今天學(xué)習(xí)標(biāo)題：沉沒(méi)成本封拧。
咱們?cè)谧龅念A(yù)售工作就是沉沒(méi)成本（偷笑）總結(jié)如下：
人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候，不僅僅是看這件事情未來(lái)對(duì)他是不是有好處杂穷，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過(guò)去滓鸠，已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理吐葱，我們稱之為叫做沉沒(méi)成本街望，也叫做協(xié)和效應(yīng)。
第一弟跑，我們要認(rèn)清沉沒(méi)成本其實(shí)沒(méi)有好壞的區(qū)別灾前。
第二，有目的性地制造對(duì)方的沉沒(méi)成本孟辑，有利于提高交易的成功率哎甲。
你如果真的能夠克服這種沉沒(méi)成本所帶來(lái)的心理偏見(jiàn)蔫敲，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。
