概念：
百度百科：沉錨效應(yīng)费坊，心理學(xué)名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí)旬痹，易受第一印象或第一信息支配附井，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現(xiàn)象两残，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面永毅。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。
錨定（anchoring）是指人們傾向于把對將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來人弓，同時(shí)易受他人建議的影響卷雕。當(dāng)人們對某件事的好壞做估測的時(shí)候，其實(shí)并不存在絕對意義上的好與壞票从，一切都是相對的漫雕，關(guān)鍵看你如何定位基點(diǎn)》灞桑基點(diǎn)定位就像一只錨一樣浸间，它定了，評價(jià)體系也就定了吟榴，好壞也就評定出來了魁蒜。
潤總從基礎(chǔ)到實(shí)戰(zhàn)里，對錨定效應(yīng)做了一個(gè)簡單的概述，并舉了幾個(gè)常見的應(yīng)用場景兜看∽断蹋基礎(chǔ)篇里把“錨定效應(yīng)”歸結(jié)為商品價(jià)格的應(yīng)用場景，基礎(chǔ)篇中细移，著重講到的是搏予，“價(jià)格錨定”。通過商品價(jià)格的對比弧轧，進(jìn)而形成了雪侥，在顧客心中的一個(gè)價(jià)格對比位置。雖然商品的本質(zhì)上精绎，變化不大速缨，但是通過價(jià)格的臺階，讓消費(fèi)者能清楚代乃，一分錢一分貨的一個(gè)慣性思維旬牲。
在基礎(chǔ)篇中，提到搁吓，面對大量商品原茅，消費(fèi)者是很難找到一個(gè)所謂的“合理價(jià)格”的，因?yàn)楹侠韮r(jià)格不是由成本決定的擎浴，而是由消費(fèi)者對商品的價(jià)格感知決定的员咽。
在實(shí)戰(zhàn)篇中毒涧，從“價(jià)格錨定”上升到了更多的感知層面贮预。人們這種“錨點(diǎn)”的心理作用，遠(yuǎn)不止是在“價(jià)格”這一方面契讲。一切都是相對的仿吞。人們判斷任何一件未知事物時(shí)，都希望找到一件已知事物作參考捡偏。這個(gè)參考就像一只“錨”一樣唤冈。“錨點(diǎn)”一定银伟，整個(gè)評價(jià)體系就定了你虹。
同時(shí)，“價(jià)格錨定”對用戶的影響彤避，表現(xiàn)在價(jià)格的差距與產(chǎn)品的微妙功能上傅物，這種產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)，和價(jià)格的微調(diào)琉预，反映了董饰，消費(fèi)者決策的一個(gè)心理反應(yīng)，第一印象和先入為主。
那什么是第一印象卒暂，作為一種心理現(xiàn)象啄栓，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式也祠。
關(guān)于第一印象昙楚，有一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。一位心理學(xué)家讓兩位都做對30道題中的一半齿坷，他要求甲生盡可能地做對前15道題桂肌，而要求乙生盡可能地做對后15道題，然后讓一組被試者對甲乙兩生作出評價(jià)永淌，結(jié)果被試者大多認(rèn)為甲生比乙生聰明崎场。這就是著名的第一印象效應(yīng)。由此可見遂蛀，第一印象對人們心理產(chǎn)生的重要影響谭跨。
先入為主的情景，應(yīng)用在《實(shí)戰(zhàn)篇》中得到了充分的解釋李滴，比如潤總提到的“黃金泰迪熊”螃宙，擺在了最外面，或者是把最貴的鎮(zhèn)店之寶所坯，擺在最顯眼谆扎，最突出的位置。這種心理消費(fèi)芹助，更多的是用一種強(qiáng)化的堂湖，特殊的場景，吸引消費(fèi)者状土，讓消費(fèi)者无蜂，看過后，記憶猶新蒙谓。
