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? ? ? 兩年前暴風(fēng)魔鏡風(fēng)靡一時(shí)，VR產(chǎn)品非称张荩火爆播掷，當(dāng)時(shí)淘寶京東平臺(tái)到處都是VR產(chǎn)品的廣告。暴風(fēng)魔鏡有兩款產(chǎn)品撼班，一款是9.9元和一款199元的歧匈，日發(fā)千單。
? ? ? 為了體驗(yàn)VR眼鏡的性能砰嘁，把那兩款產(chǎn)品都買回來了件炉。結(jié)果大失所望。9.9元的那款就是兩個(gè)鏡片加一張牛皮紙矮湘。199元的那個(gè)戴起來非常重斟冕，時(shí)間久了，很不舒服缅阳。而且看VR還要有片源磕蛇，沒有片源，這個(gè)VR眼鏡基本上是廢的。
? ? 因此自己應(yīng)該算是新技術(shù)產(chǎn)品的早期的采用者秀撇，因?yàn)楣ぷ鞯木壒史瑢?duì)這些新奇的產(chǎn)品總是充滿了好奇“仆啵基本上有新奇有趣的產(chǎn)品，就會(huì)買來試一下炸枣。
? ? VR那時(shí)候是一個(gè)新技術(shù)和創(chuàng)新虏等，引發(fā)了一陣熱潮，淘寶上的VR眼鏡也有不少產(chǎn)品月銷過萬适肠。不過兩年過去了霍衫，國內(nèi)VR眼鏡似乎還沒跨過非連續(xù)性的鴻溝。
? ? 淘寶上VR眼鏡的銷量只有月銷幾千侯养，京東平臺(tái)的VR眼鏡最強(qiáng)勁是愛奇藝品牌的VR眼鏡敦跌。
? ? ? 這里涉及到技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)概“技術(shù)采用生命周期”。技術(shù)采用生命周期逛揩，是新技術(shù)推向市場的時(shí)候柠傍，會(huì)面臨五個(gè)階段，每個(gè)階段面臨不同的消費(fèi)者辩稽。
? ? 第一階段惧笛，面對(duì)的是創(chuàng)新者。創(chuàng)新者天生對(duì)新科技充滿好奇逞泄。這部分用戶是積極患整、主動(dòng)的，一般占5%左右喷众。
? ? 第二階段各谚，面對(duì)的是早期的采用者。比如早期小米的米粉到千，他們是手機(jī)的發(fā)燒友昌渤，小米新手機(jī)出來，他們就會(huì)優(yōu)先搶購憔四。他們是意見領(lǐng)袖愈涩，他們享受新技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，也包容新科技的瑕疵加矛。這部分用戶差不多占13.5%履婉。
? ? 第三階段，才是真正地面對(duì)大眾斟览，被稱為早期大眾毁腿。他們只關(guān)心需求，不關(guān)心技術(shù)。比如早期的淘寶已烤，很多人是不敢使用的鸠窗，怕網(wǎng)購被騙。直到淘寶發(fā)展了幾年胯究，身邊的人網(wǎng)購的人越來越多了稍计，他們才相信網(wǎng)購也是可以嘗試的。這個(gè)部分的人群大概占比為34%裕循。
? 早期采用者和早期大眾之間有一個(gè)非連續(xù)性的鴻溝臣嚣，跨越非連續(xù)性，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣科技”剥哑，變成普通群眾喜歡的有用的產(chǎn)品硅则，是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的原因。
? 第四階段株婴，面對(duì)的是后期大眾怎虫。他們更保守，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更敏感困介。比如淘寶發(fā)展了10多年了大审，那些比較保守的人，是在比較確定網(wǎng)購有保障的情況下才加入到網(wǎng)購中的座哩。這群人占市場34%饥努。
? ? 第五階段，面對(duì)的是落后者八回。他們對(duì)所有的新技術(shù)都充滿了敵視酷愧。在聽混沌的課的時(shí)候，有一個(gè)清華的教授到現(xiàn)在為止缠诅，他拒絕使用支付寶和微信溶浴，他懼怕他的信息和隱私被利用，所以堅(jiān)決采用傳統(tǒng)的方式管引。這群人占市場的16%士败。
? ? 那如何才能跨越非連續(xù)性的鴻溝，把有趣的技術(shù)變成有用的產(chǎn)品呢褥伴？
? ? “技術(shù)采用生命周期”的提出者美國作家杰弗里.摩爾指出我們可以試下諾曼底登陸法谅将。
? ? ? 首先要找到一個(gè)空白的細(xì)分市場，就像諾曼底海灘登陸一樣重慢，準(zhǔn)備登陸饥臂。比如在微型投影儀這個(gè)行業(yè)，有一項(xiàng)新型技術(shù)比傳統(tǒng)的投影儀清晰很多似踱，這項(xiàng)技術(shù)其實(shí)20年前這項(xiàng)專利已經(jīng)被美國人發(fā)明和申請(qǐng)了隅熙。
? ? ? 但是當(dāng)時(shí)他們并沒有找到這個(gè)新技術(shù)應(yīng)用的場景稽煤，所以這項(xiàng)專利被封存了20年。這項(xiàng)技術(shù)是被中國商家找到并且包裝和炒火的囚戚，目前這個(gè)微信投影儀市場一年有幾十億以上的銷售額酵熙，而且還一直在增長之中，他們成功登陸了“早期大眾”的市場驰坊。
? ? 然后要打造整體產(chǎn)品匾二，集團(tuán)作戰(zhàn)。早期大眾對(duì)技術(shù)無感拳芙，他們痛恨死機(jī)和重啟察藐。所以我們要懂得除了提供解決核心問題的能力外，提供整體的產(chǎn)品體驗(yàn)态鳖，優(yōu)秀的售后服務(wù)，充沛的配件恶导，無微不至的培訓(xùn)浆竭，完善的用戶社群。
? ? 比如那款微型投影儀的廠家早期銷售的時(shí)候惨寿，為了保障亞馬遜海外賣家的利益邦泄，在國外建倉，有問題的微型投影儀可以直接退到廠家的海外倉裂垦，打消了亞馬遜賣家們的后顧之憂顺囊。
? ? 再然后，找到我們精準(zhǔn)的打擊技術(shù)蕉拢。你在主流市場中的競爭對(duì)手是誰特碳？我們產(chǎn)品定位，有沒有直擊他們沒有滿足的用戶痛點(diǎn)晕换，選好自己的主攻策略和精準(zhǔn)打法午乓。
? ? 比如這款新款的微型投影儀對(duì)比傳統(tǒng)的投影儀，清晰度是好幾倍闸准，體積反而小很多益愈，這兩個(gè)是傳統(tǒng)投影儀的兩大痛點(diǎn)。
? ? 最后夷家，登陸諾曼底之后蒸其，認(rèn)真鋪設(shè)營銷和渠道，做好打一場又一場巷戰(zhàn)的準(zhǔn)備库快。
? 目前這款微型投影儀摸袁，線上的天貓、京東义屏，海外的亞馬遜市場但惶，還有線下的基本上全渠道鋪開了耳鸯，整個(gè)微型投影儀市場也是呈現(xiàn)增長的趨勢(shì)撇寞。
? ? 諾曼底登陸比搭，跨越技術(shù)采用生命周期管理非連續(xù)性鴻溝寂汇，實(shí)現(xiàn)增長蚊丐。
