微商人打造新品牌的十大要點!

打造新品牌是一件非常困難的事砂蔽。做小容易洼怔,做大也容易,而從小做到大往往是最難的左驾。如何提高我們打造新品牌的成功率呢?

?01?

把握趨勢极谊,而非追逐潮流

?▼

不要找風(fēng)口诡右,要把握趨勢。趨勢是一種緩慢轻猖、持續(xù)的成長帆吻,趨勢來源于一種全新消費(fèi)觀念的形成和普及。比如咙边,在過去50年里猜煮,美國SUV市場持續(xù)增長,今天仍然是美國成長最快的細(xì)分市場之一败许,這叫趨勢王带。趨勢不是從開始后兩三年就沖到一個高點爆發(fā),但再過兩年就沒了市殷。只有把握住趨勢愕撰,你才能把握住一個長期可持續(xù)增長的品類。

趨勢會呈現(xiàn)出一種“蔓草效應(yīng)”:一開始誰都不知道那里長著這種草醋寝,過一段時間卻發(fā)現(xiàn)到處都布滿了搞挣。

大家最近有沒有發(fā)現(xiàn):身邊越來越多的人喜歡吃新鮮蔬菜、水果音羞,街上出現(xiàn)了越來越多的新鮮水果店囱桨。這是個趨勢,不是潮流嗅绰。酸奶中的高蛋白舍肠、低脂肪以及無添加是重要的趨勢。你到終端問銷售人員办陷,消費(fèi)者關(guān)注的是什么貌夕?生產(chǎn)日期、配料表民镜,這是趨勢啡专。健身是一種趨勢,和健身相關(guān)的很多產(chǎn)業(yè)都會有長期發(fā)展制圈。

?02?

新品牌需要短期和長期兩個戰(zhàn)略

短期的戰(zhàn)略是在一定時間內(nèi)们童,尤其是初期的時候畔况,必須要高度聚焦高勢能市場,這樣可以制造公關(guān)效應(yīng)慧库、累積品牌勢能跷跪、形成公關(guān)和口碑,建立品牌齐板。長期戰(zhàn)略是吵瞻,鋪到更寬的市場,品牌需要進(jìn)入更主流和廣闊的市場甘磨。

新品牌必須有一個階段橡羞,以高度的差異化或者是聚焦來形成公關(guān)和口碑。這個階段可能是虧損的济舆。但是特斯拉因為市值很高卿泽,可以支撐它持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。這個階段產(chǎn)生的巨大公關(guān)效應(yīng)可以幫助企業(yè)得到很多的資金支持滋觉。為什么市場上有那么多悄無聲息的新品牌签夭?因為沒有建立公關(guān),缺少了建立品牌勢能的階段椎侠。

?03?

創(chuàng)新即創(chuàng)造心智中的品類

新一代微商創(chuàng)業(yè)者必須具備的最基本素養(yǎng)是:擁有“和別人不一樣”的意識第租,而不是老一輩企業(yè)家的“和別人一樣,但我要干得更好”的意識肺蔚。必須要做每個環(huán)節(jié)上的不一樣煌妈,這是最基本的。所以宣羊,評估品牌戰(zhàn)略一個很重要的原則是“夠不夠獨特”璧诵。而消費(fèi)者心智的基本特征,也即心智存儲信息的方式就是去同存異仇冯,去掉相同之宿、近似的,存下不一樣的苛坚。

在今天的商業(yè)環(huán)境里比被,品類創(chuàng)新對于中小企業(yè)來講是最有優(yōu)勢的。以前的媒介環(huán)境是壟斷性的泼舱,誰有錢誰音量大等缀;今天的媒介環(huán)境已經(jīng)非常碎片化,自媒體的發(fā)展讓創(chuàng)新的產(chǎn)品有機(jī)會被更多的消費(fèi)者所關(guān)注娇昙。這是新尺迂、舊營銷環(huán)境的不同之處,只有創(chuàng)新你才會“自帶流量”。

?04?

