傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的痛點(diǎn)是：投入建設(shè)資金大可帽、項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，導(dǎo)致了資金回收慢钝满，占比就大申窘，所以要用高投資回報(bào)率30%—40%做依靠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)率導(dǎo)致了高房?jī)r(jià)碎捺。

資金不足的房企受政策性影響大贷洲，貨幣政策寬松可以找銀行貸款，貨幣政策緊縮就面臨資金鏈斷裂诵叁，血本無(wú)歸钦椭。很多房企都是傳統(tǒng)銷售模式，銷售渠道單一彪腔，廣告費(fèi)投入大，銷售周期長(zhǎng)恭垦，也抬高了房?jī)r(jià)。

用戶的痛點(diǎn)是：怎么選擇房屋戶型唠帝、朝向建芙、樓層的選擇、建筑面積右蒲、公攤面積赶熟、公共部分裝修、房?jī)r(jià)（成本價(jià)映砖？）邑退、建筑風(fēng)格、人居環(huán)境蜈七、城市規(guī)劃莫矗、配套設(shè)施、交通作谚、建筑的質(zhì)量妹懒、地理位置、物業(yè)管理眨唬、小區(qū)綠化率单绑、電梯品牌曹宴、電梯前室吊頂、入戶大廳裝修区转、入戶門、窗戶材料和開(kāi)啟面積废离、室內(nèi)電線布置、智能樓宇系統(tǒng)悼尾、地下車庫(kù)要錢不肖方？

這么多痛點(diǎn)其實(shí)主要的痛點(diǎn)還是房?jī)r(jià)上俯画。其它的痛點(diǎn)也就是影響用戶體驗(yàn)的。

那么有什么方法讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和用戶的痛點(diǎn)都能得到解決呢艰垂？

房?jī)r(jià)是關(guān)鍵猜憎，那么怎么降低房?jī)r(jià)呢？

就要從影響房?jī)r(jià)的因素著手拉宗，主要因素投入資金大旦事，那么能不能投入很少的資金呢？

比如說(shuō)眾籌建設(shè)資金谷遂。

籌多少卖鲤？

向誰(shuí)籌？

通過(guò)什么籌集晚？

怎么讓他們?cè)敢庀忍湾X区匣？

籌集的建設(shè)資金安全性（因?yàn)槲覀儾皇窃诒娀I平臺(tái)上進(jìn)行的，為什么不在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行呢莲绰？因?yàn)橹袊?guó)的眾籌平臺(tái)為了保證投資人的資金安全，要預(yù)留50%的建設(shè)資金辞友，要在投資人得到回報(bào)后才給發(fā)起眾籌的人震肮，這樣還是要房地產(chǎn)企業(yè)先掏錢建設(shè)，那么資金投入還是太大茵瀑，那樣就不能把房?jī)r(jià)控制在最低躬厌，這就違背了我們?cè)O(shè)立的低房?jī)r(jià)目標(biāo)，那么怎么解決呢鸿捧，后面我們會(huì)講到）疙渣？

這個(gè)行的通嗎？

看馬克·庫(kù)什納所著的《未來(lái)建筑的100種可能》中泼菌，社交聚集地的章節(jié)中啦租，第81種建筑，Mi Ciudad ldeal（我的理想城）的建設(shè)項(xiàng)目焊刹，項(xiàng)目的宗旨是為了記錄市民們對(duì)未來(lái)城市的愿景恳蹲，從而集思廣益嘉蕾，并讓建筑師結(jié)合這些愿景進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行眾籌错忱，這個(gè)在哥倫比亞波哥大推行的建設(shè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在已經(jīng)吸引了超過(guò)13萬(wàn)居民參與喉悴。在拉美城市人數(shù)猛增的中產(chǎn)階級(jí)正在尋求新的出口箕肃，而這種自下而上進(jìn)行城市規(guī)劃的新方式恰好適用今魔。

