一嘁酿、競品概述?
?1.1?基礎(chǔ)信息
1.2 了解競品的目的
了解在金融投資行業(yè)的現(xiàn)狀和市場情況下苦囱，雪球解決了產(chǎn)業(yè)鏈中哪些痛點以及有哪些變現(xiàn)模式栈暇。
1.3?雪球發(fā)展歷程
“人生就像滾雪球,最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡户辫〗タ洌”沃倫·巴菲特的這句名言成了互聯(lián)網(wǎng)“老兵”方三文給自己創(chuàng)業(yè)項目起名的由來。而今渔欢，依靠用戶創(chuàng)造內(nèi)容的“雪”和A股牛市的“坡”墓塌，雪球已成為投資應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
1.4?定位&Slogan
雪球的使命是「連接投資的一切」奥额。?
雪球的愿景是成為最大的投資交流交易平臺苫幢。
二、市場分析
2.1?財經(jīng)新媒體發(fā)展背景
中國互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊市場規(guī)模
2017年移動新聞資訊市場規(guī)模達233億元垫挨，增速約44%
2017年韩肝，互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊整體市場規(guī)模將達到305億元，其中九榔，移動端新聞資訊企業(yè)收入規(guī)模約為233億元哀峻，同比增長44.2%涡相，在互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊市場規(guī)模中占比約76.5%。人口紅利殆盡剩蟀，未來移動端新聞資訊市場規(guī)模增勢將放緩催蝗，在整體互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊市場中的占比將趨于高位穩(wěn)定。整體來看育特，各新聞平臺在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行的深度布局丙号，為商業(yè)化提供了更多機會，未來移動端新聞資訊行業(yè)的收入來源將從主要的傳統(tǒng)硬廣向原生營銷缰冤、內(nèi)容付費等方向不斷拓展犬缨，市場規(guī)模還將進一步擴大。
廣告及營銷服務(wù)：豐富化及精細化趨勢下锋谐，2020年將達66億
根據(jù)艾瑞統(tǒng)計遍尺，2017年中國財經(jīng)新媒體平臺廣告及營銷服務(wù)收入規(guī)模約為45.4億元截酷，同比增長22%涮拗。一方面，伴隨著豐富媒體內(nèi)容的崛起迂苛，財經(jīng)新媒體平臺也在豐富媒體資源的基礎(chǔ)上三热，探索了包括直播營銷、短視頻廣告在內(nèi)的多種營銷形式三幻，拓展了包括企業(yè)上市直播就漾、重大會議直/錄播等在內(nèi)的多元營銷服務(wù)；另一方面念搬，線上硬廣抑堡、線上整合營銷、線下營銷活動等營銷類型劃分的明朗化朗徊，也有利于各類營銷服務(wù)的精細化運營首妖。經(jīng)過多年的發(fā)展，未來三年網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)媒體廣告收入增速將趨于平穩(wěn)爷恳，到2020年有缆，其規(guī)模將達到66.2億元。但由于平臺商業(yè)模式的多元化拓展温亲，廣告及營銷服務(wù)在整體市場規(guī)模中的占比將下降至65.8%棚壁。
中國財經(jīng)新媒體市場規(guī)模及收入結(jié)構(gòu)
預(yù)計2020年，行業(yè)規(guī)模將達百億栈虚，內(nèi)容付費業(yè)務(wù)占比近34%
