我是健身的愛(ài)好者鹃彻，我自己購(gòu)買(mǎi)健身卡、私教是我主動(dòng)的妻献，我到健身房是直接買(mǎi)卡蛛株、賣(mài)私教的，并且是不用體測(cè)育拨、POS流程谨履，直接談價(jià)格、直接購(gòu)買(mǎi)的那種熬丧。但是笋粟，鍛煉的效果，不是我想要的那種。這就關(guān)系到健身房教練們的專(zhuān)業(yè)度害捕，以及教練的進(jìn)去方式唆香。

但是對(duì)于99.99%的希望健身人群來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)私教都是因?yàn)楸讳N(xiāo)售吨艇。為了讓大部分小白等健身減少?gòu)澛饭裉炜偨Y(jié)一下各類(lèi)健身房銷(xiāo)售私教卡的套路。

畢竟健身是我們每個(gè)人的需求东涡，但是如何購(gòu)買(mǎi)私教才能合理呢冯吓？或者私教是不是必要的？或者如果還不被健身房套路花冤枉錢(qián)疮跑？

很多人說(shuō)组贺，法律規(guī)定買(mǎi)了預(yù)付費(fèi)隨時(shí)可以退。健身房也知道這一點(diǎn)祖娘，雖然他們的合同是制式合同失尖，是無(wú)效的，但是到法院起訴比較麻煩渐苏，健身房就看準(zhǔn)這一點(diǎn)掀潮，12315投訴是無(wú)法退款的，畢竟只是協(xié)調(diào)琼富。

所以仪吧，遇到問(wèn)題的時(shí)候，消費(fèi)者不要怕麻煩鞠眉，起訴也就寫(xiě)個(gè)起訴書(shū)薯鼠，非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)上很多械蹋，去法院提交一張紙出皇，交幾十元就可以。

消費(fèi)者只是花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間哗戈，去起訴而已郊艘，健身房需要大量的人力物力來(lái)應(yīng)付，他們花費(fèi)的人工谱醇、精力暇仲、影響的經(jīng)營(yíng)等成本比我們要退的卡金額還高，無(wú)論任何結(jié)果副渴，出口氣也是值得的奈附。

況且被告以后，健身的工商經(jīng)營(yíng)信息中煮剧，會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的法律訴訟斥滤。

如果退款起訴是成功的将鸵，那么，這家健身房以后的所有會(huì)員一定效仿佑颇，對(duì)于不善經(jīng)營(yíng)的健身來(lái)說(shuō)顶掉，也是一個(gè)監(jiān)督措施。

在準(zhǔn)備健身之前挑胸，先了解一下健身房賣(mài)卡的套路模式痒筒。再說(shuō)私教模式。這些套路茬贵，也是健身房為何頻頻關(guān)門(mén)的本質(zhì)原因簿透。【疫情期間解藻，房東不免租金等造成現(xiàn)金流斷裂老充，房東強(qiáng)行清店的除外】

警惕賣(mài)卡的方式：

低價(jià)誘惑嘴炮max求辦卡型

天橋下，地道里螟左，家門(mén)口啡浊，商場(chǎng)街邊，你一定被搭訕過(guò)“游泳健身了解一下”胶背。如果你稍微有點(diǎn)體重超標(biāo)巷嚣，一定被好幾個(gè)教練熱情的圍著；一旦你心動(dòng)留下電話奄妨，他們的奪命連環(huán)call從年頭打到年尾涂籽，逼得你不好意思不辦卡。

這就是健身房的套路之一，所以讹蘑，奉勸各位還沒(méi)有辦卡堕绩，或者還沒(méi)有再路上被要去電話號(hào)碼的同學(xué)，千萬(wàn)記住不要輕易暴露奋单，除非你自己心甘情愿，否則你會(huì)后悔死。

低價(jià)誘惑

有些為了圈錢(qián)的“健身房”奔誓，出售預(yù)付卡時(shí)，會(huì)打出非常低的折扣搔涝，以此吸引消費(fèi)者厨喂。

“比如說(shuō)，健身房大張旗鼓地宣傳庄呈，年卡只賣(mài)100元蜕煌，終身卡才1000元。消費(fèi)者覺(jué)得錢(qián)也不多诬留，這么便宜試試吧斜纪∑赌福”“賣(mài)出去之后，他們又告訴消費(fèi)者盒刚，你推銷(xiāo)給朋友腺劣，有下家購(gòu)卡就給你提成。就這么賣(mài)出去因块，銷(xiāo)售額噌噌地漲橘原。”

