努力是很重要，但不是最重要。
好多創(chuàng)業(yè)者跟我聊褒颈，明明自己和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)夠努力了，卻依然看不到項(xiàng)目改變的跡象励堡，這時候谷丸，要做的不是迷茫和焦慮，而是學(xué)會深度思維应结，找到關(guān)鍵破局點(diǎn)刨疼。
北青創(chuàng)投合伙人金海濤老師本次分享，可能會顛覆你的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知鹅龄，為仍在困頓中的你帶來披荊斬棘的武器揩慕。
文/金海濤
“屌絲創(chuàng)業(yè)”時代已然過去
2015年以后，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有“屌絲創(chuàng)業(yè)”了扮休。
整個大環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)的門檻變高了漩绵。我們可以看到，無論是摩拜還是瑞幸肛炮、它的背后都有大資本背景，而且BAT涉及投資也越來越廣泛宝踪。沒有背景沒有資本的項(xiàng)目很難再殺出黑馬侨糟。
比如說商業(yè)模式無非就三種：人、貨瘩燥、場秕重。
舉個例子：你是辦信用卡，還是幫人賣貨厉膀，還是自己開超市溶耘。
“人”這類創(chuàng)業(yè)就像在超市里面辦信用卡二拐，你因?yàn)槌械牡乩砦恢枚@客，不過一個超市能賺的錢還是少量的凳兵，但是如果所有超市里的用戶都辦了信用卡百新，我就可以把用戶價值發(fā)揮出來。因?yàn)樾庞每ǖ南M(fèi)場景是多樣的庐扫，他消費(fèi)的不再單單是您超市里面的商品饭望，但信用卡的邏輯是燒錢邏輯，前期可能要花幾百塊錢才能帶來一個有效用戶形庭，它賺的是后期流量的錢铅辞。
做“場”也就做“超市”這種創(chuàng)業(yè)，門檻在于需要的資本資源太多萨醒，基本上起步金額就是幾千萬斟珊。什么樣創(chuàng)業(yè)者起步能拿到幾千萬融資？肯定不是初出茅廬的大學(xué)生或者僅靠一個“金點(diǎn)子”的創(chuàng)業(yè)者富纸。
決定這類創(chuàng)業(yè)的成敗因素很多囤踩，但商業(yè)模式卻不是最關(guān)鍵的。
而做“貨”的這種級別仍有機(jī)會——相比做“超市”的幾百種甚至幾千種SKU胜嗓，專注一個品類賣貨高职，很容易有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。
屌絲行業(yè)不是毫無機(jī)會辞州，而是說不要眼高手低怔锌，貪慕與自身能力不符的大項(xiàng)目。
“創(chuàng)新”的定義變了
之前投資人們看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的邏輯是“圍繞創(chuàng)新的運(yùn)營”变过，在資本寒冬的當(dāng)下埃元，關(guān)鍵詞變成了“圍繞創(chuàng)新的業(yè)務(wù)增長”。
百度近幾年高管變動很大媚狰，為什么李明遠(yuǎn)岛杀、陸奇，包括向海龍紛紛離職崭孤？因?yàn)樗麄冸m然一直在做創(chuàng)新类嗤，但人工智能、無人汽車短期之內(nèi)無法取得業(yè)績增長辨宠。在大的公司遗锣，概念是乘倍數(shù)，業(yè)績才是基礎(chǔ)嗤形。
比如說精偿，向海龍代表的是傳統(tǒng)PC搜索，但是信息流才能代表未來。這就是整個趨勢笔咽，不但要你做創(chuàng)新搔预，還要做增長。
沒有創(chuàng)新會被競對干掉叶组，沒有業(yè)績會被投資人/老板干掉拯田。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實(shí)一直都有現(xiàn)實(shí)原型：
