老話常說悔据，選擇大于努力，方向不對(duì)努力白費(fèi)俗壹。
做微商同樣離不開選品這個(gè)環(huán)節(jié)科汗，選擇什么樣的產(chǎn)品是每一位微商新手遇到的最困擾的問題。如果產(chǎn)品選對(duì)了绷雏，那么起步會(huì)變得事半功倍头滔；如果產(chǎn)品選錯(cuò)了，可能會(huì)多走很多彎路涎显。
隨著微商的發(fā)展坤检，微商品牌層出不窮，我們可選擇的微商品牌也越來越多期吓，在眾多品牌產(chǎn)品面前早歇，我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品？現(xiàn)在我們就來講一講微商在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意哪些點(diǎn)膘婶。
一缺前、產(chǎn)品運(yùn)營要專一?
新手微商往往會(huì)犯一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤，就是會(huì)盲目的選擇產(chǎn)品悬襟，誤認(rèn)為經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好衅码。產(chǎn)品并不是做得越多越好，而是要做得定位精準(zhǔn)脊岳，因?yàn)橹挥羞@樣客戶才會(huì)在第一時(shí)間想到我們逝段。就像我們一提到漢堡就會(huì)想到肯德基垛玻，一提到披薩就會(huì)想到必勝客，一提到咖啡就會(huì)想到星巴克奶躯。這樣少而精的選品帚桩，我們做起來容易，資金和時(shí)間方面也會(huì)比較寬松一點(diǎn)嘹黔。
微商初期選品一定要專一账嚎，堅(jiān)持少而精的原則，通過一個(gè)品牌產(chǎn)品先打開自己的社交圈和口碑儡蔓，等到自己慢慢有經(jīng)驗(yàn)郭蕉、團(tuán)隊(duì)慢慢壯大后可以嘗試逐步增加其他品牌產(chǎn)品。小胖建議如果后期做多個(gè)同品類產(chǎn)品最好區(qū)分朋友圈喂江，一個(gè)微信號(hào)最多不要超過三個(gè)同品類產(chǎn)品召锈；不同品類的產(chǎn)品不要放在同一個(gè)朋友圈。
二获询、產(chǎn)品要是快消品
微商最合適的選品類型是快消品涨岁，因?yàn)榭煜房梢院芸齑俪啥钨徺I，復(fù)夠率很高吉嚣，銷量的可持續(xù)性會(huì)比較樂觀梢薪。
例如茶具這種耐用產(chǎn)品，買一套回去可以用很久瓦戚，除非是不小心弄壞或一些特出情況外沮尿，短時(shí)間內(nèi)很難在同一客戶中產(chǎn)生二次購買丛塌，即使是二次購買较解，周期也會(huì)很長。
當(dāng)然赴邻，我不是說茶具不能成為微商選品的對(duì)象印衔，而是從復(fù)夠率的角度來分析，復(fù)夠的周期比較長姥敛，對(duì)于一些資金周轉(zhuǎn)比較緊迫的微商不太適合奸焙。對(duì)于像茶具這種耐用且復(fù)夠周期較長的產(chǎn)品，我們可以從轉(zhuǎn)介紹的角度來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售彤敛。
微商賣快消品与帆、復(fù)購率高的產(chǎn)品是最好的選擇。這是一個(gè)簡單的道理墨榄，只有賣每天都需要消耗的產(chǎn)品玄糟，才能增加購買次數(shù)。復(fù)夠率高的快消品很多袄秩，例如微商做的最多的面膜阵翎、霜膏等護(hù)膚品逢并，衣服、鞋子郭卫、包包等日用品和一些保健品砍聊。
三、產(chǎn)品售后要簡單
微商的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候贰军，一般會(huì)選擇售后相對(duì)簡單的產(chǎn)品玻蝌，因?yàn)檫@樣他們可以省去后顧之憂。作為一個(gè)微商词疼，賣產(chǎn)品最困擾的是產(chǎn)品出現(xiàn)問題后產(chǎn)生的糾紛灶伊。
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，最好找售后比較簡單的產(chǎn)品寒跳。例如護(hù)膚品聘萨，只要配送過程中不出現(xiàn)問題，一般都不存在售后問題童太，當(dāng)然米辐，前提是產(chǎn)品本身品質(zhì)沒有問題，因?yàn)楹唵蔚氖酆罂梢詼p少很多不必要的麻煩书释。
售后簡單并不是說沒有售后翘贮，必要的售后服務(wù)是需要的。在選擇產(chǎn)品之前要咨詢上家或品牌商是否有產(chǎn)品售后方面的培訓(xùn)爆惧，例如護(hù)膚品狸页，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)過敏或不適反應(yīng)后應(yīng)該如何處理等等。所以扯再，在選擇產(chǎn)品時(shí)芍耘，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，還要看產(chǎn)品是否有完善的售后制度熄阻，這樣可以讓代理商無后顧之憂斋竞。
四、產(chǎn)品要有高性價(jià)比
性價(jià)比高的產(chǎn)品滿足了口碑傳播的特性秃殉，所謂性價(jià)比高的產(chǎn)品指的是在產(chǎn)品品質(zhì)好的同時(shí)價(jià)格又不貴坝初，通俗的講就是物美價(jià)廉。
