《無(wú)懼與堅(jiān)持》梅第爺爺說(shuō)场钉，要做頂尖的業(yè)務(wù)員，售后服務(wù)比售前工作做得還要好懈涛。
許多保險(xiǎn)員逛万，客戶投保前殷勤地拜訪，保單簽過(guò)后批钠，根本見(jiàn)不到人宇植，也沒(méi)具體的保險(xiǎn)服務(wù)。
幾年前埋心，有個(gè)客戶匆忙找到梅第指郁，非常著急，下午3點(diǎn)之前必須存45萬(wàn)到他賬戶里拷呆，完不成存款任務(wù)闲坎，就會(huì)破產(chǎn)。
梅第以最快速度茬斧，和總公司部門(mén)咨詢聯(lián)系腰懂，45萬(wàn)錢(qián)貸出來(lái)，但是時(shí)間最快也得兩天项秉。
客戶焦急而緊張的求梅第绣溜，無(wú)論如何都要幫他渡過(guò)難關(guān)。梅第找副董事長(zhǎng)娄蔼，最后終于解決了客戶的燃眉之急怖喻，下午3點(diǎn)之前，錢(qián)準(zhǔn)時(shí)到客戶賬戶里岁诉。
董事長(zhǎng)教梅第罢防，把45萬(wàn)美元，以保單貸款形式唉侄，從客戶保單直接借出來(lái)，當(dāng)天順利解決了客戶破產(chǎn)問(wèn)題野建。
保險(xiǎn)的好處很多属划，其中一項(xiàng)就是預(yù)防破產(chǎn)恬叹。梅第以保單貸款，幫助過(guò)不少商務(wù)人士同眯，讓快破產(chǎn)的客戶順利度過(guò)難關(guān)绽昼。
為每個(gè)客戶規(guī)劃適合的保險(xiǎn)，并竭盡所能滿足他們的需求须蜗，客戶才會(huì)信賴他硅确，并幫助他介紹其他客戶。
梅第爺爺將客戶分為5類：?jiǎn)紊砣耸棵靼梗恍禄榉蚱?;有子女的父母菱农；事業(yè)成功者；準(zhǔn)備退休人員柿估。根據(jù)不同客戶循未，不同需求，推薦適合他們的保險(xiǎn)秫舌。
買(mǎi)保險(xiǎn)是買(mǎi)保障的妖，是應(yīng)急備用，是支付住院治療費(fèi)…如果是新婚夫妻足陨，想要給心愛(ài)人更多照顧嫂粟，就會(huì)適當(dāng)調(diào)高壽險(xiǎn)保額。
對(duì)于準(zhǔn)備退休客戶墨缘，買(mǎi)退休養(yǎng)老金星虹，也可提高保額來(lái)儲(chǔ)蓄退休金。對(duì)于單身客戶飒房，如果明年準(zhǔn)備結(jié)婚搁凸，生孩子，需求會(huì)隨時(shí)候而改變狠毯，根據(jù)以后需求再加保护糖。
梅第的保險(xiǎn)售后服務(wù)，在客戶那口碑很好嚼松，客戶喜歡他專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)嫡良，及服務(wù)態(tài)度，都會(huì)主動(dòng)為梅第再轉(zhuǎn)介紹新客戶献酗。所以客戶介紹客戶寝受，這也是梅第在保險(xiǎn)業(yè)成功的一部分原因。
