過(guò)去的成功禽作，無(wú)法解決今天的問(wèn)題扮叨；我們需要重塑新思維！
你好领迈；我是媒介李旭“重塑新思維”創(chuàng)始人
咱閑話(huà)少說(shuō)彻磁，直接分享干貨碍沐！
這期給大家分享的主題是“第三方資費(fèi)思維”
第三方資費(fèi)思維是一種可以使你的產(chǎn)品免費(fèi)，但是你卻依然賺錢(qián)的思維衷蜓。
各位還記得河南鄭州的那個(gè)餐廳免費(fèi)吃飯卻年賺百萬(wàn)的案例嗎累提？這個(gè)案例運(yùn)用了很多很多種免費(fèi)思維的子思維。
當(dāng)然其中也用到了咱們的第三方資費(fèi)思維磁浇，第三方資費(fèi)思維屬于其中里面的一個(gè)思維斋陪，那么她在第三方資費(fèi)思維中是怎么運(yùn)用的呢？
韓女士與各行各業(yè)合作置吓，如何合作呢无虚？不是廣告，而是增值服務(wù)衍锚，比如你在一家鞋店買(mǎi)了一雙鞋友题，鞋店的老板就會(huì)送你一張飯票，你憑著飯票就可以到韓女士的餐廳免費(fèi)吃飯了戴质，
而飯錢(qián)是鞋店付的度宦，于是韓女士又成了各行各業(yè)商家的增值服務(wù)店，在這個(gè)案例里韓女士開(kāi)餐廳的是第一方告匠，吃飯的人是客戶(hù)是第二方戈抄，而韓女士各行各業(yè)的合作商是第三方，
各位第三方資費(fèi)思維就是別人來(lái)花錢(qián)后专，替你的客戶(hù)買(mǎi)單或者降低你的成本划鸽，那么我們?cè)撊绾问棺约旱目蛻?hù)不用花錢(qián)或者花很少的錢(qián)，而讓第三方替我們的客戶(hù)花錢(qián)呢戚哎？
我們?cè)撊绾谓o自己的企業(yè)設(shè)計(jì)第三方資費(fèi)思維呢漾稀？很簡(jiǎn)單，你這么想就可以了：如果把你的產(chǎn)品免費(fèi)建瘫，那么除了你的客戶(hù)崭捍，你還可以向誰(shuí)要錢(qián)呢？你還可以為誰(shuí)培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)呢啰脚？你找到了這個(gè)人殷蛇，你的第三方資費(fèi)思維也就設(shè)計(jì)出來(lái)了。
那么有的人可能會(huì)問(wèn)了：老師橄浓，我實(shí)在是找不到誰(shuí)可以替我的客戶(hù)付錢(qián)呀粒梦！有沒(méi)有什么好的辦法找到這個(gè)第三方呢？當(dāng)然有荸实，很簡(jiǎn)單匀们。
在這里分享兩個(gè)技巧；第一個(gè)技巧來(lái)寫(xiě)下“廣告或者大數(shù)據(jù)”准给，想一想泄朴，你可以在你的平臺(tái)上為誰(shuí)打廣告重抖？你的平臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)可以提供給誰(shuí)？
電視臺(tái)免費(fèi)讓觀眾看節(jié)目祖灰，于是把廣告時(shí)間賣(mài)給了其他企業(yè)钟沛；人們用百度搜索免費(fèi)的，但是你在百度上留下了搜索痕跡局扶，留下了你的大數(shù)據(jù)恨统，進(jìn)而百度就可以把你的數(shù)據(jù)賣(mài)給其他企業(yè)，于是你就會(huì)在百度上經(jīng)橙瑁看到自己喜歡的東西畜埋。
淘寶也是一模一樣，賣(mài)家開(kāi)淘寶店不收錢(qián)畴蒲，買(mǎi)家用淘寶不收錢(qián)悠鞍，但是買(mǎi)家用淘寶的過(guò)程中給淘寶提供了大數(shù)據(jù)，淘寶就可以把大數(shù)據(jù)配合廣告賣(mài)給網(wǎng)店店主饿凛。
第二個(gè)技巧來(lái)寫(xiě)下：“整合相關(guān)行業(yè)”狞玛，篩選出利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你成本的企業(yè)软驰，比如你是婚禮化妝師涧窒，那么你可不可以先大膽地將你的服務(wù)提價(jià)，本來(lái)2000你提到3000锭亏，然后打出招牌說(shuō)你是婚慶公司纠吴，并且說(shuō)明來(lái)到你這里預(yù)訂婚慶贈(zèng)送3000元的高檔婚禮化妝；
