世界上首臺(tái)測(cè)謊儀的產(chǎn)生原理也在于此播掷。曾經(jīng)研究過(guò)21種人類(lèi)情緒表情特征的保羅埃克曼撼班，在書(shū)中以笑容為例列舉了多達(dá)18種情緒反映歧匈，他洞悉面部表情與情緒心理關(guān)系的精度已達(dá)到面部肌肉組合分析的程度。很幸運(yùn)的是砰嘁，我們可以在《說(shuō)謊》這本書(shū)中直接拿走成果眯亦，這種“不勞而獲”的感覺(jué)，著實(shí)令人激動(dòng)般码。

接下來(lái)讓我們一起看看保羅捌蘼剩克曼都給了我們哪些小竅門(mén)。

人們?cè)谡f(shuō)謊時(shí)板祝，言語(yǔ)停頓次數(shù)會(huì)增加宫静、表情動(dòng)作幅度會(huì)增大，特別是頭部整體的運(yùn)動(dòng)軌跡會(huì)稍顯不自然券时，連帶身體的姿態(tài)也會(huì)出現(xiàn)變化孤里。這些可直接運(yùn)用于我們生活實(shí)際的小技巧，或許可以幫助我們減少被騙的幾率橘洞。當(dāng)一個(gè)人用高于平時(shí)聲調(diào)捌袜、略微傾斜的頭部、稍顯夸張的微笑表情告訴你“你今天的打扮真的棒極了”的時(shí)候炸枣，你在回以“謝謝”的禮貌用語(yǔ)時(shí)虏等，一定要想想自己是不是錯(cuò)誤的搭配了穿著的顏色弄唧，或者選擇了并不協(xié)調(diào)的配飾。而后他會(huì)接著說(shuō)霍衫，“我覺(jué)得你今天的衣服配一條項(xiàng)鏈會(huì)更完美”候引，這時(shí)候你必須要警惕，這條即將登場(chǎng)的項(xiàng)鏈的實(shí)際價(jià)值或許并不如他所說(shuō)的那么高敦跌。

當(dāng)說(shuō)謊者試圖讓人信任自己時(shí)澄干，通常會(huì)犯重復(fù)表達(dá)的通病，一方面多次強(qiáng)調(diào)以增強(qiáng)被騙者的感知柠傍，另一方面也是對(duì)自己的心理暗示麸俘。所以，如果對(duì)方說(shuō)的話只是表達(dá)方式不同惧笛、核心思想始終未變時(shí)疾掰，就需要對(duì)他接下來(lái)要拿出來(lái)的東西提高警惕了。

需要格外強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是徐紧，訓(xùn)練識(shí)謊能力時(shí)切勿以個(gè)人的主觀意志為轉(zhuǎn)移静檬，我們應(yīng)盡可能的消除個(gè)人偏見(jiàn)，否則將會(huì)在真假之間錯(cuò)誤識(shí)別并级。也就是說(shuō)拂檩，假若我們先入為主的認(rèn)為待識(shí)別對(duì)象本性低劣，他的言行飽含著較多的謊言虛假成分嘲碧，那么將很難客觀稻励、準(zhǔn)確的透過(guò)身體語(yǔ)言觀察他的心理，此時(shí)的識(shí)謊者即便擁有再多嫻熟的識(shí)謊技能愈涩，也難以保證謊言識(shí)別結(jié)果的準(zhǔn)確性望抽。人肉測(cè)謊儀的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要摒除雜念履婉，保持冷靜煤篙。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，人們可以嘗試將自己視為一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的功能設(shè)備毁腿，自帶機(jī)械調(diào)性辑奈，面對(duì)謊言可以遵循理論來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)程序。

說(shuō)謊與隱瞞如孿生兄弟一般同時(shí)出場(chǎng)已烤，說(shuō)謊者在編造謊言時(shí)鸠窗，他們的內(nèi)心其實(shí)也是小心翼翼的，一整套謊言說(shuō)出口時(shí)胯究，一定會(huì)摻雜真假信息稍计，對(duì)于虛假信息，他們的描述是詳實(shí)的裕循，甚至是多次的臣嚣，而對(duì)于真實(shí)信息净刮，說(shuō)謊者則會(huì)不自覺(jué)的盡可能隱瞞、削減茧球。在敘述虛假信息時(shí)庭瑰，說(shuō)謊者的身體表現(xiàn)往往給人以不安定的感覺(jué)星持，而在講述真實(shí)信息時(shí)抢埋，說(shuō)謊者則會(huì)因內(nèi)心的一絲絲坦然而表現(xiàn)出更踏實(shí)的肢體動(dòng)作。足以見(jiàn)得督暂，說(shuō)謊者在制造謊言時(shí)內(nèi)心的壓力可能比我們預(yù)想的要大的多揪垄。對(duì)于說(shuō)謊者而言，謊言一旦生成逻翁，內(nèi)心充斥著罪惡感饥努、羞恥感、刺激感八回，罪惡感來(lái)源于良知酷愧，羞恥感來(lái)源于被揭穿，而刺激感則起因于謊言不被發(fā)現(xiàn)的竊喜缠诅。這種心態(tài)在快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境里被青睞的幾率大大增加溶浴，相比于簡(jiǎn)單直給的情感，人們對(duì)于復(fù)雜多樣的情緒心理表現(xiàn)出了更大的興趣和更迫切的嘗試欲望管引。

作品的最后士败，保羅埃克曼誠(chéng)懇的表示褥伴，識(shí)謊能力并非解決一切人際關(guān)系問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙谅将，權(quán)衡好說(shuō)謊、識(shí)謊之間的分寸是一門(mén)更為復(fù)雜的學(xué)問(wèn)重慢，在真實(shí)的生活交往中饥臂，粗魯、殘忍的識(shí)謊行為越少出現(xiàn)越好似踱，以免誘發(fā)違法犯罪擅笔。保羅埃克曼透過(guò)作品傳遞給世人一種態(tài)度：面對(duì)謊言屯援，應(yīng)與人為善猛们。我想，這一點(diǎn)的深刻程度是高于那些識(shí)謊技巧的狞洋。