導(dǎo)讀：22歲俐东，我出生于江蘇沿海的一個(gè)小漁村跌穗，學(xué)的是旅游管理的專業(yè)，卻沒有從事旅游行業(yè)虏辫，卻選擇的銷售蚌吸，從連銷售都不知道是啥工作的我，到在短短6個(gè)月的時(shí)間榮升為公司地區(qū)銷售經(jīng)歷砌庄，有底薪2000元到底薪10000+還有其他提成分紅等綜合收入20000左右羹唠，我是如何做到的呢奕枢？接下來我會(huì)一一分享給大家。
大家好佩微，今年7月剛剛畢業(yè)缝彬，現(xiàn)在在上海從事職業(yè)服團(tuán)體定制的銷售。今天和大家分享下作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生是如何適應(yīng)項(xiàng)目銷售的經(jīng)歷哺眯。
九三年谷浅，我出生于江蘇沿海的一個(gè)小漁村，我的家鄉(xiāng)被稱為中國海鮮之鄉(xiāng)奶卓。這張圖片是我家鄉(xiāng)的海景一疯，以后如果有機(jī)會(huì)可以來我家吃海鮮，看海夺姑，農(nóng)村房子夠大夠住墩邀，海鮮也管飽。嘿嘿盏浙。這是我穿上我們公司工作服后的颯爽英姿眉睹。
分享其實(shí)也沒有多少干貨，只是結(jié)合自身的經(jīng)歷只盹，寫點(diǎn)作為一個(gè)新人走過的彎路辣往。如果能夠讓我們廣大應(yīng)屆畢業(yè)生了解如何快速適應(yīng)項(xiàng)目銷售的崗位，繞過我走過的彎路殖卑，那我這次沒有多少干貨的分享也值了站削。
一．我發(fā)誓，22歲之前孵稽，我都不知道有“銷售”這個(gè)職業(yè)许起。
從2000年上學(xué)開始，到今年6月份剛剛畢業(yè)菩鲜，這整整16年就是我懂事以來的所有經(jīng)歷园细。這期間，我把我自己比作一艘沒有方向的船接校，雖然在不快不慢地航行猛频，但是好像不知道開往哪里。有首歌怎么唱來著蛛勉，‘這一張舊船票能否登上你的破船’鹿寻，是的，以前的我就是那艘破船诽凌。
父母從小讓我好好學(xué)習(xí)毡熏，別的也沒多說，在他們眼里學(xué)習(xí)是窮人逆襲的最好辦法侣诵。而我最后高考也算說得過去痢法，考上了一個(gè)隔壁市的被稱為‘蘇北小清華’的二流本科狱窘。（點(diǎn)兩下）大學(xué)后也一直得過且過，上課财搁、泡圖書館蘸炸、談戀愛、考證……總體來說不墮落也不是很上進(jìn)妇拯，我的大學(xué)和一般人的大學(xué)沒有什么區(qū)別幻馁。
如果非要說到理想這個(gè)詞，它在我的腦海里的定義就是“有錢”這兩個(gè)空洞的字越锈，具體怎么有錢仗嗦，通過什么途徑發(fā)財(cái)？腦海中對(duì)這些具體實(shí)施方法的概念還是很模糊的甘凭，典型的假大空稀拐。還記得小時(shí)候我奶奶幫我算命，說我命中巨富丹弱，40歲之后的資產(chǎn)都不是以千萬計(jì)……現(xiàn)在回想起來那會(huì)兒我奶奶逢人和別人吹捧我的“好命”德撬，搞得跟真的一樣。
我尷尬癌都要犯了躲胳。但是之前我對(duì)自己的“好命”都是深信不疑的蜓洪，總是妄想將來哪天一夜暴富后那么多錢該怎么花才合適，是不是該用這些錢去幫助窮苦人……不說了坯苹，再說我尷尬癌要復(fù)發(fā)了隆檀。
日子不咸不淡過到了2015年末，臨近畢業(yè)大家為了畢業(yè)粹湃，為了工作都有點(diǎn)拼恐仑。我大學(xué)里讀的是旅游管理的專業(yè)，導(dǎo)游證也早早到手为鳄，大家可以看一下我的導(dǎo)游證裳仆，考了兩次，第二次才過的孤钦。為了這張證歧斟，不懂在圖書館裝逼裝了多少個(gè)日日夜夜啊。當(dāng)時(shí)的想法是畢業(yè)后先找工作偏形，實(shí)在不行就去做老本行導(dǎo)游静袖，這么想來倒也沒什么就業(yè)壓力可言，說白了就是坐吃等死等畢業(yè)吧壳猜。
