幾年前伞辛，網(wǎng)上有一張老太太賣桔子的圖片被瘋傳西疤，廣為流傳的重點(diǎn)不是老太太烦粒、不是桔子，而是桔子攤上插著一張牌子上面的一句話：甜過初戀瘪阁。
大量網(wǎng)友評(píng)論說撒遣，這一句話秒殺一堆的廣告詞邮偎。
賣桔子的老太太一定不太懂什么叫廣告詞管跺，也根本不清楚文案、營(yíng)銷這一系列的專業(yè)名詞禾进。但是她卻做了一次成功的推廣豁跑，讓路過此攤的人們都有想掏錢買桔子的沖動(dòng)。由此可見泻云，能讓人掏錢想產(chǎn)品的文案就是成功的艇拍。
也許你會(huì)說，這只是一個(gè)巧合事件宠纯，這句話也是偶然現(xiàn)象卸夕。但是，讓我們從專業(yè)角度來分析一下這句廣告詞“甜過初戀”婆瓜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這句文案的厲害之處快集。
做過營(yíng)銷員的人一定都知道贡羔，想要成功地推銷自己的產(chǎn)品，大致需要做到如下幾個(gè)方面：
1个初、 了解你的產(chǎn)品乖寒。它有哪些優(yōu)點(diǎn)，可以給他人提供什么服務(wù)院溺，能給他人解決什么麻煩楣嘁。
2、 你的目標(biāo)人群珍逸。有哪一些人群需要你的產(chǎn)品逐虚，他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品。
3谆膳、 你的產(chǎn)品是否還具備其它附加值痊班。
4、 你的產(chǎn)品有沒有一個(gè)吸引人的故事摹量。
當(dāng)我們這樣分析之后涤伐，你再來想一下放在桔子攤上的那句話“甜過初戀”，是不是明白了它的特別之處缨称。
具備深入思考思維的人凝果，一定不會(huì)只限于明白了就放手的，可能還會(huì)想睦尽，這句話是怎么產(chǎn)生的呢器净？
是老太太智慧過人嗎？具備一定的天賦当凡？有高人指點(diǎn)山害？
就算以上三個(gè)問題的答案都是肯定的，你難到就要就此放棄嗎沿量？當(dāng)然不應(yīng)該浪慌。
我們所看到的高人、智慧朴则、以及天賦权纤，深究其背后的成因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)乌妒，都有一套方法系體在支持的汹想。寫一句讓人愿意掏錢買產(chǎn)品的文案難不難，當(dāng)然是很難的撤蚊。但是古掏，當(dāng)你掌握了系統(tǒng)的方法與理論之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)侦啸，你也能寫出瘋傳的“甜過初戀”的桔子廣告槽唾。
有一本書就能幫你完成這個(gè)目標(biāo)席镀，它就是《一寫就熱賣---照抄就很好用的101個(gè)推坑寫作術(shù)》。作者是日本著名寫作達(dá)人山口拓朗先生夏漱。
看到這個(gè)書名豪诲，跳入你眼簾的，是否除了“一寫就熱賣”這幾個(gè)字外挂绰，就是“101個(gè)”屎篱？可能你會(huì)被個(gè)101給嚇到，或者會(huì)沒有耐心看完葵蒂。如果是這樣交播，你完全可以忽略這個(gè)看起來龐大的數(shù)字，在這篇文章里践付，我先只拋?zhàn)詈玫?0個(gè)錦囊給你秦士。
一、 站在對(duì)方的立場(chǎng)想問題永高。
當(dāng)我們需要推薦一件商品隧土、或者一個(gè)人（有時(shí)候可能是你自己）、介紹一個(gè)方案命爬，寫這一類的文章或文案通常不能以“自我”為中心曹傀，你不能只空洞吹噓：我們的商品是最好的，我們的服務(wù)是最全面的饲宛。而是從“對(duì)方的立場(chǎng)”而寫的內(nèi)容皆愉。
基于以上目的，你需要做以下準(zhǔn)備工作：
1艇抠、 先熟悉你要推銷的商品（也或者是人和事）幕庐。它們有哪些具體的優(yōu)點(diǎn)、特色家淤。
2异剥、 了解你的目標(biāo)對(duì)象。 鎖定你的東西面向的具體人群的需求媒鼓。
二届吁、 設(shè)法找出商品的特色