100元是個(gè)什么概念?是體驗(yàn)健身的最低價(jià)嗎?100元是消費(fèi)者愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的最高價(jià)位涡上。

當(dāng)然趾断，還有各類(lèi)優(yōu)惠組合，套餐組合吓懈。因?yàn)閷?duì)健身房而言歼冰，成本是固定的。無(wú)論是100個(gè)人鍛煉耻警，和1000個(gè)人鍛煉隔嫡，開(kāi)支都是固定的。就是說(shuō)甘穿，只要達(dá)到一定的條件腮恩，成本就控制了。

所以温兼，卡種的組合秸滴，就是為了吸引更多的人辦卡。因?yàn)槟曩M(fèi)制募判，你去不去不重要荡含，重要的是你不去就賣(mài)不了私教，開(kāi)始都會(huì)教你去鍛煉届垫，如果實(shí)在賣(mài)不了私教释液，從此就不會(huì)喊你健身了。

外包給專(zhuān)業(yè)的預(yù)售團(tuán)隊(duì)售卡

一些健身房出售預(yù)付卡圈錢(qián)装处，人力成本怎么算?

“現(xiàn)在市場(chǎng)上误债，有很多預(yù)售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)很普遍妄迁，就算是正規(guī)的健身房也會(huì)找預(yù)售團(tuán)隊(duì)去推銷(xiāo)會(huì)員卡寝蹈。”“想圈錢(qián)的話登淘，只需要跟這些預(yù)售團(tuán)隊(duì)合作箫老，連銷(xiāo)售人員都不用招⌒伟铮”這些預(yù)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)幫人銷(xiāo)售會(huì)員卡槽惫，每個(gè)人扮演不同的角色周叮，有發(fā)傳單的，身材高大健壯的扮演私人教練界斜，還有專(zhuān)職銷(xiāo)售的會(huì)籍顧問(wèn)仿耽。

“扮演私教的賣(mài)私教課，扮演會(huì)籍顧問(wèn)的就推銷(xiāo)一般的會(huì)員卡各薇∠詈兀”健身房老板會(huì)事先和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)談好分紅比例，這樣一來(lái)峭判，健身房老板也不用花人力开缎、財(cái)力去招聘，就有了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)林螃。

開(kāi)業(yè)數(shù)月就“倒閉”

開(kāi)一家正規(guī)的健身房奕删，前期投入成本很高，但若想圈錢(qián)“跑路”疗认，通過(guò)預(yù)售卡吸引會(huì)員充值則很快就回本完残。

但過(guò)了開(kāi)業(yè)前的預(yù)售階段，就基本無(wú)利可圖了横漏。這期間的房租谨设、裝修、器械缎浇、人力等扎拣，對(duì)健身房老板來(lái)說(shuō)，都是損耗素跺。開(kāi)業(yè)前的大促銷(xiāo)結(jié)束后二蓝，等到真正開(kāi)業(yè)，新會(huì)員的數(shù)量大大減少指厌，即使有部分零散會(huì)員的資金注入侣夷，和接下來(lái)要投入的經(jīng)營(yíng)成本也根本沒(méi)法比。

“所以很多圈錢(qián)的健身房剛開(kāi)業(yè)幾個(gè)月就倒閉了仑乌。對(duì)外都說(shuō)是經(jīng)營(yíng)不善，資金鏈斷了琴锭，其實(shí)就是不想承擔(dān)接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本晰甚。”

以裝修等為由不斷延遲開(kāi)業(yè)

