? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商業(yè)離不開營(yíng)銷虫蝶，但是你真的懂營(yíng)銷嗎？

營(yíng)銷是各行業(yè)永遠(yuǎn)離不開的商業(yè)手段珊拼，而營(yíng)銷方式也隨著時(shí)代的改變不斷在改變浆洗。而發(fā)展至今五花八門的營(yíng)銷方式已經(jīng)讓我們看花了眼，各個(gè)企業(yè)都想要快速提升自己的品牌形象嘶摊，以及市場(chǎng)地位延蟹。于是一波又一波的營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)群體而來，來勢(shì)洶洶叶堆、直沖面門阱飘，絲毫不給消費(fèi)者們喘息的機(jī)會(huì)。

然后就在這么激烈的營(yíng)銷攻勢(shì)下虱颗，卻收效甚微沥匈，消費(fèi)者們都無動(dòng)于衷，甚至還有點(diǎn)想笑忘渔。搞的各個(gè)企業(yè)丈二和尚摸不著頭腦高帖，一堆人開個(gè)大會(huì)討論來討論去，最后討論出一結(jié)果：廣告力度不夠畦粮，繼續(xù)加大力度散址，推廣覆蓋不夠全面乖阵，要繼續(xù)鋪設(shè)！

讓人忍不住想問：這些企業(yè)真的會(huì)營(yíng)銷嗎爪飘？咱們就來說一說幾個(gè)典型的例子义起。

營(yíng)銷達(dá)不到效果

是方式不對(duì)

現(xiàn)在大部分企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)知還處在投廣告這件事上，可是每次投放出去的廣告又好像石沉大海师崎，無人問津。具體原因自己也搞不明白就把問題歸罪于力度不夠椅棺，然后繼續(xù)加大力度犁罩，再一輪又一輪的投放，一波又一波的資金消耗下两疚，始終得不到反饋床估，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要反思一下自己了。

美國(guó)百貨商店之父,約翰?華納梅克曾感嘆過：“我在廣告上的投資有一半是無用的,但是問題是我不知道是哪一半”诱渤。

隨著現(xiàn)在進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代丐巫，不像以前的營(yíng)銷，投入廣告后只能等著看廣告引起的效果勺美，在數(shù)字化時(shí)代递胧，企業(yè)投入的廣告數(shù)量，多少渠道赡茸，以及有多少瀏覽量都能以數(shù)字的方式呈現(xiàn)在企業(yè)面前缎脾。而這個(gè)時(shí)候廣告無用功那一半的問題就逐漸的顯現(xiàn)了出來。

問題就在于客戶的轉(zhuǎn)化率占卧，明明投放的廣告被不少人看到遗菠，但是空有漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，在用戶留存和轉(zhuǎn)化上卻是一團(tuán)糟华蜒。

通俗點(diǎn)講就是辙纬，我看到了你的廣告，也看到了你的產(chǎn)品叭喜，但是我記不住贺拣，也不想記，我對(duì)你的產(chǎn)品并不感興趣域滥，因此我不會(huì)去購(gòu)買你的產(chǎn)品纵柿，也就不會(huì)成為你的客戶。那為什么會(huì)發(fā)生這種情況呢启绰？歸根結(jié)底是因?yàn)閺V告沒有做到精準(zhǔn)的投放昂儒，沒有面對(duì)真正需要真正對(duì)你產(chǎn)品感興趣的客戶群體，所以導(dǎo)致投放出去的廣告收效甚微委可。

就比如在男廁所投入治療婦科疾病的廣告渊跋，廁所一天來來回回人倒是也不少腊嗡，可是這個(gè)廣告又能做到多少客戶轉(zhuǎn)化率？

有人可能就會(huì)問了：“那我全城投放不行嗎拾酝？”當(dāng)然可以燕少，覆蓋城市每一個(gè)角落客戶轉(zhuǎn)化肯定不小，但是要投入多大的資金有想過嗎蒿囤？投進(jìn)去的資金可能一半多都要浪費(fèi)掉有想過嗎客们？為什么不去用最少的錢達(dá)到最好的效果呢？

所以營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期的效果材诽，不要賴給推廣力度不行底挫，而是要從自身方面找問題，只要面向精準(zhǔn)客戶脸侥，就可以事半功倍建邓。一定要記住，流量并不代表銷量睁枕。

不要用老套的眼光

去看待現(xiàn)在的市場(chǎng)

被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒官边，寫過一本書叫《營(yíng)銷3.0》。在書里科特勒將營(yíng)銷分為了三個(gè)時(shí)代外遇。

1注簿、營(yíng)銷1.0—產(chǎn)品時(shí)代

福特公司的建立者亨利·福特說過：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的臀规√苍”這就是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的核心是產(chǎn)品管理塔嬉，營(yíng)銷也被局限于支持生產(chǎn)活動(dòng)的七大功能之一玩徊。在這個(gè)時(shí)代企業(yè)更多的是注重品牌的塑造，重視產(chǎn)品的性能谨究，忽視產(chǎn)品的差異性恩袱，利用大量傳統(tǒng)的媒體廣告和大量的銷售渠道鋪貨，而后提高銷售員工的銷售技巧胶哲，快速說服客戶買單的商業(yè)營(yíng)銷畔塔。并不會(huì)參考客戶的需求和建議。

