今天我們要講的是關(guān)于開場和結(jié)尾的方式魂爪，那么在整個開展的過程當(dāng)中呢先舷，我們一定要知道，什么樣的開場是我們不喜歡的滓侍，這樣的開場我們絕對不要去使用蒋川，比如說夸夸其談的，比如說自吹式的撩笆，那么什么樣的方式我們比較喜歡呢捺球？
一，個人成就似的
這個成就啊夕冲，是要講你過去和現(xiàn)在的一個對比氮兵，那這里面呢，在講過去和現(xiàn)在對比的時候歹鱼，我們要知道他必須得和內(nèi)容主題相關(guān)泣栈！
舉例：大家好，我是李媛醉冤，那我在三年之前啊秩霍，在做社群營銷的時候篙悯，我做了一個月的時間都沒有蚁阳，增長的客戶量都不到200個，但如今呢鸽照，通過我今天所總結(jié)出來的方式方法螺捐，我在一年前就已經(jīng)實現(xiàn)了單月客戶量突破2000，這樣的結(jié)果你們覺得怎么樣呢矮燎？在這個過程當(dāng)中定血，我把過去的，不好的就是聽眾跟聽眾一樣的诞外，和現(xiàn)在的通過聽眾渴望的結(jié)合到一起澜沟，但過去和現(xiàn)在里面必須得有的躁锁，就是一定要是通過今天的內(nèi)容损趋，不然的話，聽眾就會覺得你可能是其他的原因啊赡译，或者怎么樣才產(chǎn)生的這個結(jié)果，那你這樣講起來就比較好一點了濒析，這也是過去式正什，和聽眾一樣，通過今天的內(nèi)容是聽眾的渴望号杏，這樣的一個基本流程來進行個人成就時的開場婴氮，那這里面現(xiàn)在是聽眾的渴望啊，一定是結(jié)果式的盾致，這里面必須得有包含時間和數(shù)據(jù)主经，這樣的話聽眾，才比較愿意去接受你所講的內(nèi)容绰上。這個呀是基本的要求旨怠，我們一定要知道。
那如果說我們要想作自我介紹的時候蜈块，這個結(jié)果一定是能夠讓聽眾感覺到合情合理的不可思議鉴腻，在人們認(rèn)知接受范圍之內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的，然后你最后呢再加一個結(jié)尾就是百揭，我也想幫助大家實現(xiàn)的結(jié)果你們要不要聽我今天的內(nèi)容爽哎，這樣也可以，那我在舉例才算為例器一。
舉例：各位朋友大家現(xiàn)在好课锌，首先呢，今天跟他我先簡單做一個自我介紹祈秕，我是劉萍渺贤，那我在哪一年哪一年的時候，我身邊遇到了一個什么樣的事情请毛，比如說或者我父親我和我的朋友遇到過什么樣的事情志鞍，那個時候我就知道財商非常重要，但那個時候我不是特別懂才讓我去研究方仿，我就經(jīng)過了這個學(xué)習(xí)固棚，考取了那個證書這個證書，那如今呢仙蚜，我已經(jīng)通過多少年的努力此洲，成為了什么樣的資質(zhì)？獲得什么樣的獎勵委粉？有什么樣的榮譽呜师？并且我在財商與理財方面實戰(zhàn)得到的結(jié)果是什么？那這樣的結(jié)果你們覺得怎么樣呢贾节？那我告訴你們其實我這個整個的改變汁汗，就是因為今天的內(nèi)容才讓我真正的可以改變的趟紊，那你們要不要聽一聽我接下來講的內(nèi)容呢？這樣也可以碰酝，特別特別簡單的個人成就式的開場霎匈！
這是其中一種啊，那么對于專業(yè)人士來講啊送爸，過去不能跟聽眾一樣铛嘱，那怎么辦呢？就可以用下面一個開展方式袭厂。
大家可以循序漸進的自己去思考墨吓，愛我設(shè)計哪個比較好一點，這樣就比較方便纹磺，好帖烘，這是關(guān)于這個個人成就的來。
