下午寫情緒日記，寫到自己當(dāng)前工作上遇到的事兒改鲫，拉拉雜雜一通自說自話終于整明白了其實問題很簡單诈皿，也很真實：找客戶，搞客戶像棘。
啥叫我認為的搞客戶稽亏，分成兩個部分，第一部分：客戶缕题，有點像池塘里得先有魚截歉，垂釣者才可能有機會釣到魚，不然愿者再多也沒法上鉤把塘恪怎披；
第二個部分是建立在第一個的基礎(chǔ)上，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)總是會不同程度發(fā)愁沒客戶瓶摆，發(fā)愁沒有潛在客戶，苦于沒有優(yōu)質(zhì)潛在客戶性宏。當(dāng)客戶上門了群井，問題又來了：怎么把客戶留住，轉(zhuǎn)化成自己真實有效的成交客戶毫胜，最好還是很長情的那種书斜。
自己做分析的時候，時而興奮酵使，時而苦澀荐吉。
興奮的是，我又找到自己可以持續(xù)提升的點口渔⊙溃苦澀的是，作為一線客戶服務(wù)人員（實際就是業(yè)務(wù)開發(fā)+成交缺脉，因為過程實屬繁雜痪欲、艱辛，所以我就自娛自樂給自己整了個高大上點兒的名詞叫做客戶服務(wù)）攻礼，搞客戶就如同深圳人民熱衷搞錢一樣熱烈业踢，還必須得持續(xù)做，年年做礁扮，天天做知举，目前判斷只要在行業(yè)里一天根本停不下來~
分析出問題永遠都不是一件事情的結(jié)束瞬沦，正好是一個嶄新的開始。
現(xiàn)在目標也非常的明確雇锡，一是找客戶逛钻，二是搞定客戶~
“找”和“搞”是兩個比較抽象的動詞，還只是一個籠統(tǒng)的概念遮糖。我很清楚為什么有的目標绣的，尤其聽起來很帶勁兒的目標，提的時候明明熱血沸騰欲账，最終沒有實現(xiàn)屡江？
最根本的原因是從目標到真正落到實際的行動上，這二者相差的可不止幾個世紀赛不。
比如惩嘉，這會兒我自己復(fù)盤抓出了本質(zhì)問題：缺客戶+客戶來了搞不定，分析出來感覺自己還挺厲害踢故，還蠻有成就感的文黎，然而呢，沒有進一步的踐行計劃+抓出一個可以立馬做的事情殿较，我今天的復(fù)盤要么是為了給自己添堵耸峭，要么是為了完成復(fù)盤這個動作，滿足那一點點可憐的自我安慰：你看淋纲，這周我有復(fù)盤劳闹，我沒偷懶哦~有什么用呢
復(fù)盤的意義是什么？
復(fù)盤洽瞬，是從即將或已經(jīng)結(jié)束的事情中提煉總結(jié)出成功的經(jīng)驗以后繼續(xù)用本涕，吸取有待提升的經(jīng)驗教訓(xùn)，提醒自己以后不再踩坑~
復(fù)盤伙窃，就像一個小肌肉菩颖，需要不斷投入時間，精力來喂養(yǎng)为障，慢慢才能有型~
我不需要心里安慰的自我滿足晦闰，因為心里清楚過程可以陪我演戲，甚至如果需要我可以演得很好产场，但是那樣“裝”勤奮實在太累太耗費寶貴的精力和稀缺的注意力鹅髓，最重要的是結(jié)果不會陪我演戲~
尤其是最近特地去看了大型紀錄片《功勛》，那里面每一個有著創(chuàng)世紀新舉的主人公哪一個不是腳踏實地干實事京景，一干就是十幾年幾十年窿冯。最可貴的是幾十年如一日，特別堅定信念确徙。
我有一種非常深刻的感受就是那個年代的人醒串，那些具有鉆研精神执桌，具有開創(chuàng)精神，特別有韌性的人芜赌，就沒有他們做不成的事情~
記得目標營一稼老師說過類似意思的話仰挣，只要你堅定這個目標就是你想要的，非要不可缠沈，辦法總比困難多得多~
為了能更好地分解我的問題膘壶，不給自己徒增煩惱，照著目標營的方法進行目標分解洲愤，這個我特別擅長????之前師傅教過我颓芭，那時候我就已經(jīng)用的如火純青了~
找客戶，搞客戶這目標太大柬赐，太籠統(tǒng)亡问，必須得配上適量的子目標+檢驗完成的時間節(jié)點。
于是呢肛宋，認認真真一步一步來分解子目標+盤點手里的資源州藕，在寫資源的時候不要陷入鉆牛角尖、較真的誤區(qū)酝陈，只要是想到的先寫上去至于用不用的上后面再說床玻。因為一旦太較真這個資源我好像沒能力鏈接上。沉帮。笨枯。此時很容易陷入自我懷疑，這部分就進行不下去了遇西。
我特別喜歡一稼老師教我們的，暢想的時候严嗜、寫資源的時候我就是理想主義者粱檀，大膽想，大膽寫漫玄，想想又不要錢茄蚯，到后面行動的部分再做務(wù)實者也不遲啊~
密密麻麻寫完了幾十條資源，原來我也是這么富有的呢~
有了資源睦优，加上這個事情也不是今天拍腦袋才想出來的渗常，所以后面的行動計劃也特別容易。
一向比較認真的我還跑回去翻起曾經(jīng)學(xué)習(xí)+輸出的筆記汗盘，給自己來個約定延續(xù)曾經(jīng)的做法皱碘，每次學(xué)習(xí)+實操完畢這個復(fù)盤筆記，并且發(fā)到平臺供大家一起探討和學(xué)習(xí)~
今天剛剛看過劉潤老師關(guān)于“靠譜”的文章隐孽，其中有一天是事事有交代癌椿，現(xiàn)在是自己給自己的一個交代健蕊，要做一個靠譜的人從認真對待自己開始~
