經(jīng)吵谐瘢看到大家講公眾號紅利不在军熏，吸粉或賺錢都很難卷扮，自己這個(gè)號用6個(gè)月，把一個(gè)不到2w粉絲的公眾號從月入10元做到10000元摩幔。
某內(nèi)容分發(fā)平臺上月收益
這10000元基本不是在公眾號內(nèi)的收益热鞍，而是內(nèi)容在其他平臺分發(fā)獲得的薇宠，以實(shí)踐證明：不管公眾號有沒有粉絲或者爆款，有價(jià)值的內(nèi)容始終能賺錢椒涯。
具體講講這6個(gè)月的運(yùn)營過程废岂，為什么做號狱意，如何通過內(nèi)容獲取收益。
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想清楚為什么做公眾號
并且為什么做不好
【老聶談品牌】這個(gè)號16年底就注冊了财骨，最初叫【老聶的讀書筆記】隆箩，是自己業(yè)余時(shí)間輸出專業(yè)看法和讀書理解的陣地羔杨。當(dāng)時(shí)并沒有規(guī)劃性兜材，更新也是看心情，三天打魚兩天曬網(wǎng)矾端，這種規(guī)劃和運(yùn)營卵皂，也不可能從閱讀量或粉絲量有什么期望，更不用提收入捅膘。大概從19年下半年開始滚粟，才算給自己定下目標(biāo)寻仗，準(zhǔn)備用心做一下公眾號。
做這個(gè)決定凡壤，因?yàn)橄肭宄患率鹩龋c其已經(jīng)花精力還做不好的事，不如花更多精力亚侠，試試自己究竟能做到什么程度曹体。而且公眾號都是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和輸出，即便沒有做到所謂的關(guān)注度和收入硝烂，對自己也是一種沉淀和鍛煉箕别。
下決心做是一件事，如何做好則是另一件事串稀。首先給自己找茬，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)公眾號主要面臨三個(gè)問題（問題遠(yuǎn)不止這幾個(gè)狮杨，但要分清主次母截，任何事解決最核心的問題，基本都能有較大提升）：
問題1：定位不清晰橄教，公眾號對個(gè)人和粉絲的價(jià)值都不明確微酬；
之前的更新內(nèi)容，什么選題方向都有
從內(nèi)容可以看到颤陶，雖然公眾號名稱叫【老聶的讀書筆記】，但內(nèi)容上有貼合熱點(diǎn)的陷遮、有講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的滓走、也有講營銷方法論的、還有讀書筆記等等帽馋，根本看不出實(shí)際是個(gè)什么號搅方。別說對粉絲，對個(gè)人而言這個(gè)賬號意味著什么有些模糊绽族。
問題2：內(nèi)容輸出不穩(wěn)定姨涡，選題也枯竭
基本是月更
從更新頻次可以看到，心情好時(shí)間足的時(shí)候吧慢，一周可能更2-3篇涛漂，當(dāng)然更多時(shí)候，是1個(gè)月可能都更不到1篇，內(nèi)容要有多吸引人才會讓粉絲留在這個(gè)號匈仗？
其次瓢剿，選題都靠天吃飯，有熱點(diǎn)了悠轩，或者最近做一些總結(jié)了间狂，會有選題，而更多時(shí)候火架，似乎并沒有適合的選題鉴象，因?yàn)樽约翰]有核心的內(nèi)容規(guī)劃目標(biāo)。
問題3：公眾號預(yù)期目標(biāo)不切實(shí)際
剛開始做號何鸡，肯定是抱著能漲粉或者快速盈利的預(yù)期纺弊，畢竟自己有一定創(chuàng)作能力，看別人做號似乎也沒那么難音比。
但沒有做好賬號定位和內(nèi)容規(guī)劃的基礎(chǔ)上俭尖，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是很離譜的。每個(gè)能被大眾或者垂直群體認(rèn)識的公眾號洞翩，必然有自己的過人之處稽犁，很多看起來簡單的事，往往做起來沒那么簡單骚亿。
綜上已亥，首先要對公眾號做三件事，賬號定位来屠、內(nèi)容規(guī)劃虑椎、明確目標(biāo)。我相信這是對于大多數(shù)賬號都適用的道理俱笛。
2
如何做公眾號定位
做號就一定要有價(jià)值捆姜，這里首先問自己兩個(gè)問題，一方面是對自己迎膜，一方面是對粉絲泥技。
