【材料】《資治通鑒》周紀(jì)一
趙襄子使張孟談潛出見二子证芭，曰：“臣聞脣亡則齒寒。今智伯帥韓担映、魏而攻趙废士，趙亡則韓、魏為之次矣另萤∨让埽”二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而謀泄四敞，則禍立至矣”泛源。張孟談曰：“謀出二主之口，入臣之耳忿危，何傷也达箍？”二子乃陰與張孟談約，為之期日而遣之铺厨。襄子夜使人殺守堤之吏缎玫，而決水灌智伯軍。智伯軍救水而亂解滓，韓赃磨、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前洼裤，大敗智伯之眾邻辉。遂殺智伯，盡滅智氏之族。
【譯文】
趙襄子派張孟談秘密出城來見韓值骇、魏二人莹菱，說：“我聽說唇亡齒寒。現(xiàn)在智瑤率領(lǐng)韓吱瘩、魏兩家來圍攻趙家监徘，趙家滅亡就該輪到韓诚欠、魏了胁艰∩瑁”韓康子、魏崐桓子也說：“我們心里也知道會這樣部逮，只怕事情還未辦好而計謀先泄露出去娜汁，就會馬上大禍臨頭⌒峙螅”張孟談又說：“計謀出自二位主公之口掐禁，進(jìn)入我一人耳朵，有何傷害呢颅和？”于是兩人秘密地與張孟談商議傅事，約好起事日期后送他回城了。夜里峡扩，趙襄子派人殺掉智軍守堤官吏蹭越，使大水決口反灌智瑤軍營。智瑤軍隊為救水淹而大亂教届，韓响鹃、魏兩家軍隊乘機(jī)從兩翼夾擊，趙襄子率士兵從正面迎頭痛擊案训，大敗智家軍买置，于是殺死智瑤，又將智家族人盡行誅滅强霎。
【背景】
晉國執(zhí)政智瑤聯(lián)合韓魏兩家發(fā)動對趙氏的進(jìn)攻忿项。此時聯(lián)軍水攻趙氏的晉陽城，圍城多日城舞，不降轩触。趙氏家主趙襄子派遣家臣張孟談密談韓魏兩家家主，意圖使其反水家夺，反擊智瑤制造混亂脱柱。
【解析】
趙襄子意識到，如果想要反敗為勝拉馋，改變被動局面褐捻，需要擊敗聯(lián)軍掸茅。從晉陽被圍來看，顯然趙氏并不具備對抗三家聯(lián)軍的實力柠逞。既然如此，自我實力景馁，無法戰(zhàn)勝對手板壮，那就換個思路，分化對手合住，聯(lián)合次要矛盾绰精，擊破主要矛盾。我們來分析一下張孟怎么說的透葛。
1. 潛在威脅放大
“臣聞脣亡則齒寒笨使。今智伯帥韓、魏而攻趙僚害，趙亡則韓硫椰、魏為之次矣∪希”原來晉國六家執(zhí)政靶草，中行、范氏被滅岳遥，獨省智奕翔、趙、韓浩蓉、魏派继，以智家獨大。而趙襄子之父趙鞅期間捻艳，趙韓魏聯(lián)合共同制衡智氏驾窟。所以，張孟上來就把局面挑明讯泣，韓魏聯(lián)合起來也對付不了智家纫普。等趙氏被滅之后，韓魏兩家被滅不過是時間問題好渠。
但是這里有個問題昨稼。韓魏兩家聯(lián)合對抗不了智家的確如此，但是此時智瑤并沒有表現(xiàn)出對韓魏兩家的吞并意圖拳锚。韓魏兩家是擔(dān)心智瑤將來可能會這么做假栓，是一種對未來可能性的猜測。而張孟這直接把這種猜測說成可能霍掺，讓韓魏兩家意思到嚴(yán)重性和結(jié)果的必然性匾荆。
2. 低成本誘導(dǎo)
《資治通鑒》中并沒有細(xì)說張孟談如何詳細(xì)的說服韓魏兩家拌蜘。這里可以大膽的猜測一下。在韓魏兩家的態(tài)度轉(zhuǎn)變后牙丽，張孟趁熱打鐵简卧。一說，趙韓魏三家多年關(guān)系烤芦。二說举娩，智瑤這個人有多么不仁無德。三說构罗，問題怎么解決铜涉。結(jié)合后面的事情來看，所謂的解決問題遂唧，無非是韓魏兩家倒戈反攻智瑤芙代。
怎么解決問題？亦或者說盖彭，韓魏兩家要做什么纹烹？直接反擊智瑤？還是立即撤兵谬泌？不管怎么做滔韵，都會造成智瑤和韓魏兩家決裂。如果這個時候趙氏按兵不動掌实，等于就把韓魏兩家放到火上烤陪蜻。