所以我之前講過橄杨，比如說我們講的是這個財商秘症，那各位未來的千萬億萬富翁們，大家現(xiàn)在好式矫，比如說我們講營銷的話乡摹，那個位百萬粉絲的這個老板們大家現(xiàn)在好啊，一定要問大家想要的結(jié)果采转，包括演講和未來的超級演說家們聪廉，大家現(xiàn)在好，做個問號一定要問好環(huán)節(jié)故慈，開場方式的話可以先選擇這個個人成就式?jīng)]問題啊板熊，然后呢，結(jié)尾的時候啊察绷，一定要用一個問句結(jié)尾干签，你們要不要學(xué)習(xí)一下，那如果今天的內(nèi)容幫助我改變了克婶，那我相信它也能幫助你來改變那你要不要學(xué)習(xí)一下筒严，這都可以暗と情萤！
舉例：比如說各位來的茶友啊，未來的這個懂茶人大家現(xiàn)在好那我相信咱們都是來自于各個行業(yè)的摹恨，那我也相信你們都是熱愛茶筋岛，也經(jīng)常喝茶，也想了解他的人晒哄，那之前呢睁宰，我之前跟身邊的朋友聊著肪获，我不懂茶的時候，我發(fā)現(xiàn)跟他們聊的時候可能聊不到一塊去柒傻，但后來呢孝赫，通過今天內(nèi)容的分享，就是我今天所講的內(nèi)容红符，讓我真正知道了如何去品茶青柄，懂茶成為了一個在跟與人喝茶的過程當(dāng)中成為茶友當(dāng)中的有影響力的人物，從而幫助了我事業(yè)的的發(fā)展预侯，所以如果今天我通過通過下面下午兩個小時內(nèi)容的分享致开，讓你也能夠真正的懂茶了解茶，在跟職場客戶溝通的過程當(dāng)中啊萎馅，能夠通過品茶來提高你的影響力和信賴感双戳，今天你們要不要好好學(xué)習(xí)一下呀？這樣也可以糜芳，就我們的意思啊飒货，一定要講過去跟聽眾相似，即獲得聽眾存在的情況峭竣，然后講通過今天的內(nèi)容得到了一個聽眾的渴望膏斤，這個渴望必須得包含，時間和結(jié)果就可以了邪驮！
舉例：大家現(xiàn)在好莫辨，我是李麗媛那在過往的人生當(dāng)中啊，我遇到了很多身邊的朋友毅访，因為形象氣的原因?qū)е掠谶@個失業(yè)分手沮榜，然后呢，升職困難喻粹，然后呢蟆融，這個同事朋友認(rèn)可度下降等一系列問題，后來呢守呜，包括我在內(nèi)通過我今天所講的方式方法呢型酥。幫助我自己打造了一個專業(yè)的形象氣質(zhì)的達人，讓我能夠通過形象氣質(zhì)的改變查乒，實現(xiàn)成交率達到多少弥喉！
二，助人型開場
你可以講講玛迄，這個通過今天內(nèi)容過往幫助多少人實現(xiàn)什么樣的結(jié)果結(jié)果依然是那個有時間和數(shù)據(jù)的啊由境，有多少人這是人數(shù)啊？然后呢虏杰，通過今天的內(nèi)容是必須要講的是助人型的開場讥蟆！
舉例：各位未來的邀約冠軍們，大家現(xiàn)在好纺阔，那今天我所講的內(nèi)容呢瘸彤，已經(jīng)進行了超過137了，那我們過往經(jīng)歷已經(jīng)幫助了笛钝，超過1.4萬人學(xué)會了30分鐘讀完一本書的方法钧栖，包括像哪個公司的誰。我也想把這樣的方法分享給各位婆翔，那你們要不要學(xué)習(xí)一下就可以了拯杠！
這里面幫助過多少人？實現(xiàn)什么樣的結(jié)果啃奴，這里面你可以寫包括的名人啊潭陪，這些都可以都可以加上啊，會凸顯出你的優(yōu)勢來助人型的開場最蕾，重要的是實現(xiàn)什么樣的結(jié)果依溯，這個結(jié)果依然是聽眾想要的結(jié)果，而不是你自己所設(shè)想的幾個結(jié)果啊瘟则，適合于專家人士黎炉，適合于權(quán)威人士，適合于本身過去醋拧，不應(yīng)該和大家一樣的人可以用慷嗜！