說(shuō)明眾籌建設(shè)資金是行的通的。

那么要向誰(shuí)眾籌呢吟宦？向未來(lái)這個(gè)小區(qū)里的所有住戶進(jìn)行眾籌涩维。

那么我們?cè)趺床拍苷业竭@些住戶呢？

那么我們就要用到現(xiàn)在最熱門的APP微信蜗侈，在微信上建立微信公眾號(hào)睡蟋。

利用微信公眾號(hào)進(jìn)行價(jià)值輸出（怎么價(jià)值輸出呢戳杀？），從而精準(zhǔn)的找到這些人隔缀。

然后借助公眾號(hào)發(fā)出建設(shè)主題坐求，建立微信群進(jìn)行眾籌建設(shè)愿景及私人訂制你的私家住宅建設(shè)項(xiàng)目。

那么為什么是在微信上呢须妻？不能是QQ泛领、微博、或者其他網(wǎng)站嗎绰更？

我們來(lái)分析一下。

根據(jù)騰訊和清華大學(xué)新媒體研究中心特恬，共同推出的《2016中國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告》徐钠，報(bào)告中指出人們今天花在移動(dòng)端的時(shí)間越來(lái)越多了尝丐，顯示有81.5%的用戶每天在移動(dòng)終端超過(guò)一個(gè)小時(shí)，而每天使用移動(dòng)終端超過(guò)3個(gè)小時(shí)的重度用戶的比例也達(dá)到46.6%爹袁。中國(guó)有80%超高凈值人群都在用微信失息。這說(shuō)明真的進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代了。

現(xiàn)在微信用戶有9.27億瘦赫，其中中國(guó)用戶6.56億蛤迎。微信的日活躍用戶在8.06億左右。中國(guó)總?cè)丝跀?shù)13.85億校辩。對(duì)比分析中國(guó)有近一半的人在使用微信辆童。

面對(duì)這么一個(gè)超級(jí)流量端口把鉴，你還有什么理由選擇其他的呢？

怎么進(jìn)行價(jià)值輸出呢场晶？

結(jié)合用戶的痛點(diǎn)怠缸，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例分析房屋戶型、層高扳炬、朝向、樓層的選擇半醉、建筑面積劝术、公攤面積、公共部分裝修、建筑風(fēng)格匙握、人居環(huán)境陈轿、城市規(guī)劃、配套設(shè)施蛾娶、交通潜秋、建筑的質(zhì)量峻呛、地理位置、物業(yè)管理寨躁、小區(qū)綠化率牙勘、電梯品牌、電梯前室吊頂放钦、入戶大廳裝修葡幸、入戶門蔚叨、窗戶材料和開(kāi)啟面積辙培、室內(nèi)電線布置邢锯、智能樓宇系統(tǒng)丹擎、地下車庫(kù)等。教用戶再愈，提高用戶的認(rèn)知水平护戳。

80后、90后更注重生活的品質(zhì)和個(gè)人體驗(yàn)抗悍，還是不安定的一代人钳枕，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題鱼炒，我們可以設(shè)立一個(gè)一房多賣的方案。你可以用一套房子的錢在1個(gè)或者2個(gè)俐巴，或者3個(gè)城市擁有不同的家硬爆。滿足這一代人不安定的特色需求缀磕。

在發(fā)起眾籌愿景和資金，成功后相當(dāng)于我們就省掉了銷售環(huán)節(jié)了袜蚕，這樣房?jī)r(jià)又可以往下降了牲剃。

眾籌資金還解決了房地產(chǎn)企業(yè)資金不足的問(wèn)題，還不受政府貨幣政策的影響缠犀。這樣只投入媒體運(yùn)營(yíng)費(fèi)，那么我們就按照成本價(jià)加咨詢服務(wù)費(fèi)的價(jià)格回報(bào)我們的住戶虐急。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為什么只拿咨詢服費(fèi)呢止吁？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在只提供專業(yè)化的組織燎悍、咨詢、管理工作仁热。住戶才是投資人勾哩，要最大化住戶的利益思劳。這里沒(méi)有暴利只講求可持續(xù)發(fā)展妨猩，所以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就只拿能咨詢服費(fèi)壶硅。

為了保證眾籌建設(shè)資金的安全性。要避免陷入非法集資的陷阱里椒舵。

在建設(shè)資金的籌集過(guò)程中约谈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司只為客戶提供最專業(yè)化的咨詢服，比如說(shuō)每平方米房屋的綜合建設(shè)成本泼橘，加最后提供給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的咨詢服務(wù)費(fèi)用炬灭，這些都要通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商組織群組進(jìn)行討論決定靡菇。