這里有同學(xué)可能會(huì)問勾徽，為什么不干導(dǎo)游呢滑凉。導(dǎo)游看起來確實(shí)很幸福统扳，天天吃喝玩樂就把錢賺了喘帚，但其實(shí)導(dǎo)游一年就賺三個(gè)月的錢，過年一個(gè)月咒钟，暑假兩個(gè)月吹由。忙的時(shí)候跑得腿子都要斷了，閑起來閑的蛋疼朱嘴。再者馬后炮而言倾鲫，導(dǎo)游是沒有上升空間的，除非你愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)考證萍嬉，往中級(jí)導(dǎo)游高級(jí)導(dǎo)游上面考乌昔，不然晉升的空間很小很小，干十幾年還是個(gè)小導(dǎo)游的情況比比皆是壤追。
而銷售呢磕道，銷而優(yōu)則管，畢竟干好了還是可以從業(yè)務(wù)員上升到經(jīng)理再到區(qū)域總監(jiān)等等的行冰。所以當(dāng)有一份正經(jīng)職業(yè)擺在我面前時(shí)溺蕉，我肯定會(huì)果斷放棄導(dǎo)游。
我的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在去年9月下旬悼做，我的一名直系學(xué)姐從她的公司里來我們系招人疯特，經(jīng)介紹，這家公司是一家上市企業(yè)肛走，在國內(nèi)服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)被稱為“國民男裝”漓雅，幾乎大街小巷都有它的專賣店。說到這里羹与，可能有同學(xué)已經(jīng)猜到了故硅，對(duì)的，就是海瀾之家纵搁。
學(xué)姐來的目的是招銷售吃衅，沒有任何的硬性要求，只要求吃苦耐勞有拼勁腾誉。聽完學(xué)姐煽人的公司簡介徘层，我心動(dòng)了，可以在排在中國企業(yè)排行榜一百多位的企業(yè)上班利职，可能是每個(gè)年輕人的夢想吧趣效。去店里買了一套西服準(zhǔn)備面試，心中點(diǎn)燃了久違的夢想猪贪。
二．不知道銷售工作的概念和意義便求助度娘
臨走前跷敬，學(xué)姐約我們這些有意向的人利用十一假期去公司面試∪妊海回到家后西傀，我傻眼了斤寇，銷售是啥？能吃嗎拥褂？沒時(shí)間了娘锁，趕緊上網(wǎng)查吧。為了抓住這次機(jī)會(huì)饺鹃，我開始沒日沒夜搜集銷售資料和面試資料莫秆，在網(wǎng)上一搜聚焦必成的博客上，看到一個(gè)送銷售資料的群悔详，點(diǎn)進(jìn)去看镊屎，大意是一堆如何攻關(guān)和話術(shù)的資料，只要留下郵箱就發(fā)給你茄螃。
10月5號(hào)面試杯道，國慶假的前四天我?guī)缀醵荚跍?zhǔn)備面試，到了面試的一天责蝠，面試過程順利得出乎我的意料党巾，有備而來的我?guī)滋捉M合拳下來，老板就沉不住氣了霜医，被我逗得哈哈大笑齿拂，當(dāng)即就準(zhǔn)備和我簽十年合約。通過這次順利的面試肴敛，我成為了一名準(zhǔn)銷售員（因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有畢業(yè)署海，無法當(dāng)即工作），這次圓滿的面試經(jīng)歷也讓我初步認(rèn)識(shí)了群里高手的厲害医男，堅(jiān)定了我加入這個(gè)群的選擇是多么的正確砸狞。
當(dāng)時(shí)正是我在公司實(shí)習(xí)期，天天的工作就是白天在公司里實(shí)習(xí)熟悉公司運(yùn)作流程镀梭，晚上花兩到三個(gè)小時(shí)下載群里資料學(xué)習(xí)和向高手交流刀森。日復(fù)一日，我的心態(tài)變得逐漸平和报账，不再動(dòng)輒做“當(dāng)上ceo研底，迎娶白富美，走上人生巔峰”的夢透罢。
人也變得越來越謙虛榜晦，就連生活習(xí)慣都越來越規(guī)律。這時(shí)候的我在能力上講羽圃，可能還是以前那艘破船乾胶，但至少是一艘有方向的破船了，只等著目標(biāo)細(xì)分的實(shí)踐把我改造成一艘超級(jí)航母。隨著7月份的順利畢業(yè)识窿，我被分配到上海分公司牙躺，正式入職。帶著滿滿的抱負(fù)腕扶，接受社會(huì)的考驗(yàn)。
未完明天繼續(xù)
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