首先压语，感謝三節(jié)課的邀請(qǐng)，讓我能有機(jī)會(huì)在這里給大家分享我的學(xué)習(xí)體會(huì)编检。
今天我將跟大家分享兩個(gè)話題：
1.如何才能最有效率地學(xué)習(xí)這門課胎食？
2.運(yùn)用的階梯法的正確姿勢是什么？
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學(xué)習(xí)了上周課程的小伙伴允懂，應(yīng)該都有印象厕怜，王賽老師口中有個(gè)非常高頻的詞匯……大家說是哪個(gè)詞呢？
對(duì)了蕾总，就是——思維底牌粥航！
在他的總結(jié)下，據(jù)說生百，這門課一共包含42個(gè)思維底牌递雀，也就是42個(gè)關(guān)鍵的概念、思維工具蚀浆。學(xué)透了這42個(gè)思維底牌映之，也就真正學(xué)會(huì)了科特勒營銷課。
那么蜡坊，這是從課程的內(nèi)容角度來說的杠输。
我也想借個(gè)勢，今天從“學(xué)習(xí)方法”的角度來給大家分享一下秕衙，真正學(xué)懂這門課蠢甲，我們的思維底牌又該是什么？
得到上講“通往財(cái)富自由之路”的李笑來老師据忘，就分享過一個(gè)講他的學(xué)習(xí)方法鹦牛，讓我印象深刻。
他在上中學(xué)時(shí)勇吊，每次發(fā)下新書時(shí)曼追，小伙伴們都忙著包書皮，他卻不一樣汉规，迅速把書里的關(guān)鍵概念礼殊、公式記下來，背下來针史。等到上課時(shí)晶伦，他只關(guān)注這些最重要的概念，結(jié)果每次考試考的都很好啄枕。
他的學(xué)習(xí)中學(xué)課本的思維底牌婚陪，就是抓住核心概念。
好的學(xué)習(xí)方法频祝，就像找準(zhǔn)支點(diǎn)的杠桿泌参，可以用最小的力脆淹，撬動(dòng)最大的重量。
回到我們自己身上沽一，學(xué)習(xí)這門內(nèi)容非常龐雜的科特勒營銷課盖溺，那個(gè)最省力的支點(diǎn)是什么？或者說锯玛，學(xué)會(huì)這門課的思維底牌又是什么咐柜？
我的答案，都在這幅圖里：
如果用一個(gè)詞來形容攘残，學(xué)好這門課的方法拙友，最大的思維底牌就是：框架。
老黃講過一個(gè)這樣的案例歼郭。他曾在“一塊聽聽”上做過一個(gè)直播遗契。開播前呢，就想病曾，如何才能促使用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)呢牍蜂？
于是，就跟三節(jié)課的小伙伴討論策略泰涂，大家自然是各抒己見鲫竞，有的主張寫軟文擴(kuò)散，有的主張限時(shí)優(yōu)惠逼蒙，有的主張找大咖代言……似乎都很有道理从绘，都很開腦洞。
這個(gè)時(shí)候是牢，老黃跳出來僵井，給了大家這樣一個(gè)思考框架——
瞬間就讓大家有了明確的思考方向，想出來的方案驳棱，反而比之前隨便頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生出來的數(shù)量批什，還多了很多。
這個(gè)就是“框架”的力量社搅。它就像王賽老師說的驻债，像一張地圖，指導(dǎo)我們作戰(zhàn)的方向和整個(gè)過程罚渐。
學(xué)習(xí)營銷却汉，框架更加重要。因?yàn)楸旧頎I銷的知識(shí)就很龐雜荷并，學(xué)說也有各門各派。如何在復(fù)雜的信息中青扔，迅速抓到營銷的靈魂源织，框架就尤為重要了翩伪。
關(guān)于為何“框架”對(duì)學(xué)習(xí)很重要，以及通過怎樣的訓(xùn)練谈息，能真正掌握框架缘屹，大家結(jié)束后，可以看我的一篇文章：為什么你看到這條內(nèi)褲只是覺得有點(diǎn)貴侠仇？
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聊完宏觀的轻姿，我們?cè)倭狞c(diǎn)微觀的。
我想逻炊，上周的作業(yè)互亮，大家看著這幅圖，一定也有過迷茫余素。
內(nèi)在屬性和外像屬性是什么鬼豹休？表現(xiàn)屬性和抽象屬性，又有啥區(qū)別桨吊？……
我覺得威根，區(qū)分開來這些概念固然是很有必要的。我們?cè)谛〗M中视乐，組長給我們分享的這個(gè)圖洛搀，對(duì)重新理解階梯法的概念，就很有幫助佑淀。
