2000年噪生，一篇題為《到美國去，賺美元》的文章东囚，讓程序員周奕成為了圈中追捧熱議的話題跺嗽。作為與求伯君、王選同時代的商用軟件作者，曾混跡中關(guān)村8年的周奕的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦桨嫁。他最早推出的名片排版產(chǎn)品“理德輕松排版”雖然市場反響良好植兰，卻無奈受盜版影響，加之營銷費(fèi)用走高璃吧，一年辛苦下來也難有積累楣导。慘遭滑鐵盧的周奕停掉公司，無所事事畜挨，對中國軟件行業(yè)失望至極爷辙。
一次偶然的機(jī)會，他看到了潛在的市場需求：將MP3文件刻錄到光盤上朦促，還原成為音樂CD膝晾。在當(dāng)時全球盜版音樂猖獗、用戶紛紛“頂風(fēng)作案”下載侵權(quán)MP3的背景下务冕，這個看似逆時代而動的想法血当，遭到了一些朋友的質(zhì)疑。但周奕并沒有受他人的意見左右禀忆。他決定將這個款產(chǎn)品開發(fā)出來臊旭，并且獨(dú)創(chuàng)性地采用了多線程的編程辦法，一邊壓縮一邊刻錄箩退，將整個過程放在內(nèi)存中執(zhí)行离熏，而不需要占用額外的硬盤空間。在與國外的50余名開發(fā)者進(jìn)行郵件交流后戴涝，他確認(rèn)了海外市場上做“共享軟件”的商機(jī)滋戳，于是決定專攻國際市場∩犊蹋花了幾千元注冊了zy2000.com奸鸯，在美國租用服務(wù)器，并開通了網(wǎng)上支付和銀行電匯可帽。
接下來發(fā)生的事情讓當(dāng)時國內(nèi)的獨(dú)立開發(fā)者們艷羨不已娄涩。周奕的這款MP3 to CD訂單源源不斷，銷售額每月以兩三倍的勢頭增長映跟。他為此前往美國蓄拣，全力以赴投入到英文版的開發(fā)和市場推廣。每月五萬美元的銷售額努隙，有20%用于研發(fā)和市場的再投入球恤，剩下的足夠他的日常花銷剃法。不久碎捺，他就為自己購入了一部寶馬車路鹰，順理成章地成為了別人眼中優(yōu)越富足的成功典型贷洲。
周奕的經(jīng)歷甚至影響了一代程序員的職業(yè)規(guī)劃收厨，許多程序員開始“開眼看世界”，辭去了枯燥的工作优构，專心在家折騰起了共享軟件诵叁。當(dāng)時國內(nèi)最大的共享軟件開發(fā)者討論社區(qū)CNSW上鳞绕，最熱門的版塊非“走向海外”莫屬活玲。
與之類似，目前在國內(nèi)常遂，一批有想法彪腔、有技術(shù)并且有商業(yè)嗅覺的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)侥锦，有意識地選擇了規(guī)避國內(nèi)市場，而專攻海外德挣。這不僅是由于海外市場有著更完善的支付渠道和信用體系恭垦，也是因?yàn)槠浒鏅?quán)保護(hù)方面的措施能切實(shí)維護(hù)企業(yè)利益，防止惡性競爭對創(chuàng)新造成的破壞性影響格嗅。與其在國內(nèi)亂象叢生的“黑森林”中搏殺番挺，不如在海外堂堂正正的“競技場”中角力，這正是他們中絕大多數(shù)人抱持的想法屯掖。
另外玄柏，海外市場也更為廣闊、利潤豐厚贴铜。周奕曾對自己的共享軟件2000年8月份銷量情況做出過統(tǒng)計(jì)粪摘，在全球范圍內(nèi)，他的產(chǎn)品享受情況是：美國（1813套）绍坝、加拿大（98套）赶熟、英國（80套）、荷蘭（32套）陷嘴、澳大利亞（32套）映砖、德國（17套）、挪威（17套）灾挨、西班牙（16套）邑退、法國（15套）；其他銷售量在15套以下的國家包括：墨西哥劳澄、巴西地技、比利時、意大利秒拔、奧地利莫矗、瑞士、韓國、新西蘭作谚、阿根廷三娩、丹麥、香港妹懒、以色列雀监、芬蘭、日本眨唬、新加坡会前、南非、關(guān)島匾竿、愛爾蘭瓦宜、波蘭、瑞典岭妖、土耳其临庇、阿聯(lián)酋、智利区转、哥倫比亞苔巨、塞浦路斯、厄瓜多爾废离、希臘侄泽、馬里亞娜群島、尼加拉瓜蜻韭、巴拿馬悼尾、葡萄牙、斯洛文尼亞肖方、薩爾瓦多闺魏、泰國、烏克蘭俯画、烏干達(dá)析桥、委內(nèi)瑞拉——儼然是一片無邊界、不打烊的巨大開放市場艰垂。
如何在巨大的全球市場里加速擴(kuò)張布局呢泡仗？開設(shè)各地辦事處，駐派專員猜憎，招聘當(dāng)?shù)貑T工從頭打造本地化的版本娩怎？這些方法無疑是用時長，花銷大胰柑。Facebook的增長團(tuán)隊(duì)想出了一招妙計(jì)：他們抽離了核心代碼主干截亦，開發(fā)出一套支持“多語言包”的國際版框架爬泥，允許任何人參與Facebook的“當(dāng)?shù)鼗惫ぷ鳎瑤椭黄鸱g和開發(fā)當(dāng)?shù)卣Z言的版本崩瓤。這項(xiàng)工作避免了直接招聘海外員工的管理成本及進(jìn)入當(dāng)?shù)厮媾R的政策風(fēng)險(xiǎn)袍啡，讓產(chǎn)品得以在最短的時間內(nèi)滲透到世界各地。