對自己要有認(rèn)知，你究竟擅長做什么磕仅？
對粉絲要有價(jià)值珊豹，通過這個(gè)賬號，他們能有什么收獲榕订？
先總結(jié)自己能寫的內(nèi)容：
市場營銷店茶、品牌公關(guān)，這是本身的從業(yè)經(jīng)歷劫恒；
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷贩幻，這也是很多人關(guān)注的話題；
職場經(jīng)驗(yàn)，甲乙方+創(chuàng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷段直；
以及讀書分享吃溅，專業(yè)類內(nèi)容居多。
再看現(xiàn)有公眾號類別：
市場營銷鸯檬、品牌公關(guān)類：有數(shù)英網(wǎng)廣告門類似的聚合類平臺决侈；也有socialmarketing類似的案例分享平臺；也有專做文案喧务、設(shè)計(jì)類分享的賬號赖歌；另外還有一種就是類似小馬宋阿門這種業(yè)內(nèi)KOL；也有專職或兼職類的市場人招聘平臺功茴；
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷庐冯、職場經(jīng)驗(yàn)：這種賬號多有明確的個(gè)人屬性標(biāo)簽，成功創(chuàng)過業(yè)或者有比較成功的履歷坎穿，比如劉潤講商業(yè)創(chuàng)業(yè)或很多資深HR出身講職場展父；
讀書分享，賬號涵蓋就更多玲昧，而且也是紅海區(qū)栖茉，新榜一看便知。
初步看自己賬號雖然用了【讀書筆記】這個(gè)名字孵延，但其實(shí)并不想將賬號運(yùn)營成一個(gè)讀書類公眾號吕漂，專業(yè)本身才是自己更擅長的可能性。
但可以看到專業(yè)類賬號競爭也異常激烈尘应，這里采用用戶切片的方式惶凝，通過進(jìn)一步細(xì)化用戶需求，來找相對空白市場犬钢。
對現(xiàn)有品類進(jìn)行細(xì)分定位
這里橫縱坐標(biāo)分別為【用戶職場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】和【公眾號內(nèi)容深度】苍鲜，對應(yīng)的是用戶需求和賬號內(nèi)容生產(chǎn)能力。可以看到玷犹，有三個(gè)象限是有明確用戶關(guān)注度的坡贺。其中KOL類內(nèi)容處于金字塔頂尖，全職場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人可能都有需求箱舞，而且本身自帶光環(huán)；同時(shí)大多數(shù)市場新人拳亿，還會關(guān)注專業(yè)類或案例聚合類內(nèi)容晴股，進(jìn)行自身學(xué)習(xí)積累。前者自己輸出能力不夠肺魁，后者算紅海了电湘。
所以機(jī)會點(diǎn)在對市場從業(yè)新人，去輸出有一定價(jià)值深度的內(nèi)容。而個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力也基本處于二者之間寂呛，相比純案例分享類賬號怎诫，我有更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相比業(yè)內(nèi)大咖贷痪，雖然無知名度幻妓，但從經(jīng)歷上來講，可能更和營銷人更貼近劫拢，畢竟也是他們中苦逼的一員肉津。
所以最終自己給到公眾號一個(gè)定位：為入行初期的市場從業(yè)者做提升分享，以我的實(shí)際經(jīng)歷結(jié)合案例舱沧，去為職場/市場新人們提供一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)交流的場地妹沙，這樣內(nèi)容方向也就有了——關(guān)于職場、關(guān)于實(shí)戰(zhàn)案例熟吏、關(guān)于營銷思考距糖、包括關(guān)于一些書籍的知識分享。
最新的賬號介紹
相應(yīng)的牵寺，賬號名也正是變更為【老聶談品牌】悍引。
