（內(nèi)容來自“匯智哥有賺道”公眾號(hào)）
很多新手想要做社群效诅，但是沒有經(jīng)驗(yàn)胀滚，不敢花太大的預(yù)算去做一件沒有把握的事。
其實(shí)只要懂一些小的技巧填帽，不花錢也能做到很好的引流效果斜棚。
做這件事前先清楚用戶為什么要進(jìn)社群政模、讓他們持續(xù)活躍和裂變的動(dòng)力是什么。匯智哥今天就從社群驅(qū)動(dòng)力的角度來給大家講一下社群引流的技巧弄痹，在前期粉絲數(shù)不多的情況下也能輕松地完成裂變勾效。
首先嘹悼，社群的驅(qū)動(dòng)力有以下三種：利益驅(qū)動(dòng)、事件驅(qū)動(dòng)层宫、關(guān)系驅(qū)動(dòng)杨伙。
利益驅(qū)動(dòng)是最常見的，正如一句話說的那樣：沒有永遠(yuǎn)的敵人萌腿，也沒有永遠(yuǎn)的朋友限匣，只有永遠(yuǎn)的利益。
舉個(gè)例子毁菱，你讓別人把你的二維碼發(fā)到他的朋友圈米死，把文案也自己準(zhǔn)備好，告訴他把朋友圈截圖發(fā)給你就能有贈(zèng)品贮庞。
這個(gè)贈(zèng)品最好是對(duì)那個(gè)人有用的峦筒，比如說是做微商的，你可以給他一本如何做好微商的電子書窗慎，如果她是寶媽物喷，你可以給她如何育兒之類的電子書卤材，這些資料花點(diǎn)時(shí)間都可以在網(wǎng)上免費(fèi)找到。然后你可以說這份資料定的價(jià)格高一點(diǎn)峦失，因?yàn)檫@些價(jià)格都沒有確定的扇丛，反正就要讓那些人覺得發(fā)這條朋友圈是值得的。等到目標(biāo)用戶看到之后主動(dòng)加你尉辑，你又可以讓他們重復(fù)這個(gè)簡(jiǎn)單的操作去拿贈(zèng)品晕拆。堅(jiān)持做這個(gè)小的操作，每天加個(gè)一百以上的精準(zhǔn)粉絲是很輕松的材蹬。
事件驅(qū)動(dòng)也是很多人會(huì)用到的实幕，比如說會(huì)搞一個(gè)吸引人的活動(dòng)，進(jìn)群或者加你才能參加這個(gè)活動(dòng)堤器。比如微信有個(gè)“抽獎(jiǎng)小助手”的小程序昆庇，你可以發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)鏈接只有發(fā)起人可以分享闸溃，這個(gè)時(shí)候你就可以讓人加你整吆，然后拉他進(jìn)群，在群里統(tǒng)一發(fā)送抽獎(jiǎng)鏈接辉川，獎(jiǎng)品要針對(duì)你的目標(biāo)人群設(shè)置表蝙，可以利用信息差找一些免費(fèi)或者低價(jià)的資料。之前有個(gè)很火的“一周CP”活動(dòng)乓旗，也是需要參與者進(jìn)入到群里面府蛇，完成任務(wù)，類似于打卡吧屿愚，這個(gè)既能引流也能讓群活躍汇跨。
關(guān)系驅(qū)動(dòng)其實(shí)和利益驅(qū)動(dòng)也是相關(guān)的，更多的是利用熟人之間的社交關(guān)系妆距，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析穷遂，用戶都是都是更加愿意把自己覺得有趣的東西分享給和自己具有強(qiáng)關(guān)系的人，利用這個(gè)可以更好地打造一些熱門的事件或者內(nèi)容娱据。
比如說微信讀書它的“贈(zèng)一得一”功能蚪黑，可以同時(shí)給用戶和他的關(guān)系人提供利益，相比于獨(dú)享利益中剩，這個(gè)更能激發(fā)人們的分享欲忌穿，因?yàn)閺姆窒砣说慕嵌葋砜矗仁谦@得者咽安，又是贈(zèng)與者伴网。借鑒過來的話，就是將原本只給分享人才能進(jìn)群享受的權(quán)益妆棒，開放給分享人的好友澡腾，比如說進(jìn)群聽價(jià)值xxx的營(yíng)銷課沸伏。
無論是哪種驅(qū)動(dòng)力，都要明確一點(diǎn)：不是任何人都要去推薦动分，你需要明確自己項(xiàng)目屬性毅糟，明確自己做社群的目的，針對(duì)目標(biāo)人群去推薦澜公，因?yàn)檫@樣拿到的粉絲精確度才有保證姆另，不要為了換而去換。一個(gè)是拿到用戶之后無法高效率地去轉(zhuǎn)化或者變現(xiàn)坟乾，另一個(gè)是難以利用這批用戶進(jìn)行2次的裂變迹辐，因?yàn)樗麄兣c你沒有利益關(guān)系。
社群甚侣，說白了明吩，就是一群有共同屬性的人的集合，這個(gè)共同屬性可能是利益上的殷费，也可能是興趣印荔、區(qū)域上的，一群沒有任何相同之處的人拉進(jìn)來详羡，沒有大家愿意交流的內(nèi)容仍律，社群會(huì)很難運(yùn)營(yíng)下去。
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