葛倫·史登斯的“街頭智慧”(上)

????????恰逢周末,經(jīng)朋友推薦看了一部美國(guó)記錄片《富豪谷底求翻身》目木,頗有感觸换途。

????????身價(jià)百億的55歲美國(guó)大叔(Glenn Stearns),想要打破美國(guó)階層不可突破的謠言嘶窄,于是隱藏身份隨機(jī)來(lái)到一個(gè)陌生的鐵銹地帶小城市怀跛。挑戰(zhàn)90天內(nèi)創(chuàng)辦市值100萬(wàn)美元的公司,初始資源只有100美元現(xiàn)金和一輛破舊的皮卡車(chē)以及一部沒(méi)有通訊錄的手機(jī)柄冲。挺有意思的一部記錄片,今天看完了前四集忠蝗,有些啟發(fā)现横,我將里面我覺(jué)得有意思的思想記錄了下來(lái)。

? ? ? ? 【1】談一筆五億美元的信貸額度和談一筆五美元的小買(mǎi)賣(mài)沒(méi)什么區(qū)別阁最,關(guān)鍵在于察言觀色戒祠,說(shuō)服他們相信自己需要你賣(mài)的東西。

? ? ? ? 【2】善用群眾心理速种。走到人群面前向他們推銷(xiāo)姜盈,只要能讓其中兩個(gè)人買(mǎi)你的東西,就有機(jī)會(huì)讓整群人跟著買(mǎi)配阵。

? ? ? ? 【3】畢生信奉的原則:先找到買(mǎi)主馏颂,再依照需求出售示血。很多人都搞錯(cuò)了,先開(kāi)發(fā)出商品救拉,才向人兜售难审。能否先找到商機(jī),往往是熱銷(xiāo)品與垃圾的差異亿絮。

? ? ? ? 【4】鼓勵(lì)下屬的有效方法:讓下屬看到其他同事是多么的努力告喊,做了多少有用的事情。

? ? ? ?【5】 領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格:傾向于讓員工認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在為員工做事情派昧。

? ? ? ?【6】 給客戶講方案黔姜,真正關(guān)鍵的是重點(diǎn),化繁為簡(jiǎn)蒂萎,刪掉過(guò)多無(wú)關(guān)的信息秆吵,清楚說(shuō)明需求,從頭到尾把握要點(diǎn)岖是。

? ? ? ? 【7】拒絕只是對(duì)話的起點(diǎn)巡揍,所有成功的事業(yè),聽(tīng)過(guò)的拒絕都比同意多烈涮。

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