作者：趙新
圖片來源：攝影師熊成玉0609東京大學(xué)
前些天在家里考試的時(shí)候，有個(gè)朋友準(zhǔn)備開公司就和我聊了一些事情节槐。
找我就是幫他核成本搀庶，想辦法能夠多撐幾個(gè)月把業(yè)務(wù)孵化起色，盡早盈虧平衡铜异。?
這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)老板挺不容易的哥倔，拿著自己的所有家當(dāng)去撐著公司發(fā)展，追求的就是不要太快倒閉熙掺。
今天也想和大家聊聊“成本”這個(gè)話題未斑，除了這些可以計(jì)量的支出成本以外。還有哪些是我們必須要知道的“成本”币绩。
-01-
成本思維是決定結(jié)果好壞的關(guān)鍵因素蜡秽。
石頭記里面賈府家大業(yè)大府阀，盛極一時(shí)。也耗不起巨額的開支芽突，最后眼見他樓塌了试浙。?
我們在做增量和復(fù)利時(shí)候，成本也是核心條件寞蚌。10w的基礎(chǔ)做了20%的增量也才2w田巴，如果是1000w的基礎(chǔ)，1%的增量就是10w挟秤。
很小的時(shí)候我就知道如果你不能賺別人的錢時(shí)候壹哺，先賺自己的錢——就是說的控制成本。
對于成本認(rèn)識艘刚，我們就需要有成本思維管宵。
今天和大家聊聊經(jīng)常接觸但是又視而不見，以為自己明白又總是會被愚弄的三個(gè)“成本”
-02-
沉沒成本：明明知道是深淵攀甚，你還是往下跳的坑
沉沒成本又叫做淹沒成本箩朴，指的是過去發(fā)生和當(dāng)下抉擇沒有關(guān)系的費(fèi)用。
鱷魚法則很好的解釋了沉沒成本秋度，如果一個(gè)鱷魚咬住了你的腳炸庞，你應(yīng)該做的是砍掉那只腳。
如果你用另外一只腳去踢鱷魚荚斯，那么鱷魚會咬住你兩只腳埠居。
如果你繼續(xù)用手去救腳，那么你的手也會被咬住鲸拥。
常常用在投資市場拐格，告誡人們及時(shí)止損。?
及早放棄掉已經(jīng)無用刑赶，浪費(fèi)掉的費(fèi)用捏浊。?
可是實(shí)際情況下下，人人往往因?yàn)槌翛]成本無法自拔撞叨，墮入深淵金踪。
先講講我媽，
她有一個(gè)大衣柜牵敷，里面放滿了衣服胡岔。?
在最上面一排柜子放著她年輕時(shí)候買的衣服。
每年固定時(shí)間枷餐，我媽總會清柜子靶瘸。
把她最上面一排柜子里面寶貝衣服拿出來
在身上比劃比劃，然后一件一件說這個(gè)當(dāng)年多時(shí)髦，當(dāng)年花了多少錢怨咪。?
嘀咕著“這不能丟”屋剑，“不能丟”
然后會花兩天時(shí)間，下大力氣統(tǒng)統(tǒng)洗一遍诗眨、晾干唉匾。
最后的結(jié)果是繼續(xù)放柜子里面，一次都不會穿匠楚。
這么多年都是如此反復(fù)巍膘。
其實(shí)那些穿不了的衣服就是沉沒成本。繼續(xù)洗芋簿、曬峡懈、收拾。再繼續(xù)投入水費(fèi)益咬、人力逮诲、時(shí)間帜平、感情也不會讓以前已經(jīng)沉默掉的費(fèi)用變得有價(jià)值幽告。
在講講我徒弟，
游戲愛好者裆甩，玩一款網(wǎng)易的氪金卡牌游戲冗锁。
他的準(zhǔn)則是多花時(shí)間，不花錢氪金嗤栓。
當(dāng)時(shí)要出一個(gè)稀有卡牌冻河，他攢了很久的勾玉準(zhǔn)備去抽。
結(jié)果他一連著200抽都沒有抽到茉帅。
用武漢話說叨叙，人都負(fù)極了。
然后他就開始充錢堪澎，本來很克制和理智的他擂错。
一下就沖了3000塊。
理由是我都抽了那么多次了樱蛤，下一次總該有了吧钮呀。
就這樣一直沖，一直抽昨凡，直到?jīng)_了3000塊爽醋。