除了營(yíng)業(yè)短短幾個(gè)月的情況外决帖，“健身房”裝修“裝”了半年多的情況也不少見(jiàn)厕九。

“一直延遲開(kāi)業(yè)，說(shuō)一直在裝修地回，連器械都不買(mǎi)扁远，成本就更低了俊鱼。”租一間面積1800平方米的門(mén)面畅买，一個(gè)月大約6萬(wàn)元并闲。“一家新開(kāi)的健身房谷羞，如果首期收入會(huì)員費(fèi)100萬(wàn)元的話帝火，只做一個(gè)月，不裝修湃缎，不買(mǎi)器械犀填，成本就只有房租的6萬(wàn)元∩のィ”這樣“利潤(rùn)”相當(dāng)可觀九巡。所以，很多人就會(huì)跑路蹂季。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)有正規(guī)健身房經(jīng)營(yíng)不善倒閉冕广，“全國(guó)的健身房存活率很低，尤其是新開(kāi)的乏盐。很多裝修到一半感覺(jué)(健身卡)賣(mài)得不行佳窑，不掙錢(qián)，就會(huì)轉(zhuǎn)讓父能∩翊眨”健身行業(yè)的門(mén)檻很低：租個(gè)場(chǎng)地，辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開(kāi)始預(yù)售賣(mài)卡何吝，用賣(mài)卡的錢(qián)買(mǎi)器械溉委、請(qǐng)教練。

“表面看很掙錢(qián)爱榕，一家健身房只要開(kāi)業(yè)瓣喊，會(huì)員的會(huì)費(fèi)就卷入其中了，這就是為什么會(huì)員想退費(fèi)退不出來(lái)的原因黔酥≡迦”雖然入行門(mén)檻低，但經(jīng)驗(yàn)不是人人都有跪者，加上房租棵帽、裝修、教練素質(zhì)等因素的疊加渣玲，健身房很容易因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門(mén)逗概。

各類(lèi)私教銷(xiāo)售的套路：

體測(cè)結(jié)果恐嚇型

到了健身房的話，一般會(huì)進(jìn)入到下一步更深的套路中忘衍。去參觀健身房或者體驗(yàn)私教課時(shí)逾苫，會(huì)籍和教練會(huì)詳盡帶你去做個(gè)身體成分測(cè)量卿城。然后細(xì)（si）心的私人教練會(huì)為你分析身體狀況，大部分人不健康是正常的铅搓。

但很多私教會(huì)嚴(yán)重夸大事實(shí)來(lái)恐嚇你瑟押，讓你覺(jué)得自己已經(jīng)病入膏肓，再不請(qǐng)他做私教可能就命不久矣狸吞。有木有很可怕勉耀！其實(shí)，他們的分析目的最終就是想要你再他們健身房辦卡蹋偏。

健身房的教練說(shuō)一般會(huì)說(shuō)：

你的基礎(chǔ)代謝太低了便斥，需要增加肌肉；你說(shuō)你經(jīng)常跑步威始，那么會(huì)說(shuō)繼續(xù)做有氧會(huì)造成基礎(chǔ)代謝的繼續(xù)降低枢纠；

或者會(huì)你的膝蓋內(nèi)扣，不適合做開(kāi)合跳這個(gè)動(dòng)作黎棠，需要矯正膝蓋晋渺；

或者需要做自重訓(xùn)練，但是具體訓(xùn)練內(nèi)容是不會(huì)告訴你的脓斩；

或者內(nèi)臟等隱形脂肪比較明顯木西，不是依靠普通減脂方法就類(lèi)型達(dá)到的；

這些聽(tīng)起來(lái)都是要有道理的随静，從專(zhuān)業(yè)角度也是有道理的八千。

但是有危言聳聽(tīng)的部分。

這是每個(gè)人都會(huì)一點(diǎn)燎猛，沒(méi)有那么夸張恋捆。畢竟去健身的人不到人口的5%，大部分人活得好好的重绷。

所有健身房的教練沸停，整個(gè)話術(shù)都在讓客戶(hù)心中不安，用一些客戶(hù)不明覺(jué)厲的概念來(lái)迷惑對(duì)方昭卓。

用“隱形脂肪“愤钾、”自重訓(xùn)練“等很無(wú)厘頭的詞，來(lái)把一個(gè)本來(lái)很自然的東西搞的很神秘很復(fù)雜候醒，另外也有夸大問(wèn)題的傾向绰垂，比如說(shuō)有氧會(huì)導(dǎo)致代謝降低，長(zhǎng)時(shí)間有氧（一般90分鐘以上）確實(shí)會(huì)造成肌肉的流失火焰，但實(shí)際情況看，速度跑心率都會(huì)達(dá)到180胧沫，有氧時(shí)間不可能超過(guò)60分鐘昌简，完全不用擔(dān)心代謝降低問(wèn)題占业。