以此來(lái)吸引大量用戶(hù)來(lái)到你這里預(yù)訂婚慶慧瘤，然后你拿著訂單去婚慶公司合作戴已，你參與分潤(rùn)，把化妝的錢(qián)都補(bǔ)回來(lái)锅减，而且還綽綽有余糖儡，相當(dāng)于你的服務(wù)費(fèi)是婚慶公司掏的，而且定價(jià)權(quán)還在你的手里怔匣，這樣豈不賺得更大呢握联？
比如你是賣(mài)家庭投影儀的，那么你可不可以先大膽提價(jià)每瞒，原本是3000元1臺(tái)的投影儀金闽，那么你提到了5000，然后打出招牌剿骨，說(shuō)你是裝修公司代芜，并且說(shuō)明來(lái)到你這里預(yù)定裝修免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5000元的家庭數(shù)字投影儀；
以此來(lái)吸引大量的裝修用戶(hù)浓利，然后你拿著大量的訂單一轉(zhuǎn)身與裝修公司進(jìn)行合作挤庇，你參與分潤(rùn)钞速，把投影儀的錢(qián)補(bǔ)回來(lái)，而且還要綽綽有余罚随，那么這樣的話(huà)就相當(dāng)于投影儀的費(fèi)用是裝修公司掏的玉工，而你呢還擁有了定價(jià)權(quán)。
運(yùn)用這種方法淘菩，你需要看你的客戶(hù)是誰(shuí)遵班，然后看你的客戶(hù)還需要什么？進(jìn)而與他還需要的企業(yè)進(jìn)行合作潮改；比如結(jié)婚的需要化妝師狭郑，他也需要婚慶公司；買(mǎi)新房子的需要裝修公司汇在，他也需要家庭投影儀翰萨！
好；關(guān)于第三方資費(fèi)思維糕殉，我們來(lái)看幾個(gè)案例亩鬼；
在德國(guó)有一個(gè)聞名世界的廁所大王，1990年的柏林公共廁所阿蝶，在他的經(jīng)營(yíng)權(quán)的拍賣(mài)會(huì)上雳锋，廁所大王向政府放出豪言：把公廁包給我，我來(lái)管羡洁，保證所有市民都能使用干凈衛(wèi)生的廁所玷过，而且是免費(fèi)使用。
要知道在德國(guó)公共廁所都是收費(fèi)的筑煮，根本沒(méi)有免費(fèi)的辛蚊，當(dāng)廁所大王說(shuō)是免費(fèi)使用的時(shí)候，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接就傻了真仲，認(rèn)為他肯定是瘋了袋马，結(jié)果廁所大王賺大了！
僅僅在五座城市每年的純利潤(rùn)就有2億多元秸应，那么他是怎么賺的呢虑凛？很簡(jiǎn)單，第三方資費(fèi)灸眼∥蚤埽靠的就是廁所墻上的廣告，里面是免費(fèi)的廁所焰宣，外面是賺錢(qián)的海報(bào)霉囚，這就是廁所大王的生意經(jīng)。
有一個(gè)高端的家政公司匕积，那他不向保姆收取那20%的服務(wù)管理費(fèi)用盈罐，普通的家政公司都是抽取保姆的工資來(lái)賺錢(qián)榜跌，但是這個(gè)家政公司對(duì)保姆完全免費(fèi)，不收取任何費(fèi)用盅粪，那么他靠什么賺錢(qián)呢钓葫？
第三方資費(fèi)！Ｆ惫恕础浮！靠通過(guò)保姆為高端家庭提供生活日用品來(lái)賺錢(qián)，結(jié)果收入量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以前的一大節(jié)奠骄。
鄭州的那個(gè)免費(fèi)餐廳不向消費(fèi)者收錢(qián)豆同，而是像消費(fèi)者輸送廣告詞等等。按照這種套路含鳞，他向廣告商收費(fèi)影锈；報(bào)紙呢消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，但是出版社卻向廣告商收費(fèi)蝉绷；
有一個(gè)免費(fèi)書(shū)店鸭廷，消費(fèi)者可以免費(fèi)借書(shū)，從頭到尾不需要花一分錢(qián)熔吗，但是書(shū)店卻年盈利百萬(wàn)辆床，怎么回事呢？
