今天參加了銀杏谷資本主辦的投后活動：企業(yè)銷售管理脑又，從早上9點開始叉趣，預(yù)計到晚上12點泞边，這會休息，和大家分享一下今天的收貨和心得：
今天參與活動的主要有四個公司隊伍君账，公司寶繁堡，證優(yōu)客，行者乡数，迪恩生物椭蹄，每個團隊7名成員，主要是業(yè)務(wù)净赴、市場绳矩、銷售人員，4個公司的創(chuàng)始人也到場做評委
培訓(xùn)老師是張瀟峰玖翅，十年銷售經(jīng)驗翼馆，曾帶領(lǐng)紛享銷客300人銷售團隊割以，目前在阿里巴巴負責(zé)銷售管理
各個公司的項目簡單介紹如下：
公司寶：有公司的地方就有公司寶，一站式公司服務(wù)平臺应媚，有四大產(chǎn)品體系严沥，商事服務(wù)，saas產(chǎn)品[財務(wù)一類]中姜，行業(yè)方案消玄，平臺能力，幫助企業(yè)從注冊丢胚、財務(wù)翩瓜、法務(wù)、商標等企業(yè)相關(guān)的300多項服務(wù)携龟，有自營兔跌，也有渠道商
證優(yōu)客：可信賴的企業(yè)管家，主營為企業(yè)資質(zhì)認證峡蟋，體系認證坟桅，產(chǎn)品認證，一年做到3000+客戶
行者：雖千萬里层亿，吾往矣
戶外運動數(shù)據(jù)記錄app桦卒，運動賽事管理saas軟件立美，騎行碼表硬件
迪恩生物：綠色生命
本次主要介紹毛發(fā)毒品檢測匿又，技術(shù)世界唯一
整個活動規(guī)劃為三個階段，以四個公司的項目為核心建蹄，以今年第四季度的實踐市場推廣目標為場景碌更，進行展開
第一階段：
團隊隊員打散，重新組合洞慎，除副組長是本公司成員之外痛单，組長由其他公司的成員擔(dān)任，隊員隨機組合（比如：公司寶的成員擔(dān)任行者的組長）劲腿，隨后各組長需要在10分鐘內(nèi)旭绒，了解清楚所在新團隊的項目概況，并獨自上臺陳述焦人，確定第四季度市場目標挥吵。各組均陳述完畢后，評委打分花椭，每個團隊除組長外實行“271”績效排名忽匈，2是本階段表現(xiàn)最好的隊員，1為末尾隊員矿辽，組長可直接淘汰末尾隊員丹允。公司寶團隊第一階段淘汰了一名成員郭厌，我作為替補臨時要求加入，參與到了第二階段
第二階段：
根據(jù)第一階段制定的第四季度目標進行任務(wù)分解雕蔽，制作ppt進行闡述折柠，有45分鐘的討論準備時間。這一階段批狐，我參與在臨時的公司寶團隊液走，組長是行者的人，一個成員是證優(yōu)客的人贾陷，我是企加云的人缘眶，其余是公司寶的人。團隊成員來自四個公司髓废，但大家在組長的帶領(lǐng)下巷懈，開展效率非常高，首先明確第四季度目標：激活4000個渠道商慌洪，然后根據(jù)各自分工顶燕，從客戶陌拜，回訪冈爹，激活涌攻，賦能，簽單各個環(huán)節(jié)展開频伤，層層分解目標恳谎，在30分鐘左右的時間里，初步制定出一個可執(zhí)行的方案計劃……
第三階段：實際場景模擬憋肖，根據(jù)目標和分工因痛，將和客戶溝通的各個實際業(yè)務(wù)場景進行現(xiàn)場模擬，比如怎么陌拜岸更，怎么電話回訪鸵膏，怎么促進現(xiàn)場簽單等
收獲心得：
1、給客戶介紹產(chǎn)品的邏輯順序很重要
【一般邏輯】
由外而內(nèi)：我們是做什么的怎炊，我們的產(chǎn)品是什么谭企，都有什么功能，有多牛逼……
例如：
我們做了一款電腦评肆，性能很好债查，用戶體驗很棒，價格優(yōu)勢
【蘋果公司邏輯】
由內(nèi)而外：我們?yōu)槭裁醋鲞@個事糟港，我們的夢想是什么攀操，為了實現(xiàn)夢想我們是怎么做的，最終的產(chǎn)品是什么
例如：
我們希望改變電子產(chǎn)品帶給人們的體驗秸抚，我們要顛覆現(xiàn)有的操作方式速和，我們要讓電子產(chǎn)品產(chǎn)生美感歹垫，然后我們就創(chuàng)造了iphone！
請問以上兩種介紹方式颠放，哪一種會有更好的銷售轉(zhuǎn)化排惨？
2、制定計劃方案要有邏輯分解
任務(wù)分解碰凶、定目標暮芭、追過程
3、如果需要展示和競爭對手的對比欲低，5-10倍的優(yōu)勢才會讓客戶有直觀的感受辕宏，20-30%的對比是無感的
4、團隊氛圍需要燃砾莱！我臨時加入到公司寶團隊瑞筐，感受到了非常燃的氛圍，非常高效的合作腊瑟，目的性非常明確的推進聚假，非常強有力的執(zhí)行，每一個成員真的發(fā)自內(nèi)心的為自己的公司、產(chǎn)品自豪，對自己的產(chǎn)品介紹信手拈來台夺，只有團隊成員燃了，才能去感染客戶
5瘪贱、找到個機會單獨找張瀟峰老師聊了一下，問的問題是：作為剛剛接觸客戶的銷售小白游岳，最先需要關(guān)注的點是什么政敢？
答：真誠其徙！要從客戶價值出發(fā)胚迫，真心的為客戶去考慮，而不是為了把產(chǎn)品賣給他唾那！目的性太強的銷售客戶是能感受到的访锻，你的真誠客戶也是能感受到的，真誠是保持客戶長久關(guān)系最好的方式闹获！
