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作者：天奕
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在 復盤李叫獸的三種營銷消費者選擇的力量中佳晶，就提到要對“改變產(chǎn)品歸類”的實施方案加以闡述。這個方案應用場景很多讼载，也可以歸納為比較通用的方案之一轿秧。
三種影響消費者的力量分別是：
過去偏好力量
營銷力量
第三方力量
要了解改變歸類的原理，先要把大家非常熟悉的馬斯洛需求金字塔搬出來咨堤。
“改變歸類”你必須意識到這樣一個原理：用戶的需求層次是可以受到品牌方營銷力量改變的菇篡。用戶需求層次隨時變化，直接影響消費者行為一喘∏梗——嚴格來說改變產(chǎn)品歸類實際上是“改變需求歸類”。
策略一：把需求層次升級凸克，會促使用戶行動
哪些場景需要升級產(chǎn)品需求呢议蟆？
決策難度很大，必須樹立一個更大的需求萎战，促使行動
能對生活品質(zhì)升級的產(chǎn)品進入新市場咐容，凸顯優(yōu)越性。你的產(chǎn)品能直接提高用戶生活質(zhì)量嗎蚂维？
買房案例
買房（是一個剛需）是為了結婚戳粒，可我還沒有女朋友呢，在哪里買一直是個問題呀虫啥？
買房是為了投資（非剛需）蔚约，但是投資是時時刻刻都可以選擇要做的。一個本身熱衷于投資涂籽，考慮好投資回報率苹祟。挺劃算呀，在哪里買就不會是個問題又活。
養(yǎng)老保險案例
原有安全需求：養(yǎng)老保險苔咪，多繳多得
升級后自我實現(xiàn)需求：給子女更多的支持 讓生活更美好
咖啡案例
咖啡作為一種飲品，是一個不容易跨文化傳播的產(chǎn)品柳骄。
咖啡進入中國团赏，沒有采取降價策略。而是把咖啡包裝成高端禮品耐薯，先成為精英階層的流行文化舔清。送禮是一種社交需求丝里。
策略二：降低需求層次，也能促使用戶行動
哪些場景需要降低需求層次体谒？
一項產(chǎn)品或者服務需要耐心和長期的過程杯聚，才可以看到價值。就需要強調(diào)必要性和剛需性抒痒，來促進消費者采取行動幌绍。
以大學生學習為例，老師怎樣說故响，學生會更有動力呢傀广？
學習為了更好有更好的生活
學習為了考試，得高分彩届，不掛科伪冰，有獎學金
案例：理財業(yè)務
理財：通往財富自由的必經(jīng)之路。投資是為了自我實現(xiàn)財富自由樟蠕，財富升值贮聂。理財是一件需要長期投入才可獲得回報的產(chǎn)品≌纾——一般人不會接受這觀點吓懈。
理財廣告：告別死工資，高收益理財捣染。將投資成了滿足日常消費收入來源骄瓣，你的閑錢必須用來生錢，才是對的耍攘。
痛點文案的本質(zhì)就是轉(zhuǎn)換需求榕栏，找到重點。很多情況下我們不是不知道用戶需求是什么蕾各，而是用正確的需求層次來讓消費者意識到扒磁，這個需求對他很重要，并且會對他帶來價值式曲。