但我覺得更為重要的是留美，需要搞清楚：階梯法究竟在解決什么問題？
在我看來渣聚，階梯法要解決的問題是：建立“產(chǎn)品”和“用戶需求”之間的連接独榴。
要知道，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)出來奕枝，到被用戶關(guān)注棺榔，到被用戶購買，再到被用戶重復(fù)購買隘道，需要經(jīng)歷非常復(fù)雜的多次博弈症歇。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品和用戶之間谭梗，有天然的鴻溝忘晤。
比如一個(gè)房產(chǎn)中介，會(huì)極力推薦他手中的房源如何戶型精良激捏、價(jià)格公道设塔、如何緊俏……
但是，消費(fèi)者未必關(guān)注這些远舅，可能在聽中介吐沫橫飛闰蛔、天花亂墜的介紹時(shí)痕钢，他卻在想：這個(gè)月年終獎(jiǎng)到底發(fā)不發(fā)？跟女朋友的婚期到底什么時(shí)候能定序六？能不能說服丈母娘先不要買房子任连？……
因此，賣方想的和買方想的例诀，大概率下是并不一致的随抠。要想跨越這個(gè)鴻溝，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶所想繁涂，用戶心之所想就是這個(gè)產(chǎn)品拱她，就必須在“產(chǎn)品”與“用戶需求”之間搭建一個(gè)橋梁”粒回到我們的課程椭懊，就是這里的“階梯”。
如果你細(xì)看階梯法步势，會(huì)發(fā)現(xiàn)階梯法包含兩個(gè)邏輯：一曰氧猬，由外而內(nèi)；二曰坏瘩，由淺入深盅抚。
階梯從右邊看起，無論是哪個(gè)屬性倔矾，都是物化的妄均，核心在于產(chǎn)品有什么功能/屬性具有優(yōu)勢，可能會(huì)被用戶喜歡哪自。
就比如丰包，說到潘婷，商家就會(huì)強(qiáng)調(diào)它能柔順頭發(fā)的功能壤巷。
梯子繼續(xù)往左走邑彪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越往左胧华，越訴諸的是用戶的內(nèi)心寄症，到底產(chǎn)品能給用戶帶來什么樣的心理體驗(yàn)？
就比如矩动，說到潘婷有巧，商家就希望用戶想到那個(gè)梳子放在長發(fā)上，順著秀發(fā)就自己滑落下來的感覺悲没。對(duì)篮迎，用戶要的不是潘婷，而是這種感覺！
接著再說柑潦，由淺入深享言。
無論是靠近“產(chǎn)品端”的階梯右邊峻凫，而是靠近“用戶端”的階梯左邊渗鬼，都有一個(gè)“由淺入深”的邏輯。
1.談到產(chǎn)品屬性荧琼，你可以先列舉它的具體屬性譬胎，比如，顏色命锄、用料堰乔；再進(jìn)一步列舉它的深層次好處，比如脐恩，具有時(shí)尚感镐侯、設(shè)計(jì)感……
2.談到用戶需求，你可以先列舉產(chǎn)品在淺層次上帶來的心理滿足驶冒，比如苟翻，能讓用戶更有面子；也可以再進(jìn)一步聯(lián)系到用戶心里的價(jià)值觀骗污，比如崇猫，他就是喜歡彪悍的人生，男人就該過不受約束的人生需忿。（就像作業(yè)中丈夫向往越野車的心理）
了解到這些后诅炉，你就知道，階梯法其實(shí)更像拼樂高屋厘，而不是玩拼圖涕烧。階梯里的所有模塊，未必需要像拼圖一樣汗洒，每個(gè)模塊都要拼全议纯，你只要選擇覺得能有效觸達(dá)用戶的那幾塊，搭一個(gè)梯子就夠了仲翎。
這個(gè)梯子可以有多種搭法痹扇，就像樂高有多種拼法，只要緊緊抓住這個(gè)靈魂——建立“產(chǎn)品”與“用戶需求”之間的連接——搭出來的梯子就不會(huì)差溯香。
最后鲫构，給大家分享下我作業(yè)中搭的兩個(gè)梯子——
這里僅僅是拋磚引玉，實(shí)際還會(huì)有若干種搭法玫坛，感興趣的同學(xué)也可繼續(xù)思考结笨。
今天的分享就到這，希望對(duì)大家有幫助。
我是麥子炕吸，一枚混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈四年的產(chǎn)品dog伐憾，有希望結(jié)伴搭伙學(xué)習(xí)科特勒營銷課的盆友，可盡情來勾搭~我已躺好……
