閱讀之前，請(qǐng)先思考：商業(yè)模式是什么萧朝，能幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？
今天我們要說(shuō)的店叫“76人老燴面”夏哭，目前全河南55家店检柬，憑借其2元吃燴面，每家店都能實(shí)現(xiàn)95%的投資回報(bào)率竖配，真是賺足了眼球賺足了錢何址。
性中有個(gè)弱點(diǎn)叫“貪婪”;
1、生意不好是因?yàn)樨澖瑁裁村X都想賺用爪，什么人的錢都想賺；
2胁镐、上當(dāng)受騙是因?yàn)樘澷搜裁幢阋硕枷胝贾钕危裁慈说谋阋硕枷胝迹?/p>
3、這世界沒(méi)有合格的騙子颇玷，只有貪心的人笨农；
4、幸好人性有了弱點(diǎn)帖渠，要不然我等小生意人該怎么活谒亦！
只要你了解人性，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意很簡(jiǎn)單空郊，只要去滿足人性就可以了份招。既然人都貪婪，都喜歡占便宜狞甚，那就滿足他（她）锁摔。
到鄭州想去吃碗燴面，一定去“76人”吃燴面入愧。為啥去“76人”呢鄙漏？去了以后才明白，原來(lái)1976年出生的人吃燴面2元一碗棺蛛，帶來(lái)的朋友還有個(gè)折扣怔蚌。
為什么要到“76人”吃燴面？因?yàn)槟苷键c(diǎn)便宜旁赊，因?yàn)槟苡幸粋€(gè)身份的優(yōu)越感桦踊。
每個(gè)人的一生都在不斷尋找優(yōu)越感：女人，不比人漂亮也要比人有氣質(zhì)终畅；不比人有氣質(zhì)也要比人有文化籍胯；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神离福；不比人有眼神也要比人有睫毛杖狼。男人更是：不比人帥就比人有錢；不比人有錢就比人有風(fēng)格妖爷；不比人有風(fēng)格也要比人有道德蝶涩。
“76人”燴面就這樣給1976年出生的這類客戶群體一個(gè)優(yōu)越感“2元吃燴面”！
做生意千萬(wàn)不要那么貪絮识，不要什么人的錢都想賺绿聘。2元一碗燴面，表面上看是賠本的買賣次舌。一碗賠3塊錢左右熄攘。但實(shí)際上，如果你是個(gè)會(huì)算帳的老板彼念，這樣的買賣是大賺特賺挪圾。
你用3塊錢經(jīng)營(yíng)了“轉(zhuǎn)告”浅萧，把全鄭州1976年出生的人變成了你免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。他們占了你的便宜都會(huì)說(shuō)你的好洛史。因?yàn)椤俺匀俗燔浌呤猓萌耸侄獭薄?/p>
你一定要記住，每一個(gè)贊揚(yáng)背后都有一兩個(gè)“慕名而來(lái)”也殖，而每一個(gè)抱怨背后都有100個(gè)“棄你而去”土思。讓顧客說(shuō)你的好，經(jīng)營(yíng)“轉(zhuǎn)告”忆嗜，何其的重要己儒！
好了，最后給你算個(gè)賬：因?yàn)?6年生人吃面2元捆毫，他把你也帶去了闪湾。點(diǎn)了兩碗燴面、點(diǎn)了3個(gè)小菜绩卤、喝了4瓶啤酒途样，一共花了83塊錢。而面館成本不會(huì)超過(guò)40塊濒憋，請(qǐng)問(wèn)他是賺錢還是賠錢何暇？
所以做生意別那么貪，有一部分客戶不要賺他的錢凛驮，讓他變成你的免費(fèi)的業(yè)務(wù)員裆站，給你拉客。
“76人”燴面也因此在鄭州有了現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的位置黔夭。
這種營(yíng)銷的方式稱之為免費(fèi)“客戶模型”宏胯，也就是針對(duì)特定的客戶群體免費(fèi)、打折本姥、優(yōu)惠等肩袍，驅(qū)動(dòng)其帶動(dòng)其他客戶群體來(lái)消費(fèi)。
思維決定行為婚惫，行為導(dǎo)致結(jié)果氛赐。智慧是永恒的財(cái)富，它引導(dǎo)人通向成功辰妙，而且永不會(huì)貧窮。
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)甫窟，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)密浑。現(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行粗井，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都不知道尔破！
看到的是財(cái)富街图，看不到的是財(cái)富背后的秘密，而財(cái)富背后的秘密才是真正的財(cái)富＠凉埂餐济！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眼球就是經(jīng)濟(jì)胆剧，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新絮姆、為顧客創(chuàng)造新鮮感，才能贏得顧客的心秩霍。這是一個(gè)屬于賣商業(yè)模式賺錢的時(shí)代篙悯，如果說(shuō)商業(yè)模式是武器，那么免費(fèi)商業(yè)模式就是核武器铃绒！引流是手段鸽照；截留是目的；回流是增加客戶粘性颠悬。
免費(fèi)模式背后的核心是什么矮燎？