所以，韓魏兩家為了自身的利益和風(fēng)險贱鼻，在局勢尚未明朗前宴卖，不會直接反擊智瑤，因為風(fēng)險太大邻悬。因此可以稍微推測症昏，韓魏兩家會幫助趙氏提供機(jī)會，但是真要參戰(zhàn)父丰，還要看趙氏能不能扭轉(zhuǎn)局勢肝谭。
結(jié)合后面三家如何反殺智瑤，我們來反推一下蛾扇，張孟談對韓魏提出了一個什么樣的建議攘烛。
第一步，襄子夜使人殺守堤之吏镀首。《資治通鑒》說的是趙襄子晚上讓人把看守大堤的人給殺了坟漱，然后放水反灌智瑤。這個水攻晉陽的關(guān)鍵更哄，他趙襄子看得出芋齿，智瑤也看的出腥寇。能放水淹晉陽，自然也能放水淹智瑤觅捆。因此赦役，智瑤在這里必定會安排重兵，而且還不會讓韓魏兩家的人看守惠拭。
另外扩劝，如果趙襄子能夠讓人做這件事，為什么早不做职辅，現(xiàn)在才做？所以聂示，“襄子夜使人殺守堤之吏”更大的可能是域携，韓魏兩家在里面起了協(xié)助作用，利用友軍身份鱼喉，發(fā)動突然襲擊打了一個措手不及秀鞭。這直接促成了，“智伯軍救水而亂”扛禽。但是這個時候锋边，韓魏兩家并沒有發(fā)動倒戈一擊。
第二步编曼，智伯軍救水而亂豆巨，韓、魏翼而擊之掐场，襄子將卒犯其前往扔。《資治通鑒》中這話讀起來，可能會覺得韓魏借機(jī)發(fā)動進(jìn)攻已經(jīng)混亂的智瑤軍熊户。但是按照之前分析的萍膛，在趙氏沒有加入戰(zhàn)局，并打開局面之前嚷堡，韓魏不會履約蝗罗。因此，這里韓魏的“翼而擊之”蝌戒。更多是造勢佯攻串塑。攻誰？攻趙氏瓶颠。
但是因為趙韓魏三家有協(xié)議在拟赊，所以，韓魏是做樣子粹淋，而趙氏則可以不顧韓魏直接猛攻智瑤軍吸祟，如果智瑤軍亂瑟慈，那么韓魏就損失掩殺。如果智瑤軍不亂屋匕，那么韓魏就按兵不動葛碧。
最后還原，張孟談和韓魏的談約內(nèi)容过吻。韓魏幫助趙氏派兵奪取堤壩控制權(quán)进泼。放水倒灌智瑤后，趙氏出兵進(jìn)攻智瑤中軍纤虽，韓魏在趙氏掌握主動權(quán)后立即參戰(zhàn)反殺智瑤軍乳绕。
3. 兜底保證
張孟談的和韓魏的會談很成功。但是韓魏其實還是有所顧慮逼纸。畢竟洋措，這件事風(fēng)險極大。因此張孟談特意安慰“謀出二主之口杰刽，入臣之耳菠发，何傷也？”
《周易》云：君不密失其國贺嫂，臣不密失其身滓鸠，幾事不密則成害〉谠《鬼谷子》云：圣人謀之于陰,故曰神;成之于陽,故曰明糜俗。
兩者都說明了，做事的保密性至關(guān)重要墩弯。而張孟談以這件事很保密來安慰韓魏吩跋。只不過從成事的角度，是否保密和這件事是否成功渔工，只能說是一個必要而不充分的條件锌钮。即就算保密做到位了，也可能失敗引矩。而韓魏兩家也知道這個道理梁丘，因為決定成敗的是實力。張孟談這番話旺韭，不過是給韓魏吃了一顆心理暗示作用的定心丸氛谜，讓他們覺得事情會成。當(dāng)然最后事情也成了区端。
從這段史料中值漫，看到的是趙襄子如何反敗為勝，把智瑤及智瑤軍殺的全軍覆沒织盼。通過讀這段歷史杨何，其實應(yīng)該不難看出酱塔，張孟談?wù)f服韓魏的背后其實有一個說服邏輯。
先夸大一件事的好處或者害處危虱。然后提出一個對對方好的方案（其實自己是方案獲利最大方）羊娃，而且這個方案對對方來說成本很低，就說失敗了也沒什么埃跷。最后打消對方的疑慮蕊玷，用類似保證、兜底弥雹、質(zhì)押等讓對方認(rèn)同并采納這個方案垃帅。
現(xiàn)在網(wǎng)購大多數(shù)商品介紹就是按照這個流程，不行你可以隨便到天貓上面找個商品看看剪勿，比對一下挺智。