另外膝蓋內(nèi)扣等體態(tài)問(wèn)題也不是健身教練能給解決的，需要到正規(guī)醫(yī)院拍片子然后給康復(fù)師評(píng)估纯赎。

體測(cè)過(guò)程中教練都會(huì)一直在偷換概念谦疾，甚至一些概念他自己都不懂，誰(shuí)去體測(cè)都是這些問(wèn)題犬金，形成了一種套路和話術(shù)…

有很多教練是不會(huì)溝通念恍，不會(huì)說(shuō)話，說(shuō)不出來(lái)以上的話晚顷。但是業(yè)績(jī)賣(mài)得好的峰伙。都差不多。大部分的私教為了賣(mài)課该默，都在胡說(shuō)八道瞳氓，用威逼利誘的話術(shù)。

“三人成虎”危機(jī)型（這是目前健身房比較流行的模式）

在你買(mǎi)卡以后栓袖，一般會(huì)會(huì)送你2節(jié)私教體驗(yàn)課匣摘。

教練A給你體測(cè)、上課裹刮，按照方式6給你說(shuō)音榜，如果你還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)私教。

那么捧弃，教練B就會(huì)偶遇赠叼，告訴你這里不行，那里不行塔橡。建議你體測(cè)就走了梅割。

過(guò)一會(huì)，或者第2節(jié)課葛家，教練C又偶遇你了户辞，告訴你，你身體哪里有問(wèn)題癞谒，一般這個(gè)問(wèn)題和B教練說(shuō)的一樣底燎。

你還沒(méi)有反應(yīng)？

過(guò)一會(huì)弹砚，教練D又偶遇你了双仍。又說(shuō)一樣的問(wèn)題。

當(dāng)然桌吃，每個(gè)教練的說(shuō)辭朱沃、語(yǔ)氣、方式肯定不一樣。

或者為了服務(wù)你逗物，會(huì)建立一個(gè)3-5人的小微信群搬卒，3個(gè)教練為你服務(wù)。

至少3個(gè)人吹捧你翎卓，其中一個(gè)一定是TO教練契邀，（TO又叫談單手，就是專(zhuān)門(mén)談單的失暴，精通無(wú)數(shù)的套路坯门，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售）那么，3人成虎逗扒，就是要讓你感覺(jué)自己?jiǎn)栴}嚴(yán)重古戴。

那么，很快你就買(mǎi)私教了缴阎。并且不斷從30節(jié)允瞧，到60節(jié)，到100節(jié)蛮拔，到200節(jié)述暂，甚至300節(jié)。

很多時(shí)候建炫，你都不知道自己怎么刷卡的畦韭。

POS流程型

這個(gè)是比較高難度的。有多個(gè)環(huán)節(jié)組成肛跌。不是每個(gè)會(huì)所可以做到的艺配，因?yàn)楸仨氂幸粋€(gè)很強(qiáng)的談單手，號(hào)稱(chēng)P手衍慎，就是專(zhuān)門(mén)最后環(huán)節(jié)封閉成交的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)教練转唉。

從會(huì)籍接觸你開(kāi)始，和你說(shuō)的話內(nèi)容稳捆，都是一步步引導(dǎo)和鋪墊的赠法。

會(huì)籍把你介紹給教練的時(shí)候，說(shuō)的話乔夯，也是包裝好的砖织。

那么教練給你做體測(cè)，到發(fā)現(xiàn)你的亞健康末荐，給你說(shuō)的話侧纯，基本都是模式化的套路場(chǎng)景。

分為初級(jí)甲脏、中級(jí)和高級(jí)POS眶熬，每個(gè)種類(lèi)增加的內(nèi)容不同妹笆。

目的呢？就是讓你一步步進(jìn)入他們希望

首節(jié)課續(xù)費(fèi)型（一般要求在第3-5節(jié)課完成）

私教的首節(jié)課聋涨，是私教流程里面非常重要的課程晾浴。

也是私教認(rèn)為會(huì)員從購(gòu)買(mǎi)完成12節(jié)，馬上再繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)30節(jié)牍白，60節(jié)，100節(jié)或更多的課程的重要心理環(huán)節(jié)抖棘。