前面抽卡沒有中，所花費(fèi)掉的就是沉沒成本便脊。后面繼續(xù)抽也不會因?yàn)榍懊鏇]有抽中改變當(dāng)下的情況蚂四。
沉沒成本的特點(diǎn)就是過去的花費(fèi)與當(dāng)下抉擇無關(guān)。
一個(gè)硬幣拋10次，前9次都是正面遂赠。
就會認(rèn)為第10次是反面的概率無限增大田度，其實(shí)并不是。
前面9次正面和第10次是哪面并沒有半毛錢關(guān)系解愤，都是50%的概率出現(xiàn)正反面镇饺。
舉幾個(gè)小例子，是為了說明沉沒成本往往在生活中各處可見送讲，并不是只存在重大投資和經(jīng)濟(jì)行為中奸笤。
除此之外還有時(shí)間、精力哼鬓、感情成本监右，不能及時(shí)認(rèn)清止損往往是越陷越深。
那些不愛你的人异希，你以為繼續(xù)付出就有結(jié)果健盒；
那些你不適合你的工作，以為熬一下就會好了称簿；
那些下血本投資的項(xiàng)目扣癣，總以為再投資一點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)虧為盈。
實(shí)際上是并沒有任何卵用憨降！
-03-
邊際成本：一邊蜜糖父虑，一邊深坑。
邊際成本指的增加一單位的產(chǎn)量隨即而產(chǎn)生的成本增加量即稱為邊際成本授药。
通俗點(diǎn)說士嚎，如果一個(gè)產(chǎn)品你生產(chǎn)1000件成本是2000元。
這個(gè)時(shí)候你多生產(chǎn)一件悔叽，1001件的成本也是2000元莱衩。1000件和1001件的成本基本相同，多生產(chǎn)的那件忽略不計(jì)的就是邊際成本娇澎。
我們坐飛機(jī)經(jīng)常搶到便宜的票實(shí)際就是邊際成本的一種笨蚁。
一架100個(gè)座位的飛機(jī)，
售賣出30張票就可以保住成本九火；
售賣出50張票赚窃，就可以達(dá)到利潤要求。
這個(gè)時(shí)候還空50個(gè)位置岔激，只要能賣出去都是利潤勒极。
多賣出去一張票，對飛機(jī)的燃油消耗虑鼎、人員服務(wù)支出增加處于忽略不計(jì)狀態(tài)辱匿，
意思就是白賺的键痛。
我打車從武漢去咸寧，50km的距離匾七，
如果不加價(jià)絮短，沒有的士司機(jī)會帶我。
這個(gè)時(shí)候我就要掏出兩倍的費(fèi)用200塊昨忆，
司機(jī)從咸寧回來丁频，如果有人愿意出20元。
司機(jī)也會愿意帶客人從咸寧返回邑贴。
同樣的距離為什么司機(jī)愿意只收1/10的錢呢席里？
因?yàn)槲乙呀?jīng)支付了司機(jī)來回的費(fèi)用，
這時(shí)司機(jī)帶一個(gè)人返程拢驾，他并不會燒多少油奖磁，自己也沒有服務(wù)成本。
能收20都是白賺繁疤。
如此利用邊際成本就是我所說的邊際成本蜜糖咖为，但是邊際成本也通常會讓我們踩很多坑，多花很多錢稠腊。
看下面兩個(gè)個(gè)例子：
01
陳某每月流量套餐5g躁染，但是他每個(gè)月要花費(fèi)20g，
這個(gè)時(shí)候他需要去改資費(fèi)套餐麻养。
選擇A：59元套餐每月40g流量
選擇B：59元套餐每月40g流量褐啡，再加5元多贈送20g流量
這個(gè)時(shí)候你會選B還是A？
多數(shù)情況下鳖昌，我們會選擇B，因?yàn)楦鼊澦恪?/p>
對于運(yùn)營商而言低飒，他提供你20g的服務(wù)和40g的服務(wù)成本是一樣的许昨。
運(yùn)營商目的是賣更多的錢，所以多加5元再提供20g流量也是白賺5元的褥赊。?