關(guān)于如何定位用戶切片，可以參考過往這篇SWOT分析到底在分析啥缸剪？吗铐。簡單說，就是結(jié)合自身能力杏节，占位相對空白的市場需求唬渗，重點(diǎn)是對橫縱坐標(biāo)準(zhǔn)選取要準(zhǔn)確。
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如何持續(xù)穩(wěn)定制造選題
關(guān)于選題奋渔，其實(shí)很多做自媒體同學(xué)應(yīng)該比我擅長得多镊逝，僅就自己這半年選題做下分享。
1嫉鲸、平臺類：
知乎熱榜撑蒜、市場營銷類別下高關(guān)注話題等；
微博熱點(diǎn)玄渗、百度新聞熱點(diǎn)座菠；
新榜垂直分類靠前榜單賬號熱門內(nèi)容；
以及朋友圈熱文等藤树。
賬號屬性所限浴滴，自己選題更多集中于專業(yè)相關(guān)，或營銷類熱點(diǎn)岁钓，社會類熱點(diǎn)關(guān)注相對較少升略。
也嘗試過一些熱點(diǎn)文微王，效果還可以
2、觀點(diǎn)輸出：
有攝入才有輸出品嚣，以自身為例炕倘，主要是以經(jīng)典營銷類書籍或案例合集為基礎(chǔ)，輸出一些總結(jié)性文章翰撑，并帶一些個(gè)人的思考罩旋。
這一篇是對《感官品牌》的總結(jié)
這一篇是對《品牌洗腦》的理解
這一篇是對《與眾不同》的小結(jié)
等等不一一列舉，內(nèi)容的輸出壓力也極大促進(jìn)了自己對專業(yè)書籍的深耕额嘿。
3瘸恼、總結(jié)粉絲關(guān)注點(diǎn)：
前面賬號分析就有提到，很多市場人都會關(guān)注偏理論和案例類內(nèi)容册养，自己文章的不同數(shù)據(jù)分析东帅，也驗(yàn)證了這點(diǎn)。
所以面對粉絲喜好球拦，比如經(jīng)典案例靠闭，專門開了一個(gè)周更專欄，將案例結(jié)合自己對營銷的理解進(jìn)行分享坎炼。比如數(shù)英網(wǎng)首頁這條內(nèi)容愧膀，就是自己新開的【每周案例分享】專欄，把經(jīng)典案例拿出來谣光，結(jié)合現(xiàn)在的傳播趨勢進(jìn)行解讀檩淋。
4、形式上：
從業(yè)內(nèi)各賬號情況看萄金，條漫在今年關(guān)注度較高蟀悦，業(yè)內(nèi)賬號像姜茶茶專注做條漫效果也是越來越好。
不過這個(gè)主要是自己現(xiàn)有資源和所擅長的氧敢，目前還是只能以文字更新為主日戈。
做個(gè)小結(jié)，選題主要離不開這幾點(diǎn)孙乖，關(guān)注熱門動態(tài)浙炼，持續(xù)攝入內(nèi)容，善于總結(jié)唯袄，找到自己最擅長的內(nèi)容輸出模式弯屈。
對不同賬號類別和個(gè)人習(xí)慣而言，可能各有不同恋拷，當(dāng)然自己這方面也還在摸索资厉，比如標(biāo)題和排版還很弱，這件事核心就是找準(zhǔn)優(yōu)勢揚(yáng)長避短梅掠，并且能逐步總結(jié)自己擅長并受歡迎的內(nèi)容酌住。
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目標(biāo)設(shè)立
不管是粉絲還是收益，都要有個(gè)目標(biāo)阎抒，短期能做到的酪我，長期努力方向是什么。這是定好方向和內(nèi)容更新后且叁，必然要做的都哭。同個(gè)人發(fā)展一樣，目標(biāo)清晰并不斷完成逞带，才有進(jìn)步空間欺矫。當(dāng)然核心點(diǎn)，是要能客觀認(rèn)清自己所處階段展氓。一個(gè)小號穆趴，想10w+或者月入多少不現(xiàn)實(shí)。
對賬號重新梳理后遇汞，我最初的目標(biāo)其實(shí)不是月入1w未妹，或?qū)懗鲆黄睿吘挂宰约嘿~號情況來看空入，公眾號實(shí)現(xiàn)收益很難络它，爆款也不是說有就能有。
理性的目標(biāo)是希望讓更多目標(biāo)用戶看到這個(gè)賬號歪赢，1年內(nèi)能從1w粉做到3w粉化戳，在朋友圈好友被挖掘差不多后，營銷類頭部垂直平臺發(fā)稿埋凯，是階段性獲取精準(zhǔn)粉絲和影響力的最大手段点楼。
所以這半年，基本都在集中在頭部垂直類平臺去發(fā)稿递鹉，多被收錄或轉(zhuǎn)載是我這半年一直在做的事盟步。