先羅列商品的優(yōu)點(diǎn)，在從中找出主要的賣點(diǎn)绿鸣。
也就是要明白為你的用戶解決了哪些痛點(diǎn)問題。
三暂氯、 想想你的商品要賣給誰
舉例來說潮模，這本《一寫就熱賣》的書，山口老師定位的目標(biāo)對(duì)象是以下這些人：
1痴施、 對(duì)商品有信心擎厢，卻怎么也賣不出去究流。
2、 如何寫出勾人心的好文案动遭？該如何介紹芬探，讓商品熱賣？
3厘惦、 社交網(wǎng)絡(luò)上怎樣發(fā)文才能讓人忍不住點(diǎn)贊偷仿、分享轉(zhuǎn)載？
4宵蕉、 花了好多時(shí)間寫的計(jì)劃書酝静，最后卻得不到采納。
找到你的目標(biāo)人群羡玛，并在他們身上找到寫文案的靈感别智。
四、 設(shè)法抓住目標(biāo)顧客的需求
在第三步中稼稿，我們已經(jīng)找到了目標(biāo)群體薄榛，接下來就要了解這個(gè)群體的需求了。
通常情況下让歼，在我們?nèi)粘５纳钪猩呤覀冇心承┬枨螅ǔＪ且驗(yàn)槲覀冇龅搅艘恍┎环奖闶窃健⒉粫惩ǖ氖露恕１热缯f你十分愛寫作，但是你在網(wǎng)上發(fā)的文章卻沒有太多人看倚评？你是做文案的浦徊，但是你的文案總會(huì)退回來反復(fù)修改，你是做策劃的天梧，但是你的計(jì)劃書總是遭到否決盔性。
那么，因?yàn)橛羞@些“不快樂”的經(jīng)歷呢岗，所以冕香，你們的需求也就出來了：想要學(xué)習(xí)一套方法，來解決當(dāng)前的“痛苦地”后豫。于是悉尾，《一寫就熱賣》這本書就是你需要的。
五挫酿、 思考商品的好處
所謂的好處构眯， 就是你的目標(biāo)對(duì)象中的人從你的商品（服務(wù)、文章）得到利益早龟、成長(zhǎng)惫霸，或是你幫他們解決了什么問題（你在第四步已經(jīng)知道了他們的需求）猫缭。
你的商品（服務(wù)、文章）的好處或者不止一項(xiàng)壹店，需要把好處排列之后猜丹，選出一項(xiàng)當(dāng)做主力訴求。
以《一寫就熱賣》這本書為例：它的好處當(dāng)然諸多：能解決你文案的寫法問題硅卢、結(jié)構(gòu)問題射窒、角度問題等等。
但是它最大的好處就是老赤，這本書的封面上所寫：不必把整本書讀完轮洋，只要依照書中的寫作公式，任何人都能寫好好的文章抬旺。
六弊予、 好文案上天堂
你是否發(fā)現(xiàn)，好文案是有文案力的开财。比如說我的一位朋友汉柒，每次 去書店買書，都是因?yàn)榭吹綍〉暮迷瘅ⅰ⒎馄ど系耐扑]寫的好才買的碾褂。一個(gè)好的標(biāo)題多么重要。
來历葛，舉例對(duì)比一下正塌，一個(gè)報(bào)告書的標(biāo)題的區(qū)別：
1、 本月報(bào)告書
2恤溶、 業(yè)績(jī)比上月提升200%乓诽！關(guān)于動(dòng)畫戰(zhàn)略的意外效果分享。
看看這兩個(gè)標(biāo)題咒程，是否一下子就明白了什么叫文案力鸠天。
補(bǔ)充笑話一則：有一個(gè)外國(guó)人出了一本書名字叫“how to change your life in 30 days”，結(jié)果出版社印成了“How to change your wife in 30 days”帐姻，一時(shí)暢量幾十萬稠集，十分歡迎。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤改正后饥瓷，叫“how to change your life in 30 days”的書剥纷，只賣了幾百本。
七扛伍、 讓商品加分的素材：科學(xué)根據(jù)筷畦、業(yè)績(jī)、權(quán)威認(rèn)證等
1刺洒、 加進(jìn)科學(xué)根據(jù)鳖宾。
2、 加進(jìn)數(shù)據(jù)逆航。
3鼎文、 得到權(quán)威認(rèn)證。
舉例說明：
學(xué)會(huì)了這些寫作方法因俐，我實(shí)現(xiàn)了月收入10萬拇惋！
知識(shí)管理專學(xué)XX教你三招，輕松構(gòu)建自我知識(shí)體系抹剩。