? 抖音有點(diǎn)像在過去街上賣藝練攤的；
? 云集電商就屬于在超市內(nèi)部做促銷扶叉；
? 直播賣貨可能有點(diǎn)像電視購物勿锅。
你適合干哪種類型的創(chuàng)新，首先要看你自己的級別夠不夠枣氧，團(tuán)隊(duì)跟資金能不能到位等等溢十。你創(chuàng)業(yè)的想法很棒，但是可能你限于你的經(jīng)歷达吞，你可能無法實(shí)現(xiàn)“人”“場”這樣重投入型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目张弛。
所以我會勸身邊的創(chuàng)業(yè)者多在“賣貨”的場景里找合適的項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)早期“重產(chǎn)品輕管理”
賣誰的貨酪劫？
你可以圍繞A股上市公司吞鸭，幫他用創(chuàng)新的方式去賣貨「苍悖可能不到1％的互聯(lián)網(wǎng)公司能投資你刻剥，但是A股上市有3000多家，從概率來講有更多機(jī)會滩字；另外造虏，A股公司為了吸納更多的人參與，也有可能與你深度合作麦箍。
另外漓藕，我為什么推薦創(chuàng)業(yè)公司做“賣貨”項(xiàng)目，因?yàn)橘u貨的本質(zhì)就是輕管理的事情挟裂。
創(chuàng)業(yè)者在早期需要的不是管理享钞，而是把部門的每個人都“產(chǎn)品化”。
舉個例子诀蓉，一家企業(yè)服務(wù)公司栗竖，它的業(yè)務(wù)總共分為兩條線：自營與加盟服務(wù)商。為什么不全部自己干渠啤，還要搞加盟划滋？
1、自營成本高埃篓，更適合專注大客戶
2、服務(wù)商體系能夠擴(kuò)大市場占有率
3根资、服務(wù)商更具主觀能動性
前兩條很好理解架专，那第三點(diǎn)同窘，為什么服務(wù)商能主動幫你完成賣貨呢？
這就需要“從利益設(shè)計產(chǎn)品”部脚。
像超市的雞蛋永遠(yuǎn)低價想邦，但超市永遠(yuǎn)掙錢一樣，大多數(shù)公司的標(biāo)準(zhǔn)品是低價的委刘，非標(biāo)準(zhǔn)品有毛利空間丧没。但是這種模式需要你建立大量的SKU，搭建龐大的直銷團(tuán)隊(duì)去做供應(yīng)鏈體系是很燒錢锡移。
你會發(fā)現(xiàn)近兩年有個奇怪的現(xiàn)象呕童，品牌線下的直營店在大量虧損，而加盟店反而掙錢淆珊。為什么夺饲？因?yàn)橹睜I店是企業(yè)為了品牌曝光，員工是打工心態(tài)施符，每天準(zhǔn)點(diǎn)下班往声。而加盟商因?yàn)榍捌诟冻隽思用速M(fèi)，所以一定要把錢掙回來戳吝，是有很強(qiáng)的利益訴求的浩销。
也就是說，企業(yè)只需要提供給加盟商較低的價格听哭，他們賣貨賺到的錢是自己的慢洋。他們不是在幫你賣貨，而是在幫自己賣貨欢唾。這就是“夫妻老婆店”永遠(yuǎn)不會打敗的原因且警。
管理公司管理團(tuán)隊(duì)也是一樣，只要從利他性做好設(shè)計礁遣，不需要投入過多管理精力斑芜，員工自己就能管理自己。
結(jié)語
從更高的思維層次上改變祟霍，才能在根源上解決問題杏头。
創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)管理就像一場不斷重生的冒險沸呐，如果能在出發(fā)前爬上高地醇王，瞭望遠(yuǎn)方，將最優(yōu)路線牢記于胸崭添，自然能夠辨出正確方向寓娩，少走彎路，繼而鼓足勇氣，耐心地走下去棘伴。
漫漫創(chuàng)業(yè)路寞埠，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你一同前行。