這一目標(biāo)完成度還算可以，現(xiàn)在從數(shù)英躏结、公關(guān)之家却盘、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、巨量創(chuàng)意等業(yè)內(nèi)平臺媳拴，都有收錄可觀稿件黄橘；知乎也有不錯(cuò)的導(dǎo)流情況；而且不久前還成為領(lǐng)英的認(rèn)證作者屈溉，粉絲也在飛快增長中塞关。
而也正是內(nèi)容被各平臺不斷認(rèn)可，才有了前面提到的稿費(fèi)子巾，而且稿費(fèi)收益也在飛速提升中帆赢。這里也就讓自己明確一個(gè)誤區(qū)小压，粉絲其實(shí)并不是公眾號變現(xiàn)的唯一手段，內(nèi)容才是椰于，雖然這些收益看起來不是在公眾號獲得的怠益，但這個(gè)號是一切內(nèi)容創(chuàng)作的根基，我也相信精準(zhǔn)粉絲的逐漸增長后瘾婿，即便公眾號也應(yīng)該會有一些穩(wěn)定的收益蜻牢。
當(dāng)然雖然增粉不多，但這期間也認(rèn)識了很多做市場的朋友偏陪，相互有促進(jìn)成長抢呆，以及一些項(xiàng)目合作機(jī)會，這是除稿費(fèi)外的另外收獲笛谦。
而達(dá)到這點(diǎn)抱虐，期間兩點(diǎn)很關(guān)鍵，一是內(nèi)容的穩(wěn)定輸出揪罕，二是對內(nèi)容質(zhì)量的要求梯码。自己過去半年的更新量，比前面2年加起來的更新量還要多.
只有足夠?qū)Ｗ⒑脝掷m(xù)出精品內(nèi)容轩娶，才是保障這個(gè)號個(gè)性和生命力的基礎(chǔ)。雖然作為小眾賬號框往，出所謂的爆款或者帶來粉絲流量很難鳄抒，但要清楚自己的定位，真的對新入職場的人特別是市場人有幫助椰弊，賬號就是有價(jià)值的许溅，也是對相關(guān)垂直平臺有價(jià)值的。
總結(jié)秉版，明確階段目標(biāo)贤重，向著目標(biāo)集中資源行動，專業(yè)度和精準(zhǔn)粉絲清焕，始終是公眾號的最大價(jià)值并蝗。
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關(guān)于趨勢紅利的看法
這是很多人在講的話題，說公眾號紅利不在了秸妥，短視頻才是風(fēng)口滚停。
我覺得也對也不對，趨勢上眼前看是對的粥惧，身邊一個(gè)小朋友0經(jīng)驗(yàn)做短視頻賬號键畴，1個(gè)月10w粉，放在現(xiàn)在的公眾號上很難了突雪，所以能吃到趨勢紅利肯定是事半功倍的起惕。
但只講趨勢也不對涡贱，趨勢和能力結(jié)合才重要。你是更擅長寫內(nèi)容還是做短視頻惹想，你做的內(nèi)容屬性更適合的方式是什么盼产，畢竟公眾號還是最大的自媒體流量，而且分流后勺馆，關(guān)注公眾號的粉絲質(zhì)量可能才更高，畢竟閱讀長內(nèi)容的用戶始終是在的侨核。這也是公眾號年年被唱衰草穆，年年還是有新號繼續(xù)做出頭的根本原因。
所以事實(shí)是短視頻可能確實(shí)是目前最大的自媒體趨勢紅利搓译，但盲目殺入前悲柱，需要問自己兩個(gè)問題：
聊紅利期前，自己是否在某一賽道已足夠努力些己？
你的能力是產(chǎn)出文字內(nèi)容豌鸡，還是做短視頻拍攝？
只有明確自身能力+持續(xù)付出段标，才可能做出一點(diǎn)成績涯冠。當(dāng)然，如果你的能力和趨勢在一條賽道上逼庞，那當(dāng)然事半功倍蛇更。做任何決策前，都先問自己這兩個(gè)問題赛糟。
最后做個(gè)總結(jié)派任，核心是這幾點(diǎn)：
適合自身/粉絲的定位+持續(xù)輸出專業(yè)類內(nèi)容+定準(zhǔn)階段性目標(biāo)并為之努力，
希望大家能找準(zhǔn)適合自己的路璧南，這比追隨更重要掌逛。也希望不辜負(fù)關(guān)注我的小伙伴，努力為大家產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容司倚。
公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu） 豆混。關(guān)注市場營銷、品牌公關(guān)和職場成長对湃。