在群組討論的過(guò)程中米愿，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提供最專業(yè)的所有報(bào)價(jià)清單吗货，統(tǒng)計(jì)綜合建設(shè)成本加咨詢服費(fèi)狈网，讓客戶明明白白消費(fèi)拓哺，最大化投資人的利益。

在與銀行簽訂資金存款安全合同時(shí)闲孤，為客戶草擬合同并解讀合同條款及注意事項(xiàng)烤礁，請(qǐng)專業(yè)律師審核合同脚仔，最大化的為客戶爭(zhēng)取利益。在資金的提取方面按項(xiàng)目的進(jìn)度们颜，每月提供項(xiàng)目實(shí)際消耗的清單目錄猎醇，經(jīng)客戶審核通過(guò)硫嘶，上面這個(gè)可以在群組里進(jìn)行，再通知銀行進(jìn)行撥款则拷。

全體客戶對(duì)房地產(chǎn)公司本月提供的服務(wù)進(jìn)行打分煌茬，依據(jù)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)適當(dāng)?shù)陌俜直冗M(jìn)行本月的進(jìn)度款撥付彻桃。未撥付部分，下個(gè)月根據(jù)客戶評(píng)分眠屎，按比例改衩，按以上方法確定，匯同下個(gè)月的進(jìn)度款進(jìn)行撥付竭鞍。

這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)就是你可以先聚集人員橄镜，聚集資金洽胶，有人有錢之后在找當(dāng)?shù)卣勍恋剡x址購(gòu)買問(wèn)題，先有了客戶就相當(dāng)于有了人才丐怯，人才對(duì)一個(gè)地區(qū)的GDP的貢獻(xiàn)是起到絕對(duì)重要的作用的读跷。

為什么說(shuō)你聚集的是人才呢棕孙？你可以給政府分析一下些膨，現(xiàn)在能在微信公眾號(hào)上不斷學(xué)習(xí)订雾，并且能看懂這個(gè)模式的人，一般都最少有能買一套房子的能力烫映。要不就是對(duì)現(xiàn)在的住房狀況不滿意的人群噩峦，并且具有相當(dāng)?shù)闹R(shí)水平识补，這樣的人才聚集在一個(gè)地方，可以給本地區(qū)的周邊產(chǎn)業(yè)鏈提供一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)祝辣。政府又何樂(lè)而不為呢蝙斜！

這就等于無(wú)形的，給你們添加了贏得好地塊的籌碼孕荠。也能解決國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的泡沫化問(wèn)題娩鹉。

這里要為大家補(bǔ)充一下，文章里提到的客戶痛點(diǎn)解決的問(wèn)題岛琼。因?yàn)槊總€(gè)客戶是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體底循，他們的需求各種各樣，都要滿足的話槐瑞，對(duì)設(shè)計(jì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)熙涤。雖然借助了微信社群作為討論區(qū)，但是沒(méi)有實(shí)物的話困檩，肯定沒(méi)法真正最大限度的滿足客戶需求祠挫。

那么我們就運(yùn)用BIM技術(shù)結(jié)合VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓顧客身臨其境的感受建筑成型后整個(gè)小區(qū)的效果悼沿。在建設(shè)過(guò)程中進(jìn)行全程視頻監(jiān)督，以最大化的在設(shè)計(jì)時(shí)就滿足客戶需求糟趾。這樣的體驗(yàn)現(xiàn)在的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司哪個(gè)有慌植？這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣的小區(qū)建設(shè)完成后滿意度應(yīng)該是最高的义郑。

口碑自然就不用我說(shuō)蝶柿，信譽(yù)自然就建立了，這樣你就可以通過(guò)這次實(shí)例繼續(xù)裂變非驮。

甚至可以修商場(chǎng)交汤，開(kāi)發(fā)別墅區(qū)、商業(yè)中心等等劫笙。

我是作者嚴(yán)賢平芙扎，土建工程師、混沌研習(xí)社社員填大、羅輯思維客戶戒洼。歡迎大家與我一起交流，我的微信號(hào)是Y15982223151允华，QQ號(hào)358282718施逾，希望我的文章能對(duì)你及你的家人朋友有所啟發(fā)敷矫。