被“吵翻天”的老羅抖音直播首秀終于揭開了神秘面紗妒茬，就像等待福爾摩斯懸案中的結局妻率，無論是否是老羅的粉絲，喜歡他或不喜歡盟戏，聽過他或沒聽過他绪妹，都被“羅永浩熱”給卷進了羅永浩的抖音直播間。
抖音方面的數(shù)據(jù)顯示柿究，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元邮旷，累計觀看人數(shù)超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣）蝇摸，羅永浩向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包婶肩。
這邊羅永浩剛唱罷，那邊已經(jīng)算出羅永浩這場直播“賺了”多少錢貌夕。數(shù)目不少律歼，3000多萬，但這只是按照正常的直播分成模式計算的啡专，并未刨去其他工作人員的人力成本险毁、稅等支出。
從數(shù)據(jù)來看植旧，羅永浩首秀直播大獲成功辱揭，但也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，老羅在抖音首次直播就出現(xiàn)“翻車”情況病附。
羅永浩在推薦極米投影儀的過程中问窃，竟然在對方CEO在直播間的情況下，直接將極米投影儀說成堅果投影儀完沪。
推薦小米的過程中域庇，羅永浩表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電，掏出的卻是iPhone XR覆积。
李佳琦听皿、薇婭等知名主播在直播過程中，也曾出現(xiàn)過“翻車”情況宽档，但這次是羅永浩的首次直播尉姨，眾目睽睽之下，羅永浩的“翻車”難免被放大吗冤，因此又厉，有觀點認為九府，羅永浩的直播之路要“涼涼”、“羅永浩輸了”覆致、“羅永浩不適合做直播”侄旬、“品牌方虧大了”等等。
羅永浩真的輸了嗎煌妈？
首播“槽點”滿滿
在羅永浩正式直播之前儡羔，“羅永浩做直播”的噱頭就被放出來，網(wǎng)傳羅永浩的簽約方先是淘寶直播璧诵，后是抖音汰蜘，簽約價格從6000萬到8000萬，而聯(lián)想之宿、小米等品牌贊助方也在羅永浩直播之前開始賣力宣傳鉴扫。3月26日，抖音正式宣布羅永浩“來了”澈缺。
網(wǎng)友坪创、媒體/自媒體、品牌方姐赡、平臺方以及羅永浩自己都在為這場直播進行全方位的造勢莱预，因此，羅永浩首次直播就像攀爬到最高點的“過山車”项滑，只待4月1日晚上8點開始“放閘”依沮。
之前積蓄的“水量”中，就包括粉絲枪狂、路人網(wǎng)友危喉、其他品牌方、其他平臺等州疾，有人希望能看點“花樣”辜限，自然也有人希望看到羅永浩首次直播“演砸”，在數(shù)千萬雙眼睛之下严蓖，羅永浩很難做到“萬無一失”薄嫡，除了口誤意外，羅永浩的其他地方更是“槽點”滿滿颗胡。
1.全程就像“廣告復讀機”毫深，只有輸出，沒有互動毒姨。受到羅永浩的“天價”簽約費噱頭刺激哑蔫，羅永浩一度被拉到與李佳琦、薇婭、辛巴等直播行業(yè)的頭部播主看齊的地位闸迷。因此瘩蚪，羅永浩與他們的對比就在無形之中形成了，無論羅永浩與李佳琦稿黍、薇婭、辛巴方是否愿意被對比崩哩，外界并不會改變這種看法巡球。
似乎為了與羅永浩暗暗較勁，“直播一姐”薇婭也在4月1日晚開啟了一場別開生面的直播——賣火箭邓嘹，并且酣栈，成功賣出了。
羅永浩的這次直播汹押，全程就像是“廣告復讀機”一樣矿筝，不斷地安利新產(chǎn)品，連續(xù)不斷棚贾，只有輸出窖维，沒有跟網(wǎng)友之間的互動，比如妙痹，有新網(wǎng)友進入铸史，有網(wǎng)友給羅永浩贈送音浪禮物，就連價值888.8元的“獨角獸”禮物怯伊，依然沒看到羅永浩有所表示琳轿。
對于主播來說，有網(wǎng)友送出價值貴重的虛擬禮物耿芹，主播一般都會有所表示崭篡，比如“感謝XX送的XX禮物”，而羅永浩并沒有這種表示吧秕。羅永浩的直播過于生硬琉闪，這跟其他網(wǎng)絡主播明顯不同，羅永浩的方式不討喜砸彬。
2.沒有體現(xiàn)播主與商品的關系塘偎。有觀點認為，“現(xiàn)在的網(wǎng)絡直播拿霉，不就是當年的電視購物嗎吟秩？”這種對網(wǎng)絡直播的曲解并不在少數(shù)。
網(wǎng)絡直播與電視購物之間不是等號關系绽淘。
