首先亮明觀點：對我等凡人來說，終其一生攒菠，要創(chuàng)業(yè)做出上市公司迫皱、BAT……可能性幾乎為0。
不信你看看中國所謂的創(chuàng)業(yè)項目辖众、N輪融資卓起，又有多少個呢和敬？簡直可遇而不可求。
反倒是我們身邊很多人戏阅，從不起眼的昼弟，甚至是別人瞧不上的小生意、小項目開始做起奕筐，反而賺得盆滿缽滿舱痘，走上了“人生巔峰”。
所以本文還是希望談?wù)劇钙胀ㄈ艘餐娴棉D(zhuǎn)的創(chuàng)業(yè)模式」救欧，這樣才接地氣衰粹，對大家有更大的借鑒意義！
1笆怠，商業(yè)模型派：亦仁
最近關(guān)注亦仁的文章铝耻，讀了有種醍醐灌頂?shù)母杏X。
他提煉出的「極簡商業(yè)模式」：流量模式*產(chǎn)品模式*盈利模式蹬刷，幾乎可以概括一切商業(yè)的本質(zhì)瓢捉。
所謂微創(chuàng)新，可能就是在已經(jīng)驗證的成功模式上办成，換一種獲取流量的模式或者換一種盈利的模式泡态。
之前聽說一個商業(yè)案例，說魚缸廠家越來越不賺錢迂卢，因為客戶買一次魚缸要用好多年嘛某弦！但原來的行業(yè)第三名，現(xiàn)在卻越來越風(fēng)生水起——他們做了自己的公眾號而克，不斷的推薦養(yǎng)魚知識靶壮、最新品種，還提供各種魚缸清洗服務(wù)员萍，結(jié)果利潤比第一名第二名加起來還多得多得多腾降。這大概便是流量和產(chǎn)品雙重進化的結(jié)果吧！
普通人如何借助「極簡商業(yè)模型」創(chuàng)業(yè)呢碎绎？——這首先需要我們訓(xùn)練自己的敏銳度螃壤，從各種新事物、新現(xiàn)象中挖掘商業(yè)機會筋帖。我們甚至可以從五花八門的廣告中追溯別人的商業(yè)模式奸晴，嘗試去吸收、借鑒幕随、優(yōu)化蚁滋。亦仁的做法是，在生活中接觸任何信息赘淮，都要多想幾層：
是否有什么新的知識辕录？是否可以工具化？是否有流量上面的新玩法梢卸？是否有產(chǎn)品上面的新玩法走诞？是否有變現(xiàn)方式上面的新玩法？......
舉個例子：有個天貓店賣甲醛檢測儀的姑娘蛤高，看到一篇「通過谷歌挖掘細(xì)分市場」的案例后蚣旱， 當(dāng)天通過百度指數(shù)就挖掘甲醛檢測儀的相關(guān)需求，抓到了一個長尾痛點戴陡，測試后銷量就提升了16%塞绿，她的原話是：“這個小小的優(yōu)化整個店鋪今年銷量多增加500萬⌒襞”
又比如：很多先行者會根據(jù)最新的熱點异吻、需求空缺來設(shè)計創(chuàng)意。像雄安小密圈喜庞、實習(xí)內(nèi)推網(wǎng)诀浪、房屋限購小程序、證件自拍照小程序延都、文章查重工具雷猪、wordpress主題查詢。晰房。求摇。都已經(jīng)有人在行動甚至做出來了。
2殊者，自動化賺錢派：潮哥
很多年前讀到潮哥的帖子与境，教我們?nèi)绾巫錾猓两駸o法忘記他的創(chuàng)業(yè)思路的邏輯美感：
1）找到一個大眾化的幽污、可重復(fù)消費的嚷辅、消費頻率高的產(chǎn)品。
2）建立強悍的「自驅(qū)動」業(yè)務(wù)團隊——談下來的客戶只要繼續(xù)消費距误，業(yè)務(wù)員可以一直拿提成（待得越久的業(yè)務(wù)員收入越高簸搞、越不愿意離開、絞盡腦汁想開發(fā)新客戶）准潭。
3）業(yè)務(wù)成熟后開始發(fā)展下家趁俊、規(guī)模化復(fù)制刑然，形成巨額收益寺擂。整個過程中培養(yǎng)合伙人，逐步解放自己，這樣就可以抽身繼續(xù)尋找下一個合適的項目怔软。
舉個例子垦细，潮哥就認(rèn)識一個承包學(xué)校食堂的，一開始只是食堂里一個攤位而已挡逼，后來通過關(guān)系承包了整個學(xué)校食堂括改。步入正軌之后，他進一步把經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化家坎、規(guī)范化嘱能，承包了幾十家食堂，成為當(dāng)?shù)氐氖程么笸跏琛６备缱约旱闹T多項目中惹骂，就有許多是批發(fā)類型的。因為做批發(fā)意味著客戶就是自己的“下家”做瞪，可以形成重復(fù)消費对粪、可以用“自驅(qū)動”的模式來激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性。