那什么是先入為主斥季，先入為主是區(qū)別于第一印象的一個(gè)詞，其詞義為：先接受一種說法或思想累驮，以為是正確的而有了成見酣倾，后來就再也不容易接受別的說法和思想。我們從小就接受無神論思想谤专，對歐洲人躁锡、印度人的宗教熱情難以理解；聽?wèi)T了“上有天堂下有蘇杭”的說法毒租，當(dāng)別人問起哪里最美時(shí)稚铣，便會不假思索地舉出蘇州和杭州箱叁，雖然連兩座城市的模樣都未曾見過；聽別人常說某學(xué)者學(xué)識淵博惕医，未曾相見就肅然起敬……先入為主同樣會作為第一信息左右我們的判斷耕漱，決定我們的行為。
應(yīng)用：
錨定效應(yīng)抬伺，是一種心理行為反射螟够，通過對比的方式，搶眼的方式峡钓，獲得消費(fèi)者快速認(rèn)可妓笙，從而讓消費(fèi)者做出非理性消費(fèi)。
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學(xué)習(xí)后可以深刻認(rèn)識和有效解決如下問題：
1寞宫、思維方式問題
2、信息使用問題
3拉鹃、第一印象問題
4辈赋、計(jì)劃制訂問題
5、先入為主問題
錨定效應(yīng)的核心理念：做決策時(shí)膏燕，人的思維往往會被得到的第一信息所左右钥屈。
錨定效應(yīng)的應(yīng)用要訣：決策時(shí)注重全面分析，深入研究坝辫；看人時(shí)不只憑第一印象篷就。
錨定效應(yīng)的應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)經(jīng)營、組織管理近忙、社會生活竭业。
為此，錨定效應(yīng)的作用银锻，也是很廣泛永品，比如做鹰，在商業(yè)社會中击纬，我們會把錨定效應(yīng)用在價(jià)格上，比如汽車钾麸，這種東西更振，其實(shí)也是暗含錨定效應(yīng)，多了一個(gè)設(shè)備饭尝，多了一些價(jià)格肯腕，多了一個(gè)配置，多了一些價(jià)格钥平，但是細(xì)心你的會發(fā)現(xiàn)实撒，這些看似有用的多余物品，其實(shí)在你實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，使用效率相當(dāng)?shù)紫轮械纳踔敛皇褂媒堇肌５巧碳覟榱双@得更多利潤，就會把高配和低配中間加一個(gè)中配负敏，這樣贡茅，消費(fèi)者就會衡量，中配和高配的差異其做，忘記了顶考，低配的性價(jià)比。
提起“錨定效應(yīng)”妖泄，我們不得不說一下驹沿，之前說的語義效應(yīng)，其實(shí)話術(shù)這種東西蹈胡，也是為“錨定效應(yīng)”鋪墊和準(zhǔn)備的甚负，當(dāng)你故意強(qiáng)調(diào)一件物品的時(shí)候，就會在消費(fèi)者心中审残，引起一個(gè)反應(yīng)梭域，消費(fèi)者會“反其道而行之”就會關(guān)注你不提起打那件東西，這種營銷方式搅轿，其實(shí)也是“錨定效應(yīng)”的一種方式病涨，即人為制造一個(gè)對比，讓消費(fèi)者有針對性的去選擇璧坟。
我們在一個(gè)例子既穆，女朋友帶著閨蜜去相親，其實(shí)也是在用“錨定效應(yīng)”雀鹃，突出自己的不同幻工，讓自己有在對方心中，先入為主黎茎，第一印象的感知囊颅。
“錨定效應(yīng)”，錨營銷在不自覺中常常會被人們應(yīng)用傅瞻。比如踢代，我們有時(shí)會特別在意和誰在一起做事，我們在公眾場合亮相時(shí)嗅骄，誰和我們在一起胳挎。因?yàn)樗羞@一切都會影響到別人對我們的評價(jià)，我們身邊的“錨定”成為評定我們個(gè)人價(jià)值的基準(zhǔn)溺森。
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