縱覽財經(jīng)新媒體行業(yè)袖外，2016年整體市場規(guī)模達到53.1億元，廣告及營銷服務(wù)仍為主力魂务，此外還有29.9%由包括數(shù)據(jù)服務(wù)曼验、商業(yè)分析等在內(nèi)的內(nèi)容付費業(yè)務(wù)貢獻逆害。2017年，受到市場環(huán)境影響蚣驼，交易數(shù)據(jù)類付費業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑魄幕，而起步不久的精選資訊、商業(yè)分析類付費業(yè)務(wù)收入快速提升颖杏，但由于后者規(guī)拇吭桑基數(shù)較低，因而整體財經(jīng)內(nèi)容付費業(yè)務(wù)收入占比略有下降留储。另一方面翼抠，經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)媒體廣告收入增速已趨于平穩(wěn)获讳，多元化收入結(jié)構(gòu)的探索成為行業(yè)發(fā)展必由之路阴颖。在需求側(cè)和供應(yīng)側(cè)的雙向驅(qū)動下，財經(jīng)內(nèi)容付費業(yè)務(wù)收入還將不斷提升丐膝，并將引領(lǐng)整體行業(yè)規(guī)模的加速擴張量愧。預(yù)計到2020 年，財經(jīng)新媒體市場規(guī)模將達到100.6億元，其中，內(nèi)容付費占比約為34.2%囤萤。
資訊及門戶類仍以廣告為支柱，專業(yè)服務(wù)類重心將向C端轉(zhuǎn)移
不同類型的財經(jīng)新媒體平臺收入結(jié)構(gòu)差異較大累颂，其中，資訊及門戶類平臺媒體屬性較強凛俱，目前仍以廣告及營銷服務(wù)收入為支撐紊馏，收入占比超過90%；而交易類平臺在財經(jīng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域布局較廣蒲犬，其收入結(jié)構(gòu)中朱监，廣告收入占比與用戶付費收入占比較為接近。未來暖哨，伴隨著精選資訊赌朋、商業(yè)分析類內(nèi)容付費業(yè)務(wù)的崛起，以及交易服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的回溫篇裁，資訊及門戶類平臺的收入結(jié)構(gòu)將更加均衡沛慢，專業(yè)服務(wù)類平臺的收入重心則將向財經(jīng)內(nèi)容付費業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
內(nèi)容付費：精選資訊达布、商業(yè)分析類內(nèi)容付費收入快速擴張
2017年团甲，伴隨著視頻平臺用戶付費比例的提升，各類內(nèi)容平臺紛紛開始探索內(nèi)容付費的商業(yè)模式黍聂。財經(jīng)新媒體平臺基于專業(yè)且垂直的內(nèi)容基礎(chǔ)躺苦，已在財經(jīng)數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域深耕多年身腻，其中，部分工具型財經(jīng)新媒體平臺的內(nèi)容付費收入占比已超70%匹厘。但受到宏觀環(huán)境下行嘀趟、國內(nèi)金融市場監(jiān)管力度加強等因素影響，交易數(shù)據(jù)類付費收入下降明顯愈诚。同時她按，在知識服務(wù)賽道熱度驟升的背景下，部分財經(jīng)新媒體平臺開始布局精選資訊炕柔、商業(yè)分析類付費業(yè)務(wù)酌泰，受到高凈值人群、高付費意愿以及高內(nèi)容獲取效率的驅(qū)動匕累，這部分業(yè)務(wù)收入開始擴張陵刹。用戶注意力更多地聚焦到深度內(nèi)容上來。未來伴隨著市場復(fù)蘇和用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的市場教育程度的提升欢嘿，財經(jīng)新媒體平臺的用戶付費收入規(guī)模將不斷增長衰琐，預(yù)計到2020年，其數(shù)值將達到34.4億元际插，在財經(jīng)新媒體市場規(guī)模中的占比將超過34%碘耳。
以下是雪球創(chuàng)始人之一2015年在知乎對一位知識付費提出質(zhì)疑的用戶給予的回答：
中國財經(jīng)新媒體行業(yè)外延商業(yè)模式分析
金融產(chǎn)品及服務(wù)：不同角色界限漸趨模糊，功能性區(qū)隔減弱
近二十年的發(fā)展過程中框弛，部分財經(jīng)新媒體平臺在基于媒體資源的變現(xiàn)模式之余還外拓了交易端的商業(yè)路徑，此外捕捂，伴隨著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的熱度提升瑟枫，為了獲取更多的用戶注意力，部分非內(nèi)容類的跨界玩家也越來越重視財經(jīng)內(nèi)容的運營指攒。
