此文以親身經(jīng)歷為背景铅檩，真實地再現(xiàn)了當(dāng)年在國營單位工作時那段歲月的一個側(cè)面仗颈。
【7】復(fù)合肥廠的結(jié)局
一個企業(yè)有沒有發(fā)展前途或后勁刻盐，主要看它的文化底蘊，尤其是深厚的技術(shù)積累和不懈的拼搏精神蠢箩。
復(fù)合肥是個小廠链蕊，我既是廠長也是工藝和配方工作的承擔(dān)者。大學(xué)期間主修的是化肥制造谬泌，恢復(fù)高考前曾上過兩年農(nóng)業(yè)五七大學(xué)滔韵，說起來對這一行當(dāng)并不陌生，但仍感學(xué)不夠用呵萨，為此特聘了一個由新疆土肥方面頂級專家組成的兼職技術(shù)組奏属，專門為開發(fā)品種設(shè)計配方。
自我不干后潮峦，他們覺得專家組也是多余囱皿，給解聘了，這無疑是自斷了企業(yè)生存的命根忱嘹。
在“狼頭”看來嘱腥，反正我已經(jīng)把設(shè)備改造完畢，生產(chǎn)經(jīng)營都已理順正常拘悦，留下的“遺產(chǎn)”足夠他們長期享用的了齿兔。
他自己是個外行，任用的人自然也是外行础米，說白了分苇，那年頭在國營企業(yè)上班的，沒有幾個不是混日子的料屁桑。復(fù)合肥生產(chǎn)現(xiàn)場很臟医寿，正式職工都吃不了這個苦，所以蘑斧，靠得住靖秩、能把車間生產(chǎn)玩轉(zhuǎn)的，還是當(dāng)年我培養(yǎng)的一個姓李的臨時工竖瘾。
臨時工自然聽指揮沟突，可他的知識面窄，不可能什么問題都能解決捕传，再說生產(chǎn)也僅僅是企業(yè)運營的一個環(huán)節(jié)惠拭。
銷售和原材料組織，任何一個出問題都是致命的庸论。
在以賒銷為主的年代求橄，三角欠債是我國企業(yè)間的普遍現(xiàn)象今野，這給企業(yè)的運營帶來很大的不確定性。后期雖整體漸有改善罐农，但復(fù)合肥行業(yè)在這方面慣性很大，這主要是作為使用對象的農(nóng)民太窮了催什，他們一般到莊稼收獲后才還款涵亏。
為了正常運作、維系客戶蒲凶，多數(shù)復(fù)合肥廠都欠銀行大量的貸款气筋。我們單位之所以沒這么做，一是有兵團農(nóng)資公司和化肥廠兩個好股東旋圆，他們提供的原料可以緩些時日付款宠默；再一個我們的信譽較好，不刻意拖欠灵巧，其他供貨商也愿意提前給我們發(fā)貨搀矫。
更主要的是，我經(jīng)常抽時間帶著銷售人員到南北疆用戶的基層單位及時了解情況刻肄，確保賒下去的肥料用到了農(nóng)民的莊稼地里瓤球。
我一直認(rèn)為：只要農(nóng)民用了，即便收款有些難度敏弃，也是值得的卦羡，最起碼沒浪費，至少可以起到廣告麦到、宣傳的作用绿饵。
有時還帶專家組到各地布置試驗點，給他們講解使用方法瓶颠，解決遇到的問題拟赊。
一旦發(fā)現(xiàn)非正常苗頭出現(xiàn)，及時采取挽救措施步清，盡可能提前避免死帳壞賬的蔓延要门。
自從“狼頭”收回管理權(quán)后，把原賒銷當(dāng)作了一種個人行為廓啊，并人為的把責(zé)任全部都推到了原銷售人員身上欢搜，放棄了單位應(yīng)做的工作。
不僅如此谴轮，還單方面否定了與原客戶的合作關(guān)系炒瘟，把提貨都改成了現(xiàn)款現(xiàn)貨方式；表面看起來是把賒銷的問題解決了第步，實際上是過于極端疮装，不僅把銷路堵死了缘琅，也加大了收款的難度。
因為在大家都不改變賒銷方式的情況下廓推，用戶他寧愿欠帳提質(zhì)量差點的貨刷袍，也不愿先付款去買質(zhì)量好的貨。
許多老客戶看到下一步不再履行原賒銷合同了樊展，對前面的欠款能拖則拖呻纹，根本就不考慮如何還款的事了。
作為股東單位的化肥廠和兵團農(nóng)資公司专缠，也看到了西鳳和總廠的自私心理：根本就不把其他股東的利益當(dāng)回事雷酪。人家不但不繼續(xù)供貨，反而加大了對復(fù)合肥廠原欠款的清欠力度涝婉。
