所謂虛擬所有權(quán)，即讓顧客在尚未購買的時候谬盐，產(chǎn)生“已經(jīng)擁有”的感覺氯材。是一種“將得到還尚未得到”的感覺渣锦。
根據(jù)行為學家的實驗結(jié)論，此時人體內(nèi)的相應激素水平會達到最高氢哮，甚至超過得到之后袋毙。如果消費者未能購買，就會有損失感冗尤√牵“損失厭惡感”是讓人非常不爽的事情，為了避免這種感覺裂七，人們會想辦法守住這份“虛擬所有”的感覺皆看，做出購買行為或者繼續(xù)關注。但一旦被帶入虛擬所有的感覺背零，消費者所投入的時間腰吟、關注甚至勞動越多，其對產(chǎn)品的依戀就會越高徙瓶。
如果你參加過競拍就能體會到毛雇，當一個標的你反復舉牌最后沒得到，雖然你并沒有損失金錢侦镇，但那個感覺卻無比糟糕灵疮，就像“女朋友被搶走了”。舉牌次數(shù)越多壳繁，最后沒成功的失落感越大震捣。這是因為，在你舉牌的一瞬間氮趋，一個叫“虛擬所有權(quán)”的家伙就開始在你頭腦中生根伍派，你不停舉牌它就不停生根發(fā)芽，最后你非常難以舍棄剩胁，往往會開出遠高過標的價值的價格诉植。你之所以失敗，是因為有個比你還糾結(jié)的倒霉家伙也在那兒舉牌昵观。
“先使用后付款”是運用“虛擬所有權(quán)”的典型營銷手段晾腔。