定義或重新定義品類

我非常推崇的一個國外酸奶品牌叫喬巴尼噪裕。從喬巴尼的案例上蹲盘,可以明顯地看到重新定義一個品類有多重要。喬巴尼沒做非常重大的創(chuàng)新膳音,當(dāng)然產(chǎn)品工藝上確實做了創(chuàng)新:對生產(chǎn)系統(tǒng)做了全面的改造召衔,產(chǎn)品成本也很高,做成的酸奶非常稠祭陷,口感非常好苍凛。喬巴尼是不是第一個做“高蛋白、低脂肪”又濃稠的酸奶呢颗胡?絕對不是毫深,一大堆品牌都在打這個概念。既有的品牌宣傳的是“更好的酸奶”:脂肪含量更低毒姨、蛋白質(zhì)含量更高、口感更稠更好钉寝。只有喬巴尼重新定義了這個品類——希臘酸奶弧呐。

重新定義一個品類并不意味著我們要去發(fā)明什么東西,創(chuàng)新是在觀念上的嵌纲。如果去調(diào)查有多少消費(fèi)者要四驅(qū)車俘枫,結(jié)果會顯示很少有要四驅(qū)的,四驅(qū)車賣得少逮走。但為什么斯巴魯可以做到這么高的利潤鸠蚪,這值得思考。

?05?

啟用新品牌

為什么品牌的名字非常重要师溅?我們感受一下名字的力量:大家在堅果品類里比較一下三只松鼠茅信、百草味、新農(nóng)哥這三個品牌墓臭,哪個品牌和堅果品類關(guān)聯(lián)度更高呢蘸鲸?或者說,同樣讓消費(fèi)者看一次窿锉,哪個最早進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢酌摇?我想大家會有一致的答案。

名字非常重要嗡载,新品牌要慎重地選名字窑多。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個濱河市洼滚,隨后出現(xiàn)的幾起案子埂息,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,681評論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件耿芹,死亡現(xiàn)場離奇詭異崭篡,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)吧秕,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,205評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門琉闪,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人砸彬,你說我怎么就攤上這事颠毙。” “怎么了砂碉?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,421評論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵蛀蜜,是天一觀的道長。 經(jīng)常有香客問我增蹭,道長滴某,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,114評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任滋迈,我火速辦了婚禮霎奢,結(jié)果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘饼灿。我一直安慰自己幕侠,他們只是感情好,可當(dāng)我...
    茶點故事閱讀 69,116評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布碍彭。 她就那樣靜靜地躺著晤硕,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪庇忌。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上舞箍,一...
    開封第一講書人閱讀 52,713評論 1 312
  • 那天,我揣著相機(jī)與錄音漆枚,去河邊找鬼创译。 笑死,一個胖子當(dāng)著我的面吹牛墙基,可吹牛的內(nèi)容都是我干的软族。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 41,170評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼残制,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼立砸!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起初茶,我...
    開封第一講書人閱讀 40,116評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤颗祝,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體螺戳,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,651評論 1 320
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡搁宾,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,714評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了倔幼。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片盖腿。...
    茶點故事閱讀 40,865評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖损同,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出翩腐,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤膏燃,帶...
    沈念sama閱讀 36,527評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布茂卦,位于F島的核電站,受9級特大地震影響组哩,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏等龙。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,211評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一伶贰、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望而咆。 院中可真熱鬧,春花似錦幕袱、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,699評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至浅妆,卻和暖如春望迎,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背凌外。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,814評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工辩尊, 沒想到剛下飛機(jī)就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人康辑。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,299評論 3 379
  • 正文 我出身青樓摄欲,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親疮薇。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子胸墙,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點故事閱讀 45,870評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 作者:■鄭紹東(來源:《福州大學(xué)報》) 【A】船體的顛簸使我無法平靜地待在船艙內(nèi),舷窗外藍(lán)色的波動讓我頓時想到或許...
    heyeyes閱讀 241評論 0 0
  • 本人的實習(xí)內(nèi)容是開發(fā)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的按咒,本來一開始實習(xí)是打算用win10編程迟隅,可惜win10上做軟件開發(fā)總是遇到奇奇...
    PigPIgAutumn閱讀 245評論 0 1
  • 有一個汽車銷冠, 每月打 750 個電話, 525 個會接智袭, 420 個會聽他講奔缠, 336 個會有興趣, 268 ...
    曉瑞閱讀 556評論 0 0
  • 這里是何天衢的系列手繪教程吼野,一天更新一篇 愿景:希望幫助每一個喜歡手繪的朋友都能夠繞過枯燥無味的素描基礎(chǔ)訓(xùn)練校哎,掌握...
    何天衢繪畫老師閱讀 1,767評論 4 46