打造新品牌是一件非常困難的事砂蔽。做小容易洼怔，做大也容易，而從小做到大往往是最難的左驾。如何提高我們打造新品牌的成功率呢？

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把握趨勢极谊，而非追逐潮流

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不要找風(fēng)口诡右，要把握趨勢。趨勢是一種緩慢轻猖、持續(xù)的成長帆吻，趨勢來源于一種全新消費(fèi)觀念的形成和普及。比如咙边，在過去50年里猜煮，美國SUV市場持續(xù)增長，今天仍然是美國成長最快的細(xì)分市場之一败许，這叫趨勢王带。趨勢不是從開始后兩三年就沖到一個高點爆發(fā)，但再過兩年就沒了市殷。只有把握住趨勢愕撰，你才能把握住一個長期可持續(xù)增長的品類。

趨勢會呈現(xiàn)出一種“蔓草效應(yīng)”：一開始誰都不知道那里長著這種草醋寝，過一段時間卻發(fā)現(xiàn)到處都布滿了搞挣。

大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)：身邊越來越多的人喜歡吃新鮮蔬菜、水果音羞，街上出現(xiàn)了越來越多的新鮮水果店囱桨。這是個趨勢，不是潮流嗅绰。酸奶中的高蛋白舍肠、低脂肪以及無添加是重要的趨勢。你到終端問銷售人員办陷，消費(fèi)者關(guān)注的是什么貌夕？生產(chǎn)日期、配料表民镜，這是趨勢啡专。健身是一種趨勢，和健身相關(guān)的很多產(chǎn)業(yè)都會有長期發(fā)展制圈。

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新品牌需要短期和長期兩個戰(zhàn)略

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短期的戰(zhàn)略是在一定時間內(nèi)们童，尤其是初期的時候畔况，必須要高度聚焦高勢能市場，這樣可以制造公關(guān)效應(yīng)慧库、累積品牌勢能跷跪、形成公關(guān)和口碑，建立品牌齐板。長期戰(zhàn)略是吵瞻，鋪到更寬的市場，品牌需要進(jìn)入更主流和廣闊的市場甘磨。

新品牌必須有一個階段橡羞，以高度的差異化或者是聚焦來形成公關(guān)和口碑。這個階段可能是虧損的济舆。但是特斯拉因為市值很高卿泽，可以支撐它持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。這個階段產(chǎn)生的巨大公關(guān)效應(yīng)可以幫助企業(yè)得到很多的資金支持滋觉。為什么市場上有那么多悄無聲息的新品牌签夭？因為沒有建立公關(guān)，缺少了建立品牌勢能的階段椎侠。

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創(chuàng)新即創(chuàng)造心智中的品類

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新一代微商創(chuàng)業(yè)者必須具備的最基本素養(yǎng)是：擁有“和別人不一樣”的意識第租，而不是老一輩企業(yè)家的“和別人一樣，但我要干得更好”的意識肺蔚。必須要做每個環(huán)節(jié)上的不一樣煌妈，這是最基本的。所以宣羊，評估品牌戰(zhàn)略一個很重要的原則是“夠不夠獨特”璧诵。而消費(fèi)者心智的基本特征，也即心智存儲信息的方式就是去同存異仇冯，去掉相同之宿、近似的，存下不一樣的苛坚。

在今天的商業(yè)環(huán)境里比被，品類創(chuàng)新對于中小企業(yè)來講是最有優(yōu)勢的。以前的媒介環(huán)境是壟斷性的泼舱，誰有錢誰音量大等缀；今天的媒介環(huán)境已經(jīng)非常碎片化，自媒體的發(fā)展讓創(chuàng)新的產(chǎn)品有機(jī)會被更多的消費(fèi)者所關(guān)注娇昙。這是新尺迂、舊營銷環(huán)境的不同之處，只有創(chuàng)新你才會“自帶流量”。

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定義或重新定義品類

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我非常推崇的一個國外酸奶品牌叫喬巴尼噪裕。從喬巴尼的案例上蹲盘，可以明顯地看到重新定義一個品類有多重要。喬巴尼沒做非常重大的創(chuàng)新膳音，當(dāng)然產(chǎn)品工藝上確實做了創(chuàng)新：對生產(chǎn)系統(tǒng)做了全面的改造召衔，產(chǎn)品成本也很高，做成的酸奶非常稠祭陷，口感非常好苍凛。喬巴尼是不是第一個做“高蛋白、低脂肪”又濃稠的酸奶呢颗胡？絕對不是毫深，一大堆品牌都在打這個概念。既有的品牌宣傳的是“更好的酸奶”：脂肪含量更低毒姨、蛋白質(zhì)含量更高、口感更稠更好钉寝。只有喬巴尼重新定義了這個品類——希臘酸奶弧呐。

重新定義一個品類并不意味著我們要去發(fā)明什么東西，創(chuàng)新是在觀念上的嵌纲。如果去調(diào)查有多少消費(fèi)者要四驅(qū)車俘枫，結(jié)果會顯示很少有要四驅(qū)的，四驅(qū)車賣得少逮走。但為什么斯巴魯可以做到這么高的利潤鸠蚪，這值得思考。

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啟用新品牌

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為什么品牌的名字非常重要师溅？我們感受一下名字的力量：大家在堅果品類里比較一下三只松鼠茅信、百草味、新農(nóng)哥這三個品牌墓臭，哪個品牌和堅果品類關(guān)聯(lián)度更高呢蘸鲸？或者說，同樣讓消費(fèi)者看一次窿锉，哪個最早進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢酌摇？我想大家會有一致的答案。

名字非常重要嗡载，新品牌要慎重地選名字窑多。