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7組-趙峻
拆解案例：詩(shī)童語(yǔ)文
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷模型
一、【模型框架】：
（1）模型1? ? ? 99元30天訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)1988元年課
選擇理由：設(shè)置一定的門檻数苫，讓有付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿的人進(jìn)來(lái)杜窄。通過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練營(yíng)才能更好的轉(zhuǎn)化
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：能篩選出來(lái)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶
缺點(diǎn)：門檻太高欧穴，決策成本比較高糕韧，導(dǎo)致很多人很多人沒(méi)有了解的意愿
二咧叭、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】99元30天訓(xùn)練營(yíng)
課程配置：為期一個(gè)月的訓(xùn)練營(yíng)，每天在線領(lǐng)取學(xué)習(xí)計(jì)劃持寄，并拍視頻完成打卡源梭，打卡后老師會(huì)在群里點(diǎn)評(píng)。
教具設(shè)計(jì)：送一套實(shí)體繪本盒子稍味，有9本繪本废麻，一張貼畫，9個(gè)成語(yǔ)故事卡片模庐，一盒識(shí)字卡片
【可拓展價(jià)格2】49元月課
課程配置：課程設(shè)置和之前一樣也是30天訓(xùn)練營(yíng)烛愧。因?yàn)?9元的課程有分到渠道35-55元，可以把這部分錢去掉讓客戶的到實(shí)惠
教具設(shè)計(jì)：送一套實(shí)體繪本盒子掂碱，有9本繪本怜姿，一張貼畫，9個(gè)成語(yǔ)故事卡片疼燥，一盒識(shí)字卡片
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】1988元
課程配置：有一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃沧卢，線上領(lǐng)取學(xué)習(xí)計(jì)劃，線上看錄播課悴了，線下機(jī)器人讀繪本的形式結(jié)合搏恤，讀完繪本之后還有小游戲加深印象。微信群有一年的服務(wù)湃交，讓孩子打卡點(diǎn)評(píng)熟空。
教具設(shè)計(jì)：智能機(jī)器人，12套繪本盒子搞莺，有繪本息罗，貼畫，貼紙才沧，識(shí)字卡片迈喉，成語(yǔ)故事，彩筆
第二部分／服務(wù)班型
一温圆、【課程班型】：99元30天訓(xùn)練營(yíng)
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①提前預(yù)告幾號(hào)幾點(diǎn)開營(yíng)
②開營(yíng)儀式
3.每天發(fā)布作業(yè)內(nèi)容挨摸，督促打卡學(xué)習(xí)
4.語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)作業(yè)
（2）私聊動(dòng)作
①介紹自己，某某家長(zhǎng)你好岁歉，我是蘭蘭老師得运，接下來(lái)的30天會(huì)陪伴您孩子的成長(zhǎng)，預(yù)告幾號(hào)拉群
②訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后會(huì)詢問(wèn)家長(zhǎng)收獲的怎么樣锅移？給家長(zhǎng)逼單熔掺，續(xù)費(fèi)
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng):
第一步：介紹本次訓(xùn)練營(yíng)課程有哪些，分為4周非剃，每周一到周五的學(xué)習(xí)計(jì)劃都會(huì)規(guī)劃出來(lái)置逻。
第二步：介紹群內(nèi)的互動(dòng)活動(dòng)，A备绽；打卡點(diǎn)評(píng)券坞，規(guī)定了打卡點(diǎn)評(píng)的時(shí)間鬓催。也可以發(fā)微信朋友圈打卡。B：兒歌唱跳报慕，每周二課程結(jié)束后發(fā)布一段視頻舞蹈的教程深浮，寶貝們跟著學(xué)了之后發(fā)視頻到群內(nèi)，老師反饋眠冈。C：每周一和周三課程結(jié)束后飞苇，會(huì)在群里發(fā)一張圖片，引導(dǎo)小朋友根據(jù)圖片說(shuō)出自己的觀點(diǎn)蜗顽，錄成視頻發(fā)到群里布卡，老師點(diǎn)評(píng)。D：小小演說(shuō)家雇盖。E：家長(zhǎng)茶話會(huì)忿等，每天5分鐘家長(zhǎng)之家聊聊有關(guān)孩子的事兒，老師會(huì)在群里進(jìn)行一些育兒分享崔挖，還有育兒過(guò)程中棘手的問(wèn)題解決方案贸街。F：打卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，堅(jiān)持累計(jì)完成20天打卡則可以抽獎(jiǎng)狸相。
第三步：介紹如何進(jìn)行上課薛匪？
下載環(huán)球少兒APP,打開APP后掃碼盒子上二維碼即可領(lǐng)取計(jì)劃
A：打開當(dāng)日學(xué)習(xí)內(nèi)容? ? B：app內(nèi)點(diǎn)擊相應(yīng)的繪本。C：觀看動(dòng)畫脓鹃，歌曲逸尖，視頻
D：完成配套的互動(dòng)游戲內(nèi)容
（2）首課
親愛的大朋友，小朋友大家好瘸右，今天是我們第一課
公布學(xué)習(xí)內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標(biāo)
拓展目標(biāo)
能力培養(yǎng)
溫馨提示家長(zhǎng)修改昵稱娇跟，方便認(rèn)識(shí)了解孩子
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)
首先鼓勵(lì)夸獎(jiǎng)孩子，然后指出問(wèn)題太颤，最后再和孩子加油
（4）優(yōu)惠套餐
詩(shī)童語(yǔ)文和恐龍英語(yǔ)單科是99元每月苞俘，一次性購(gòu)買雙科是169元
（5）其他
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】0元學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)直播課，朋友圈廣告龄章，一對(duì)一推銷
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)
? 專業(yè)苗胀，有愛心的輔導(dǎo)老師
（2）話術(shù)風(fēng)格
可愛，溫柔瓦堵，工作認(rèn)真。對(duì)家長(zhǎng)和孩子的溝通特別注意語(yǔ)氣歌亲，每一個(gè)孩子的打卡都會(huì)認(rèn)真看菇用，認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，給予鼓勵(lì)和建議陷揪。
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①每天早上發(fā)學(xué)習(xí)內(nèi)容
②中午和下午兩次提醒大朋友惋鸥，小朋友打卡
3每天晚上回顧當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容杂穷，并鼓勵(lì)打卡的，督促?zèng)]打卡的卦绣。
（2）人力密集點(diǎn)
①每天點(diǎn)評(píng)孩子的打卡內(nèi)容
②回答溝通家長(zhǎng)提出的問(wèn)題
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：200人
被轉(zhuǎn)化用戶：20左右
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：10%左右
【流水預(yù)估】60000左右
總結(jié)：
1.感覺(jué)0元課直接跳轉(zhuǎn)到99元訓(xùn)練營(yíng)有點(diǎn)高耐量，很多人決策成本高，在推的課程中滤港，通過(guò)看到朋友圈轉(zhuǎn)化的特別少廊蜒，可能有1萬(wàn)人看到轉(zhuǎn)化一個(gè)，是否需要做一個(gè)9.9的課程溅漾，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)高一些山叮？
2.輔導(dǎo)老師比較耗費(fèi)體力，心力添履，還要保證隨時(shí)看到有問(wèn)題及時(shí)回答屁倔，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，這方面還有沒(méi)有優(yōu)化的點(diǎn)
3.老師能否有更好的想法提高99元訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化率暮胧。