在進(jìn)軍海外市場的過程中谷遂，本土軟件開發(fā)商也曾有“水土不服”的現(xiàn)象葬馋。例如卖鲤，觸寶輸入法以國內(nèi)工具型軟件的思路進(jìn)軍海外之初肾扰，將產(chǎn)品設(shè)定為免費(fèi)。這在國內(nèi)看來再正常不過蛋逾。然而機(jī)警的美國用戶對此抱有一絲懷疑：雖然這陌生的觸寶輸入法比自己用過的任何一款輸入法產(chǎn)品都順手集晚，但這么好的東西為什么免費(fèi)？是不是有什么不可告人的小動作区匣，或者想以此為理由推脫對用戶的責(zé)任偷拔？這些來自市場的質(zhì)疑令產(chǎn)品負(fù)責(zé)人眉頭緊鎖，心想這都哪兒跟哪兒呀亏钩。
觸寶后來采用的解決辦法是莲绰，專門開發(fā)了一些產(chǎn)品核心價(jià)值之外的“花瓶”功能（例如換膚）當(dāng)成收費(fèi)點(diǎn)，推銷給心存疑慮的用戶姑丑。這樣一來蛤签，美國民眾對觸寶的質(zhì)疑也煙消云散了：看樣子這應(yīng)該是一家有營收、能養(yǎng)活自己的公司栅哀，能對用戶負(fù)責(zé)震肮。觸寶就這樣逐漸贏得了美國市場的芳心。
還有些時候留拾，進(jìn)軍海外也是被逼無奈之舉戳晌。2012年之前，傅盛帶領(lǐng)下的獵豹公司面臨著生死考驗(yàn)痴柔。在國內(nèi)沦偎，競爭對手360公司以成倍的人力投入嚴(yán)防死守，阻擊獵豹在電腦與手機(jī)安全方面的擴(kuò)張咳蔚，“3Q大戰(zhàn)”之后豪嚎，國內(nèi)的安全廠商更是緊鑼密鼓籌劃結(jié)盟或布局事宜，這令獵豹的日子分外難受屹篓。這一年疙渣，傅盛“特別痛苦”。郁悶中堆巧，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去硅谷考察妄荔，尋求增長之道泼菌。在國外，他看到美國的手機(jī)應(yīng)用市場最大的品類為游戲啦租、社交哗伯、通訊和工具。前三者都有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)篷角，頭部效應(yīng)明顯焊刹，唯獨(dú)工具品類較為分散，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌恳蹲，許多獨(dú)立程序員開發(fā)的產(chǎn)品也往往能獨(dú)占鰲頭虐块，獲得動輒幾千萬的用戶。于是2012年底嘉蕾，傅盛做了個決定——國際化贺奠。
為了聚焦精力错忱、單點(diǎn)突破儡率，獵豹的國際化只瞄準(zhǔn)Google Play這個安卓官方的最大應(yīng)用市場，其他全部忽略以清，并且放棄一切預(yù)裝儿普。他們通過腳本遍歷了Google Play上所有應(yīng)用的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)“清理”掷倔、“殺毒”眉孩、“電池”、“系統(tǒng)”四個詞出現(xiàn)的頻次最高今魔，代表大眾普遍需求勺像。特別是“清理”一詞，搜索量是“電池”的四倍错森、“反病毒”的十倍吟宦。這或許源自全世界各地用戶中仍大量使用的低端機(jī)型，這些機(jī)器對空間的優(yōu)化和垃圾的清理有先天缺陷涩维，這恰恰給了獵豹施展的機(jī)會殃姓。
于是本著試探的目的，獵豹抽調(diào)三個人力瓦阐，用幾周時間迅速上線了“丑陋無比”的英文版“Clean Master”蜗侈。誰料想，未經(jīng)任何推廣睡蟋，上線第一天就獲得了1.5萬下載踏幻，遠(yuǎn)超過投入了更多人力的電池醫(yī)生產(chǎn)品。傅盛意識到要做一個“移動國際版的360”戳杀，通過清理工具的邊緣市場切入该面，能夠避開正面阻擊夭苗，并且有擴(kuò)展成為更大市場的可能。于是隔缀，他抽調(diào)更多人力加入了Clean Master题造，甚至壯士斷腕般地停掉了電池醫(yī)生，專注于清理猾瘸。
一年之內(nèi)界赔，Clean Master從2013年1月的100多萬月活躍用戶，做到了2014年5月的1.4億用戶牵触。這期間淮悼，產(chǎn)品累計(jì)迭代了100多個版本，在Google Play上獲得了900萬個投票荒吏，平均4.7分敛惊，超過了包括Facebook渊鞋、WhatsApp等在內(nèi)的絕大部分頂級應(yīng)用绰更。獵豹上市前夕，傅盛轉(zhuǎn)述了雷軍那句廣為傳頌的感悟：“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”锡宋。這或許是對他當(dāng)年頂住壓力和懷疑儡湾、毅然決定走向海外這一戰(zhàn)略決策的最好注腳。
如果你因價(jià)格戰(zhàn)甚至補(bǔ)貼之爭而覺得收入增長遙遙無期执俩，不妨試著換個角度徐钠，將視野投向海外。有道是“墻外開花墻內(nèi)香”役首。希望能有更多國產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀產(chǎn)品屹立于世界之林尝丐，在國際舞臺大放異彩。