各位老師們一定要記得，如果你們是屬于半路出家丹壕，就是原來干的不是這個庆械，現(xiàn)在做的是這個，你就可以用第1種個人成就時的開場菌赖，但如果你從始至終就像劉萍老師一樣一直學(xué)的是金融行業(yè)缭乘，那么這個時候你就可以講助人型的，因為你前期底子很好琉用，你跟其他人不一樣堕绩，你不是半路出家的，你是一直持續(xù)延續(xù)了你的專業(yè)的邑时，這是兩種不一樣的方式芭簟！
各位請記住如果沒有結(jié)果說目標(biāo)刁愿，預(yù)期目標(biāo)绰寞，結(jié)果不好就說預(yù)期目標(biāo)到逊，比如你沒什么結(jié)果铣口，我已經(jīng)幫了多少人滤钱，而且我們預(yù)計我們的目標(biāo)是每個月幫助多少人都要改變，所以今天我想幫助你們改變脑题，你們看可不可以件缸，這種方式也行！
舉例：原來我給你舉個例子啊叔遂，咱們就以助人型的開場方式他炊，因為我覺得你適合做人權(quán)的改善，那個為未來的投資達人們已艰，大家現(xiàn)在好痊末，其實我相信咱們在座的家人啊，都嘗試過各式各樣的投資哩掺，各種各樣的方式凿叠，無論是這個各種各種各樣的方式啊，那么在過往的三年的期間呢嚼吞，我通過我的方式方法幫助身邊的朋友們盒件，通過組合投資的策略，實現(xiàn)了每年20%的收益增長舱禽，而且是連續(xù)三年持續(xù)性的每年20%炒刁，那他們實現(xiàn)真正這個20%投資收益率的結(jié)果呢，就是所以我想問問各位誊稚，這樣也可以翔始！
如果你們運用了太多的專業(yè)術(shù)語和太多的這個成語需要讓大家進行相應(yīng)的理解的話，那么你的開場就相對比較失敗里伯，為什么專業(yè)術(shù)語和這種需要去總結(jié)需要去思考的成語呢绽昏，會讓你跟聽眾產(chǎn)生一定的距離，如果你們都是文學(xué)學(xué)者的話那沒毛病俏脊，但如果聽眾需要去再想想什么意思全谤，他也不明白啥意思的話，那么那我就告訴大家你所做的自我介紹就會讓聽眾感覺跟你有距離感啊爷贫，所以盡量的簡明扼要认然，剪短一點，然后呢漫萄，可以用白話一點卷员，重點是把結(jié)果講出來就可以！
舉例：你看比如說我今天如果要是做初三培訓(xùn)呢腾务，各位高中未來馬上要進入高考的學(xué)生們毕骡，大家好，我在過往的三年期間，通過我所講的這個教育方法已經(jīng)幫助了多少個大學(xué)生未巫，輕松的考上了什么什么大學(xué)窿撬，那接下來這兩個小時的內(nèi)容呢，我就會把我?guī)椭麄兊姆绞椒椒ǚ窒斫o你們聽各位你們要不要認(rèn)真學(xué)習(xí)一下叙凡？這也可以芭椤！
三握爷，開場禁忌
1跛璧，自毀長城是絕對禁止的。
不管以后你們在任何崗位任和的舞臺上去演講新啼，什么頒獎典禮啊追城，什么這個這個競選啊，包括講課程啊燥撞，一定禁忌自毀長城漓柑，什么叫自毀長城，大家好叨吮，我這個內(nèi)容呢辆布，剛準(zhǔn)備不久如果說你們覺得我講得不好的話，也希望大家能夠理解茶鉴，這樣的話可千萬別講锋玲，唉呀，不好意思啊涵叮，這兩天特別趕特別特別忙惭蹂，還沒來得及整理今天內(nèi)容，不過沒事割粮，我先跟大家講講吧盾碗，這樣的話以后可千萬不要講哦，自毀長城就是開場就說自己不行舀瓢，包括在講廷雅，講這個所有的課程環(huán)節(jié)當(dāng)中，你可以講你過去不行京髓，但你絕對不能講你現(xiàn)在不行啊航缀，你一定要講，跟聽眾有關(guān)系堰怨，想要的結(jié)果這才可以芥玉！
