今天來寫讀流量池過程中的一些感受。
? ? ? ? ?第一章流量之困。介紹了“ 流量池思維”列肢，就是指已經(jīng)成形的獲得流量的經(jīng)驗與方法。20世紀(jì)90年代宾茂，門店+好的地段就是很好的流量來源瓷马。緊接著，2012年互聯(lián)網(wǎng)電商出現(xiàn)好跨晴，線上流量就開始沖擊傳統(tǒng)線下流量欧聘，而且是一發(fā)不可收拾的勁頭。2012年左右端盆，想要在網(wǎng)上獲客的成本大約只需要幾角錢怀骤，只要是精明和大膽往前走的，通過搜索輕易就可以收割百萬用戶焕妙。
? ? ? ? 而在流量市場幾乎飽和的現(xiàn)在蒋伦，初創(chuàng)企業(yè)在流量方面普遍面臨流量少、流量貴和流量陷阱焚鹊。就拿自己曾經(jīng)做微商時的經(jīng)歷來說吧痕届，看家宣傳者在朋友圈宣傳多少錢可以獲得多少活粉、精準(zhǔn)粉。而且在下單前還再三跟宣傳者確認(rèn)是不是真的精準(zhǔn)粉和活粉研叫，都得到肯定的答復(fù)锤窑，還承諾如果有多少比例以上的假粉、僵尸粉嚷炉，退款什么的渊啰。可是又有多少人真的會去統(tǒng)計真假粉的比例呢申屹？只是在后來虽抄，發(fā)現(xiàn)居然有同名同姓同頭像的差不多十個好友，沒有別的來源独柑，都是通過買粉來的迈窟，更有甚者，本身就是電商什么的忌栅。當(dāng)時也就無可奈何了车酣。
? ? ? ?在市場狀況如此的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何進行營銷破局索绪？在企業(yè)營銷中湖员，不僅要品牌，更需要效果瑞驱。同時娘摔，在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，必須追求品效合一唤反。尤其在移動端凳寺，因為交易鏈條更短，支付更為快捷方便彤侍，也為品效合一提供了可能性肠缨。只有將品效合一應(yīng)用在企業(yè)的流量布局和運營中，才能快速破局盏阶，避免浪費晒奕。也因為交易鏈條也支付方式的便捷，對企業(yè)初創(chuàng)者來說名斟，急功（快速建立品牌）脑慧、近利（快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實際效果）顯得更為重要砰盐。
? ? ? ? 第二章品牌是最穩(wěn)定的流量池闷袒。開題講了百雀羚的《時間的女人》案例。講述了好的創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化率低的事實楞卡。2012年前霜运，除促銷以外的營銷都是品牌營銷脾歇。品牌營銷指的是不能直接導(dǎo)向購買的營銷行為，即使?fàn)I銷的最終目的是導(dǎo)購淘捡。品牌營銷的營銷路線較長藕各、周期較長，而我們知道大多數(shù)時候焦除，人的購買意識可能就是一時興起的事情激况，過了特定的環(huán)境氛圍之后，購買目標(biāo)很有可能就會變得模糊膘魄。當(dāng)時的營銷手法大多是“一句廣告語+一個代言人+中央電視臺”的形式乌逐。一直處于尷尬的品牌營銷。2012年后创葡，PC互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟浙踢，而且可以根據(jù)記錄用戶上網(wǎng)行為，進行目標(biāo)用戶畫像灿渴，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告推送洛波。精準(zhǔn)營銷就開始進行市場占有。更是希望每一次營銷都是效果營銷骚露，即是一切形式都要具備導(dǎo)向購買的功能蹬挤。而且要珍惜來之不易的流量，聚沙成塔棘幸，能轉(zhuǎn)化必轉(zhuǎn)化焰扳，能品效合一就一定不要品牌務(wù)虛。?
? ? ? ? 品牌：流量之井误续。傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度吨悍、美譽度和忠實度。即就是認(rèn)知女嘲、認(rèn)同和認(rèn)購畜份。能讓消費者記得住并能區(qū)分和競品的區(qū)別，這就能解決認(rèn)知問題欣尼。名牌能大家放心的購買，降低錯選的機率停蕉，就需要提升它的美譽度愕鼓。而高級品牌追求的是一種文化或者信仰，就能讓顧客很強的忠實度慧起。比如星巴克菇晃、可口可樂、蘋果這些超級品牌蚓挤，有足夠多的忠實顧客即使一夜間工廠被燒光磺送，只要品牌在驻子，就還起得來。而對于BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭估灿，品牌就是流量之海崇呵。
做營銷最犀利的三種定位方法：對立型定位（人無我有、人有我強）馅袁、USP定位（集中強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益）域慷、升維定位（引導(dǎo)原有消費升級）。品牌定位好了之后汗销，就是要強化品牌符號了犹褒。包含產(chǎn)品logo、代表品牌的傳播形狀和人物代言弛针。這是建立在視覺基礎(chǔ)上的叠骑，那么想當(dāng)然，就還有建立在聽覺基礎(chǔ)上的削茁。主要形式包含：口號和韻曲宙枷。好的廣告語 一定要弱化廣告腔，不要說大話付材、空話朦拖，更不要說大家聽不懂的話。