賣(mài)完基礎(chǔ)課茂腥，告訴你要購(gòu)買(mǎi)拉伸課；

買(mǎi)完拉伸課切省，讓你配套康復(fù)課最岗；

買(mǎi)康復(fù)課，告訴你需要增加力量朝捆，要購(gòu)買(mǎi)拳擊課般渡；

…………

這些課，都是一個(gè)類(lèi)型芙盘，沒(méi)有很大的區(qū)別驯用，運(yùn)動(dòng)，只要鍛煉到位就行儒老，不同的課程類(lèi)型蝴乔，不同的動(dòng)作，只是為了拉高私教卡單價(jià)驮樊，讓你掏錢(qián)的做法薇正。

所以，讓自己的課程上完再來(lái)續(xù)課囚衔。

所謂的優(yōu)惠等等挖腰，不用去考慮。

全國(guó)90%以上的私教练湿，是無(wú)法堅(jiān)持的猴仑。

千萬(wàn)，不要相信你自己鞠鲜，認(rèn)為自己開(kāi)始可以每周2-3節(jié)就可以堅(jiān)持很久宁脊，2個(gè)月以后再說(shuō)堅(jiān)持的話。

不擇手段賣(mài)課型

很多要賣(mài)課的私教剛開(kāi)始靠近會(huì)員時(shí)贤姆，都讓人覺(jué)得萬(wàn)分熱情親切又貼心榆苞。

免費(fèi)給你指導(dǎo)、免費(fèi)教你一兩個(gè)動(dòng)作霞捡，你想要繼續(xù)詢(xún)問(wèn)時(shí)坐漏，他已經(jīng)開(kāi)始為你規(guī)劃健身計(jì)劃了。

然后各種課程讓你選擇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管你怎么選赊琳，都需要大把銀子街夭，那種感覺(jué)好像你和好身材遙遙無(wú)期了。

還有其它情親牌眼看還剩幾次課躏筏。教練就加快上課頻率盡快把已經(jīng)買(mǎi)的課上完板丽，這樣才能讓你繼續(xù)續(xù)課嘛。

“我這個(gè)月業(yè)績(jī)差一點(diǎn)幫個(gè)忙再續(xù)點(diǎn)課唄”.....然后就是很尷尬的聽(tīng)之任之咯趁尼。

不斷催上課的“服務(wù)型”銷(xiāo)售

很多人對(duì)于健身教練最大的印象就是埃碱，他們真的好喜歡催人去上課啊。

有的教練恨不得一周讓你來(lái)7天酥泞。

很多人覺(jué)得奇怪：我私教課錢(qián)都交了砚殿，不去上課，你不是躺著就能賺錢(qián)嗎芝囤，還老來(lái)催我干嘛似炎？

其實(shí)不是這樣的，如果你買(mǎi)了10節(jié)課悯姊，上了 3 節(jié)不來(lái)了羡藐，另外的 7 節(jié)就叫“死課”，教練一毛錢(qián)也拿不到挠轴，全都被健身房賺走了传睹，教練賺的是課時(shí)費(fèi)，只有你上了課岸晦，教練才拿得到錢(qián)欧啤，所以教練們才會(huì)像催命似的讓你來(lái)消課。

賣(mài)私教課也都是有固定的套路的启上，健身小白們最容易上套邢隧。

一般一上來(lái)就是對(duì)著你的體測(cè)結(jié)果挑毛病，最常說(shuō)的就是你體能不行冈在、心肺跟不上或者基礎(chǔ)太差這類(lèi)的倒慧。

然后就會(huì)問(wèn)你的目標(biāo)是什么，比如增肌或者減脂等等包券。情況摸清楚了之后纫谅，教練就會(huì)當(dāng)著你的面給你列一個(gè)健身計(jì)劃出來(lái)，看起來(lái)可詳細(xì)了可用心了溅固，其實(shí)這些計(jì)劃就跟PPT模版似的付秕，每個(gè)教練心里都背的滾瓜爛熟。

比方說(shuō)你想增肌侍郭，那這個(gè)計(jì)劃呢就會(huì)分成三個(gè)階段询吴，叫它“圈錢(qián)三步走”掠河，第一階段是2個(gè)月的“適應(yīng)期”打基礎(chǔ)。第二階段是4個(gè)月的“增肌期”猛计，這個(gè)階段包含學(xué)員真正的訴求唠摹，但一定要往后放，不能一上來(lái)就增肌奉瘤。第三階段就是“鞏固期”勾拉。