2，講師在講課的時候啊备图，千萬不可以夸夸其談灿巧！
夸夸其談有兩種形式赶袄，第1種就是很少會問問題，就包括你看啊抠藕，剛剛這個自我介紹的時候饿肺，就有一些老師就一直在用陳述句來結(jié)尾，就是大家可能習(xí)慣性的用陳述一頓講幢痘，這是不行的啊唬格。一直在講不問問題家破，這就是夸夸其談颜说！
第2點呢，就是老師講的大多數(shù)的內(nèi)容都是吹噓自己的汰聋，講自己多么牛的门粪，這是不行的，一定要講幫助聽眾多少牛烹困，這才可以玄妈！
3，就是我們在講事的時候不可以去反復(fù)說目的髓梅！
你看啊拟蜻，如果你剛開始的時候，我今天想通過我的方法幫助你們覺得可不可以翱荻觥酝锅？可以來，那為了能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果呢奢方，咱們學(xué)習(xí)這一點搔扁，那通過第一點，你有沒有發(fā)現(xiàn)我們實現(xiàn)了我們目標(biāo)結(jié)果的第1個方式蟋字，你有沒有發(fā)現(xiàn)這個目標(biāo)有關(guān)系的稿蹲？這個跟我們今天講的主題有關(guān)系的，就一直講一點鹊奖，就說一下目的講一點就說一下目的苛聘，這樣的話會讓人感覺到很煩啊，這是開場的三個常規(guī)禁忌不能有的忠聚！
第1個是自毀長城焰盗，第2個是夸夸其談，第3個是反復(fù)說明目的咒林！
舉例：比如我們今天是講這個招商會的熬拒，這是教大家如何進行招商的，教大家如何進行銷售的垫竞，那么這里面呢澎粟，我們可以用一個環(huán)節(jié)就是關(guān)于這個蛀序，我之前在線下經(jīng)常舉的一個活動叫做機會來了，就是你可以拿100塊錢活烙，或者拿20塊錢徐裸，你就說這個錢，我今天要送給大家有沒有誰想要的啸盏，或者50換100啊重贺，我今天拿出100想換個50的，有沒有愿意要的回懦？然后一再強調(diào)想要的气笙，要的想上臺，要的請上臺怯晕，要的抓緊時間上臺潜圃，請立刻上臺，他就能搶走了舟茶，那這個時候呢谭期，我剛剛喊了好幾遍，為什么有些人連無動無動于衷呢吧凉？有些人只是舉手呢隧出，那為什么最終只有一個人，獲得這樣一個機會了呢阀捅，這就是我們需要把握好機會胀瞪，我們需要能夠，當(dāng)我們確定好這是個機會的時候也搓，我們要立刻去前進赏廓，所以今天我跟你們分享的一個方式在過往的5年期間已經(jīng)幫助了超過多少個人實現(xiàn)了，年收入超過多少傍妒，所以今天我也想把這個機會分享給大家幔摸，讓你們也可以把握住機會，你們說好還是不好颤练，這樣也可以就通過一個這個既忆，我們的這個互動，開場的一個互動嗦玖，發(fā)禮物啊患雇，送獎品。你看這些方式宇挫，能夠讓他們瞬間理解你今天所要講的內(nèi)容的重要意義苛吱，也是可以的！
這個就是什么呢器瘪，就是屬于第3點了翠储，都屬于互動性太差绘雁，但這個開場方式啊，它需要去結(jié)合你的主題援所，必須要結(jié)合你的主題來做庐舟，比如我們今天講期貨什么是做空，做多住拭，那劉平老師就可以拿一個這個今天這個東西值多少錢挪略？現(xiàn)在又值多少錢一天又值多少錢？通過一個案例講解做做空滔岳，那今天呢杠娱？