電視購物中涵防，觀眾與主持人之間并沒有互動關系，觀眾與觀眾之間也沒有互動關系，電視購物的主持人與觀眾是被分開的壮池。
網(wǎng)絡直播更像是一個巨大的虛擬聊天室偏瓤，以主播為依托，而其他人既可以圍繞主播互動椰憋，也能彼此互動厅克。
基于主播這個“核心”，其他觀眾的情緒更容易被帶動起來橙依。因此证舟，主播的觀眾越多，去直播間的“情緒”就會更高窗骑，也就導致頭部主播經(jīng)撑穑“秒光”，而中下層主播賣力吆喝也無人問津创译。1000個觀眾的直播間跟100萬個觀眾的直播間所累積的情緒差異不只是1:1000抵知。
李佳琦、薇婭软族、辛巴等頭部主播刷喜，最主要的特點就是，它不只是賣貨立砸，而在一邊售賣播主與商品的關系吱肌，一邊賣貨。不管他們是否真正有過使用該產(chǎn)品的經(jīng)歷仰禽，在直播過程中氮墨，他們也會表現(xiàn)出人與商品的聯(lián)系，即“他們使用過這款商品”吐葵。
羅永浩在直播過程中并沒有明確體現(xiàn)出主播與商品的關系规揪，沒有關系的賣貨，反倒是倒退成了電視購物的樣式温峭。
3.沒有“亮點”猛铅。毫無疑問，眾人對羅永浩的首次直播充滿了非常高的期待凤藏，而這種高期待下奸忽，需要羅永浩表現(xiàn)出非同一般的水準∫咀可惜的是栗菜，羅永浩這次準備并不充分。
羅永浩曾在錘子手機的發(fā)布會上屢出金句蹄梢，他的“相聲式”發(fā)布會經(jīng)常獲得滿堂彩疙筹。
羅永浩并沒有把他以往的特色帶到這次直播中來，整個過程“平平無奇”，沒有足夠吸引人的“亮點”而咆。對于真正的“羅粉”來說霍比，羅永浩的表現(xiàn)“還行”，但在4800萬觀眾中暴备，并非所有人都是“羅粉”悠瞬。
賣貨是要求“破圈”的，而不是僅限于在羅永浩的粉絲之間賣貨涯捻，羅永浩微博上的1600萬粉絲中浅妆，除去“假粉”、“死粉”之后并不多汰瘫，而這么多粉絲中，要同時觀看羅永浩直播的用戶又會篩掉一批擂煞，再到賣貨又會篩掉一批混弥。
因此，羅永浩如果真正想做賣貨主播对省，就需要“破圈”蝗拿，不只是吸引羅永浩的粉絲。對于非“羅粉”來說蒿涎，羅永浩的這次直播就稀松平常哀托，并沒有太多吸引人的點。
做主播要“低到塵埃里”劳秋，而羅永浩的這次直播還沒體現(xiàn)出這種接地氣的內(nèi)容在仓手，品牌方與羅永浩之間也沒有無縫連接起來。非羅粉對于羅永浩的表現(xiàn)自然就“槽點”滿滿玻淑。
主播的專業(yè)和認真嗽冒，羅永浩沒有做到。
羅永浩真的輸了嗎补履？
硅谷有一條非常知名的創(chuàng)業(yè)文化是容忍失敗添坊，即使失敗后，人們也不會對他說三道四箫锤。但是在中國商業(yè)的故事中贬蛙，更傾向于追逐成功者的故事，至于失敗者谚攒，歷來沒有好名聲阳准。
羅永浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不順暢，牛博網(wǎng)馏臭、英語培訓學校溺职、手機、子彈短信、電子煙等皆未成功浪耘。
一跌倒后爬起來再干乱灵，羅永浩并不服輸。他這種不服輸?shù)男愿衩黠@與受人追捧的成功者文化不符七冲，因此更容易受到指責痛倚。
從4月1日起，羅永浩正式開啟電商直播之路澜躺。
首場表現(xiàn)出現(xiàn)眾多槽點和“翻車”蝉稳，但羅永浩并沒輸。
1.能獲得抖音資源全力支持掘鄙，本身就是一種成功耘戚。網(wǎng)絡直播在中國已成為一種不可阻擋的趨勢，其中操漠，涉及到直播業(yè)務相關的上市公司就有映客收津、斗魚、歡聚時代浊伙、B站撞秋、虎牙，再加上上升勢頭迅猛的淘寶直播嚣鄙，直播行業(yè)形勢大好吻贿。
目前并沒有直接數(shù)據(jù)表明抖音與其他平臺的直播差距，但抖音是中國目前最大的短視頻平臺哑子。20201年1月舅列，抖音公布數(shù)據(jù)稱，平臺日活躍用戶達4億卧蜓。如此大的平臺剧蹂，全力支持一名主播赡矢，這在行業(yè)中并不多見城侧。
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國直播從業(yè)者數(shù)量超過百萬芜赌，如此眾多的播主中其爵，又有幾個人能獲得某個平臺的全力支持呢冒冬？若再考慮抖音龐大的日活因素，能被捧到這個位置摩渺，可是數(shù)百萬主播們羨慕都羨慕不來的简烤。