原來(lái)書(shū)店開(kāi)在了大學(xué)城里磁滚，里面全部都是學(xué)習(xí)的資料佛吓，每一個(gè)學(xué)生來(lái)借書(shū)的時(shí)候宵晚，而且老板就會(huì)做一下記錄垂攘，給每個(gè)學(xué)生都建立了檔案，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出了學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容淤刃，然后就像這個(gè)學(xué)生推薦相應(yīng)的教育機(jī)構(gòu)晒他；
比如說(shuō)考研的、考雅思的逸贾、考公務(wù)員的等等等等陨仅，進(jìn)而把自己的書(shū)免費(fèi)借，第三方資費(fèi)铝侵，向教育機(jī)構(gòu)收費(fèi)躏吊，這就是第三方資費(fèi)思維脯爪；讓消費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)而你向其他人資費(fèi)，那么如果你找到了這個(gè)第三方，找到了這個(gè)人舰攒，你就成功了。
關(guān)于第三方資費(fèi)思維有三個(gè)核心；第一個(gè)你必須擁有大量的用戶(hù)！比如你給第三方做廣告鸟雏，那么你需不需要大量用戶(hù)？肯定需要览祖！
你給第三方提供大數(shù)據(jù)孝鹊，需不需要大量用戶(hù)？你數(shù)據(jù)太少了展蒂，也沒(méi)人愿意付費(fèi)呀又活！你去整合相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你手里的訂單是不是需要大量的锰悼，不是大量的訂單皇钞，你也沒(méi)有那個(gè)資格去跟人家談，這是第一條松捉！
那么第二個(gè)核心就是：客戶(hù)必須有消費(fèi)的黏性夹界！要么客戶(hù)在你這里重復(fù)消費(fèi)或者使用你的平臺(tái)，比如百度隘世、淘寶可柿、騰訊視頻；要么你整合的行業(yè)或者和你的行業(yè)是相關(guān)的丙者，比如化妝和婚慶相關(guān)吧复斥，投影儀公司和裝修公司是不是也相關(guān)。
第三個(gè)核心：你要有需要你客戶(hù)的第三方械媒！不管你是做什么的目锭，你都要考慮，除了你自己還有誰(shuí)需要你的客戶(hù)纷捞；各位你要記住痢虹，不是某個(gè)思維不適合你的企業(yè)，是你根本還不懂得這個(gè)思維主儡。
你要記住奖唯，不怕千招會(huì)就怕一招毒，如果你想把這些思維運(yùn)用到你的企業(yè)糜值，那么你在聽(tīng)課的時(shí)候一定要及時(shí)的做好筆記丰捷，一定要多多的聽(tīng)，仔細(xì)的聽(tīng)寂汇，當(dāng)你聽(tīng)到一百遍以上奇跡一定會(huì)在你的身上出現(xiàn)病往。
好，這期就分享到這里骄瓣，（少則得停巷，多則惑）我們下期分享第十一課“新贈(zèng)品型思維”。
今天給大家分享的頂級(jí)商啟案例是“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤”
請(qǐng)各位私信我回復(fù)關(guān)鍵詞?
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤
好，這期就分享到這里叠穆，下期見(jiàn)少漆。
11.新贈(zèng)品型思維
12.主副型思維
13.分級(jí)思維
14.功能型思維
15.空間型思維
16.跨行業(yè)型思維
17.時(shí)間型思維
18.增值型思維
19.利潤(rùn)型思維
20.耗材型思維
21.族群思維
22.終極必殺技：《沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)》
媒介李旭：學(xué)習(xí)是件日積月累的事情，學(xué)無(wú)止境硼被，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看示损，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人和你差距越來(lái)越大！