微商初期產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高钾军，出現(xiàn)這種現(xiàn)象從某種程度說這是一些消費(fèi)者慣出來的鳄袍，很多消費(fèi)者都習(xí)慣性的認(rèn)為一分錢一分貨，特別是那些高消費(fèi)群體吏恭，不貴不買拗小。作為一個(gè)品牌商，有時(shí)候在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候會(huì)很糾結(jié)砸泛，價(jià)格定低了消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)沒保障十籍，定高了反而會(huì)襯托產(chǎn)品的品質(zhì)蛆封。所以，微商初期會(huì)出現(xiàn)一批價(jià)格虛高的產(chǎn)品是可以理解的勾栗。
隨著微商的發(fā)展和消費(fèi)者理性購物意識(shí)的加強(qiáng)惨篱，現(xiàn)在很多微商產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候也回歸到了理性。在微商品牌與日俱增的背景下围俘，選擇一款具有高性價(jià)比的產(chǎn)品能夠增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力砸讳，也是作為一名微商能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。
這里講的高性價(jià)比界牡，也就是物美價(jià)廉簿寂，一定要滿足兩個(gè)條件：一個(gè)是物美，一個(gè)是價(jià)廉宿亡。缺一不可常遂，物美價(jià)高或物劣價(jià)廉是無法滿足高性價(jià)比定義的。
微商新手在選擇產(chǎn)品的時(shí)候挽荠，不要被看似巨大的利差或者誘人的獎(jiǎng)品誤導(dǎo)克胳。我們會(huì)看到一些品牌商在招商的時(shí)候，喜歡通過一些獎(jiǎng)品來誘導(dǎo)下家拿貨圈匆，例如拿貨金額達(dá)到多少元時(shí)可獎(jiǎng)勵(lì)蘋果手機(jī)漠另、電腦、國外豪華游等等跃赚。
我認(rèn)為微商選品要回歸到產(chǎn)品本身笆搓，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好、產(chǎn)品價(jià)格偏離合理范圍纬傲，利差和獎(jiǎng)品再大也不過是虛假的繁榮满败，如果產(chǎn)品銷售不出去，再大的獎(jiǎng)勵(lì)也只是水中花鏡中月嘹锁。做微商一定要明白羊毛永遠(yuǎn)是出在羊身上葫录，有些獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是自己花錢買的，只不過是變相換了個(gè)方式而已领猾。
當(dāng)然，我并不反對(duì)品牌商對(duì)銷售業(yè)績好的代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)骇扇，這種激勵(lì)和認(rèn)可行為是值得肯定的摔竿，我反對(duì)的是品牌商通過獎(jiǎng)品誘導(dǎo)的方式來刺激代理商拿貨。同樣是獲得獎(jiǎng)品少孝，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)继低，一個(gè)是誘導(dǎo)，之間的區(qū)別需要我們用心去體會(huì)稍走。
五袁翁、產(chǎn)品品質(zhì)要有保障
作為微商柴底，一定要選擇品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，這是微商選品最基礎(chǔ)的要求粱胜。檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)需要堅(jiān)持兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一柄驻，產(chǎn)品要有合格的質(zhì)檢報(bào)告。
微商在代理產(chǎn)品前一定要讓品牌商或上家出示產(chǎn)品合格的質(zhì)檢報(bào)告焙压。作為品牌商或上家鸿脓，我們要形成主動(dòng)向代理商出示產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告的習(xí)慣，要展現(xiàn)一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度涯曲。
第二野哭，要親自體驗(yàn)產(chǎn)品的效果。
在前面的課程中幻件，曾說過拨黔，產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品效果之間沒有必然的關(guān)聯(lián)，所以產(chǎn)品效果怎么樣需要體驗(yàn)后才知道绰沥。