我告訴大家，通過我今天所講的內(nèi)容我已經(jīng)幫助了身邊多少個做期貨的朋友實現(xiàn)了每年多少的收益澈蟆，所以今天我來墨辛，我也想把我今天幫助啊卓研，我也想把之前幫助過這么多人實現(xiàn)的結(jié)果呢趴俘，這個方法分享給大家，你們要不要學(xué)習(xí)一下奏赘？互動里面寥闪，你可以講案例啊，你可以講這個游戲磨淌，可以做舉例疲憋，都可以，主要是游戲舉例啊梁只，活動這些為主呢缚柳，就是屬于互動環(huán)節(jié)了啊，互動式的開場搪锣，這種開場呢秋忙，必須得結(jié)合著，2合1啊构舟，要結(jié)合著1或2進行就可以了灰追，這是在開場的環(huán)節(jié)！
四狗超，結(jié)尾
這里面有一種是無結(jié)尾的方式弹澎，什么方式無結(jié)尾呢？如果你們未來是想舉辦招商會的努咐，我想舉辦這個推廣課苦蒿，盡量是有開場沒有結(jié)尾，這個結(jié)尾是干嘛渗稍？結(jié)尾都是在做促單呢佩迟，所以你一旦講了關(guān)于讓人們認(rèn)為已經(jīng)結(jié)束的話溃肪，那就代表了這些人就已經(jīng)準(zhǔn)備走了，所以基本上在這個線下講招商會的時候音五，我們可以前期啊惫撰，以這個正式的開展標(biāo)準(zhǔn)的開展方式進行的，可以躺涝，簡單一點厨钻，或者是結(jié)束完之后講了好的時候讓大家去談一下去交流也可以啊，但是在講交付課的時候一定要有一個比較好的結(jié)尾坚嗜，有一種方式啊夯膀，是比較常見的比較簡單的，叫內(nèi)容是結(jié)尾苍蔬，他這里面啊诱建，有這樣幾個步驟啊，第1個呢碟绑，做總結(jié)俺猿，總結(jié)怎么樣？今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容格仲，做這個東西押袍，第2個呢？做什么呢凯肋？一定要做預(yù)期啊谊惭，做預(yù)期就是代表著我要相信你們未來會實現(xiàn)什么樣的一個結(jié)果。第3步我們需要做的就是做后塑造侮东，第4步一句話結(jié)束圈盔。大概是這樣的一個流程。
舉例：咱們來縷一下啊悄雅，首先第1步今天的學(xué)習(xí)驱敲，各位朋友，今天我們通過兩個小時的分享煤伟，我們學(xué)習(xí)了這個OK相信大家能夠得到的改變是預(yù)期那么相信大家呢癌佩，未來客戶量將遠遠不斷的提高，相信大家未來都是投資高手便锨，相信大家一定要一定會出現(xiàn)围辙，能不能寫過什么叫后期的塑造啊放案？你一定要為下次見面埋下伏筆姚建，比如說今天我們學(xué)習(xí)了一些財商課的內(nèi)容，我相信大家對于財商都有一定的新的認(rèn)知吱殉，新的定位了掸冤，那在講完內(nèi)容之后啊厘托，我們想想其實未來我們還會遇到什么情況，什么情況能遇到這些情況的時候啊稿湿，我有機會我下次再和大家來分享這方面的內(nèi)容铅匹，相信它也可以幫助你實現(xiàn)快速的提升，快速的改變啊饺藤，這樣也可以就我們一定要講一講什么呢包斑，就講一講為了讓大家下次見面如何能夠更好的去埋下這個伏筆，讓他們更愿意去涕俗，下次見面更愿意聽我們講話就可以了罗丰！
五，一句話的結(jié)尾100%有道理的話
這樣的話我建議大家自己也每一個人寫一句啊再姑，能夠非常好的振奮萌抵，就通過這個100%有道理的話，不要講這個有用的了元镀，因為結(jié)尾的時候講有用的绍填，他不見得能夠適用你一輩子，但是你要講有道理的凹联，完全可以一直用下去沐兰！