每個(gè)階段怎么也得上30多節(jié)私教課，一套下來(lái) 3 萬(wàn)塊錢(qián)跑不了盗温。

你要是跟教練說(shuō)想直接進(jìn)入“增肌期”望艺，那教練們就會(huì)苦口婆心地說(shuō)：“你基礎(chǔ)太差，不打好基礎(chǔ)練什么都白搭肌访，你現(xiàn)在這個(gè)體能根本堅(jiān)持不下來(lái)⊥Ы伲”

雖然多數(shù)人都只會(huì)買(mǎi)前兩個(gè)階段的課吼驶，但那也足夠了，“鞏固期”說(shuō)白了就是為了多賺點(diǎn)錢(qián)想出來(lái)的由頭罷了店煞。

其實(shí)負(fù)責(zé)任的教練不會(huì)為了錢(qián)讓你沒(méi)完沒(méi)了地買(mǎi)課蟹演，因?yàn)槎贾啦豢赡茏屢粋€(gè)會(huì)員一直跟著練，學(xué)員也會(huì)成長(zhǎng)顷蟀，成長(zhǎng)之后教練就不再被需要了酒请。

在健身房里發(fā)掘那些可能會(huì)買(mǎi)私教課的會(huì)員。找人的時(shí)候一般先看鞋子鸣个，倒不是看品牌羞反，而是看鞋子干不干凈，如果一個(gè)人的鞋子特別臟囤萤，那他對(duì)自己的身體也不會(huì)太用心昼窗。

還有一個(gè)套路就是在你休息的時(shí)候，跟你說(shuō)：“我想買(mǎi)個(gè)錢(qián)包涛舍，你幫我看看這個(gè)好看不”澄惊，然后給你看一個(gè)LV錢(qián)包的照片，再假裝很猶豫地說(shuō)：“哎富雅，就是有點(diǎn)貴了”掸驱。

一般會(huì)員都會(huì)接著問(wèn)一句多少錢(qián)，教練就說(shuō)大概4000没佑，這時(shí)候你的反應(yīng)就很重要了毕贼，如果你說(shuō)“太貴了吧”，那教練就會(huì)知道你的消費(fèi)水平大概到哪了图筹。

不給服務(wù)的鄙視型銷(xiāo)售

過(guò)去幾年的私教都賣(mài)得不錯(cuò)帅刀。會(huì)員們让腹，大家要么自己瞎練，要么買(mǎi)課扣溺，沒(méi)別的選擇骇窍，所以有些教練們態(tài)度很強(qiáng)硬，比如會(huì)跟會(huì)員說(shuō)：“你必須買(mǎi)私教課锥余，不然你自己鍛煉肯定會(huì)受傷”腹纳，這就很容易讓人反感，結(jié)果現(xiàn)在把很多人都逼到去跟著流行的健身app：Keep練了驱犹。

教練圈普遍是瞧不起Keep的嘲恍，因?yàn)?Keep 主要針對(duì)的是“健身小白”，教練們覺(jué)得里面的課程太初級(jí)雄驹，但尷尬的就是健身房里會(huì)買(mǎi)私教課的人佃牛，多數(shù)就是健身小白們，所以Keep正好搶了教練的生意医舆。

很多教練看到會(huì)員跟著Keep練俘侠，會(huì)做出一副痛心疾首的表情，但其實(shí)心里酸的很蔬将。

把課賣(mài)出去只是第一關(guān)爷速，更難的是讓學(xué)員堅(jiān)持來(lái)上課。學(xué)員以小白領(lǐng)為主霞怀，大家不來(lái)上課最常用的理由就是加班和女生生理期惫东。

示誘惑型銷(xiāo)售

會(huì)通過(guò)各種手段告訴會(huì)員，在健身房可以得到什么毙石，一般都是曖昧廉沮。

以前人們來(lái)健身房是來(lái)鍛煉的，現(xiàn)在是來(lái)玩手機(jī)和社交的胁黑。

進(jìn)了健身房先坐那玩十分鐘废封，動(dòng)作不管做了幾個(gè)，手機(jī)一響立刻就停丧蘸，舉完一組啞鈴趕緊回條微信漂洋，鍛煉五分鐘，拍照倆小時(shí)力喷。還有就是刽漂，不要一邊跑步一邊玩手機(jī)，從跑步機(jī)上摔下去10個(gè)人弟孟，一半是因?yàn)橥媸謾C(jī)贝咙。

