我是葉云，一個(gè)被營(yíng)銷(xiāo)耽誤的歌手蚜点。
我們之前整理過(guò)2019上半年的最優(yōu)品牌軟文推廣，今天助理在整理2019全年品牌的軟文推廣時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)全面軟文推廣質(zhì)量最好的品牌與上半年多有重合而账。比如杜蕾斯。我們都知道杜蕾斯以幽默有趣的廣告軟文推廣為主因篇，由此打開(kāi)市場(chǎng)泞辐，取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果笔横。營(yíng)銷(xiāo)中，軟文推廣必不可少咐吼。
軟文本是公關(guān)和廣告實(shí)踐領(lǐng)域的一個(gè)模糊統(tǒng)稱(chēng)吹缔，理論界還未有統(tǒng)一而明確的稱(chēng)呼，對(duì)其的定義也只能從一些實(shí)踐領(lǐng)域流行的觀點(diǎn)中去探究锯茄。在國(guó)內(nèi)厢塘，軟文主要有兩個(gè)層面的解釋?zhuān)邯M義的軟文是指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義肌幽，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告晚碾。廣義的軟文則指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志喂急、DM格嘁、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性廊移、解釋性文章糕簿，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章狡孔、付費(fèi)短文廣告懂诗、案例分析等，有的電視節(jié)目會(huì)以訪(fǎng)談苗膝、座談方式進(jìn)行宣傳殃恒，這也歸為軟文。軟文雖然千變?nèi)f化荚醒，但是萬(wàn)變不離其宗芋类，主要有以下幾種方式。
1界阁、懸念式
懸念式也可以叫設(shè)問(wèn)式侯繁，核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答泡躯。如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老贮竟？”“什么使她重獲新生？”“牛皮癬较剃，真的可以治愈嗎咕别？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)写穴。但是必須掌握火候惰拱，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)啊送，不能作繭自縛漏洞百出偿短。
2欣孤、故事式
通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示昔逗，使銷(xiāo)售成為必然降传。如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”“神奇的植物胰島素”“印第安人的秘密”等。講故事不是目的勾怒，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵婆排。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性笔链、趣味性段只、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
3卡乾、情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介翼悴，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)幔妨，當(dāng)然更可以叫人心靈相通〉危“老公误堡，煙戒不了，洗洗肺吧”“女人雏吭，你的名字是天使”“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等锁施，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心杖们，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥悉抵。
4、恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求摘完，情感訴說(shuō)美好姥饰，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆孝治！”“天啊列粪，骨質(zhì)增生害死人！”“洗血洗出一桶油”谈飒。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力岂座，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握分寸和尺度杭措，不要過(guò)火费什。
5、促銷(xiāo)式
促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“上海人搶購(gòu)×××”“×××手素，在北京賣(mài)瘋了”“一天斷貨三次鸳址，西單某廠家告急”“中瑞推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”諸如這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用赘那，或者就是使用“買(mǎi)托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)勾起人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲氯质。
6募舟、新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭闻察，以新聞事件的手法去寫(xiě)拱礁，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)辕漂，但是呢灶，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通钉嘹，不要天馬行空地寫(xiě)鸯乃，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響跋涣。
7缨睡、誘惑式
實(shí)用性、能受益陈辱、占便宜這3種屬于誘惑式奖年，這3種軟文的寫(xiě)作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪(fǎng)問(wèn)者覺(jué)得對(duì)自己有好處沛贪，所以主動(dòng)地點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容陋守。因?yàn)樗芙o訪(fǎng)問(wèn)者解答一些問(wèn)題，或者告訴訪(fǎng)問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西利赋。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等水评，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。
上述七類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的媚送，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要工具中燥，關(guān)鍵在于如何布局使用。杜蕾斯的成功就是將軟文抓住少男少女的心季希，至于你的品牌如何運(yùn)用軟文還需要考慮你的受眾群體褪那。軟文能否心動(dòng)，決定了你的營(yíng)銷(xiāo)是否亮眼式塌。軟文有大用博敬。
我是葉云，一個(gè)被營(yíng)銷(xiāo)耽誤的歌手峰尝。明天見(jiàn)偏窝。