哪怕說你看我這那句話是09年整理的哆档，現(xiàn)在都19年時蔽挠，所以說今天的內(nèi)容結(jié)尾啊，我就講這一點瓜浸，關(guān)于這個內(nèi)容是結(jié)尾當(dāng)中第一部分總結(jié)一下今天的內(nèi)容澳淑，做一下這個未來的預(yù)期，這里面大家一定要記住啊插佛，我們要講我相信而不要講我希望啊杠巡，而且呢位下次見面講一下，比如說今天我們學(xué)習(xí)了這個成交一階的內(nèi)容雇寇，那其實在成交的過程當(dāng)中呢氢拥，我們還需要有面向成教學(xué)，還有疑慮處理啊锨侯，包括銷售這個成交環(huán)節(jié)的設(shè)計運用成交方法嫩海，那讓我們等到成交2期的時候，等到下一次我們一起來幫助大家快速改變囚痴，讓大家能夠把這些東西掌握叁怪，你們說好還是不好好，所以說各位那最后呢深滚，我想說我們每一個人都懷著夢想來到這里的奕谭，我們是平凡的涣觉，但我們是真誠的，我們并不索取血柳，我們愿意付出啊官册，講這樣的話題就可以了，100%有道理的話难捌！
六攀隔，結(jié)尾注意事項
在結(jié)尾過程當(dāng)中啊，也是有一些注意事項的各位老師們栖榨？
第1個注意事項呢昆汹，就我剛剛說過了不要去講我希望而要講我相信！
第2個故意拉長時間婴栽，還有比如說這個我們都結(jié)束了满粗，還在故意拉長時間講故事！
第3個是負面結(jié)尾愚争，這個是老師里面介紹之后告訴你們好不好映皆？怎么樣？今年學(xué)不會明年發(fā)展怎么樣轰枝，就說一些捅彻，不會知道大家有什么后果啊，然后呢鞍陨，說不好好學(xué)習(xí)步淹，你又會受到什么樣的處罰，有什么樣的罰款這些都不可以诚撵，尤其是在公司內(nèi)部培訓(xùn)缭裆，我跟你講今天做不好，我說你下周開始每個人這個如果做不到的結(jié)果是罰500啊寿烟，這話都不能講負面的結(jié)尾當(dāng)中包括懲罰還要講什么呢澈驼？
第4個還有老師在結(jié)束之后還還為了能夠讓大家能夠更好的互動，居然選擇繼續(xù)提問讓大家能夠更好的互動筛武。
居然選擇繼續(xù)提問缝其，那我今天的課就到這里了，來大家有沒有愿意問問題的徘六，可以問問題了内边，各位老師你們知道嗎？當(dāng)你們一旦選擇了硕噩，大家有沒有什么問題可以問問題了假残，你本來很好的一個熱場結(jié)尾瞬間就冷下來了，大家主動提問，不是指向誰提問辉懒，而是讓大家大家來提問阳惹，你會發(fā)現(xiàn)基本上都沒有人回復(fù)，這樣就比較尷尬了眶俩，所以呢莹汤，結(jié)尾的時候不可以鼓勵大家提問。
第5點颠印，我們今天就到這里纲岭，我再給大家講一個其他的內(nèi)容吧，開始新話題线罕，也不可以止潮。
總結(jié)：就是開場當(dāng)中5個不能做的事情，第1個不能講我希望钞楼，第2個不能故意拉長時間喇闸，第3個不能用負面的結(jié)束，第4個不能鼓勵提問询件，第5不可以開始新的話題的燃乍，這是結(jié)尾的禁忌和要點！
總結(jié)…我們針對于開場和結(jié)尾啊宛琅，做了一個基本的說明刻蟹，我也在給大家做結(jié)論的，我們講了兩種常規(guī)的方式嘿辟，個人成就似的舆瘪，還有助人結(jié)果型的這種，這兩種方式呢仓洼，你講哪種都可以介陶，甚至你都可以把他兩個結(jié)合到一起，就是你自己怎么改變了色建，你也幫助了什么人得到改變多少人得到改變了也可以，總之舌缤，我們開場的時候一定要講聽眾想講的內(nèi)容箕戳，那我相信你們只要按照我方式去開場，在整個的開場環(huán)節(jié)一定可以讓聽眾有非常大的意愿国撵，愿意聽你解釋陵吸！