1）在從內(nèi)容端向交易端的拓展過程中慷妙，相關(guān)執(zhí)業(yè)牌照構(gòu)成基礎(chǔ)準入限制，除了積極申請自有牌照外允悦，通過資本動作以實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的布局也是平臺可選擇的路徑之一膝擂。基于平臺媒體品牌背書的金融服務(wù)輸出隙弛，較有利于用戶忠誠度的建立架馋。
2）而金融服務(wù)平臺等跨界玩家在布局財經(jīng)資訊業(yè)務(wù)的過程中，也需要相關(guān)資質(zhì)許可全闷，此外叉寂，由于在內(nèi)容領(lǐng)域積累的經(jīng)驗較少，除自建編輯團隊外总珠，平臺往往也會引入外部內(nèi)容合作或進行相關(guān)投資布局屏鳍。金融服務(wù)平臺立足金融行業(yè)多年所積累的行業(yè)資源有利于旗下財經(jīng)內(nèi)容的高效分發(fā)勘纯。整體而言，內(nèi)容平臺與金融服務(wù)平臺的界限漸趨模糊钓瞭，功能性區(qū)隔減弱驳遵。
2.2?財經(jīng)新媒體發(fā)展現(xiàn)狀
三、用戶畫像及需求場景
3.1 用戶畫像
20-30歲用戶體量比較大山涡，應(yīng)該屬于從年紀上判斷投資經(jīng)驗?zāi)晗奚賾?yīng)該屬于消費型用戶超埋，而36歲以上的用戶大概率為內(nèi)容生產(chǎn)者
3.2?用戶需求場景分析
四、雪球商業(yè)模式及收入來源
4.1 雪球的商業(yè)模式
雪球網(wǎng)是國內(nèi)首個佳鳖，也是目前最大的投資人社區(qū)霍殴，創(chuàng)立之初是一個股民社區(qū)，后逐漸發(fā)展成集股票系吩、基金来庭、保險等多種投資類型于一體的投資人社區(qū)。
用戶生產(chǎn)內(nèi)容：平臺型媒體的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)穿挨。從媒體平臺向平臺媒體的轉(zhuǎn)變月弛，首先便是信息發(fā)布權(quán)利的下移。媒體所認證的記者科盛、專家不再是媒體內(nèi)容的主要生產(chǎn)者帽衙，媒體與受眾不再是信息傳播與接收的單向傳播關(guān)系。在平臺媒體上贞绵，用戶既是內(nèi)容生產(chǎn)者厉萝，也是內(nèi)容接收者。媒體向用戶開放榨崩，允許和依靠用戶創(chuàng)造內(nèi)容谴垫，這是媒體平臺向平臺媒體轉(zhuǎn)變的首要步驟。雪球網(wǎng)是一個典型的用戶生產(chǎn)內(nèi)容社區(qū)母蛛。最初翩剪，其用戶主要發(fā)布自己的炒股心得。例如彩郊，有深度分析某只股票的前弯，有對某個行業(yè)股票進行分析的。如今的雪球網(wǎng)用戶發(fā)布的財經(jīng)資訊涉及范圍更廣秫逝，有對宏觀經(jīng)濟的看法恕出，有對某一投資類型的觀點，有最近財經(jīng)資訊或國家政策的分析等筷登。這使雪球網(wǎng)聚集了大量用戶和人氣剃根，越來越多的投資人開始到雪球網(wǎng)上尋找投資信息，在這一過程中前方，投資人自己也成為雪球網(wǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)者狈醉。當(dāng)雪球網(wǎng)最大程度地匯集了投資者之后廉油，這些由投資者生產(chǎn)的內(nèi)容就會大大超過只依賴專業(yè)媒體記者所創(chuàng)作的內(nèi)容。例如苗傅，雪球網(wǎng)用戶平均每天發(fā)30萬條財經(jīng)資訊抒线，這個數(shù)量非常龐大。而由國內(nèi)專業(yè)的金融分析師渣慕、財經(jīng)記者每天生產(chǎn)的財經(jīng)資訊卻只有2000條左右嘶炭。（實現(xiàn)知識付費，例如：發(fā)紅包提問）