怎么樣撑帖，這樣說是不是更吸引你。
八澳眷、 讓商品加分的素材：顧客好評(píng)
所謂的王婆賣瓜，自賣自夸。自家人說自己的東西好科贬、自己的文章好大莫，總不能讓所有的人都相信，還是得由其它人來夸獎(jiǎng)一下會(huì)更好拓瞪。
貼出別人用過你商品缴罗、服務(wù)的好處的內(nèi)容，以便讓更多人的相信并參與進(jìn)來祭埂。這一點(diǎn)真的很有用面氓，我曾經(jīng)好多次參加一些培訓(xùn)班都是因?yàn)榭吹缴磉叺娜苏f好才去的。包括上次看到行動(dòng)派的寫作課蛆橡，也是因?yàn)榭吹接泻枚嘀皡⒓舆^的小伙伴舌界，發(fā)來的自己的收獲和成長(zhǎng)的留言才決定去學(xué)習(xí)的。
九航罗、 貼近顧客禀横，創(chuàng)造需求
有時(shí)候，在我們身邊沒有察覺到問題或是需求的人粥血，其實(shí)也很多柏锄。這個(gè)時(shí)候，提醒或是喚醒他們的需求就特別重要复亏，也就是要?jiǎng)?chuàng)造需求趾娃。
還是以這本《一寫就熱賣》的書為例，或者你會(huì)認(rèn)為這是只給需要寫廣告的人缔御、做宣傳的人看的抬闷。其實(shí)不然，在我們的生活中，我們很多時(shí)候都在推銷著商品或是自己笤成。比如你要去面試评架、你想見某人，你想寫一手好文章炕泳，這本書里都有方法可以指導(dǎo)你纵诞，并且通俗易懂。
可以說培遵，這本書的內(nèi)容浙芙，可以適用于一切愛學(xué)習(xí)和上進(jìn)的人所用，這一點(diǎn)籽腕，也就是這本書所創(chuàng)造的需求嗡呼。
十、 為商品設(shè)計(jì)一段故事皇耗。
這幾年來南窗，十分流行情懷這一說法。無數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)的人廊宪、項(xiàng)目矾瘾，在做出某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，都有一段極為讓人感動(dòng)的初心故事箭启。你會(huì)發(fā)現(xiàn)壕翩，故事所帶來的效果是：
1、 容易動(dòng)感情傅寡。
2放妈、 容易留下記憶。
3荐操、 容易口耳相傳芜抒。
舉例說明：
【無故事】：這是一杯“甜而微苦”的夢(mèng)幻咖啡。
【有故事】：雖然 不是眾所周知托启，但曾經(jīng)有群來自日本的咖啡獵人宅倒，在衣索比亞的阿比西尼亞高原上，經(jīng)過7年歲月屯耸，總算找到這杯“甜而微苦”的夢(mèng)幻咖啡拐迁。
當(dāng)你讀完這十條錦囊之后，是不是對(duì)于寫文案有信心了疗绣。關(guān)于寫文案或是寫作來說线召，天賦和靈感從來都不是占最主要的部分，喬布斯曾說：創(chuàng)造力就是把事情連結(jié)起來多矮。而在連結(jié)之前缓淹，就是需要一系列的準(zhǔn)備和掌握一些必要的方法技巧。
《一寫就熱賣》就是這樣一本書，它的副標(biāo)題是：101個(gè)寫作的方法讯壶，是的料仗，你沒有看錯(cuò)，這個(gè)書里真的有101個(gè)點(diǎn)子鹏溯。但是以上我總結(jié)出的10條已經(jīng)非常強(qiáng)大了罢维，也足夠能在你今后的寫作中發(fā)揮巨大的能量淹仑。然而丙挽，這10條只是這本書的冰山一角，讀這本書的好處就在于匀借，你真的不必全部讀完它颜阐，其中的一部分就很棒，或者你隨手翻看的某一頁吓肋，某一個(gè)方法凳怨，都可以馬上用起來。
“不要光賣牛排是鬼，也要賣那滋滋作響的聲音肤舞！”這是著名美國(guó)推銷員惠勒的名言。所謂「賣那滋滋作響的聲音」均蜜，就是利用煎牛排時(shí)所散發(fā)出的香氣李剖、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發(fā)出的聲音，讓消費(fèi)者可以想像好吃程度的訴求方法囤耳。
在這本書里篙顺，既有好吃的“牛排”，更有那滋滋作響的聲音充择。它一定能讓你飽食一頓德玫，且流連忘返。
