很多做夫妻店的老板酪捡，都在抱怨人手不夠叁征，活動做不了纳账！其實人手不夠只是理由逛薇，更深層次的原因還是老板本身安于現(xiàn)狀，不愿意挑戰(zhàn)自己疏虫、不愿意學(xué)習(xí)導(dǎo)致的永罚！

夫妻店的活動大致有幾種類型：

1、單店活動

2卧秘、聯(lián)盟活動

3呢袱、品牌區(qū)域聯(lián)動

我們今天重點講第一個——單店活動！

單店活動翅敌，顧名思義就是單獨一個店做活動羞福，這種活動類型投入較低，客戶集中度高蚯涮，成交率也高治专！但通常需要人手較多，所以夫妻店比較少做遭顶。

但是夫妻店就真的不能做活動了嗎张峰？其實不然，正因為單店活動投入較小棒旗，活動期望值較低喘批，更應(yīng)該經(jīng)常性的去做單店活動。

根據(jù)筆者多年來的總結(jié)的經(jīng)驗铣揉，單店活動有幾種類型：

1饶深、攔截型

2、常規(guī)促銷型

3逛拱、節(jié)日型

一敌厘、攔截型活動：這個有點草船借箭的意思，在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲇写笮突顒拥臅r候橘券，提前做好一些單頁额湘，設(shè)置好優(yōu)惠力度卿吐，就可以進(jìn)行了。聚客渠道主要有：熟悉的水電工锋华、老客戶嗡官，最主要的就是活動當(dāng)天的攔截了，一般大型活動都有很大力度的宣傳毯焕，活動當(dāng)天人氣旺衍腥，需求也準(zhǔn)確，店內(nèi)只要在大型活動之前把氣氛布置起來纳猫，優(yōu)惠政策一定要有爆款（最好要把大型活動的某一單品要低）婆咸，活動當(dāng)天請3-5個臨促，在市場里面主要通道發(fā)單頁芜辕，并按效果給予獎勵尚骄，比如：帶一個客戶進(jìn)店可以拿5塊錢。這樣一場活動做下來侵续，投入不過千兒八百倔丈。但是起到的效果往往讓你驚訝。關(guān)鍵字：爆品状蜗、臨促需五、水電工、老客戶轧坎。

二宏邮、常規(guī)促銷型：店內(nèi)可以設(shè)置每個周六或者周日為單品常規(guī)促銷日，比如：每周六有一款浴室柜特價缸血，加上購滿金額贈送等手段蜜氨，這樣會形成一種慣性，利用消費者的口碑宣傳属百，慢慢的就能達(dá)到每周的一個集客效果记劝，我經(jīng)常開玩笑的說句話，哪怕是只有一個客戶族扰，我們都可以為他辦一場活動厌丑。這種活動投入成本幾乎可以忽略不計，但是卻能夠源源不斷的給我們帶來客流量和成交量渔呵。關(guān)鍵字：長期連續(xù) 粘性 投入極低

三怒竿、節(jié)日型活動：節(jié)日型活動有很多名頭，比如新店開業(yè)扩氢、老店重裝開業(yè)耕驰，還有某某樓盤業(yè)主專場，315录豺、五一等節(jié)假日朦肘，這些都可以歸納到節(jié)日型活動當(dāng)中饭弓。這種活動類型的投入相對于前兩種要更高一些，但是集客和成交效果會更好媒抠，下面我就來詳細(xì)講解一下該類型活動應(yīng)該如何操作弟断。

1、確定活動主題：在活動之前要確定一個主題趴生，我們用老店重裝開業(yè)來做案例阀趴。主題的確認(rèn)是給促銷一個名頭，這樣更能打動消費者苍匆；

2刘急、確定活動時間和內(nèi)容：活動時間的選擇非常關(guān)鍵，一定要在周末浸踩，并且避開當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)日和學(xué)校開學(xué)等日期叔汁，這樣是為了讓準(zhǔn)業(yè)主有更多的時間可以來選購產(chǎn)品∶裰幔活動的內(nèi)容一定要有一個爆點荣倾，可以來打動消費者影斑，引客進(jìn)店。比如：馬桶只需x99元殖蚕，買衛(wèi)浴送現(xiàn)金等等冒滩。

3微驶、制定銷售目標(biāo)及投入比例：每場活動都需要有預(yù)算，這樣我們才能更好的把控活動進(jìn)程及開銷开睡。

4因苹、確定活動宣傳方式和宣傳范圍：這個是花錢的部分，所以必須慎重篇恒，一般我們可以通過扶檐，低投入：老客戶轉(zhuǎn)介紹、水電工介紹胁艰、異業(yè)介紹款筑、電話銷售、單頁派發(fā)（掃樓）腾么；高投入：街道橫幅奈梳、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的墻面廣告，游車解虱，地方電視臺攘须、樓盤廣告等方式，廣告方式的選擇為高投入挑選一到二項殴泰，低投入的全上于宙！宣傳范圍的選擇也非常關(guān)鍵浮驳，活動之前先走訪本地區(qū)樓盤，選擇二到三個裝修率較高的樓盤作為主攻樓盤捞魁，千萬不要想著要一網(wǎng)打盡抹恳。

5、活動蓄水：正常一個活動從開始到結(jié)束不要超過15-18天署驻，時間太長消費者等不及奋献，也容易被競爭對手?jǐn)r截。主要通過電話銷售（一定要有主攻樓盤的業(yè)主信息）旺上、老客戶和水電工介紹瓶蚂，樓盤內(nèi)設(shè)點，這幾個為日常集客手段宣吱，其他廣告投入主要是營造氛圍窃这！但是樓盤的廣告和街道橫幅有條件的話一定要上，這兩種方式一個面對準(zhǔn)客戶征候，一個營造氣氛杭攻。會有很好的效果。

6疤坝、活動落地：提前2天布置店面兆解，準(zhǔn)備好活動所需禮品及物料，店內(nèi)一定要營造出良好的購物氛圍跑揉，有條件的話弄一個冷餐區(qū)锅睛，提供飲料和水果小餅干等±活動前一天要記得再次通知業(yè)主现拒。

關(guān)鍵字：準(zhǔn)備充分 爆品引客 宣傳到位

如果你有更好的活動方式，歡迎你參與討論望侈！