草根經(jīng)濟(jì)又叫DS經(jīng)濟(jì)才避，是互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)水平較低階段對(duì)應(yīng)的低收入人群的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

草根們往往生活在社會(huì)中下層氨距，經(jīng)濟(jì)收入并不高桑逝，卻希望擁有更好的生活品質(zhì)。草根雖懷揣著各種夢(mèng)想俏让，但在現(xiàn)實(shí)中往往屢遭挫折楞遏，事與愿違，想要改變首昔，卻無(wú)能為力寡喝，常處于矛盾狀態(tài)。

他們的社交圈子并不大勒奇，不太喜歡豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活预鬓，而更喜歡生活在虛擬世界之中，因?yàn)楦邪踩泻统删透星肆辏X(jué)得簡(jiǎn)單而不復(fù)雜珊皿。他們數(shù)量龐大，占據(jù)人群中的大部分巨税，極力追求互聯(lián)網(wǎng)的話語(yǔ)權(quán)蟋定。他們將自己與白富美、高富帥劃分開(kāi)來(lái)草添，以矮矬窮自居驶兜，對(duì)富人帶有仇視心理。

他們的年齡段基本以80远寸、90后群體為主抄淑，也正好符合這一群體中許多人還未獲得安定的物質(zhì)生活，于是充滿了不安的特征驰后。

從2000年至今肆资，騰訊、百度灶芝、阿里郑原、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都從草根經(jīng)濟(jì)中獲得了極大成功。在未來(lái)幾年夜涕，針對(duì)草根經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式仍會(huì)有一定機(jī)會(huì)犯犁。

得DS者得天下，甚至一度成為互聯(lián)網(wǎng)鐵律女器。那么對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者和草根來(lái)說(shuō)酸役，如何從草根經(jīng)濟(jì)中獲得更多機(jī)會(huì)呢？那么我們先要看看那些成功者們是怎么做的，在太極的新書《大話互聯(lián)網(wǎng)模式》中有過(guò)描述涣澡。

一贱呐、免費(fèi)、低價(jià)入桂、補(bǔ)貼的價(jià)格組合拳

之前提到過(guò)免費(fèi)增值模式模式吼句，首先通過(guò)免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引屌絲用戶，形成大量的用戶基礎(chǔ)事格，再推出高級(jí)版惕艳、VIP等增值服務(wù)，借此實(shí)現(xiàn)草根用戶向收費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化驹愚，成功率比較高远搪。除了免費(fèi)模式之外，還有低價(jià)逢捺、補(bǔ)貼模式谁鳍，這與免費(fèi)增值中的免費(fèi)是有差異的。

但總而言之都是先讓用戶跨進(jìn)門檻劫瞳，把產(chǎn)品服務(wù)用起來(lái)倘潜，等到積累起一定的用戶量再來(lái)設(shè)計(jì)后續(xù)的盈利模式。因此志于，草根經(jīng)濟(jì)往往是圍繞著價(jià)格的維度來(lái)進(jìn)行的涮因，低價(jià)、免費(fèi)伺绽、倒給用戶補(bǔ)貼是其重要手段养泡。而重要的考核手段就是用戶量，不管對(duì)方有沒(méi)有消費(fèi)能力奈应，主營(yíng)業(yè)務(wù)是否賺錢澜掩，先把人數(shù)圈進(jìn)來(lái)再說(shuō)。

用戶量一旦起來(lái)杖挣，按照大部分人的考慮肩榕，就有機(jī)會(huì)通過(guò)增值服務(wù)來(lái)盈利了，最慣常的就是收廣告費(fèi)惩妇≈旰海可是廣告成本如果無(wú)法沖抵運(yùn)營(yíng)成本，壓力就會(huì)比較大屿附。當(dāng)然郎逃，如果被巨頭看中了流量哥童，被其收購(gòu)也是一件可以想想的事情挺份。

另外，在提倡市夢(mèng)率的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贮懈，投資人對(duì)預(yù)期和高成長(zhǎng)性比較感興趣匀泊，如果能積累大量注冊(cè)用戶优训，至少在融資這塊就更好辦了。

二各聘、販賣特權(quán)

草根在現(xiàn)實(shí)生活中往往有諸多不滿意揣非，在網(wǎng)絡(luò)世界中他們追求特權(quán)的需要比其他人更強(qiáng)烈。草根在生活中沒(méi)有得到的其他東西躲因，也會(huì)想辦法在網(wǎng)絡(luò)世界中獲得滿足早敬。

9158視頻直播創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他們的業(yè)務(wù)模式就是銷售愛(ài)慕大脉。草根們也許只是來(lái)自三四線城市搞监，經(jīng)濟(jì)收入并不高，但是他們?cè)敢鈴?000塊錢的工資中拿出一半來(lái)消費(fèi)在女主播上镰矿，只為獲得一種愛(ài)慕的感覺(jué)琐驴。

相比之下昙读，一二線的大部分白領(lǐng)群體就不一定會(huì)做這樣的事情土榴，他們會(huì)精打細(xì)算地消費(fèi)其他類型的服務(wù)椒功。因此余赢，草根經(jīng)濟(jì)并不意味著指向的消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力不足障般，就沒(méi)有前景汗茄，他們?nèi)匀挥锌赡芑谛睦硇枰M(jìn)行超水平消費(fèi)炊苫。增值服務(wù)就是用以提供特權(quán)的類型谊却。

三衙猪、延展茁帽、衍生和生態(tài)

有了海量的草根用戶，就具有了延展業(yè)務(wù)的可能屈嗤。首先潘拨，價(jià)值鏈可以縱向延伸，產(chǎn)業(yè)鏈可以橫向整合饶号，根據(jù)原有體系可以開(kāi)發(fā)衍生物種铁追，最終形成一個(gè)生態(tài)圈。這些巨頭一路走來(lái)茫船，莫不是首先低門檻提供高性價(jià)比做規(guī)模琅束，然后四面出擊建立生態(tài)體系。

敢于忍住一時(shí)不賺錢算谈，才能更持續(xù)涩禀、長(zhǎng)久的賺錢，美團(tuán)然眼、滴滴打車都是這樣艾船，一旦依托原有數(shù)據(jù)開(kāi)始賺錢，就賺到手軟。

當(dāng)然屿岂，由于看到巨頭的成功先例践宴，也會(huì)讓后來(lái)者產(chǎn)生固化思維，以為在前期都是不可以賺錢的爷怀，只能在后面賺錢阻肩。其實(shí)，這還要視具體情況而定运授，否則就變成了邯鄲學(xué)步烤惊。這從近幾年來(lái)一些瘋狂燒錢，不久就倒閉的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可見(jiàn)一斑吁朦。