2鸯屿、營(yíng)銷2.0—以顧客為中心

在這個(gè)時(shí)代澈吨，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，客戶的消費(fèi)能力也隨之更為強(qiáng)勁寄摆，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈谅辣，為了解決這種情況，營(yíng)銷者認(rèn)識(shí)到婶恼，要更有效地創(chuàng)造需求桑阶，必須改變以產(chǎn)品為中心的方式柏副，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹蚣录？蛻籼岢鲂枨笃髽I(yè)就去滿足客戶所需求的產(chǎn)品割择、功能。并伴隨著情感營(yíng)銷萎河，為自己的品牌和產(chǎn)品“制造”情感和自己專屬的故事荔泳。

3、營(yíng)銷3.0—以人文為本

如果說1.0時(shí)代是企業(yè)與企業(yè)之間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)公壤，擁有好的產(chǎn)品就能勝出换可。2.0是以客戶為中心，滿足客戶需求就可取勝的話厦幅。到了3.0時(shí)代就完全不一樣了，在3.0時(shí)代你有好的產(chǎn)品慨飘，并且你的產(chǎn)品也能滿足客戶的需求确憨，就能勝出嗎？不能瓤的！

因?yàn)樵?.0的時(shí)代休弃，以人文為本，營(yíng)銷的3.0的核心就是一個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)圈膏，是宣傳企業(yè)的使命塔猾，愿景和價(jià)值觀。企業(yè)的形象十分重要稽坤，不能你自己說好就是好丈甸，別人不信你也沒辦法，要讓客戶都說你的好話尿褪，你除了好的產(chǎn)品睦擂，還要有好的名聲，才能勝出杖玲。

看完?duì)I銷的三個(gè)時(shí)代相信很多人都能發(fā)現(xiàn)顿仇，其實(shí)到現(xiàn)在為止還有很多企業(yè)停留在1.0的時(shí)代，用著1.0的方法摆马，提高銷售員工的銷售技巧臼闻，快速說服客戶買單，而不是正視客戶的需求囤采，去努力滿足客戶述呐，這又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的名聲被病垢，最后免不了會(huì)被大環(huán)境淘汰掉斑唬。所以不要用老套的手段來應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)市埋。

跟得上時(shí)代

也要運(yùn)用得當(dāng)

營(yíng)銷一定要跟得上時(shí)代的腳步黎泣，可是只是跟上了腳步就可以了嗎？當(dāng)然不是缤谎，還要熟練的運(yùn)用當(dāng)下的營(yíng)銷手段抒倚，現(xiàn)在的一些企業(yè)雖然有這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷意識(shí)，卻使用不當(dāng)反而給自己帶來不小的傷害坷澡。

這里舉個(gè)例子托呕，就拿現(xiàn)在的特別流行的直播帶貨來說吧，直播帶貨現(xiàn)在是一種潮流频敛，很多商家企業(yè)也紛紛進(jìn)軍直播界项郊，找上幾個(gè)大網(wǎng)紅來幫自己帶貨，可是促銷卻在這一塊陷入了誤區(qū)斟赚，大家應(yīng)該都是知道在直播帶貨時(shí)着降，各種優(yōu)惠，各種福利打折層出不窮拗军，開直播賣產(chǎn)品就好像清庫(kù)存一樣任洞，瘋狂的給折扣，以為這樣能打響品牌的知名度发侵，會(huì)使客戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感交掏，事實(shí)上這個(gè)邏輯也沒錯(cuò)，可是千萬(wàn)不要用力過猛刃鳄。

如果一個(gè)企業(yè)天天在直播間里推自己的商品盅弛，一次又一次的給折扣，久而久之不但直播時(shí)會(huì)給出折扣產(chǎn)品叔锐，產(chǎn)品本身的整體價(jià)值也會(huì)大打折扣挪鹏，人們已經(jīng)習(xí)慣了你產(chǎn)品的這個(gè)價(jià)格，甚至認(rèn)為你這是理所應(yīng)當(dāng)掌腰，等到這個(gè)時(shí)候再想抽身已經(jīng)為時(shí)已晚狰住。

就比如瑞幸咖啡就是這樣，非常大氣的發(fā)放優(yōu)惠卷齿梁，搞折扣催植、送咖啡、這種方式確實(shí)為它引來了客觀的客戶流量勺择，可是做到最后已經(jīng)沒法收手了创南，已經(jīng)成為了常態(tài)，如果一反常態(tài)省核，那些已經(jīng)不知道占了多少優(yōu)惠的客戶反而會(huì)說這個(gè)品牌不地道稿辙，從而流失大量客戶資源。有一句話說得好“做一百件好事不如你做一件壞事”气忠，雖說停止優(yōu)惠不是壞事邻储，但一樣會(huì)有這種效果赋咽。

所以我們一定要謹(jǐn)記，所有的折扣必須是建立在不傷害品牌力的基礎(chǔ)上吨娜。不需要過分的折扣營(yíng)銷脓匿，只要自身產(chǎn)品夠硬，哪怕進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷就可打造出扎實(shí)的品牌形象宦赠。

商業(yè)離不開營(yíng)銷陪毡，而營(yíng)銷方法又多種多樣，針對(duì)精準(zhǔn)人群用合適的方法去發(fā)展客戶勾扭，學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷手段毡琉，跟上市場(chǎng)的腳步，不要被自己束縛在曾經(jīng)的模式里妙色。還要牢記熟練的運(yùn)用營(yíng)銷手段桅滋，“是藥三分毒”不要用力過猛而對(duì)自己的品牌力造成傷害，要做到收放自如才算是懂得營(yíng)銷身辨∈幔可是如果你問我會(huì)營(yíng)銷嗎？我的答案是：不會(huì)栅表。因?yàn)闀r(shí)代一直在改變，市場(chǎng)也在改變师枣，我也一直在學(xué)習(xí)的路上怪瓶。