我是彥彥到逊，這是我的每天一篇原創(chuàng)文章之第191篇。
樊登書店賣什么滤钱？
很多伙伴都問我這個問題觉壶。我也一直想要找個時間，好好說明一下件缸。
本篇文章是結合我自己的經(jīng)驗以及設想铜靶，僅供參考，不作為任何公眾承諾他炊。
一直以來争剿，我開樊登書店的思路，都是“用分會開書店痊末，用書店開分會”蚕苇。
從這個思路出發(fā)，我把樊登書店的盈利系統(tǒng)分為五部分：
書
會員
渠道
產(chǎn)品
項目
第一凿叠，關于書涩笤。
樊登書店賣的書主要分兩大模塊，最主要的是以樊登體系的書為主盒件，包括樊登讀書會個人版蹬碧、一書一課、小讀者炒刁、知識超市恩沽、渠道云以及嘉賓大咖的書、以及兒童繪本書籍切心。
我們的進書渠道飒筑，以總部統(tǒng)一與全國各大出版社洽談價格折扣、書店申報購買書籍為主绽昏，其它自主進貨渠道為輔协屡。簡而言之，“怎么便宜怎么進”全谤。
我們的售書方式肤晓，主要以線上社群服務和線下讀書會沙龍帶動，為會員提供尊享閱讀服務和各類增值服務，提升會員進書店看書的體驗感和價值感补憾。另外還會有一系列專屬大招漫萄，我會在書店宣講和內(nèi)訓課上分享。
第二盈匾，關于會員腾务。
我們的樊登書店會員，除了可以享受樊登讀書會所有產(chǎn)品體系的會員福利（前提是購買了該類產(chǎn)品）外削饵，還可以享受各種增值會員服務岩瘦，我會在產(chǎn)品體系里詳細說明。
樊登書店的會員窿撬，是我們最基礎的產(chǎn)品启昧，也會是我們最核心的價值來源。
我們的用戶畫像是25-45歲之間的人群劈伴，輻射到社會各個階層密末，最主要的是吸引到的都是愿意為知識付費、愿意自我學習成長的人群跛璧。
用知識來連接會員严里，為會員提供優(yōu)質(zhì)的閱讀服務及其它后續(xù)服務，是我們要做的核心工作追城。
第三田炭，關于渠道。
我一直在走的是“分會+書店”結合的發(fā)展路徑漓柑。當然這個路徑，不一定在每個人看來都能夠成功叨吮。因為我的確有一些別人沒有的優(yōu)勢辆布。
目前書店總部采取的書店發(fā)展伙伴政策，也是為了讓各級分會都可以扶持更多書店茶鉴、增加更多創(chuàng)收渠道锋玲。我覺得這個設計非常好，我認為涵叮，如果手上資源不錯或者想要長遠發(fā)展的各級分會（包括行企業(yè)分會）惭蹂，都可以考慮加入“書店發(fā)展伙伴”，至少為成立或推薦一家書店做好準備割粮。行動越快盾碗，越早賺錢！
我一直以“同安區(qū)分會”這樣一個小小的區(qū)縣級分會來發(fā)展渠道和驛站舀瓢，不斷提高會員體驗數(shù)廷雅，擴大讀書會影響力，再將這些會員引入到書店，為他們提供更有價值的一系列服務航缀。通過書店不斷增強書友粘性和信任感之后商架，對于有意愿深度合作的書友，再進一步設計合作模式芥玉，拓展為更多渠道或驛站蛇摸。
目前，通過這樣的方式灿巧，我們可以做到月入十萬以上赶袄。
第四，關于產(chǎn)品砸烦。
樊登書店的新型產(chǎn)品體系弃鸦，正在逐步完善之中，將于5月份逐步上線幢痘。
大家可以聯(lián)系我取得《樊登書店招商推廣方案》唬格，我也會在書店渠道會上給大家做詳細說明。
之后颜说，我會詳細寫一篇關于產(chǎn)品的介紹文章购岗，供大家參考。
第五部分门粪，項目喊积。
我一直信奉王通老師說的一句話：“10%在前端，90%靠后端”玄妈。
樊登讀書會憑借其自有好產(chǎn)品乾吻、好口碑，可以吸引來源源不斷的優(yōu)質(zhì)項目資源拟蜻。
我們將結合總部的“渠道云”和福建分會的項目池绎签，為會員提供更多的項目服務支持。手上有此類資源的伙伴也歡迎聯(lián)系我們洽談酝锅。