對你而言40g糕档、還是60g、還是無限流量根本沒有差別拌喉。因?yàn)槟阍趺从枚疾徊煌辍?/p>
選擇B套餐其實(shí)是你在為邊際成本買單速那，而且對自己沒有任何用處。
02
兩年前我買個(gè)瑜伽墊79元尿背，我選擇了他們的99套餐包端仰。
除了瑜伽墊，還贈送瑜伽球田藐、防滑襪子荔烧、運(yùn)動包……
等等一共九樣?xùn)|西吱七。
對于商家而言玉掸，他們多幾樣贈品并不會增加他們郵寄成本找前、倉儲成本、以及人員工資欲侮，是明顯的邊際成本臀稚。
但是對于我而言多支付了20的費(fèi)用吝岭，
關(guān)鍵是贈品都很差！沒有任何用吧寺！還占位置苍碟！
商家經(jīng)常利用這種手段做增值服務(wù)，
只要你多掏錢撮执，就可以享受多達(dá)200種權(quán)益微峰，100種服務(wù)。
只要你多掏錢抒钱，你就可以使用更多的時(shí)間蜓肆，更多的總量。
邊際成本一邊是蜜糖谋币，一遍是坑仗扬。告訴大家就是合理用邊際成本來減少的開支，避免為無用的邊際成本買單蕾额。
-04-
機(jī)會成本：任何事情都是有代價(jià)的
機(jī)會成本指的是早芭，從事某項(xiàng)選擇活動，而放棄的另外活動的機(jī)會诅蝶。
通俗的講：機(jī)會成本在說權(quán)衡取舍和結(jié)果價(jià)值的問題退个。如果我用寫這篇文章的三個(gè)小時(shí)時(shí)間去送外賣，這樣我就可以掙200塊调炬。200塊就是我寫這篇文章的機(jī)會成本语盈。
我們時(shí)間、精力都是有限的缰泡，基于當(dāng)下我們只能有一種選擇刀荒。也就意味著當(dāng)下一旦選擇后，就會放棄其他所帶來的價(jià)值棘钞。
而選擇和運(yùn)氣往往是一個(gè)人能到達(dá)什么地方的決定因素缠借。?
“選擇”這個(gè)東西，我們總以為像等地鐵宜猜，
錯(cuò)過這一班泼返，三分鐘之后還有下一班。
其實(shí)往往都只有一次機(jī)會宝恶，而且不可逆符隙。
就像高考選學(xué)校趴捅，就業(yè)的第一份工作一樣……
在需要做選擇的時(shí)候，是往往沒有選擇經(jīng)驗(yàn)和能力的霹疫。一旦具備這種選擇能力之后拱绑，又往往沒有選擇機(jī)會。
認(rèn)識機(jī)會成本其實(shí)并不能幫我們做出最優(yōu)選擇丽蝎，在于讓你更慎重的去面對當(dāng)下的情況猎拨。
你選擇一個(gè)男孩子處對象，三年后沒有什么結(jié)果屠阻。你再也沒辦法回到三年前22歲天真純樸的模樣红省。
你選擇一個(gè)專業(yè)讀了4年，你發(fā)現(xiàn)自己并不熱愛国觉。你也沒有辦法回到四年前填志愿的那一天吧恃。
最近一些文章和內(nèi)容都在制造中年焦慮，
例如:30歲被辭退麻诀，某某大型公司跳樓的中年痕寓。
其實(shí)就是人年紀(jì)越大，做出任何打破現(xiàn)在狀態(tài)的選擇蝇闭，他們需要承受的風(fēng)險(xiǎn)比年輕時(shí)候大很多呻率，說的是機(jī)會成本太大。
同樣我們常說的“你還年輕”的潛臺詞也就是機(jī)會成本很小呻引，有很大的犯錯(cuò)空間和從來的機(jī)會礼仗。
-End-
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大家好逻悠，我是趙新元践。
這篇文章和大家聊的是成本思維，
是我自己覺得非常重要的思維模型蹂风。
沉沒成本卢厂、邊際成本滲透在生活的各處，正確的認(rèn)識能夠避免自己做一系列愚蠢的決定惠啄。?
而機(jī)會成本其實(shí)是很殘忍的事情，我們所有的決定都是有代價(jià)的任内。但是在當(dāng)下的環(huán)境通常是沒有能力做出最好的選擇的撵渡。
而“好”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是因人、因地死嗦、因時(shí)間而異的趋距。那些年妳為了他的事業(yè)在家里帶孩子，如今沒有社交越除、沒有工作懊悔不已节腐。但是10年過去了外盯，又會覺得當(dāng)時(shí)這個(gè)決定無比的重要。
所以“好”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是沒有最優(yōu)解翼雀，如果你還沒有做出選擇饱苟，請珍視和慎重自己每個(gè)決定。
如果你已經(jīng)做了決定狼渊，請相信一切都是最好的安排箱熬。
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趙新，地點(diǎn)：武漢
互聯(lián)網(wǎng)人巡通，自由撰稿人尘执，APP運(yùn)營體驗(yàn)師，營銷策劃師
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