格言：最好是好的敵人窃判。

首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人寄摆，常常是勝者。

大多數(shù)人會失敗懦窘，不是因?yàn)榉稿e(cuò)前翎，而是因?yàn)闆]有全心投入。

（I? believe? it? to? be? an? invariable? rule? that? competitors? of? genius? are? succeeded? by? warriors.）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　August31畅涂，1908

親愛的約翰：

安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪港华，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面午衰，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥立宜，惟恐人們忽視了他的存在冒萄。

但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^橙数、雄心勃勃尊流，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一灯帮、第二崖技、第三重要的事情；也許因此钟哥，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)迎献，他才會告訴記者說：尾聲只是開始。

真難以置信瞪醋，這個(gè)鐵匠怎么會說出如此精辟的話忿晕。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會遠(yuǎn)播出去银受，或話卡內(nèi)基先生也會因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜践盼。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句宾巍，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎咕幻？

不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式顶霞，卻沒有給出其中的演算過程肄程，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密选浑。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式蓝厌，但你不要外傳；否則古徒，他會因我泄密拓提，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會送來雪茄隧膘，他知道我滴酒不沾代态，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙疹吃。

“尾聲只是開始”蹦疑，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程萨驶，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛歉摧，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)叁温，生生不息豆挽。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始券盅。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的膛檀，他們用尾聲歡慶夢想的實(shí)現(xiàn)锰镀，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)咖刃。

但是泳炉，如何開始新夢呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說嚎杨，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵花鹅，更是開始下一個(gè)新夢的關(guān)鍵。其實(shí)枫浙，答案很簡單刨肃，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我箩帚，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢真友。

第一個(gè)策略：一開始就要下決心，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源紧帕。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么盔然，也表示要了解降低機(jī)會的基本面。從事新事業(yè)時(shí)是嗜，在了解整個(gè)狀況之前愈案，不應(yīng)該采取初步行動，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里鹅搪，數(shù)量有多少站绪。

從一開始，我就設(shè)法預(yù)測會出現(xiàn)什么機(jī)會涩嚣，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候崇众，我會像獅子一樣撲向它。而且我還知道航厚，最好是好的敵人顷歌。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西幔睬。這樣做不是聰明的策略眯漩，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會很少送上門赦抖，卻常常有很多不盡理想舱卡，但還算好的機(jī)會雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會队萤。

第二個(gè)策略：研究和檢討對手的情況轮锥，然后善用這種知識，來形成自己的優(yōu)勢要尔。了解對手的諾闵岫拧⑷醯恪⒆鍪碌姆綹窈托愿裉氐悖 苣莧夢以誥赫杏滌杏攀普栽５比唬 乙慘 雷約菏撬 Ｎ矣謎飧霾唄躍馱 媚歉?ldquo;尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)既绩。

卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡还惠。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對手的大忙饲握，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了蚕键，他總喜歡俯視救欧、低估別人。他不把我放在眼里嚎幸，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺颜矿，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉嫉晶，而且礦石取之不盡骑疆。

所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)替废，他幾乎逢人就不忘譏諷我箍铭，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者椎镣。事實(shí)上诈火，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜耍恢纼r(jià)格是沒有什么神圣的状答，重要的東西是價(jià)值冷守，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵惊科。

在別人不把你高看為對手的時(shí)候拍摇，就是你為未來競爭賺得最大資本的時(shí)候，所以馆截，從一開始充活，我便放心大膽地全面投資蜂莉。沖動勝過慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)混卵，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)映穗，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位幕随，要與他分庭抗禮蚁滋，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和赘淮。

在競爭中枢赔，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者拥知。

第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始碎赢，你必須下定決心低剔，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下肮塞，表現(xiàn)得積極無情襟齿，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。

既然決心追求勝利枕赵，就必須全力以赴猜欺。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時(shí)更應(yīng)如此拷窜。說得好聽一點(diǎn)开皿，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨(dú)占的地位篮昧，說得難聽一點(diǎn)赋荆，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會。而與此同時(shí)懊昨，我們還要積極面勇猛窄潭，要有吞下鯨魚的膽量。我相信酵颁，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)嫉你，這是千古不易的規(guī)律。

在《新約》哥林多前書里躏惋，使徒保羅說：“如今常在的幽污，有信、有望其掂、有愛油挥，這三樣其中最大的是愛。”在每一個(gè)新夢的初期深寥，最重要的是追求勝利的決心攘乒。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用惋鹅。獲得知識则酝、保持控制力、評價(jià)競爭狀況闰集，正是讓你建立信心沽讹，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。

看看那些失敗的人武鲁，你就會發(fā)現(xiàn)爽雄，大多數(shù)人會失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)沐鼠，而是因?yàn)闆]有全心投入挚瘟，企業(yè)也是一樣。

約翰饲梭，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言乘盖，“尾聲只是開始”，當(dāng)然憔涉，還有我那三個(gè)策略订框。

哦，我不是在營救一個(gè)不需要營救的謀略家吧兜叨。

愛你的父親