正如上文所說穿扳，很多“高大上”的創(chuàng)業(yè)項目衩侥，啟動資金就要幾十上百萬、或者有技術(shù)方面的門檻矛物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們普通人可以企及茫死。而潮哥這種模式，產(chǎn)品操作簡單履羞、展業(yè)輕松峦萎、初期還可以低成本測試可行性。我還聽說過不少在家做烘烤蛋糕忆首、做手工藝品爱榔，結(jié)果喜歡的朋友很多，干脆辭職做成事業(yè)的例子糙及，這種項目大抵也是可以運用“潮哥模式”的详幽。
3，解決方案派：代表人物大熊
其實我也忘了這位大神叫什么名字浸锨。在大熊看來唇聘，先考駕照再開車，死亡率會大幅度降低——所以創(chuàng)業(yè)這種事柱搜，還是得在打工時練就本領(lǐng)再說迟郎。
大熊的武功心法只有一條：見招拆招，唯快不破聪蘸。
每個月宪肖，大熊規(guī)定自己必須針對公司現(xiàn)有問題表制，寫下一份可行的解決方案。一年下來他寫出了十二份報告控乾，大部分都得到了執(zhí)行么介、產(chǎn)生了效果，老板怎么可能不把他當(dāng)成香餑餑阱持？再看看我們自己夭拌，在工作中常常是帶著“畏難情緒”的魔熏，遇到問題能逃就逃衷咽、推脫責(zé)任。也許回顧自己整個職業(yè)生涯蒜绽，竟然都沒有真正幫老板解決過什么麻煩镶骗、提出過什么可行建議！
所以我們每個普通人一定要轉(zhuǎn)變思維：任何問題和麻煩當(dāng)中躲雅，一定會蘊藏機遇鼎姊！
把自己所在的公司，當(dāng)做自己創(chuàng)業(yè)的公司相赁，然后拼命解決遇到的所有問題相寇、贏得老板和客戶的認(rèn)可。突然有一天钮科，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)具備了解決大部分創(chuàng)業(yè)問題的頭腦和經(jīng)驗——所以你看唤衫，職場打工這所“駕校”绵脯，可以免費練習(xí)佳励、放肆嘗試、甚至還給你發(fā)錢發(fā)福利蛆挫，我們怎能敷衍了事赃承、白白浪費？
4悴侵，學(xué)習(xí)成長派：代表人物屠龍
屠龍大哥也是天涯的一位神級人物：從月薪500元的保安瞧剖，五年時間做到公司副總經(jīng)理，后來又創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)了老板可免。
屠龍的方法和大熊類似抓于，提倡“哪怕倒貼錢、吃大虧也要升上去”巴元。因為唯有到了一個較高的崗位上才能接觸到頂層的資源毡咏、獲得更寬廣的格局、學(xué)到真正的本事逮刨。5年時間呕缭，他從一個保安開始不斷“偷師”堵泽，從自己的上級那兒學(xué)習(xí)管理技術(shù)，而一旦無法得到能力和職務(wù)上的提升恢总，他就會跳槽迎罗。半年一升，一年一次跳槽片仿，直到最后屠龍升為總經(jīng)理纹安，把做老板的手段也學(xué)成，終于通關(guān)畢業(yè)砂豌，自主創(chuàng)業(yè)厢岂，一舉成功。
屠龍的管理手段分為兩個部分：
1）向下管理：以“工作上嚴(yán)格要求阳距、生活上密切關(guān)心”為宗旨塔粒，一方面以工作目標(biāo)為導(dǎo)向?qū)ο聦龠M行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，另一方面筐摘，生活上員工有任何困難卒茬，都會給與無微不至的關(guān)照。屠龍的做法收到了兩個方面的效果咖熟，第一圃酵，一定的淘汰率讓手下團隊越來越精干；第二馍管，對員工真誠的尊重和關(guān)心收獲了一批衷心的下屬郭赐。指哪打哪，戰(zhàn)之能勝咽斧，這是屠龍得以快速升職的業(yè)績基礎(chǔ)堪置。
2）向上管理：如果只懂得埋頭工作，那么屠龍就不會成為現(xiàn)在的屠龍大神了张惹。在他看來舀锨，決定我們職場命運、決定我們一身才華能否得以施展的關(guān)鍵人物宛逗，就是真正擁有考核評定你業(yè)績水平坎匿、決定你是否升職加薪那極少數(shù)的一兩個人。如果他們看重業(yè)績雷激，我們就要交出成績替蔬；如果他們喜歡邀功，那就別把成績和榮譽歸于自身屎暇。另外承桥，任何一個人能當(dāng)上你的領(lǐng)導(dǎo)，必有原因根悼，一定要取其所長凶异，補我所短蜀撑，任何時候都不放過學(xué)習(xí)成長的機會，才能讓自己脫穎而出笆１颉酷麦！
5、銷售技術(shù)派：代表人物劉克亞