當然，考慮到抖音也需要羅永浩來打響抖音直播的名氣摇幻，羅永浩的這次直播成績要打上一些折扣横侦，但能被一個4億日活的平臺力推挥萌，肯定談不上輸。
抖音力推之下枉侧，羅永浩首次直播1.1億元支付交易總額引瀑，4800萬觀眾的成績毫無意外。
2.羅永浩的個人名氣再上巔峰榨馁。前期聲勢積累+抖音全力支持+小米副總裁盧偉冰以及搜狗CEO王小川支持憨栽，羅永浩的個人名氣再次達到巔峰。
百度指數(shù)顯示翼虫，4月1日屑柔，“羅永浩”關鍵詞的指數(shù)超過16萬，微信指數(shù)中珍剑，“羅永浩”關鍵詞的指數(shù)超870萬掸宛。
羅永浩此次帶貨的商品共有22件，包括食物飲料（雪糕招拙、小龍蝦等）唧瘾；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）迫像；科技產(chǎn)品（投影儀劈愚、手機等）瞳遍。其中闻妓，比較熟悉的品牌有小米、聯(lián)想掠械、網(wǎng)易嚴選由缆。就品牌來看，并沒有特別特別強的猾蒂，但要知道均唉，這只是羅永浩的第一場直播，其他品牌商對于羅永浩更趨向于觀望態(tài)度肚菠，經(jīng)此一役舔箭，后面的品牌商并不會少。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究注意力經(jīng)濟蚊逢，羅永浩的人氣經(jīng)過此次高峰后层扶，并沒有打折，有注意力在生意自然不愁烙荷。
需要改變什么镜会？
一系列“漂亮”的數(shù)據(jù)背后，羅永浩收到的不止是鮮花终抽，也有“臭雞蛋”戳表⊥爸粒總的來看，羅永浩這次表現(xiàn)并不算完美匾旭。那么镣屹，對于接下來的羅永浩來說，又需要改變什么呢季率？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認為：
首先野瘦，找到適合自己的品類。主播不是“萬能神藥”飒泻，賣什么火什么鞭光，賣什么成什么，李佳琦泞遗、薇婭惰许、辛巴也不是什么都賣。每個主播背后都會被無形之中貼上標簽史辙，“美妝主播”汹买、“農(nóng)產(chǎn)品主播”、“吃貨主播”聊倔、“游戲主播”晦毙。羅永浩也需要找到類似能夠被觀眾貼上的標簽。
與此同時耙蔑，羅永浩也需要找到適合自己的品類见妒，跨度過大，失敗的概率就高甸陌。
對于主播來說须揣，選品能力，也是一種核心競爭力钱豁。
其次耻卡，表現(xiàn)出“真實”的老羅。老羅的“金主”是品牌方牲尺，但商品的買主卻是觀眾卵酪，只有觀眾們愿意買單，品牌方們才會大把撒錢谤碳。因此溃卡，實際上老羅是為觀眾服務的。
要想取悅觀眾估蹄，李佳琦塑煎、薇婭、辛巴等主播們能借鑒給羅永浩最寶貴的經(jīng)驗就是展現(xiàn)羅永浩最“真實”的一面臭蚁，于“羅粉”而言最铁，他們希望看到的是熟悉的那個老羅讯赏；于“非羅粉”而言，他們希望看到的是嬉笑怒罵冷尉、真實的“人”漱挎，能給他們帶來歡樂和笑點，而不是一個“冰冷”的主播雀哨。
“圈內(nèi)”和“圈外”都想看到一個真實的老羅磕谅，而不是一個拘謹?shù)睦狭_，一個中年頭頂略有白發(fā)仍在費力賣貨的老羅雾棺。
最后膊夹，“圈粉”和“洗粉”。電商主播是羅永浩的新職業(yè)捌浩，這就要求他以全新的面目出現(xiàn)放刨，而不是做錘子手機的老羅，也不是英語老師的老羅尸饺。
一門新職業(yè)进统，自然有新的職場技巧。羅永浩不是賣完一次就結束浪听，而是把它長期當一門生存的手段螟碎。
4月1日的4800萬觀眾當中，有些是羅永浩的粉絲迹栓，有些純粹是圍觀掉分。羅永浩就需要在這4800萬觀眾當中洗去完全沒用的粉絲，另外迈螟，在這4800萬粉絲中也要重新圈定叉抡，“電商主播羅永浩”的粉絲尔崔，只有他們才有可能成為羅永浩直播未來的購買力答毫。
粉絲是主播的“地”，沒有“地”季春，哪來的收獲洗搂？
CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月载弄，中國網(wǎng)絡直播網(wǎng)民規(guī)模達4.33億耘拇，同比增長9.2%，增速遠遠高于網(wǎng)絡視頻宇攻、網(wǎng)絡音樂等泛娛樂應用惫叛。
直播的用戶群很大，羅永浩需要知道屬于他的群體逞刷。