兵農(nóng)在清欠方面很有經(jīng)驗哥力，一看勢頭不對，搶先把庫存的成品都拉走頂帳了墩弯；這還不夠吩跋，原材料也要拉走，根本不顧再生產(chǎn)的需要最住，顯然是要分道揚鑣了钞澳。
化肥廠清欠的方法更絕，當(dāng)時非主體對主體比較依賴涨缚，吃冢靠包攬一些工程爭口飯吃，之間有一個來往業(yè)務(wù)結(jié)算通道脓魏±家鳎化肥屬主體，復(fù)合肥茂翔、西鳳都屬非主體混蔼，復(fù)合肥欠化肥的款，經(jīng)過通道珊燎，主體連商量都不商量惭嚣，直接從應(yīng)付非主體的帳款上扣掉了。
總廠的錢被扣后悔政，轉(zhuǎn)頭就命令西鳳把錢補上晚吞，西鳳的領(lǐng)導(dǎo)連屁都不敢放，乖乖的趕快把錢打過去谋国。
那些非股東原料供貨合作單位槽地，不具備這些優(yōu)勢，但也都加大了清欠的力度，甚至來人駐廠不走了捌蚊。由于“狼頭”壓根就不愿按時給對方付款集畅，對來人上門討債也就不冷不熱，甚至躲著不見缅糟。最后把人家逼得不得不把事情鬧到總廠挺智，并揚言要打官司。
總廠經(jīng)營效果不好溺拱，但央企的名字沒有抹掉逃贝，很注重面子；凡因下屬企業(yè)欠債迫摔，對方鬧到總廠要打官司的，一律責(zé)成當(dāng)事單位的領(lǐng)導(dǎo)立即解決泥从。
復(fù)合肥的注冊總資產(chǎn)是800萬句占，其中固定資產(chǎn)300萬，當(dāng)年在不向銀行貸款的情況下躯嫉，之所以能把生意做得風(fēng)生水起纱烘，主要是充分地利用了三角債務(wù)關(guān)系，采取的是滾動收祈餐、付款方式擂啥。最多的時候曾經(jīng)向外賒出去過1000多萬，成品庫房始終有備貨帆阳，原材料按計劃分期分批源源不斷哺壶。
自“狼頭”把復(fù)合肥經(jīng)營大權(quán)攬到手后，企業(yè)的進料蜒谤、生產(chǎn)山宾、銷售、資金回籠鳍徽、付款這個正常的循環(huán)鏈就徹底的被斬斷了：賒出去的款再也沒能按期收回過资锰，而欠人家的原料款，抵賬的阶祭、用貨頂?shù)谋炼拧⒋蚬偎镜牡龋瑓s接連不斷濒募。
總之鞭盟，只見出不見進，很快就把廠里掏得空空蕩蕩萨咳，全部流動資金都沉淀在了賒銷的債權(quán)里懊缺。
廠里的工作除應(yīng)付討債外，基本上進入了休眠狀態(tài)；上班職工也沒有什么事可做鹃两，只是報個到遗座、喝喝茶、看看報紙俊扳，坐等回款發(fā)工資途蒋；現(xiàn)場的臨時工也辭退得差不多了，只留下一個指揮生產(chǎn)的馋记，因為還不知道能不能再開工号坡，所以沒敢全部辭退。
起初梯醒，“狼頭”以為賒銷都是前任領(lǐng)導(dǎo)的事宽堆，還一個勁地虐待收款人員，眼看著收不付支茸习，工資發(fā)不下來畜隶，才緩過神來。
等覺得應(yīng)該調(diào)動單位全部力量參與收款的時候号胚，黃瓜菜都涼了籽慢；不少都超過了時效，失去了起訴的權(quán)利猫胁；還有不少雖然贏了官司箱亿，但由于對方的機構(gòu)、負(fù)責(zé)人都變更多次弃秆，再加上地方保護届惋，根本就執(zhí)行不了。
這樣又堅持了幾年驾茴，直到把企業(yè)的底子折騰光盼樟、工資發(fā)不下來，一個個才如夢初醒锈至，有樣學(xué)樣的也去找西鳳的領(lǐng)導(dǎo)鬧事：要求解決就業(yè)晨缴、吃飯問題。
當(dāng)初搬家時是總廠規(guī)劃處選的廠址峡捡，只考慮有兩棟庫房和一些空地击碗，沒有與主體規(guī)劃處商量；時年正趕上主體煉油新上一套裝置们拙，說那塊地是煉油裝置的預(yù)留地稍途，復(fù)合肥不得不再次搬家。
說是搬家砚婆，實為拆除械拍，因為這時的復(fù)合肥已成為一個累贅突勇，只把設(shè)備拆吧拆吧拉到西鳳的養(yǎng)雞場，露天堆放在了哪里坷虑，估計早就變成破爛了甲馋。