劉克亞創(chuàng)立的“克亞營銷”理論喉恋，鄉(xiāng)土氣息十足沃饶，但實用性強，對小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)項目非常有指導(dǎo)意義轻黑。
在劉克亞看來糊肤，營銷絕非各自割裂的流程，而是一個系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)苔悦，以初次的成交為轉(zhuǎn)折點轩褐，完成“驚心動魄的一躍”。劉克亞提出的“魚塘理論”玖详，更是讓人印象深刻：“你想要的任何一個客戶，都已經(jīng)是別人的客戶了”勤讽◇——光這一條，就足夠讓大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者踐行一輩子脚牍。
舉個例子向臀，一位老板想在全國發(fā)展代理商，卻一籌莫展诸狭，于是劉克亞帶他找到一家已經(jīng)完成全國招商的同行企業(yè)進行合作券膀。一般來說，在品牌進行全國招商的時候驯遇，一個城市最多也就招幾家芹彬，所以到最后參會的眾多客戶中，還有很多沒有加盟成功的客戶叉庐。合作的模式很簡單舒帮，也很成功：“我們目前一個客戶加盟費用20萬元，如果從你的客戶數(shù)據(jù)庫中陡叠，加盟成功一個客戶玩郊，我給你10萬元分紅。我們計劃在全國招50個加盟商枉阵，如果成功招滿译红，你將得到500萬元的分紅⌒肆铮”只需要提供已經(jīng)擱置的名單侦厚，就能獲得500萬收益反璃，這家公司當(dāng)然爽快答應(yīng)，老板的全國擴張也得以順利完成假夺。
在劉克亞看來淮蜈，我們99%的人理解成功是需要一個很漫長的過程，成功需要積累這個或那個已卷，積累經(jīng)驗梧田、智慧和技能——實際上錯了〔嗾海“你已經(jīng)擁有了很多的技能和資源裁眯，關(guān)鍵是你認(rèn)為艱辛的困難的成功是很正常的時候，你就停止了思考”讳癌。當(dāng)你認(rèn)為必須找到更簡單的方法時穿稳，你才會不斷地創(chuàng)新，而不是冒不必要的風(fēng)險晌坤。你之所以你下一步要賭逢艘，是因為你的思考不到位，你沒有很巧妙地借力別人的資源骤菠。
PS：
最后軍哥想說它改，創(chuàng)業(yè)絕不是我們在各種新聞里看到的那么容易成功、兩三年就讓一個普通人躍升到金字塔頂尖商乎。
首先央拖，在項目的選擇上要謹(jǐn)慎。我們要有所發(fā)現(xiàn)鹉戚、有所創(chuàng)造鲜戒、規(guī)避風(fēng)險，而不是傾家蕩產(chǎn)的賭博式押注抹凳，最后做成雞肋遏餐，騎虎難下。軍哥上述的創(chuàng)業(yè)方法論却桶，是我這些年來一直在思考和踐行的理論基礎(chǔ)境输，相信總有一款適合讀到文章的你。擦亮眼睛颖系，勤學(xué)苦練嗅剖，終有一天你會找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)項目！
其次要看看自己適不適合創(chuàng)業(yè)嘁扼。有句話叫“秀才造反信粮，十年不成”。絕大多數(shù)人不適合創(chuàng)業(yè)趁啸，就是因為他永遠(yuǎn)在計劃强缘，卻從不敢行動督惰。還有一部分人不適合創(chuàng)業(yè)，是因為腦子太輕旅掂。比如軍哥自己赏胚，年輕的時候曾經(jīng)傻傻的南下深圳，做了個壽命只有短短幾個月的創(chuàng)業(yè)項目商虐。連最基本的商業(yè)常識和社會經(jīng)驗都沒有觉阅，就敢去創(chuàng)業(yè)，簡直是無知者無畏秘车，too young too simple暗溆隆！
最后叮趴，抓住創(chuàng)業(yè)的時機割笙。在遇到合適的創(chuàng)業(yè)項目之前，不妨先打工眯亦∩烁龋——這也是軍哥真實的心理寫照。而一旦時機成熟搔驼，我們可以用最快的速度推出「最小化可行產(chǎn)品」谈火，在極小范圍內(nèi)尋找客戶進行低成本測試，驗證項目的可行性舌涨。創(chuàng)業(yè)的開頭，絕不能頭腦發(fā)熱扔字，直接投入所有資源撲上去干囊嘉，因為絕大多數(shù)我們以為的“市場需求”最后都是自己幻想出來的“偽需求”啊革为！
而且扭粱，即使我們的創(chuàng)業(yè)項目終于孵化出來了，也才是萬里長征第一步震檩，一切才剛剛開始好么琢蛤。革命尚未成功，在任何時候都要找到自己做事的樂趣和激情抛虏，而不要把最終的「功成名就」當(dāng)成唯一的動力博其！
和你共勉，加油迂猴！