因?yàn)槊總€(gè)人來(lái)健身的動(dòng)機(jī)不一樣，也就有了銷(xiāo)售在銷(xiāo)售時(shí)的暗示和說(shuō)明拂募。

例如：

有四十歲的老板來(lái)問(wèn)女大學(xué)生要微信的庭猩；

有網(wǎng)紅帶著攝影師來(lái)打光拍照的窟她；

也有把健身房當(dāng)偷情場(chǎng)所的，兩人各有家室蔼水，天天在健身房摟摟抱抱震糖；

還有花錢(qián)擴(kuò)展社交圈的，之前遇到一個(gè)做房產(chǎn)銷(xiāo)售的趴腋，被她老板要求來(lái)健身房認(rèn)識(shí)人吊说，每天不鍛煉，打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客戶(hù)优炬。

健身房里有很多貴婦會(huì)員（老公不斷奮斗颁井，有錢(qián)了，太太沒(méi)事干就去健身）蠢护，因此很多健身會(huì)所規(guī)定男教練要每天和3個(gè)女會(huì)員聯(lián)絡(luò)感情雅宾，

男教練，必須在朋友圈里發(fā)自己的半裸肌肉照葵硕，而且一定要配正能量文字煲雞湯秀又，比如“有些人正在努力，而有些人還在做夢(mèng)”贬芥；“放棄可以找到一萬(wàn)個(gè)理由，堅(jiān)持只需一個(gè)信念“宣决；“好身材只留給有毅力的人”蘸劈。

發(fā)裸照和博感情是很有用的，有的女會(huì)員買(mǎi)了課會(huì)直接跟你說(shuō)“你不用帶我上課尊沸，陪我聊天就行”威沫。

現(xiàn)在弄得教練跟主播一樣，老鐵們會(huì)給喜歡的主播刷火箭洼专，而健身房很多貴婦會(huì)員會(huì)幫那些長(zhǎng)得好看嘴又甜的教練續(xù)課當(dāng)打賞棒掠。

當(dāng)然也有很多會(huì)員都準(zhǔn)備買(mǎi)課了，結(jié)果過(guò)了兩天又反悔屁商，說(shuō)跟她聊天不夠主動(dòng)烟很。她希望教練早午晚都要慰問(wèn)她，這人群和我們不一樣蜡镶，她們需要的不是一個(gè)健身教練雾袱，而是一個(gè)男朋友。

不光是貴婦們想要包養(yǎng)小狼狗官还，教練中希望被包養(yǎng)的也不少呢芹橡。

健身房被包養(yǎng)的女教練很多，男教練也不少望伦。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)男教練林说，老在場(chǎng)子里撩這些貴婦會(huì)員煎殷，也不賣(mài)課，就是瞎撩腿箩。后來(lái)有一天他悄悄跟我說(shuō)豪直，他的一個(gè)教練朋友被富婆會(huì)員包養(yǎng)了，還給了一輛奔馳開(kāi)度秘。他說(shuō)這件事的時(shí)候顶伞，語(yǔ)氣里透露著恨不得是自己被包養(yǎng)。前幾天我看見(jiàn)他在朋友圈里曬了一把奔馳車(chē)鑰匙剑梳，可能是得償所愿了唆貌。

加得教練微信多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)垢乙，很多教練锨咙，天天跟女性學(xué)員吹自己的“能力”有多強(qiáng)，說(shuō)自己的腰練得跟小馬達(dá)似的追逮，每次那個(gè)的時(shí)候酪刀，對(duì)方都因?yàn)樗@個(gè)腰不要不要的，那些貴婦聽(tīng)完就一邊假裝嬌羞钮孵，一邊又咯咯地樂(lè)個(gè)不停骂倘。

健身房銷(xiāo)售的方式有很多。

所以巴席，萬(wàn)千要注意历涝。

你遇到過(guò)哪些套路？你聽(tīng)過(guò)哪些套路漾唉？也評(píng)論分享一下吧荧库。