獲知產(chǎn)品效果最有效的辦法就是親身體驗(yàn)蓉驹，一些不適宜自己體驗(yàn)的產(chǎn)品，我們可以通過贈(zèng)送的方式讓適宜使用的人群去體驗(yàn)揪利，不要輕易相信品牌商或上家給予的廣告宣傳和效果反饋案例态兴，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)誤判，損害的是自己的信譽(yù)疟位。
六瞻润、產(chǎn)品要有官方網(wǎng)站
微商在選品時(shí)，要盡量選擇有品牌官網(wǎng)的品牌商甜刻，品牌官網(wǎng)可以是網(wǎng)頁版也可是移動(dòng)版绍撞，或者兩者兼有更好。代理商可以從品牌官網(wǎng)上獲得產(chǎn)品的諸多信息得院，比如產(chǎn)品介紹傻铣、品牌動(dòng)態(tài)等。品牌官網(wǎng)是品牌商傳遞品牌文化和產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)祥绞。
在選品時(shí)非洲，我們不僅要看產(chǎn)品是否有官網(wǎng)，還要看品牌的官網(wǎng)上是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識(shí)別功能蜕径。一些維權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)的品牌都會(huì)給產(chǎn)品貼上防偽標(biāo)簽两踏，給代理商頒發(fā)授權(quán)證書，這些信息都可以在品牌官網(wǎng)上查詢到兜喻，這樣可以有效識(shí)別產(chǎn)品和代理商的真?zhèn)蚊稳荆瑢?duì)于保障代理商的合法權(quán)益起到重要的作用。
一個(gè)微商品牌是否有官網(wǎng)，官網(wǎng)是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識(shí)別功能帕识，在一定程度上體現(xiàn)了品牌商對(duì)產(chǎn)品和代理商的重視程度泛粹。
七、要選自己認(rèn)同的產(chǎn)品
作為微商一定要選擇一款自己喜歡并且認(rèn)同的產(chǎn)品肮疗，根據(jù)自我定位晶姊，找對(duì)方向。我們經(jīng)常說興趣是最好的老師族吻，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品讓你感興趣帽借，你才會(huì)全身心的投入到產(chǎn)品的運(yùn)營當(dāng)中。
所謂認(rèn)同產(chǎn)品不僅要認(rèn)同產(chǎn)品本身的品質(zhì)超歌，還要認(rèn)同產(chǎn)品背后的運(yùn)營理念和品牌文化砍艾。如果我們自己都不認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品，別人憑什么要認(rèn)同我們巍举，憑什么要選擇我們的產(chǎn)品脆荷。當(dāng)我們認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品后，我們?cè)谖⑸痰倪\(yùn)營中往往會(huì)表現(xiàn)得很自信懊悯。
在選擇產(chǎn)品時(shí)蜓谋，不要盲目跟風(fēng)，看見市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火炭分，但是自己一點(diǎn)也不喜歡桃焕，這樣肯定做不好。因?yàn)槲⑸滩粌H僅是一份職業(yè)捧毛，更是一種生活方式观堂，要想有好的生活方式就必須選擇自己喜歡并認(rèn)同的產(chǎn)品。
八呀忧、產(chǎn)品見效周期不宜過長
像豐胸师痕、減肥、瘦臉而账、祛斑等這些擁有特殊功效的產(chǎn)品見效時(shí)間一般會(huì)比較慢胰坟，消費(fèi)者如果不能在短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品效果，一般復(fù)夠率不高泞辐。
還有一類產(chǎn)品它的使用時(shí)間局限于特定條件笔横，比如防曬霜，一般炎熱的夏季才能使用铛碑。在選擇這類產(chǎn)品的時(shí)候要考慮清楚資金周轉(zhuǎn)是否足夠的充分狠裹，如果在適宜的銷售時(shí)間內(nèi)不能銷售完，可能要囤貨到來年的夏天汽烦。
如果選擇了見效周期長的產(chǎn)品，我們可以通過轉(zhuǎn)介紹莉御、分銷和擴(kuò)大宣傳力度的方式來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售撇吞。
九俗冻、產(chǎn)品要有大眾化屬性
所謂的產(chǎn)品的大眾化屬性，簡單的理解就是牍颈，產(chǎn)品的覆蓋人群必須廣迄薄。產(chǎn)品覆蓋人群的基數(shù)決定了產(chǎn)品的銷量，同樣的時(shí)間煮岁、同樣的努力讥蔽、同樣的方法，產(chǎn)品覆蓋人群大的產(chǎn)品一定會(huì)比覆蓋人群小的產(chǎn)品銷量多画机。這就是為什么很多微商都喜歡選擇化妝品冶伞、保健品和食品的原因之一。
當(dāng)然步氏，覆蓋人群小的產(chǎn)品并不意味著在微商中就沒有出路响禽，我們可以通過深耕細(xì)作的方式打造產(chǎn)品的個(gè)性化，即使是覆蓋人群小的產(chǎn)品荚醒，也可以走出一條屬于自己微商路芋类。