開放端口：滿足用戶需求逊桦。構(gòu)建平臺型媒體的關(guān)鍵是開放性眨猎。對于一家以投資為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來說，尋求投資信息只是第一步强经，投資和獲得收益才是最終目標睡陪。在傳統(tǒng)媒體時代，作為一家提供財經(jīng)資訊的媒體匿情，除了提供更豐富兰迫、更專業(yè)的財經(jīng)信息外，難以提供更多的服務(wù)滿足用戶的投資需求炬称。而在新媒體時代汁果，媒體平臺卻能以資訊和用戶為入口，為用戶提供更多樣化的服務(wù)玲躯。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有了開放性后据德，各種投資端口都可以根據(jù)用戶的需求接入平臺中，這使雪球網(wǎng)真正成為“平臺”府蔗。例如晋控，雪球網(wǎng)與證券公司、基金公司和保險公司等進行合作姓赤，提供與這些投資機構(gòu)連接的端口。（實現(xiàn)傭金收入仲吏，例如：有用戶通過雪球在證券公司開戶口）
平臺服務(wù)：雪球創(chuàng)新的盈利模式不铆。在傳統(tǒng)媒體時代，能夠發(fā)布廣告的版面和時間是有限的裹唆，如果發(fā)布廣告過多誓斥，就會侵占新聞信息的版面，影響媒體的信息容載量许帐，進而影響媒體的公信力和影響力劳坑。這就限制了媒體與商家的合作，也限制了媒體的盈利能力成畦。而以雪球網(wǎng)為代表的新媒體距芬，開啟了媒體與商家合作盈利的新模式涝开。由于雪球網(wǎng)是一個主題非常明確、專業(yè)細分化程度較高的投資人社區(qū)框仔，用戶的興趣和需求是很明確的舀武。因此，為符合用戶需求的公司提供連接端口离斩，既不會擠占媒體版面银舱，又不會引起用戶反感。雪球網(wǎng)可以向接入端口的公司收取費用跛梗，同時寻馏，當(dāng)雪球網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)化成為這些公司的客戶時，還可以從中分得傭金核偿。作為平臺型媒體的雪球網(wǎng)诚欠，雖然每天提供數(shù)十萬條的財經(jīng)資訊，但并未把自己局限為一家以提供財經(jīng)資訊為主的財經(jīng)媒體宪祥。社區(qū)化建設(shè)仍然貫穿雪球網(wǎng)的方方面面聂薪。除了用戶提供內(nèi)容外，用戶社交也是虛擬社區(qū)的重要部分蝗羊。許多雪球網(wǎng)用戶是投資高手藏澳，自己本身從事金融投資工作，雪球網(wǎng)也為每個用戶提供設(shè)計投資組合的端口耀找。當(dāng)這些投資人設(shè)計出的投資組合成為真正的金融產(chǎn)品時翔悠，就會產(chǎn)生投資收益和服務(wù)費用。同時野芒，雪球網(wǎng)除了給其他公司鏈接端口外蓄愁，也讓每一個雪球用戶成為一個端口。雪球網(wǎng)以證券交易市場為主狞悲，也會做投資方案撮抓，通過這些金融服務(wù)，雪球網(wǎng)將它的用戶都變?yōu)闈撛诳蛻粢》妫ㄟ^雪球網(wǎng)的平臺獲益丹拯。（實現(xiàn)投資收益和服務(wù)費用，增加平臺資金沉淀）
在雪球荸恕，用戶可以完成信息流和資金流的交匯乖酬。
4.2 雪球主要的收入來源；
1.交易入口傭金
2.知識變現(xiàn)
3.投資組合服務(wù)費
五融求、功能分析
5.1?信息架構(gòu)
5.2?核心流程
5.3?功能分析
1.? UGC內(nèi)容推薦及投資組合推薦
2.知識變現(xiàn)（向某人提問咬像、懸賞提問）
3.開戶交易傭金
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六、總結(jié)和建議
投資是一個需要極大信息量、極強的邏輯推演的事情县昂。無論多么高明的投資者肮柜，在作出一個投資決策的時候，都面臨著信息死角和思維盲區(qū)七芭。不特定的投資者之間的交流素挽，能夠有效地掃蕩投資者的信息死角和思維盲區(qū)，減少投資者面對不確定性時的惶恐狸驳≡っ鳎互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品使不特定的對象之間的交流成為可能，而基于用戶間互動關(guān)系的投資者社區(qū)耙箍，又能夠幫投資者選擇自己的交流對象撰糠，提高交流效率。
1雪球用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)滿足投資者如何選股需求辩昆；
2雪球是一個跨市場跨品類配置金融產(chǎn)品的平臺阅酪，其中通過雪球的社交可以解決投資策略問題；
3雪球手機客戶端還可以滿足用戶的交易需求汁针。
即雪球滿足了投資者在整個投資者在投資周期中的所有需求术辐。
